第四篇 军形篇 ：用兵“五则”，先于不败2

皇甫嵩正是预见了陈仓短时间内不会被攻破才会如此以逸待劳，结果以最小的代价取得了最大的战果。如果按照董卓的意思，就会引起王国的誓死反扑，到时候，即使有陈仓的合作，可以两面夹击，也会有很大的损失。可见，皇甫嵩对当时的情况十分清楚，在客观的分析下，才会有如此动作。古往今来，战争不断，在己方处于被动的时候，就要有长久的打算，只有这样才能立于不败之地。

公元前266年，赵惠王去世，他儿子孝成王即位。因为孝成王年纪小，还没有执政的能力，所以由他的母后赵太后执政。当时，赵国国内动荡不安，虽然有蔺相如、廉颇等忠臣辅佐，但国势已经大不如前。秦国看到赵国这样，就乘机派兵侵犯，连续攻占了赵国的三座城池。赵国上下都害怕了，于是很多人建议向与赵国关系好的齐国求援。齐国答应了赵国的求救，但是提出一个条件，就是让赵太后的小儿子长安君到齐国去做人质。赵太后一听说这种情况，立刻回绝了齐国的要求。

秦国一看齐国没有出兵，于是对赵国发起了更加猛烈的进攻。赵国危在旦夕，国内臣民非常惶恐。很多人为了大计劝说赵太后让长安君做人质，赵太后一听，十分生气，对众臣说道：“谁要是再敢和我提起这件事，我就要往他脸上吐唾沫了。”

赵太后都这么说了，众人谁也不敢提及此事了。一天，赵国的老臣触龙去见太后，赵太后正在生气。看到了赵太后，触龙做出了快步走的姿势，但还是慢吞吞地挪动着步子。到了赵太后跟前，他说：“老臣腿脚有些毛病，所以想快点走路也快不了，希望太后见谅。很久没来看望太后您老人家，担心您贵体有什么不适，所以今天来看望您。”

“哀家身体最近不是很好，全靠坐撵走动。”赵太后回答。触龙又问：“您每天都吃些什么东西呢？吃多少呢？”

“哀家每天只是吃点稀的东西罢了。”

“老臣最近也不想吃东西，不过每天坚持走上个三四里地，这样慢慢地就能吃点东西，身体也好些了。”听他说完这些，太后的怒气稍微消减了一些。

看到太后的面色好转，触龙就和太后拉起家常来，说着说着就将话题扯到了自己儿子的身上。触龙有些伤心，他说希望自己死后赵太后可以为自己15岁的小儿子在宫里安排一个黑衣卫士的职务。赵太后一听，笑了笑说：“你们男人也这么疼爱孩子？”触龙回答：“不比女人少啊。”赵太后觉得很有意思，就继续和他说，当然话题离不开孩子。

触龙说：“我觉得您疼爱长安君不及疼爱燕后。”赵太后疑惑：“爱卿这话怎么说？”

“燕后出嫁的时候，您摸着她的脚后跟为她哭泣。而且每次祭祀的时候，您都为她祈祷，祈祷她不被赶回来。”

“可是这跟疼爱谁有什么关系呢？”

触龙接着说：“祸患来得早的会降临到自己的头上，祸患来得晚的会降临到子孙头上。国君的子孙不一定好，这是为什么呢？是因为他们地位高却没有任何功绩，而且还能占有很多的土地和珍宝。您现在疼爱长安君，给他高官厚禄、珍宝土地，可是您百年后呢？他没有了依靠，也没有功勋，那个时候长安君靠什么在赵国立住脚呢？我觉得您该为他做长远打算，所以我觉得您爱他及不上爱燕后。”

赵太后听完这些，茅塞顿开，然后慢慢说道：“你说得对啊，那么长安君就交给你吧，你想派他去哪里就去哪里。”

由于情况危急，触龙也没敢多耽误，马上就派人将长安君送到了齐国。齐国一看赵国如此讲信用，马上发兵对赵国增援。秦国见状，只好撤兵，赵国的危机也就解除了。

从上面的案例可以看出，弱者如果想要立于不败之地，往往要借助第三势力的援助，而这种援助也同样具有远近之分，智者会在危机解除的同时去除掉藏在深处的祸患；一般统领只能做到解除近期危机；而愚蠢的统领则有可能会失去自己的领地。当然，弱者的反击也同样犀利，只是考虑的情况要更多一些。如此一来，弱者更趋近于沉默者，更有一些弱者可以用表面形势来依附大势力，这样也是一种好的情形。

“先为不可胜，以待敌之可胜”，这是孙子兵法中的用兵原则。这个原则在现代企业竞争中同样适用，即我们通常所说的以逸待劳，从而最后达到借力打力的效果。中国乳业巨头蒙牛和伊利之间的商业竞争，就诠释了这一理论。

说到蒙牛和伊利之间的这场商战，还要从蒙牛的总裁牛根生谈起。牛根生其实是伊利培养出来的，可以说是个伊利人。但在走出伊利后，现实使这个当年伊利的销售老总发生改变的同时，也使他学会了许多，最突出的表现就是懂得了灵活地运用《孙子兵法》中的计谋。

蒙牛刚开始时在市场上名不见经传，如果说那时的伊利是大象，蒙牛也就是只蚂蚁。但牛根生知道，要学会等待。所以，他非常注重借助外部力量发展壮大自己。

首先，他把8个中小型乳品企业变为自己的生产车间，盘活了7.8亿元资产，经营了冰淇淋、**奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品，使蒙牛产品很快打入全国市场，当年销售收入就达到4365万元。就这样，借力的同时，蒙牛在半年时间里，挤入了中国乳品企业销售收入排行榜，由千名之末蹿升至第119位。

在此之后，蒙牛迅速创立自己的“根据地”，高起点地建起了具有国际先进水平的17条冰淇淋全自动生产流水线和22条**无菌奶生产流水线。随后，运用经济杠杆的调控作用，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，把传统的“企业办社会”变作“社会办企业”。这其实就是《孙子兵法》中所说的达到了“进可攻，退可守”的状态。

同时，牛根生对《孙子兵法》的运用，在对待伊利的态度上表现得更为突出。在蒙牛羽翼未丰的时候，牛根生暂时收起了自己的野心。在品牌上，蒙牛甘当老二，依附于伊利，借势于伊利。蒙牛巧妙地通过“甘当内蒙第二品牌”的品牌宣传和“中国乳都”等概念的推出，叫响了自己的品牌，从而让一下子就站到了巨人的肩膀上。这可谓牛根生的高明之处，靠近大树先乘凉，巧妙借势。

同时，为了防止引起伊利的反感，引发伊利的报复，牛根生每逢提起伊利的上层领导，都是一副毕恭毕敬的态度，对他们表现出了极大的尊重。他的表现让人们想到中国古代的诸侯王面对霸主的情形。

综上所述，再结合前面的相关事例，可见只要《孙子兵法》的谋略在现实生活中运用得当，就可以达到“先于不败”的境地。