方法9、组建关系网络
能力是靠网络关系来实现的。
前几年，世面上流行这么一句诗，这句诗就一个字：网。我们的生活中网络已经无所不在。不管是现实之中的网，还是虚拟之中的网，都在影响和改变着我们的生活。
建立网络
建立．维修与保养关系网，不仅是下属获得晋升主要问题，而且也是下属做好工作的基本保证。
一般的词典上解释说，一个网络是由绳子和线组成的，它们有规则地隔一段距离就交叉一次，并且在那里打个结。作为人所构成的网络不像现实中的网络那样精确，可是这种人际网络包含了下属与老板、同事、团队等各方面的联系。一个聪明的下属必须学会正确理解关系中的各种内容，并且随着个人目标的不同而不断变化的。
简单地说，你可以通过关系网来结识更多的朋友，你可以通过关系网增加与老板的联系，你可以利用关系网获得自己更好发展的各种信息或建议，你也可能会通过它来巩固你想获得晋升必须栗取的l个关键步骤等。
很多人对此都是很清楚的。比如，你还在上中掌的时候，或许通过你的父母或真他的人得到了一份暑期工作，因而认识了这个单位或部门的一个人。当你读大学的时候，这个人可能就是你需要发展的对象，你可以通过这个人来发展更为复杂的关系网。不少人对此是不太注意的。
随着中国市场经济的发展，这种人际关系所产生的作用更显得重要了。在当代组织变在现在的组织结构内；知道如何建立自己的关系网来使自己的前途得到很好的发展己经成为一项最基本的生存技巧。
作为一个下属，你认识些什么样的人，是非常重要的。你目前所拥有的．能够联系的人，对于你的整个关系网来说，这是很少的一部分，因而你必须很好地通过这些现有的资源去发展更多的人。
不同的人有不同的交际圈，而不同交际圈里的人有他们自己的交际范围。如果你具备这种能力，通过不断发展，用不了多久，你就能够组织起一个很大的交际网络。这些交际网络是潜在的，需要你去发展。
注意：这种潜在的交际网是很庞大的，你应该充分利用。
比如，你把关系网中最基本的资料加以组织，编制目录，保存在电脑里，或者栗用其他符合你习惯的方法建立数据库。当你需要的时候，你就很容易从中获取所需要的信息。
如果你对现实很满足，没有再进一步愿望，做这种工作也是也是只有好处，没有坏处的。作为一个希望不断发展的下属，从现在起你就应该建立自己的数据库。做这样的事情，千万不要“闲时不烧香，忙时抱佛脚”。
俗话说：“闲时捡来忙是用。”编制个人关系数据库，正是聪明的下属做这种事情的最好时机，因为很多事实证明，做这种事情最佳时机恰恰是你不需要它的时候。
下面一些帮你建立个人关系数据库观念和方法：
1．你越是经常注意加强你的关系网，它们就会变得越强大；而且建立新的关系也就越容易。
公司作为社会中的一分子，其社会功能为你提供了结识各种能够影响你晋升的决策人物的绝佳机会。
不管在公司里担任什么职务，公司都给你提供了很好的机会去建立你的人际关系网，去结识你需要更好地了解的人，以便能够实现你升职的目标。
2．以建立关系为目的的交谈结束的时候，要记着问对方：“我能为你做点什么？”或者是：“我能帮你什么吗？”对于建立关系网，重要的一点是要保证关系的形成一直建立在满足双方需要的基础上。
3．当你在言谈过程中，表示要为对方做些什么，一定要保持一个很积极的态度。尽量不要说一些无用的废话，甚至是“泼一盆凉水”。在关系网还没有确立的时候，冷水济头的感觉是最难受的。
4．人和人之间建立关系，建立友谊都是双方面的。一方的一厢情愿，只能是“一个巴掌拍不响”的结果。
5．人往高处走，水往低处流。只局限于自己的小圈子里；永远没什么大发展。所以，在建立关系网的初期，就应该把你的目标定的高一些。
6．多去一些社交场所和场合，去寻找那些能够为你日后发展提供帮助的角色。
7．如果上级领导能在众人之中能够叫出你的名字，你是不是有一种自豪之感，因为你比别人给领导留下的印象都深。说明领导还记得你。同理，如果你要能直吓出一个一面之交朋友的名字，他也一定出一份亲近感。无形中接近了你们之间的距离。其实，这就是建立关系网的基础所在。
8．当你发展要与发展各种各样的关系时，有时被拒绝是必不可免的。但至少你通过努力去试了，尽力而为了。成功与否已经跟你无关，全凭对方的了。最起码对方知道了，你要与他建立关系的想法。
9．每个人都有自己的关系网，每个人都有他自己的一片活动天地。有时这些关系是相交并联的。假如，你同你所要接触的上司不熟，通过你们共同认识的第三者介绍；关系不就建立起来了吗。
所谓的“关系”就是指人们因为不同原因走到了一起。构成特点的不同，使组成组员的层次也不一样，亲密程度也样。有的工作关系，有的情侣关系，有的是战友关系，有的是同乡关系，还有师生关系、朋友关系、等等等等甚至还有竞争和对立的关系。因为建立关系的基础不同而形成了各种各样的组织关系。
由于人与人之间性格、志趣、生活态度和行为方文的不同，导致了知识、能力和思想水平层次的高低。基于这种惰况，我们必须对自己在社会关系网中所处的位置，做出清楚的认识，并进行有创造性的选择自己适合发展的“关系网”。
“关系学”原理经过概括、提练，总结出了一套，形成人际关系交际网中的四大关系组合：
★ 情感性组合
这种组合方式，主要以亲情、友情甚至是爱情为基础。成员彼此之间，可能因血缘关系，或因彼此相悦而走到了一起。生活上互相照应，精神上互相扶持。由于感情处于长期的稳定状态，所以此类组合一般经得起时间的考验。在遇到危及的关键时刻，也常常能够为对方挺身而出，做出义不容辞之举。
此类组合较在中青年人中常见。
★ 实用型组合
这种组合存在着一定的功利性。表面上是一种合作的态度，实际上双方并没有真情的付出，只是人际关系上的相互利用而已。可是这种关系组合，并不意味着可发展上升为其它组合。它有可能国目的达到而至终结，也有可能因感惰碰撞而挥出火花。
比如：你在证券交易所工作，而我是忠实股民。我可能非常希望从你那里得到一些对我有所帮助的经济信息。
人与人之间通过交流、沟通形成交往，而这种交往的实用性越强就越有可能上升情感性组合。再拿前面的例子来讲：如果我们的合作很愉快，长此以往，我们很可能成为朋友，甚至是情侣。
此类组合，在日常工作中最为常见，也最为普遍。
★ 相似型组合
相似型组合，也可称为“志同道合型”。
当然，这是指广义上的志同道合。它有可能是因为两个人的在年龄．孝历、地位、行业．嗜好等方面相仿而走到一起；也有可能是因为在性格、品性上的相似而来到一块儿；当然，也有可能是为了纯粹的理想目标．奋斗追求而组合到一起来的。正所谓：人以群分，物以美聚。
专家指出，由于人们在相识过程中，因态度的相同和气质的一样极易引起彼此之间的亲近感，使人产生一种相见恨晚的感觉。这就是相似型组合最易识别的表现方式。
★ 互补型组合
此类组合是指那些因性格或因个性有差异的人互相弥补而形成的组合。
人们常说水火不相容。但从性格上来讲，性格为“水”的人往往与性格为“火”的人相处得很好。而“火”与“火”的相碰，常常是以不欢而散而告终；而“水”与“水”的相溶，常以平淡乏味而结束。正因为性格上的“水”与“火”的相交；才使两人双方保持长期的稳定与和谐。从而起到互补的作用。
比如：一个性格暴躁往往和一个性格较为软弱的人相处得很好，因为他再找一个同样暴躁的朋友，两人很可能因观点不同而导致分裂。一个心直口快的人也最容易和一个不骄不造的人成为朋友，因为一方可以容忍另一方的缺点和不足。
世间万物，凡此种种，都逃不过一个同性相斤；异性相吸的道理。
以上所概括的四种人际关系组合，可以说是纷繁复乱的人际关系中最基本的组成形式划分。每个人都可根据自己的实际情况，不同的经验、水平、能力、位置去选择和筹划自己未来“关系网”的发展方向。
对于个人而言；人生没有好坏之分，该做与不该做之理，因为每个人的一生只有一次，我们没有与自己进行比较的可能。因此，我们必须不失时机的抓住每一次向人生高峰攀登的可能。
建网误区
如何和陌生人更快的成为朋友，如何把自己提升到更高的一层社会关系之中，仅靠你的美丽外表是不成的。美丽再永久也迟早会有衰老的时候，所以说，只有当你拥有独特的个人进力时候，才是你建立个人关系网的关键和基础。它能让你的生活变得活得更为满酒，青春活力更为持久，人际关系的发展也更为广泛。
你的进力不仅仅在于你的气质、修养和情操，它更多的表现为你对人对事的态度。和人初次打交道或刚刚建交的时候，能博得对方的好感固然是件好事，但能否取得别人的信任，可就不容易了。
在初次与人见面的时候，我们都要注意些什么？有什么忌讳没有？这些都是我们需要注意的问题。以下是在建立关系网的时候你永远都不要踏入以下几个误区：
★ 忽视老人
我们的社会已经进入了老年社会，他们在当代社会中，往往被视为弱势群体。可你不要小视他们，不要以为他们对你的发展真的起不到作用了。不要忘了，他们还有自己众多的儿女。他们的儿女在社会上，有时可是呼风唤雨、显山露水级的人物。况且，有的老人本身也存在一定的势力，他们以前的部下和下属，
很有可能就是你今天的老板或未来的上司。
适当的建立与老人关系，说不定在必要的时刻，他就能找人帮上你一把。
★ 显示权威
在与初次交往的时候，无论你是多大的领导，还多有钱阔气的老板；都不要在别人面前显示自己的威风。因为没有人喜欢一上来就吃‘下马威”，而且你那样做表现，反而让你觉得你这人很肤浅，对你产生一种反感。这不就与你的与人结交初衷，背道而驰了吗？
与人结交的最基本条件，就是要二人相互之间以诚相待，相互尊重，没有平等的对话，就没有真诚的交流。
★ 以貌取人
不知是因为人们往往凭着衣着的好坏和像貌的俊丑来评价入、对待人，才导致现代社会人们都比较注重自己的衣着打扮，生怕别人看不起自己；还是因为人们过多的注意了自己的衣着打扮，才导致人们往往凭服饰来判断一个人的身份、地位。
然而，我们不能把所有的事情看成绝对化。不怕一万，就怕万一。万一因你的势力眼而错过了一位可以帮助自己责人，那岂不是与幸运擦身而过？与成功与之相高了吗？
★ 抢答问题
在一个多人的谈话场合中，不要随便替代别人回答问题，如果要是帮人解围的话，还算情有可愿；可要是抢人话岔几；替人抢答，那可就有点不享重人，不把人放在眼里的味道了。
不好之处不仅在于打断了他人的思路，更关键的是你没有把对方放在眼里。尤真，是在你和对方还不熟的情况下，这样做无疑会给对方造成情绪上的不满，还会引起其他人的反感。你这么横冲一杠子的冒失做法，很可能招至他人的自眼。
★ 吝啬抠门
现在的人都比较务实，讲究‘实实在在”，尤其是在物质方面，最好别玩虚的。该掏钱的时候，最好就不要委委缩编，否则会给对方一种又小气又枢r飞诉p象，就有点得不偿失了。为了更好更快的与人发展，促进交流，不失时机的施点小恩小惠，说不定会对你的将来产生你所预想不到的结果呢。
★ 视而不见
熟人见面，有时连理都不理，日久天长，形同陌路。其实，你有时可能只是懒得废话，讨厌寒喧而己。可是你要记住，别人可不会这么想。在与人的交往过程中，见面时的一句轻轻地‘有好”，初看起来并没有什么重要，可是你要不说试试？对方肯定认为你对他有了什么意见，或者认为他那里招致了你的不满。渐渐地他也会开始疏远你，与你保持距离。
所以说；见面经常打招吁，正是两个人从陌生走向熟悉的过程。“一回生，二回熟”的道理，人人都懂，可并是人人都会用。平常貌似虚伪的寒喧打招吁，不知能给将来带来多少好处。
★ 急于求成
与人建立关系时，最大的忌讳就是：急于求成。
想跟人搞好关系；可不是一时半会儿的事，没头没脑的瞎撞，或上来就跟人称兄道荣，只能引起对方的警觉；招致对方的反感与厌恶。
感情是靠一朝一夕的培养而养成的，不像自来水说来就来，想有就有。要想建立起真正持久的关系，还是应该从长远打算，从长计议。
拓网要决
要想在工作中逐步提升，稳中求胜，必须跟对适当的人。跟他们搞好关系，这就意味着你已成功了一半。他们不仅能在工作中帮助你，而且你还能从他们身上学到好些东西。这正是拓展视野、学习本领的好机会。经常跟这样的人处在一起，你不想进步都难p无形之中，你的交流水平、表达能力就已经上了一个台阶。这种能听、能说、还能写的能力正是你发展关系的前提条件。
关系到处都有，就看你使与不使，会使不会使。越见多识广的人越懂得要与人多保持联系，常保持联系。他们从不放过生活中的各种蛛丝马迹，充分利用身边的人与物。不管是在大街上，还是在公司里；不管是在舞会上，还是在报告会上，都能够左右逢源，拉拢各种社会关系。
善于拓展“关系”的人，不管是在宴会．洽谈公事或私人聚会上，总是会不失时机的发展自己的关系网。对这些“沟通大师”而言人生就是一场历险记—一会议室．酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”。只要你多走动就必有收获。
善于交际的人，不但舌灿莲花、，而且任何都逃不过他的这眼。他们就是天生的侦探或是记者，说他们是“社会学”的荣誉博士也不是夸大其词。
总而言之，人总是在心里更多的想“关系”有无用处，看看是否能从对方的需要上做些文章，让对方欠自己的人情，以使关系套牢。此乃人之常情，无可厚非。
要想近快地扩展自己的人际关系网，就必须在以下几点上多加注意：
★ 博采众长
博采众长，最实际的意义就是要全面地营养自己，使自己成为一个“上知天文，下知地理”的全面型选手。
我们社会已经是一个多元化的社会，纷繁复杂的事情、千奇百怪的人物什么都有。每天都在不断地刷新我们的意识屏幕。错综复杂的关系无处不在，各种各样的信息也无时不有。这就要求我们，必须把人际关系的结构定位于全面发展，重点培养之上。取他人的长处弥补自己的不足。不管跟什么样的人在一起都能有的说，有的聊，在不同的人面前展现不同的自我。
扩展自己的关系网，需要的就是这种多知识，多层次的多元发展方向。从而使自己的横纵两个大发展方向上不断的前进与成长。
★ 旁敲侧击
大忙人虽不好找；并不表示他绝对无法接近。不必浪费时间在他上班时打电话给他们，这些人往往不是在开会就是在打电话；或是出外办事了。
要学会间接的与他们接触，你找不到你所要找的人，但你可以跟他们的秘书或帮手搞好关系呀，有了他们的帮助，你还愁找不到你锁定的目标吗？
再如，大凡有能力．有地位的人几乎都有层层的关卡保护，若能突破这些阻力与障碍，剩下的也就不难了。如：每个企业门口都有保卫，设法找到他们．跟他们建立某种“联系”，他们就有能告诉你；通向老板办公室的秘密通道。反之，惹火了他们，只会让自己吃不了兜着走。
关键时刻化敌为友，不失为一手妙棋，为日后的“一帆风顺”，铺平道路。凡事都能看得乐观一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍r］和时机，就能联络到每一个人。
★ 保持联系
建立“关系”最基本的原则就是要长期的与人保持联系。
“关系”就像一把刀，需要常常的不断打磨才能不会生锈。若是半年以上不和一个人联系，你就很有可能己经失去了这位朋友。所以说，不要等到有麻烦时才想到与人联系，平常时不时的与人通个电话，又能费得了什么事呢？
平日里，订定几个可以发展的目标，试着每天打5～10个电话，沟通沟通思想，增进一下友谊，见见面吃吃饭，初看虽是俗人之举，但这里面却蕴涵着深途的做人道理。
如果一天打10个电话，一个星期就有 50个，一个月下来；更可到达20o个。平均～下，你的人际网络中每个用大概都可能增加十几个合作伙伴或是发展目标。
当然，在与生人建立友谊，发展关系的同时，还要注意维系已有的旧日情谊。过河拆桥，卸磨杀驴，杀鸡取卵这些都是一些短视的做法，是与相互保持联系相违背的行为。
★ 准确记录
也许你今天还可以记得昨天所交往的朋友的姓名，或者两人都谈了些什么，可能明天你就忘得～千二净了。这种情况人人都遇到过，而且还不止～次两次，对于这种情况，我们应该怎么办呢？
人们常讲：好记性，不如烂笔头。其实，事实也是如此。在与人建立关系的时候，同样也该遵循这条原则来办事。
最好，把每天与人的交往，都跟像写日记一样，随时地记录下来，以便日后随时掌握对方的姓名、年龄、工作单位．和联系方式。在需要对方帮忙的时候，不至于因想不起对方的名字，而苦恼自责。如果要真到了那时，你肯定后悔：当初为什么不把对方的一切都记住。为了避免亡羊补牢，为时己晚，还是从现在开始，尽早地着手准确记录你的关系网吧。