书籍
哈佛营销学经典
作者:
类别: 其它
状态: 完结
在现代企业里，每一产品大类应由专门的管理人员负责。这些管理人员必须做到两点：一是掌握产品大类中不同项目的销售和赢利情况，并采取相应措施；二是确定本企业现有产品大类如何与同一市场上的竞争者的产品大类相抗衡。
正文
- 内容提要
- 第一章 产品分析及市场营销
- 二、市场细分的涵义
- 三、市场细分的好处
- 四、产业用品市场营销
- 五、产业市场购买决策程序和购买过程
- 六、产业用品市场营销策略规划
- 七、产品与产品组合
- 八、产品大类决策
- 九、品牌决策
- 十、包装与包装策略
- 第二章 消费者购买行为分析
- 二、研究消费者行为的方法与技术
- 三、购买行为模式分析
- 四、影响消费者行为的心理因素
- 五、消费者购买行为的类型
- 六、消费决策的内容
- 七、消费者购买决策过程
- 八、消费信息调查
- 九、消费信息的处理过程
- 十、消费信息传递
- 十一、市场追随着的策略
- 第三章 多角度经营策略
- 二、购买行为
- 三、消费者购买后的过程
- 四、多角化经营的分类
- 五、多角化经营的作用及理论依据
- 六、企业实行多角化经营的条件
- 七、多角化经营的发展趋势
- 八、市场领导者的策略
- 九、市场拾遗补缺者的策略
- 十、市场挑战者的策略
- 第四章 市场营销思想的发展
- 二、六十年代的重要概念
- 三、七十年代的重要概念
- 四、八十年代的重要概念
- 五、八十年代后期至九十年代的新发展
- 六、合作营销的发展
- 七、进入市场的战略
- 八、大市场营销的技能
- 九、大市场营销与市场营销的比较
- 十、大市场营销的运用方式和步骤
- 第五章 市场营销战略与战术
- 二、市场营销游击战原则
- 三、市场营销防御战原则
- 四、市场营销进攻战原则
- 五、市场营销战略与战术
- 六、市场营销找范例：馅饼战
- 七、从战术到战略的逆向市场营销
- 八、选定市场营销战术
- 九、选定市场营销战略范
- 十、调整市场营销战术
- 十一、市场营销战略的预试与推行
- 十二、逆向营销案例选——雅芳公司
- 第六章 市场的细分
- 二、市场细分的步骤
- 三、细分消费者市场的依据
- 四、细分产业市场的依据
- 五、有效细分的标志
- 六、评估细分市场
- 七、选择细分市场
- 八、评估和选择级分市场的其他因素
- 九、明确潜在竞争优势
- 十、选择竞争优势
- 十一、示意竞争优势