第二章 创业赚钱有门路
如果说单纯的工作只是为了解决生存问题，那么创业就是真正实现自己人生价值和内在追求的最佳途径。任何一个想要展现人生辉煌的青年商人都离不开创业这一关。或许，在创业伊始，你没有足够的资金，没有丰富的从业经验，没有广泛的人际关系……但只要你有伟大的梦想，真诚热情地投入创业。就能迎难而上，成功邀游于商海。
把握青春，及时创业
PCPOP．com首席执行官李想，可以称得上是中国“80后”创业成功的代表人物。他1981年出生，在河北农村长大，只有高中文凭。
高中三年，李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，像许多电脑迷一样，他也建了一个个人网站。有时为了买一张软件，他要转遍石家庄所有的邮局，整夜待在电脑前搭建自己的网上王国。
李想把自己喜欢的电脑硬件产品放在网上，吸引那些同样喜欢这些硬件的网友前来品评，在这种相互的交流中，他的网站访问量开始增加，5个月后，访问量已经达到1万人次／天。这时候，广告商就找上门来，他的网站每个月有了7000元左右的广告收入，这对一个学生来说，简直太难得了。
勤奋的李想再接再厉，一心想着将网站做大。可是好景不长。1999年下半年互联网泡沫破灭，再也没有一个广告投放到李想的网站上。
虽然遭遇挫折，但李想并不气馁，因为他已经尝到了创业的甜头，高中毕业后，他没有选择继续读书，而是选择了自己创业。
2000年，李想和一个朋友创办了PCPOP(电脑泡泡)网站，初始投资就是自己做网站赚到的10万元。新网站很快就有了访问量，但是石家庄的机会很少，李想决定移师北京。2001年底，李想在北京租了一间民房。半年以后，当网站的访问量每天都能达到5万人时，广告商又找上门来。2002年，李想将自己的公司搬到了写字楼，这一年网站的收入达到50万。迈出了第一步，以后的路似乎越走越顺，2005年，李想的网站营收近2千万，利润1千万，取20倍的市盈率，市场价值2亿。作为创始人的李想在公司中一股独大，身价在1亿以上。这一年，李想才24岁，创业6年，他创建的PCPOP已经成为了第三大中文IT专业网站。
年轻人是早晨八九点钟的太阳，有着成就一番事业的万丈豪情和坚忍不拔的毅力，任何艰难与坎坷都不会难倒他们。因此，年轻是创业的最好资本。
浙江温州有位年轻人，大学毕业后没有像其他同学那样去找单位上班，而是走上了孤军创业的道路——在家乡开设服装销售店。
尽管创业是艰难的，但他对自己的选择并不后悔。他觉得这是锻炼自己的好机会，否则，总是在父母的呵护下，自己永远学不会赚钱的本事。为此，他付出了大量的心血和汗水，跑遍了全国知名的服装厂，精心挑选、认真购货，并向一些颇有经验的销售商学习，积累了丰富的知识与经验，并掌握了进货技巧。他进购的服装成了年轻人的抢手货，销量很好。
虽然创业的道路上有鲜花，也有荆棘，但是面对种种艰难与坎坷，他相信自己会在锻炼中不断提高。随着经验的积累，25岁时他开办了一家自己的服装公司，提供产、供、销一条龙服务，并且出口国外，成了事业有成的企业家。
有些青年总以为创业“为时尚早”。在他们看来，自己有的是时间。然而不知不觉“红了樱桃，绿了芭蕉”，大好时光无声无息地流逝了。也有人觉得等年龄大些，积累了一些经验和智慧后再创业也不晚。然而随着年龄的增长，经历了太多的惊涛骇浪，人就会顾虑重重，畏首畏尾。所以，要创业就要赶早，趁年轻让自己的聪明才智充分发挥，进而享受到成功的喜悦。
“主动+勤奋”是创业之本
一个年轻人在毕业之后，因为一直找不到合适的工作，就整天待在家里什么也不干。他陷入了迷茫，自己也不知道该干什么，他找到一位老先生，希望他能为自己指点迷津。
他对老先生说：“我存上学的时候没有念好书，找不到好工作。前两天有人给了找了份工作，可是工资并不高，我不愿意去。后来考虑到手头拮据，就去勉强应付一下，做一天和尚撞一天钟地过日子吧。我美其名曰上班，其实是消磨时间，经常在上班时间睡觉，后来被开除了。您看我年轻的时候经历这么多的磨难，是不是到了中年就会苦尽甘来呢?”
老先生皱起眉头，缓缓地说：“你到30岁还是成不了大事业。”
年轻人大失所望，想了想，还是有些不甘心，又问道：“那我40岁呢?”
老先生扬了扬眉毛，说：“你现在就这样了，到40岁的时候，你就已经习惯了。”
年轻人之所以会陷入困难境地，原因就是缺乏主动和勤奋。读书的时候不思学习，工作的时候又消极怠工，等到了30岁，有了精力却没有能力，好不容易有了能力又没有了机会，等有了机会人也老了，等40岁时，他已经对按部就班的生活和贫困的日子习以为常了。
选择创业的青年商人，必须摆脱消极等待的心态，以主动而勤奋的状态投入到商海。
香港商人杨受成在事业上经历几个大起大落，但每一次他都能冲破重重困难东山再起，其中的秘诀就在于他的主动和勤奋。
杨受成从小就对做生意兴趣浓厚，经常钻研赚钱之道。20世纪50年代初，杨父在九龙开了家“天文台表行”，做钟表批发生意。没想到生意刚刚有点起色，却被人骗去钱财，几乎弄得倾家**产。债主每日上门，辱骂杨父没信用，借钱不还。这种不堪的情形使年纪小小的杨受成深受刺激，他每天都在琢磨：怎样才能帮助父亲赚大钱，以摆脱困境。
到十四五岁，杨受成开始在店里为父亲做帮手，由于他每天都绞尽脑汁地寻找赚钱之道，致使学习成绩急剧下滑，连毕业证书也没能拿到手。杨受成虽然不是读书的料，但在赚钱方面却头脑灵活。杨受成摸索出一个规律，游客的消费力最强，与游客做买卖利润最大。他大胆地设想，与其在店里守株待兔似地做买卖，不如走出去寻找顾客。于是，他来到宾馆和景点，带引外地游客到“天文台表行”买表，结果取得了意想不到的效果。
初步成功的杨受成开始想，与其自己出去拉游客，不如和导游取得联系，给他们好处，让他们带领游客到店里来购物。说干就干，杨受成给导游以优惠，同时他还给介绍客人到店里购物的酒店司机等人以“回扣”。这些办法非常奏效，更多的游客来到了“天文台表行”，店里的营业额直线上升。
事业的顺利发展激起杨受成更大更强烈的欲望，他干脆跑到日本和当地旅行社取得联系，让他们安排游客到表店购物，此举又获成功。主动找客这一决策的成功包含着杨受成的聪明才智，包含着他的勤奋努力，也包含着他直面人生英勇拼搏的精神。主动找客，使小小的杨家钟表店赚到了第一个100万。
杨受成的生意并非一帆风顺，他的半生恰如香港的地产一样起伏升降——从一无所有，到晋身超级富豪，后来又几乎破产，其后又一个“大翻身”，他凭借自己的主动和勤奋再次荣登超级富豪之列。
创业需要有勇气
联邦快递公司的创办来自于史密斯先生的一个奇想。在参加越战的时候，他立过出色的战功，当时的很多军用物资都是用飞机运输，既安全义快捷。受此启发，史密斯在退伍后决定开一家用飞机运送包裹的邮递公司。采用飞机这一运输工具，可以有效地加快邮递业务的运送速度，能够在一天之内将包裹送达全世界的各个地方。
这是一项前所未有的创举，不是每一个人都能玩得起的。除了需要智慧和胆识，还需要大量资金的支持。在公司创立之初，人们对它了解很少，只能接到一些零零散散的货单，其结果是每趟下来的花费远远超出了运费，造成严重的亏损。当史密斯花光了父亲的几百万美元之后，贷款的金额也已经接近了2000万美元，他随时面临着倾家**产的危险。但史密斯以超乎常人的勇气坚持了下来。随着人们对快递业务需求的增加，史密斯终于苦尽甘来，他的快递业务年营业额已经高达50亿美元，每天邮寄的物件，几乎占了全球该行业的四分之三。
创业需要智慧和才能，更需要勇气。每个人身上都有丰富的潜质，只要有勇气面对挑战，就能充分挖掘出自己的潜能。人都有一定的惰性，只要能够安安稳稳地生活，就不愿意拼搏，智慧和才能就这样被埋没了。青年商人要想成功创业，必须改变自身的惰性，勇敢去闯，靠智慧和才能赢得成功。
实达铭泰公司副总裁何战涛的成功创业就是这样凭借自己的勇气得来的。
1994年，何战涛大学毕业，根据家里人的意见进了一家国营企业。他本想发挥所长，把所学到的专业知识应用到企业中，没想到却被分配做了打字员。不能人尽其才，让何战涛非常苦闷。很快，他不顾家人的劝阻，勇敢地跳出国企，到一家更能锻炼自己的小公司任职。
不过，小公司的发展空间有限，1997年，何战涛勇敢地开始了自己的创业历程。那时，除了能力和勇气，他几乎什么都没有，一切要从零开始。他找到了志同道合的四个人，一起组成了一个号称“梦幻组合”的创业团队。麻雀虽小，五脏俱全，他们一人做管理，一人做市场，一人做媒介宣传，一人做项目，一人写代码。在短短的四年里，他们先后推出“东方快车”、“东方影都”等一系列为人们所熟知的软件，在市场上站稳了脚跟。
后来，当有人问何战涛什么是创业精神时，他回答：“坚持和勇气”。在创业初期，他们曾经十个月没拿工资，这对许多人来说可能是无法承受的，但何战涛挺了过来。他讲述了一个故事：中国地质大学一名学生下海，在身无分文的情况下来到一家餐馆，吃完饭，他对老板说没钱付款只能替餐馆打工。以他的苦干精神，半年后他升到了副经理，两年后自己开了家酒店。“如果没有坚持和勇气，就不可能有创业的成功。”何战涛总结说。
“我从来就是把我的事情当作事业来做，而不是一份工作。你做的一切只是为了自己，我追求事业的成功感。”这就是何战涛的追求。
从当初的注册资产50万元，到今天的实际资产80亿元，对于一家企业来说，不能不说是一场令人惊叹的变革。
想赚钱必须做好吃苦的准备
美国娱乐大王迪斯尼7岁的时候，经常在寒冷的冬晨三点半爬起来，推着重重的送报车，挨家挨户地走着，雪花落在了他的头上、肩膀上，他一次又一次地跌倒，又一次又一次艰难地爬起来，有一次差点被雪活埋了。对于他来说，送最后一站的报纸是最舒适的事情，因为那是一幢安装有暖气的公寓，他可以一层一层地在走廊里送报纸，能享受丝丝暖意。他一边送报，一边为一家药店送药，又时常拖着僵直的腿在街头巷尾卖报，炎热的中午，别人正埋头大睡的时候，他却汗流浃背地到店铺里擦洗，以此换到一顿午饭。从早到晚，他不停地忙碌着，有好几次，他半夜舒醒准备去送报时，又穿着衣服不知不觉地睡着了……后来，迪斯尼历尽艰辛，百折不挠，终于建立起了自己的财富王国。
美国旅店大王希尔顿曾经做过职员、流动售货员。他拥有过一份自制自销的“事业”，仅靠自己一人的力量，一手包揽锄草、种植和灌溉等业务，收获后还沿街叫卖，赚回一些微利。在事业规模逐渐发展壮大后，一场大危机突然来临了，给他带来了沉重的打击……所有的这些都没有压倒希尔顿，他凭借坚韧的毅力，建立起的旅店帝国至今屹立不倒。
许多经商成功的人从小就非常能吃苦，艰难困苦，玉汝于成，为创业积累资本。在创业过程中，这些商人更是敢于用一时的损失和痛苦换来巨大的市场和利益，明知不可为而为之。他们靠的就是比别人看得更宽，想得更全面、更深远，与常人相比，他们的思维更具有深度。
江先生是一位思维灵活的企业家，他很有吃苦精神。在某机械厂任厂长之时，他就导演了一幕“苦肉计”。
有一年春节的前几天，他收到一封西藏水泥厂驻京办事处的求购函。丰富的商场经验告诉他，这只是一封试探性的求购函，同样的求购函会像天女散花般向全国各地的机械厂投去，同行们也了解这个事实。
但江先生意识到，西藏是中国十分特殊的一块市场，在西藏市场有了一定份额，在其他发达地区就不难打开市场。他决心促成这桩生意，第二天一早就派销售科长动身到北京，并表示即便经济上吃点亏也要签下订货合同。
江先生的这种深谋远虑一般人不会意料到，西藏水泥厂的代表也大吃一惊，马上签订了合约。事实发展正如江先生所预料，这桩生意没有赚到钱。
为了履行合同，江先生和工人放弃了春节休息时间加班加点生产设备。到冬季，运输路线长、道路十分险恶，厂里委派5辆车途经云南将机械送到西藏，其中有辆车专门拉所需汽油，来回共用了五十多天，滑坡、暴风雪等，事故接二连三发生，可谓吃尽了了苦头。
这桩生意虽然没有赚到钱，却为江先生赢得了荣誉和市场。没过几年，江先生所在机械厂的产品行销到全国各地，一跃成为全国同行业的老大。
创业设想要有自己的主见
有一位商人，最早是子承父业做珠宝生意，他缺乏父亲对珠宝行业明察秋毫的能力，但是，由于这是家传的产业，他不得不坚持下去。结果没过几年，他就把父亲留下的全城最大的珠宝店赔光了。
在朋友的建议下，他又改行做了服装生意。他认为服装行业周期短，而且不需要太专业的学问，肯定能成功。主意拿定之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。过了3年，他的服装店已经再也没有资金进新款衣服，已有的衣服也因价格高于相邻商家而无人问津，他又一次失败了。
究竟适合做什么样的生意呢?这一次，他决定自己做主。他是一个好吃的人，由于从小家境富裕，他几乎吃遍了所有的美食，虽然家人朋友都说他嘴馋，不过这一特别的嗜好使他对菜肴有了相当的研究。于是，他决定利用自己的优势，开一家饭店。这一次他成功了，他的饭店不仅布置得漂亮雅致，而且饭菜价格合理，又很合当地人的口味，非常受顾客欢迎。后来，他再接再厉，把自己的饭店开到了全国各地。
我们经常遇到这样的事，一个小商人总是跟在别人的后面，看别人做什么赚钱，然后自己也跟着去做。结果大半生都在这样没有头绪地忙着，努力了半辈子也没有成功。实际上，“柳暗花明”的前景或许就在距他只有一步之遥的地方，可是由于他缺乏主见，白白错失了许多机遇。
美国富商迈克尔·戴尔十分有主见。当戴尔开始在宿舍里组装、销售电脑之时，著名的苹果公司和IBM公司已经将美国个人电脑市场的主要份额占领了。虽然戴尔进入市场没有好时机，但他在销售模式上采用了创新手段，以低廉的价格进入了美国人的家庭之中，在竞争方面取得了优势。
当时，电脑的销售流程是：电脑制造厂商生产出电脑后，再配售给电脑经销商和零售商，然后再经他们之手卖给集团用户与个人消费者。这是一种间接的营销形式，经销商从中获得了巨大利润，但人们认为这是应该的事情，无人提出异议。当时在大学读书的戴尔却不这样认为，他的办法是：将电脑直接销售到使用者手上，除去零售商的利润部分，把这些省下来的钱回馈给消费者。
1984年，迈克尔·戴尔开始着手准备创业，他以“个人电脑有限公司”的名字，向美国某州注册了公司登记，并在当地报刊上刊登电脑销售广告。最初每个月的销售额在5—8万美元之间。后来，随着业务逐渐扩大，戴尔便将“个人电脑有限公司”更名为“戴尔电脑公司”。
到了1999年，戴尔电脑公司已经发展成为全球最大的个人电脑制造商了，而戴尔电脑公司的创业者迈克尔·戴尔也在全美国40岁以下富翁排行榜上名列首位。
成功不是只有一个模式
在上世纪90年代初，一个二十多岁的丹麦青年来到上海淘金。他以留学的名义来到中国，就读于复旦大学。学习之余，他寻找各种各样发财的机会，他以为上海就是冒险家的乐园，凭自己的能力肯定能够迅速站稳脚跟，干出一番事业。
不过，这个名叫阿萌的青年人折腾了大半年，不仅一笔正经的生意没做成，连当初带来的3万美元本金也亏得差不多了，在学期结束的时候，他连回家的机票也买不起。
这可怎么办?一位同学提醒他：“你不是擅长吹萨克斯吗?干嘛不用它先糊口呢?”当天下午，阿萌就在上海卡门夜总会找到了一份工作，每晚演出收人300元。这份轻松得来的工作使他感慨万千，原来一无所有的人也可以在上海立足。
在解决了温饱问题之后，阿萌开始静下心来反思自己商场的经历，他发现经商实际上和吹萨克斯一样，应当选择一个自己较为熟悉的行业。
他发现中国的经济正在持续发展，人们对家具的需求量越来越大，许多木材都是从北欧进口的。是不是能做木材生意呢?在丹麦上学的时候，阿萌曾到非洲采访过一个很有名气的木材商，对方曾拍胸脯说非洲的木材不比北欧的差，但价格却便宜了很多。他立即找到那个木材商的地址，向对方发出传真，要求将非洲木材的价格、规格和板样等发到上海，对方很快有了反馈。接着，阿萌又给上海有的木材厂打电话，终于落实了一笔200万美元的合同。一个月后，非洲的木材运到了上海，上海的厂家准时结账，阿萌的第一笔木材生意就赚了近20万美元。
后来，上海的厂家开始直接与非洲的木材商接洽，阿萌的木材生意不太好做了。于是，他又把目光瞄向了家乡丹麦的著名家居产品。上海居住着越来越多的外国人，而这个城市又处在大规模的建设改造中，许多家庭搬迁新居，对高品质家具的需求非常旺盛。如果能把优质的丹麦家具打人中国市场，肯定能赚大钱。
阿萌从丹麦联系了一批优质样品到上海试销，结果大受欢迎。他义向上海、北京、深圳、大连等地的市场推出“北欧风情”系列家具，迅速占领了高档家具市场。现在，阿萌的个人资产已经超过了10亿元。
这个社会到处都充满着机遇和挑战，一些人凭借自己的聪明才智，寻找到一条独特的创业成功之路，使事业不断地得到拓展。还有许多没有走上创业之路的人，同样渴望着成功，是不是人们都可以模仿富豪们走过的路子呢?实际的情况却是，别人的成功道路不是每一个人都能走得通的，每个人只能够根据自己的实际情况去思考，找一条适合自己的创业之路。
有许多人不是没有自己的想法，他们也不是没有思考过、拼搏过，只是不知道自己究竟该从何干起。由于缺乏明确的目标，这些人在求职、创业中总是三心二意，浅尝辄止，最终碌碌无为，一事无成。如何发现自己的特点，结合自己的实际情况，找到属于自己的成功之路，是每一个青年商人必须认真面对的课题。
脚踏实地，抛弃不切实际的创业空想
古时候，有一个手艺人碰巧遇见正在郊游的皇帝将皇冠摔坏了，皇帝便命他修补。手艺人一会儿便将跌坏的皇冠修补完好。皇帝看后非常满意，给了他很多赏赐。
手艺人回家路过山林时，又发现一只老虎躺在地上呻吟着，手艺人走近一看，只见老虎正对着他，将一只爪子伸出来示意着什么。手艺人仔细看了看虎爪，豁然发现：虎爪上扎进一根大竹刺。手艺人急忙为老虎拔掉了刺。老虎翻身起来，到别处去了。
没多长时间，老虎叼来一只鹿放在手艺人面前，然后向他点了点头，从此隐藏在山林中，再也不见了。
手艺人甭提有多高兴了，他带着皇帝赏赐的金银财宝和老虎叼来的鹿，兴冲冲地向家走去。
一进家门，手艺人便对妻子说：“我有两样手艺，可以让咱们马上致富。”
“什么手艺?”妻子不解地问道。
手艺人微笑着说：“专修皇冠，兼拔虎掌竹刺。”
从此，他们夫妻二人便不去劳作，专门在路旁等待着皇帝和老虎的“光临”。时间一天天过去了，他们并没有等到皇帝的大驾。有一天来了一只老虎，生意人便认为又有生意可做了，于是他快步迎上前去，可是老虎并没有让手艺人拔刺，而是张开血盆大口向他扑去……
这个故事给了我们很深的启发，“专修皇冠，兼拔虎掌竹刺”，只是那些不切实际、好高骛远的人的理想，就像守株待兔一样，他们最终会走向死胡同的。
台湾著名企业家邱永汉对创业有独到的见解。他说：“一个初涉商场的人一定要选择合适的创业目标，然后抓住机遇发展事业。”
如何才能拟定一个合适的创业计划呢?这时，你需要请教有经验的朋友和长辈，分享他们的经验。同时，你还需要注意以下几个方面：
(1)目标不能过高
我们经常看到，有人在创业计划里写着：第一年到第二年内可以销售的产品将翻几番等。这样做是很不切合实际的。目标适中是对初次创业者的首选，好高骛远只能是爬得越高，摔得越惨。
(2)不盲目乐观
人们佩服有勇气自己开创事业的人，但是不能把勇气和盲目混为一谈。比如说，对失败心存谨慎，就是一种健康的倾向，应多在创业计划里提及，这样你才能做得更好。
(3)不可小瞧竞争者
不能因为有了创业计划就轻视你的竞争者。评估你的竞争者，不要等闲视之。不管怎么说，他们总有自己的强项。如果你轻看或忽视竞争者存在的事实，就会影响计划的实施。
(4)计划重在执行
一打纲领还不如一个行动，有些创业计划总是说得多做得少，引经据典，旁征博引，但是如何落实，怎样去做却不具体。
(5)不过分迷信金钱
虽然没有钱万万不能，但钱也不是万能的，创业时不要过分迷信金钱的威力，只有理想才能解决问题，金钱只能促使其实现罢了。如对于“怎样寻找顾客”这一问题，如果你拿出的对策仅仅是“用30万打广告”，显然不能令人信服。
确定自己是一个适合经商的人
俗话说：“性格决定命运”，不同品性的人适合不同的工作。同样，一个人是否适合经商创业，关键看他的品性如何。
一位学者和一位商人同去旅游。休息时，学者自己上街闲逛。他向四周环顾了一下，看见马路中央有一位老妇人正在叫卖波斯猫玩具。
学者走到老妇人面前问道：“这件艺术品卖多少钱?”
老妇人见是位有钱的外国游客，便介绍说：“先生，这是一个祖传八代的珍品，只因我丈夫生病住院需要花钱，所以才拿出来卖。你如果对它感兴趣，就自己开个价吧!”
学者仔细端量这只玩具猫：猫全身漆黑、分量很重，好像是铁或铅做成的，最宝贵的要数镶在猫眼上的两颗珍珠。学者言道：“我花200美元买下那两颗猫眼。”
老妇人微笑着回答：“先生，你干脆再花100美元连猫身一块儿买走吧!”
“我只要珍珠。”学者将200美元扔给老妇人，便把猫眼上的珍珠拿走了。
学者回到住处，高兴地将两颗珍珠递给商人，得意洋洋地说：“瞧，这两颗珍珠是我花了200美元买来的稀世珍品。”
商人拿起一看，发现学者手中的两颗珍珠果然是稀世珍品。他问清了学者的购买经过及老妇人所处的位置，便急忙离开了。商人回来时，手中同样拿着一个波斯猫玩具，并对学者说：“看，这是你不想买的猫身，我只花去90美元便将它买到了手。”
学者鄙夷地笑着，露出不屑一顾的神色：“花90美元买了一堆废铁，这种事只有傻瓜才做得出来。”
“你怎么能肯定猫身是铁制的呢?既然猫眼是昂贵的珍珠制成，那么这猫身肯定也是稀世珍宝。商人说话间，便动手刮掉猫身上的黑漆，纯金的本色果然显露出来。学者后悔地低下了头。
看着学者后悔不迭的样子，商人笑道：“这都是因为你不懂经商，分析事物不够全面，不能灵活运用，所以才因小失大呀!”
对于初次创业的青年商人，自身要具备较强的素质和一定的能力才能够少走弯路。另外，一个成功的商人，不应该仅仅是干练、能吃苦，还要有协调周围关系的能力，将不利因素化解到最小最少。什么是商人?商人就是关键时刻始终维护自己利益的人。
在走上创业的道路之前，你首先应该问自己几个问题，看看自己是不是一个适合经商的人：
问题一：你喜欢在一个组织中扮演一种角色，但你能否在一家小店里分别扮演多种角色?你有没有这种耐心和技能?
问题二：商场总有大风险，你是否敢于冒险呢?在创业时期，那些潜在的风险你能承受得了吗?
问题三：定期领薪是许多人的习惯，不过，一些心怀梦想的创业者，为了成功都会节省开支，常常自觉地降低自己的生活水平，你对此做好心理准备了吗?
问题四：呼朋唤友是许多人的习惯。如果你成为一名商人，你能够单独创业吗?
为创业储备知识
创业不能仅凭勇气、毅力和信念，还需要拥有较为全面的知识能力，如金融知识、法律知识、经营知识、管理知识、心理知识等。这些知识直接关系到创业者的成就，决定着创业者的成败。
如今，知识已经成为各种生产要素中最重要、最稀缺的要素。可以说，知识就是资本，知识就是未来。拥有知识才能洞察事物的走势，把握创业的方向；拥有知识才能牢牢地控制事业发展的方向，控制创业拘全过程；拥有知识才能创造出新成果，从而在创业中克敌制胜；一个拥有知识的青年商人，才能把握自己的明天。
青年商人如何才能拥有知识呢?途径只有一个，那就是学习。
著名的管理学家彼德·圣吉指出，当今世界，学习显得尤为重要，只有增强学习能力，才能适应多变的时局。他还认为：对一个公司来说，唯一持久的竞争优势，或许就是你要比你的竞争对手具有更强的学习能力。这是彼德·圣吉在研究了众多公司的成败兴衰之后得出的结论。
无独有偶，原英荷壳牌集团公司的高级董事阿里·德赫斯也在一本名为《长寿企业》的书中指出，《财富》杂志评出的全球500家或与之相当的跨国公司的平均寿命只有40～50年，在上世纪70年代被评为“财富500强”的公司到上世纪80年代就有三分之一消亡了。德赫斯据此得出结论：一个成功的公司必定是能够有效学习的公司。他认为，知识就是未来的资本，学习意味着准备接受不断的变革，假如公司是一个有生命的物体，那么，该生命体所做出的行为决定来自一个学习的过程。
另外，还有许多世界著名的管理学家都在他们的著述中论述了学习和知识积累的重要性。我们也常常在生活中说：学习使人进步。当一个人置身于竞争空前激烈的社会环境时，创业是一件非常艰难的事情。每一个青年商人的创业道路上都布满着陷阱，埋伏着危机，如果稍有不慎就会跌进陷阱，被危机吞噬。怎样做才能有效地避开陷阱、绕开危机呢?只能通过不断的学习掌握更多、更全面、更广泛、更扎实的知识，只有知识才是创业者驶向成功彼岸最安全的保证。
许多成功的企业家都认识到了知识储备的重要性，他们每年都会阅读一些具有代表性的新书，他们还非常重视培养员工的学习兴趣，中国武汉的红桃K公司就专门成立了儒商学院，负责全体员工的培训和学习。实践证明，学习是提高公司整体竞争优势的有效途径。
如果你是一个有志于从商的人，必定已经认识到了学习和储备知识的重要性，那么从现在开始，快快地去学习、去储备你成功创业所需的知识吧!
科学合理地安排创业资金
一位大胆而富有想象力的高级经理出任一家纺织设备制造公司的总经理。
正值创业初期，为了使公司的产品在市场上站稳脚跟，他推出了一个非常大胆的市场营销计划，拿出大笔资金在电视等媒体上做广告，以扩大产品的知名度，同时以非常优厚的销售条件，十分宽松的还债期限吸引纺织设备经销商。果然，企业的销售势头迅猛上升。
但是，面对巨大的广告支出，公司的应收账款却迟迟不能收回，企业的流动资金越来越少，生产越来越困难。同时，国际纺织品市场的持续疲软，对相关设备的购买并不积极，结果库存转移到了中间商手里，公司的销售额开始下降，而应收账款的比例仍然居高不下。由于资金无法周转，公司最后只好宣布破产。
从这家企业的遭遇可以看出，在创业初期，经营者必须科学合理地安排好资金，以免陷入资金周转不灵的局面。
对于想创办自己事业的青年商人，创业所需的资金往往不易筹集，即使资金筹集到位，也不一定会十分充足，由此，公司刚刚成立，科学而合理的财务规划是很必要的。
无论资金如何取得，在企业未建立以前，必须先对“开销”有所规划。假使企业正在筹建阶段，你也已开始向外花钱，而这时的花销是看不见利润的纯投入。如果你不做好规划则最容易超支。
也许创业初始就生意兴隆，但你仍要考虑钱的流向，应收的账款也许在入账时比较慢，账款往往要拖一个月或更久，此时，你仍要支付房费、水电费、物业管理费，承担公司日常开销等，这些费用原则上是不能也不应该拖欠的。可见，初始创业，规划资金是很重要的环节。任何一项不应该的支出，都会使公司资金周转遇到困难，这时必须精打细算过日子。
下面是造成经营者资金短缺的十大情况，希望能够引起创业者的重视：
(1)生意拓展较快，以至于产品积压过多，现金统统被困于仓库里。
(2)销售额下降，致使利润下滑。
(3)投资不当，造成资金巨大损失。
(4)赊账太多，回收力度不够，使许多应收账款变成呆账和死账。
(5)计划不周，错误地购买固定资产。
(6)员工或合伙人中有害群之马，在经营中营私舞弊，贪污侵吞，造成公司资金紧张。
(7)没有生意收人而出现资金紧张。
用别人的钱照样起家
不少人想要自己创业，可又苦于没有本钱，无法涉足商场。所谓“三军未动，粮草先行”，初涉商场的青年商人要想成功创业，首先必须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。
现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷、不愿举债，从而耽误了许多发家致富的机会。
美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的商人，他一生最厌恶负债。一次，公司里一位财务负责人要以9．75％的利息借一亿美元，用来兴建新建筑，伍德拉马上把他撤了：“可口可乐永远不借钱。”这位董事长的谨慎战略使可口可乐公司长期得不到发展。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他用借来的资金改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象。我并不怕增加公司的债务负担。”新任董事长不怕负债的勇气使可口可乐公司迅速发展壮大，利润增长了20％，股票也开始大幅上涨。
善于使用别人的资金并不是滥借贷款，加重企业负担，而是应将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，债务也会彻底清偿。如果在条件适宜的时候，仍然畏首畏尾，不敢冒借债的风险，企业就会永远失去发展的机会，最终在竞争中失败。
事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷的力量，许多富商在创业之初都是依靠借贷才白手起家的。
李林是一个头脑灵活的人，他在改革开放之初就下海经商，慢慢有了点积蓄，他不再满足于街头的小打小闹了，在把家里的平房翻盖成楼房后，他开始谋划做大生意。
恰好，本地一家商业信托公司属下有一个游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值300万元，信托公司想转投其他项目，准备把这家游乐厅卖掉。李林感觉到这是一个难得的机会，得到消息后就立即前去洽谈，以280万的价格成交。合同规定，首付为120万元，余下的款项可在两年内分三期付清。
“天哪!这么多钱到哪儿去借?”李林的妻子听了大叫起来，因为他们手中的所有的财产加在一起也不到20万，要筹到120万的款项简直是痴人说梦。不过，李林心中早有打算，他找了一家关系较好的银行，用买下的游乐厅为抵押品，贷到120万资金。对这家银行来讲，有价值280万的财产作抵押，又能得到120万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了李林。
李林贷款买下游乐厅后，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，由于经营得法，游乐厅办得很兴隆。两年后，他付清了全部欠款，自己也成了百万富翁
可见，贷款并不可怕，可怕的是判断不准确，经营不得法。