第10辑 成功改善思维的定势与行动的僵化7

○眼见不一定为实

孔子(前551—前479)，名丘，字仲尼。鲁国陬邑(今山东曲阜东南)人。春秋末期伟大的思想家、政治家、教育家，儒学学派的创始人。也是地方私学的创始人，是世界公认的古代大教育家。由于孔子的卓越贡献和思想影响深远，他才被中国人尊为至圣先师，万世师表。

孔子的先世是宋国贵族，避难于鲁国。他出生时，家世已经没落。孔子年轻时因没有得到齐国的重用而回到鲁国聚徒讲学，后来曾经周游宋、卫、陈、蔡、齐等国。

孔子走到陈国和蔡国之间的时候，穷困不堪，连野菜汤也喝不上，七天没有吃到一粒粮食，只好在大白天里睡大觉。

他的弟子颜回找到一点米，把它放在甑里面煮。饭快熟了，孔子看见颜回抓甑里面的饭吃。

过了一会，饭熟了，颜回请孔子吃饭。孔子装着没有看见刚才那件事的样子，站起来说：“刚才我梦见祖先，所以我要进行祭祀。但是我要把最干净的饭食送给他们才行。”

颜回连忙说：“不行，刚才有灰尘掉进甑里，把饭弄脏了一些，我感到丢掉了太可惜，就用手把它抓起来吃了。”

孔子听了感慨地说：“我所相信的是自己的眼睛，但眼睛看到的还是不可相信，我所依靠的是自己的脑子，但脑子有时也靠不住，你们要记住，了解一件事确实不容易啊！”

孔圣人也有犯错误的时候，他误以为颜回偷饭吃，原来眼见不一定为实啊。

单纯的眼见和耳听都无法为我们解开事件的真相提供证据，甚至可能会误导我们的思维。眼、耳、口、鼻等获得的感觉材料，固然是认识事物的起点，但确是不能全信的。只有把感觉材料经过去粗取精、去伪存真，认识才会正确。

○赵匡胤智取钱财

赵匡胤（927—976），即宋太祖，中国宋朝第一任皇帝，著名军事统帅、军事家。祖籍涿州(今属河北)。赵匡胤于公元960年发动陈桥兵变，黄袍加身，建立宋朝，定都开封。

赵匡胤在位17年，在建立军事集权、改革军事制度等方面都有建树。指导战争注重了解敌情，分化瓦解，以智取胜。

宋太祖赵匡胤以“杯酒释兵权”的方式解除了几位大将的兵权后，又担心他们聚敛的财产太多，于是他给这些大将每人赏赐一块土地，让他们建造房屋，结果他们每人都花费了数万两银子。房子盖好后，宋太祖又摆下酒宴，请他们来喝酒。当大家喝得酒兴正浓之时，宋太祖宣召每位大将的子女们搀扶着他们的父亲回家。太祖亲自把他们送到大殿门前，并对他们的子女说：“你们的父亲已经答应各自献给朝廷10万缗钱。”

几位大将回去酒醒之后，问家人自己是怎么回来的，是否在皇上面前失礼。他们的子女告诉自己的父亲他们曾答应献给朝廷钱财的事。几位大将虽然怀疑自己喝醉了是否真说过这样的话，但第二天还是全都上奏表示要如数上缴10万缗钱。

宋太祖深懂谋略，当年他在酒桌上杯酒释兵权，巧妙地削夺了几位大将的兵权，避免了隋唐五代时期的藩镇割据的局面。现在，他又以酒为媒介，通过差不多相同的手段，为朝廷从这些重臣中间聚缴了一大笔钱财。按照常理，大臣由朝廷发放俸禄，如果大臣不是因为犯罪被抄家，他们的家产都是属于个人的，皇帝虽然是最高统治者，也没有权力从大臣那里获得钱财。宋太祖深知这个道理，所以没有公然违背这一准则，但是他十分高明，想出一个说大臣们醉酒之际自愿向国家进献钱财的方法。虽然这样的手段不够光明正大，但是却很有实效，大臣们果然乖乖地交出了钱财，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。

我们不一定要学宋太祖采取的这种谋术，当然，是指借鉴他分析问题、处理问题的这种方法。

突破常规，巧借外力的办事方法就是巧借外力之名达到自己真实的目的。在这一过程中虽然人心自明，但由于外力原因，他人只好屈服在外力之下，而因此就达到了办事人的办事目的。

○婉转脱身

拿破仑将军年轻时曾是法国众多贵妇人追逐青睐的对象，特别是他在1797年的意大利战场取得全胜后，更是身价倍增，成为巴黎社交界举足轻重的人物。为此，很多贵妇人都希望能够引起拿破仑的注意。然而拿破仑不喜欢这一套，甚至有些讨厌。可是有些人硬是紧追不放、纠缠不休。当时的才女、学家斯达尔夫人希望通过写信的方式结识他，为此在几个月中一直坚持写信给拿破仑。

在一次舞会上，手上拿着桂枝，头上缠着宽大包头布的斯达尔夫人走向拿破仑。

当斯达尔夫人把一束桂枝送给拿破仑时，实在无法回避的拿破仑对她说：“你应该把桂枝留给艺之神缪斯。”

认为这是一句俏皮话的斯达尔夫人，并没有感到尴尬。她继续没话找话地纠缠着拿破仑，拿破仑出于礼貌也不好生硬地中断谈话。

“将军，您最喜欢的女人是谁呢？”

“是我的妻子。”

“这太简单了，那您最器重的女人是谁呢？”

“是最会料理家务的女人。”

“那么，我想知道您认为谁才算得上女中豪杰呢？”

“那当然是生孩子最多的女人。”

这样的一问一答使得谈话变得十分没趣，而此时不想再继续自讨没趣的斯达尔夫人也感到局促不安，只得作罢。

拿破仑心中不愿又不便公开拒绝，因而采取不冷不热，答非所问的办法，使斯达尔夫人自感无趣而告退。在某些时候或者某些人的面前直言不讳可能会导致非常不好的结果，此时就应该巧妙地绕道而行，对对方进行委婉的劝说和暗示，从而易于让对方接受，大家也都不会伤面子。

有时候，摆在面前的请求如果是强人所难，一般人的办法是拒绝了事。然而针对不同对象，拒绝方式不能只有一种，有时需要直截了当，有时需要婉转隐讳。

○毕加索先声夺人

伟大的印象派画家毕加索，在早年闯荡巴黎的时候，默默无闻，而且非常贫穷。尽管他的作品非常出色，但却一张也卖不出去，因为画店老板只经营名家的画。

当毕加索的口袋里只剩下15个银币时，他想起了印象派大师凡·高的悲惨命运。凡·高就是因为画作无人问津，在饥寒交迫中用子弹结束了自己的生命。他不想重蹈凡·高的覆辙，情急之下，决定孤注一掷。

接下来的一段时间里，毕加索雇用了几个大学生，让他们每天都在画店转悠，临走的时候都要询问老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“请问，在哪里能买到毕加索的画？”“请问，毕加索到巴黎来了吗？”

不到一个月，巴黎大大小小的画店老板耳朵里都灌满了“毕加索”这几个字，他们十分渴望能够见到这位先声夺人的毕加索。这时，毕加索带着自己的画出现在如饥似渴的画店老板面前，成功地卖出了作品，并且一夜成名。

如果毕加索按照惯例去等候别人的接纳，那么他的命运可能会与凡·高一样凄凉。跳出思维定式的局限，敢于挑战惯例，就能从人生的低谷跃出，成为一匹黑马。

○克林顿镇定面对丑闻

1992年是美国的大选年，民主党总统候选人比尔·克林顿与共和党候选人乔治·布什竞选下一任总统，双方力量相当，竞争十分的激烈。

1992年1月，正当克林顿与布什为总统之位展开激烈角逐时，当地一家名为《明星》的小报连续两期刊登了有关克林顿的桃色新闻，披露了这位阿肯色州州长至少与5个女子有婚外恋情。接着，还有一位夜总会的歌女公开宣布，她和克林顿在1977年至1989年，共保持了12年的不正当关系，并且在记者招待会上现场播放了她同克林顿幽会时的部分谈话录音。这两则桃色新闻，不禁使人们想起了早在四年前的总统大选中，咄咄逼人的民主党头号竞选人给加里·哈特，也就是因为与一位女模特的绯闻而被迫退出竞选。