第10辑 成功改善思维的定势与行动的僵化6

毛姆成名之前，生活非常贫困。虽然写了一部很有价值的书稿，但出版后无人问津。

为了引起人们的注意，毛姆别出心裁地在各大报刊上登了如下的证婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁。希望能和毛姆小说中的主角完全一样的女性结婚。”

几天之后，全伦敦的书店，都再也买不到毛姆的书了。

很多问题如果正面去想办法解决，效果未必怎样。多个角度，换个思维方式去考虑问题的出路，似乎不失为上上之举。作家毛姆借用大多数人趋利心理，很好地为自己的新书做了销售广告，真称得上是别出心裁，高招中的高招。

○许多不可能只存在于想像之中

1864年，美国南北战争结束了。一位叫马维尔的法国记者去采访林肯，他们有这么一段对话。

记者：“据我所知，皮尔斯和布坎南(注：上两届总统)都曾想过废除黑奴制度，《解放奴隶宣言》也早在他们那个时期就已草就，可是他们都没拿起笔签署它。请问总统先生，他们是不是想把这一伟业留下来，给您去成就英名？”

林肯：“可能有这个意思吧。不过，如果他们知道拿起笔需要的仅是一点勇气，我想他们一定非常懊丧。”

这段对话发生在林肯去帕特森的途中，马维尔还没来得及问下去，林肯的马车就出发了。因此，他一直都没弄明白林肯这句话到底是什么意思。

直到1914年，林肯去世50年后，马维尔才在林肯致朋友的一封信中找到答案，在这封信里林肯谈到幼年时的一段经历。

“我父亲在西图有一处农场，上面有许多石头。正因为如此，父亲才得以以较低的价格买下它。有一天，母亲建议把上面的石头搬走。父亲说，如果可以搬走的话，主人就不会卖给我们了，它们是一座座小山头，都与大山连着。”

“有一年，父亲去城里买马，母亲带我们在农场里劳动。母亲说，让我们把这些碍事的东西搬走好吗？于是我们开始挖那一块块石头。不长时间，就把它们给弄走了，因为它们并不是父亲想像的山头，而是一块块孤零零的石块，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动。”

林肯在信的末尾说，有些事情一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能。其实，有许多不可能，只存在于人的想像之中。

读到这封信的时候，马维尔已是76岁的老人，就是在这一年，他正式下决心学汉语。据说1917年，他在广州旅行采访，是以流利的汉语与孙中山对话的。

生活中，我们常常需要突破，很多时候，突破仅仅需要一点勇气。对一些看似棘手难耐的事物，如何打破常规思维，以一种简单、冷静的方法面对，这才是解决问题的关键。

想必，那个布满石头的土地的原来的主人，他的想法一定和林肯的父亲的想法一致，才会决定将其以低廉的价格卖出的。

有的时候，我们的知识、见识或者过去的经验会成为我们了解真相的障碍。而解决这一矛盾现象，就迫切需要我们打破一些固有观念和思维方式，敢于跳出条条框框，多一份感性想像，多一些理性假设，往往会取得意料不到的好结果。

○洛克菲勒出人意料之举

第二次世界大战的硝烟刚刚散尽时，以美英法为首的战胜国们几经磋商后决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪之后，大家蓦然发现，这个全球至高无上、最权威的世界性组织，竟找不到自己的立足之地。

买一块地皮吧，刚刚成立的联合国机构还身无分。让世界各国筹资吧，牌子刚刚挂起，就要向世界各国搞经济摊派，负面影响太大。况且刚刚经历了第二次世界大战的浩劫，各国政府都国库空虚，甚至许多国家都是财政赤字居高不下，在寸金寸土的纽约筹资买下一块地皮，并不是一件容易的事情。联合国对此一筹莫展。

听到这一消息后，美国著名的家族财团洛克菲勒家族经商议，便马上果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，将这块地皮无条件地赠予了这个刚刚挂牌的国际性组织——联合国。同时，洛克菲勒家族亦将毗邻这块地皮的大面积地皮全部买下。

对洛克菲勒家族的这一出人意料之举，当时许多美国大财团都吃惊不已，870万美元，对于战后经济萎靡的美国和全世界，都是一笔不小的数目呀，而洛克菲勒家族却将它拱手赠出了，并且什么条件也没有。

这条消息传出后，美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说：“这简直是蠢人之举。”并纷纷断言：“这样经营不要10年，著名的洛克非勒家族财团，便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团。”

但出人意料的是，联合国大楼刚刚建成完工，毗邻它四周的地价便立刻飙升起来，相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不尽地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局，令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族之举的财团和商人们目瞪口呆。

洛克菲勒家族“放长线，钓大鱼”，一开始看似吃亏，实际上获利良多。

财富永远与智慧联系在一起，平庸思维只会让你举步维艰。面对瞬息万变的市场环境，只有敢于挑战规则，打破常规，才能有所作为，摆脱危机，使企业立于不败之地，获得商机无限。

○奥纳西斯的反常之举

奥纳西斯是闻名于世的希腊船王。他的成功主要得益于敢于决断。有人说，奥纳西斯的成功是偶然的，但真正了解他的人却不这么认为。一位和奥纳西斯很要好的经济学家评价说：“这位希腊人找到了成功的钥匙：勇于决断是通向成功的正确之路。”还有一位经济学家说：“他很会到其他人认为一无所获的地方去赚钱。”寥寥数语，道出了奥纳西斯成功的秘密。

1906年，亚里士多德·苏格拉底·奥纳西斯出生于土耳其西部的依兹密尔。父母之所以用两个伟大古希腊哲学家的名字，是希望他长大后也能出人头地，闻名于世。

1929年，就在奥纳西斯踌躇满志的时候，席卷全球的经济危机爆发了，无情地摧毁了一切！海上运输业也在劫难逃。当所有人都被折磨得快要绝望的时候，奥纳西斯却从中洞察出生机。

当时加拿大国有铁路公司为了渡过危机，准备拍卖产业，其中六艘货轮，10年前价值200万美元，如今仅以每艘2万美元的价格拍卖。他像猎鹰发现猎物一样，极为神速地前往加拿大商谈这笔生意。这一反常举止令同行们瞠目结舌。因为当时海运业前萧条，老牌海运企业家们避之犹恐不及，奥纳西斯在这样的情况下投资于海上运输，无异于将钞票白白抛入大海。许多人规劝他，有些人甚至认为他丧失了理智。

但奥纳西斯清醒地看到，经济的复苏和高涨终会来到，终将代替眼前的萧条。危机一旦过去，物价就会从暴跌变为暴涨，如果能趁机买下便宜物，价格回升再抛出去，转手可得暴利。海运业虽暂受冲击，但必有复苏之日。奥纳西斯谢绝了同事和朋友的劝阻，果断将这些船只全部买下。

果然不出所料，经济危机过后，海运业的回升居各业之首，奥纳西斯买的那些船只一夜之间身价陡增。他一跃成为海上霸主，他的资产几百倍地激增。

1943年，奥纳西斯将其企业全部搬入纽约，财路日益广开，船队越来越大，1945年，他跨入了希腊海运巨头的行列。

决策的正确与否往往决定实现目标的成败，因此，决策一定要慎重，一定要符合实际发展的趋势。而正确决策的基础是调查研究。有时候，我们的预见是准确的，也有时候，我们的预见是滞后的，我们可能只看到了事物的一面，而未看到另一面。所以，这就要求我们在进行全面调查分析的同时，及时更改预见，使之符合客观现实的发展。