第六十五章 ：尊重差异

在人际关系中最重要的就是懂得尊重，尊重别人的心理、感情、精神和观点，尊重别人眼中和内心的世界。懂得尊重的人，他们敢于承认自己的不足之处，重视别人不同的见解，乐于在这些合作中吸收更多的知识，从而丰富自己。而以自己为中心的人，认为自己就是客观的标准，和自己意见不一样的就是错误的，这样实际就把自己与世隔绝了。

矛盾的意见不存在逻辑上的合不合理，而取决于心理作用，有些矛盾完全可以合情合理地存在。和与自己意见差不多的人在一起，不论对谁都是没有太大收获的，人只有在不同的环境中才能收获自己没有的知识。

有一则寓言故事叫做《动物学校》，向我们说明了差异的重要性：

为了使下一代更好地生存，动物们决定建造学校。校方设定的课程有飞行、跑步、游泳、爬树等，为了动物们能全面发展，校方要求所有动物必须要学习全部课程。鸭子游泳和飞行课的成绩算是最好的，可是在跑步上就显得很笨拙。为了可以跑得更快些，鸭子只好加强练习，甚至放弃游泳课来练跑。到最后不但磨坏了脚掌，游泳的成绩也落了下来。鸭子觉得很不值。兔的跑步成绩在所有动物中是第一的，但是对游泳无计可施，兔不知道怎么办才好。松鼠爬树的成绩名列前茅，可是它对要求从地面起飞的飞行课一筹莫展，整天愁眉苦脸的。最后飞行的成绩非但没上去，爬树和跑步的成绩也落了下来。老鹰飞行和爬树应该是最好的，可是它完全不理会老师的要求，坚持用自己的方式。

在学期结束时，以最优异的成绩毕业的是一条勉强能飞能跑能爬和游泳技艺高超的鳗鱼。同时，地鼠因为学校没有设置打洞课而集体抗议，它们又与土拨鼠另外设了学校。

训练出众的社交技巧

★沟通时你要重视每个人的参与

社会是一个相互依赖的环境，人们之间相互依赖，共同生存。团结起来才能抵御外界的各种不利因素。动物和人之间也是如此。

每个集体都是由不同的个人组成的，是否重视个人的参与对集体的成败起着至关重要的作用。个人越是积极地投入解决问题，他就越能发挥自己的创造力，也更能得到大家的认同。

说到底，要想成功，最有效也是最正确的方法就是相互合作、共同发展。可能我们不能掌控每个人的思想和合作的整个过程，但是我们仍然可以影响大多数的人。就我们自身而言，我们能够利用左右脑各自擅长的领域并使它们结合起来，战胜困难，激励创新。即使在不利的状况下，我们也能进行内心的组合。在与别人的合作中，我们更应该以他人的长处来补自己的短处，即使在僵持的局面下，也能找出解决问题的办法。

◎怎样才能获得合作

★获得合作的几个要点

1..让他人觉得想法是他自己的

每个人都喜欢赢得别人的关注，都重视自己。即使是你最好的朋友，他也不愿意花费大部分的时间在你的身上，听你滔滔不绝地讲自己的事。

有一位哲学家说过：“如果你想树立敌人，只需要你表现得比他好，处处打压他就行了；但是如果你想交朋友，那就必须让别人的表现超越你。”

当我们处于一次谈话的主导地位时，我们会有一种优越感，当我们处处比别人强时，就会让他们产生嫉妒和自卑的情绪，那么别人也不想和我们成为朋友。所以，如果我们想得到朋友，那就应该以谦虚的心态对待人和物，重视、关心别人，鼓励别人表达自己的意见、畅谈自己的成绩，少说一些打击别人的话，这样对我们的人际关系是有好处的。

人们都会有一些自我的思想，没有人愿意被强迫。要想获得他人的信任，赢得别人的合作，我们就得征求他们的意见和需要，让他觉得想法是他自己的。没有人让他遵照命令做事。换一个角度想一下，如果有人强迫我们做一件事，我们会很不高兴地接受，这样就会影响效率。