◎你具有影响力吗

下列题目中，每题都有多个备选答案，根据你的实际情况，选择一个最适合你的答案。

1.你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？

A是B否

2.你是否觉得自己很有教养？

A是B一般C否

3.假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一样？

A先卖棒球棍，因为它便宜，如果你要别人买东西，最好把自己置身于购买者的行列中

B我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了收入大

4.你是否觉得自己能适合许多场合？

A是B某些场合可以C否

5.你的身高？

A1.70米以下B1.70～1.80米

C1.80～1.90米D1.90米以上

6.你更乐于接受以下哪种陈述？

A我对语法没有把握B我的口才很好

7.你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而更重要的是他们敬畏你。

A此话很对B此话不对

了解影响力（2）

8.你如何评价自己的魅力？（客观地评价，不必太谦虚或太自负）

A非常出众B出众C一般

D差E很差

9.你通常偏爱哪种款式的衣服？

A奇装异服，使人看一眼不能忘

B时髦的，我不会领导新潮流，但也不是守旧的人

C传统服装D欧洲款式

10.你是否在意别人如何看待你？

A是非常在意B有一些C有点儿

D很少E一点也不

11.你喜欢电视里的喜剧情节吗？

A是B有一些C不喜欢

12.有人说，只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？

A同意B说不准C不同意

13.你更乐于接受以下哪种陈述？

A生活中言行一致是很重要的

B言行一致被过分强调了

14.你对以下陈述抱什么态度？如果你给别人一些东西，他们并不感谢你，他们只欣赏那些经过奋斗而得之不易的东西。

A同意B不同意

15.你认为赞扬别人是件容易的事还是困难的事？

A我很自然地称赞别人B说实话，我很少这样做

16.当要和别人讨价还价时，你更乐于使用以下哪种策略？

A我将要求远远高于我所希望得到的

B我将要求高于我所希望的，如15%左右，这样买卖双方才有余地

C我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程

17.下面几种说法你更倾向哪一种？

A当权者不必多解释，只要说：“去做这件事！”

B当他要某人做某事时，常告诉这样做的理由

评分标准：

请按下列表格，将各题得分相加，统计总分。

题号/得分ABCDE

1 5 1

2 5 3

3 1 5

4 5 3 1

5 1 3 5 2

6 1 5

7 1 5

8 3 5 3 2 1

9 1 4 5 3 3

10 1 2 3 4 5

11 1 2 5

12 5 4 1

13 1 5

14 5 1

15 5 1

16 5 3 1

17 1 5

分析结果：

73～85分：你确实是位具备影响力的人，理所当然的权威人士。

59～72分：你很具备权威人士的气质。你可能在专业方面有特殊的影响力，但到了另一个环境，不一定还有影响力。

40～58分：有许多人被你的言行影响，你被人尊敬，有一定的影响力。

31～39分：你对你周围的人不具有很大的影响力。也许你想成为被影响的人。

17～30分：最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。

培养影响力

领袖良好的道德、品行、作风会对组织文化的形成起着潜移默化的作用。一个具备丰富的情感、正直、勇敢、对工作满腔热忱、对组织其他成员关怀备至，用行为给其他成员提供一种可值得学习和效仿的领袖自然会富有影响力。一个工作群体的管理者要将他们的决策变成职工的自觉行动，单凭合法权力是不够的，因为，即使管理者是有“专长权力”、职位权力，而没有感情的影响力的人，仍然不能最大限度地发挥管理者的作用。管理者要想使下属心悦诚服，为其所用，要使下属不仅工作上听从管理者的指挥，更要在感情上能与管理者心心相印，忧乐与共，就要有意识地培养影响力，也要从这些方面入手。