第3章 从一句 “我不敢”到一场青春豪赌
“拾光声动”影音发行公司位于虹桥E30招商园区的H座五楼，采购办公室在五楼西面的一个角落里，殷霞走进去时，采购经理赵京扬正把自己埋进一大堆物料，不动弹几下可看不出这满满当当的屋子里还塞着个大活人。
“可爱、生动、毛绒绒、人见人爱，这就是我对这笔订单所有的要求！殷经理，只要你能帮我把一千只小羊驼公仔弄过来，让我给老板交差，我就一定对你感激涕零，好好利用艺人影响力为你的产品做宣传推广！”
赵京扬打着天然卷的发梢上挂着几块白白的泡沫碎屑，顾不上拂掉，屁股一沾到沙发垫子就急促地对殷霞说，看样子他任务压力不小，这一单要是黄了，不定得招致多么可怕的后果。
采购方毫无保留表现出来他所承受的压力，自然而然就转到了殷霞身上。昨晚她和周延说好来拾光谈采购合同，两人都很高兴，周延因为有本职工作不方便陪她，她拍着胸脯说自己一个人能行，可今天一见赵京扬就紧张起来，若不是苏珊娜那颗“火种”燃烧的火力强劲，若不是已辞掉工作要背水一战，她真想夺门逃出去，从此再也不提这事。
一个声音在脑子里大声提醒，稳妥起见，合同最好先不要签，不然拿不到货交不了差，可能就不止是赔钱的问题……
然而不等殷霞将犹豫不决的想法说出来，赵京扬就拿出事先备好的合同往她面前一摊，说道：“大方向的采购条款大差不差，每份合同都差不多，小细节嘛，您仔细读一读，有不合适的地方咱们再商榷。”
大学毕业后的几年，殷霞自己也做过几桩除开网店外的“小本买卖”，偶尔会遇到需要签采购合同的情况，内心可从来没如此忐忑过，今天她到底是怎么了？昨天好不容易从苏珊娜那儿收到好消息，秘鲁一方取得了关键性进展，所以今天才来到拾光，可等上了“战场”，她又在害怕什么？
一千只公仔对拾光而言是小订单，所以合同内容也比较简单，没有明确列出公仔的QC标准，仅如赵京扬说的那样，毛绒绒很可爱，作为摄影物料足够为艺人的形象增光添彩就足够了。交货期限120天，从现在算起，最迟甲方能等到11月中旬。
至于价格，单只公仔定出的市价是218元，一千只的采购单价为130.8元，相当于六折供货，殷霞作为供应商，获得40%的毛利润。她仔细算过，去除所有附加成本，差不多能从毛利中提取23%的净利润，虽然赚的不多，也可以算相当不错的开端了，当然，前提条件是这一批货物从生产到清关运输进国内，再到送进客户的仓库，中间任何一个环节都不出纰漏，否则她就有可能不止血本无回，还得赔上在格风挣到的那点工资。
订货合同，殷霞至今也记不清自己到底是怎么签的，用了什么样一支水笔，字迹又好不好看，总之手指按住的纸页留下了她的汗渍，很少出手汗的人，那一次掌心竟全湿了。
签完合同的那天晚上，殷霞将手提电脑摆在茶几上亮着屏，却无心干任何事情，只一味干坐在地板上发呆。
直到现在，家人朋友，包括周延在内，谁也不知道她“裸辞”失业了，从下个月开始，银行卡不仅进不了一块钱，还得哗啦啦往外出钱。当然，拾光声动会按照合同约定向她支付一笔定金，可那笔钱真是她的吗？还是当无法如期交货，定金得乘以倍数退回去？
辞职的事男朋友瞒不住，她也没打算瞒他。
韩时安是一家国有建筑公司的工程师，哪个城市开了工地就得往哪儿去，两人平时聚少离多，但不影响她爱着他，原因不复杂，她爱他的踏实和努力，以及一辈子依靠着这样一个男人，她的心里也会踏实，也能安心地为自己的事业努力奋斗。
果然，当韩时安听说她不和任何人打商量就离开了格风，一点也没生气，只轻描淡写说了一句：“你觉得这么做是自己想要的，就放开手去做，经济上要撑不住了，我帮你。”
苏珊娜的微信头像一动不动，两人已经有好几个小时没联系过，殷霞知道她现在还在坎波村与库拉大婶一起，匠人是找着了，但万一没法做出和“样品”一模一样的货源，又或者不能在规定时间内完成订购数量，还能及时启用什么备选方案吗？说实话，这一次她破釜沉舟，根本就找不出任何其他办法是可以备选的。
“和拾光的合同到底是不是签太冒失了？其实应该等到供货方确定能做出一千只，至少完成了产量的一半再说的。”殷霞一个劲叹气，心想从二十岁到三十岁的十年算白历练了，怎么尽和一个又胆大又冲动的小男孩一起瞎胡闹？这下可好，万一出事，赔钱不说，还会给姚慧那些人，以及亲朋好友留下笑柄。当然最可怕的是，有可能会伤害一些人，比如赵京扬，又比如苏珊娜……
但又有积极的想法在大脑里与消极情绪激战，如果这单生意成了呢？那不就只是因为周延从她桌子前经过，见到了小羊驼，几乎被时光埋葬的梦想就又一下子复活了？
时间倒退回昨天晚上，手提电脑叮咚一响，苏珊娜上微信找她时。
*
坎波村像一块凹凸不平的石头镶嵌在阿雷基帕东南方、科尔卡峡谷外围的安第斯山间台地，海拔高度约3200米，是一座藏在火山丘陵与梯田之间的克丘亚族土著村落。
全村有一百多户人家，村民们固守着山区最原始的生活节奏，始终保留他们最真实的人与土地、羊驼共生的原生态。这里的一切风貌都与秘鲁南部高原的底色相贴合，没有经过任何刻意的旅游改造。
当然，村庄的贫穷也清晰凿刻在安第斯山脉的纹理里，苏珊娜经过一座座土坯房时，能看到墙根开裂的缝隙，估计雨季一到，雨水就会顺着那些缝隙往屋子里灌。
按照餐馆老板指点的路线，她不费力就找到了哈维尔大叔居住的房舍，虽然房顶砌着别家没有的红陶瓦，也仍然是坎波村最常见的土坯房样式——土黄色的墙皮掺着干草，经过多年风雨侵蚀，墙皮早已斑驳脱落，露出里面疏松的泥土。
房檐下悬挂风干的玉米串和红辣椒，墙头上插着祈求山神庇佑的布条，山风一吹，各自晃晃悠悠的还挺热闹。他家院门口用几根粗木头搭了个栅栏，一头毛色深浅不一的老羊驼正低着头啃地上的干草，不时甩一甩后蹄。
往墙角看，那里堆着几捆羊驼绒，旁边扔着纺线用的捻线锤和半筐尚未完工的小羊驼玩偶，正好就在这时，一间矮房的木门打开，刹那间昏黄的煤油灯光照亮小半边院子，混合着柴火、面饼和土豆汤气味的香气也扑面而来。苏珊娜看见一个陌生、却也有些眼熟的中年妇女，系着褪色的波列拉百褶裙，手里端着餐盘走出来，往另一间屋里去。
“请问您是库拉大婶吗？”苏珊娜隔着半人高的土墙大声问。
女人听见喊声停下脚步，好奇地朝苏珊娜张望。大概是很少在村里见到陌生面孔，她显得既拘谨又有些吃惊，点点头说：“我是，您找我？”
苏珊娜激动得脸颊都有些发热，可真是踏破铁鞋才找到了库拉大婶，远在中国的朋友们知道了得有多高兴啊！
然而接下来发生的事，证明苏珊娜激动得太早了一点，找到匠人并不意味就此可以放轻松了，那只是另一场“战斗”的开端。
听明白苏珊娜的来意，库拉虽然难掩内心惊喜，却始终将信将疑。一个男孩跑来问妈妈晚餐做好没有，那是她十二岁的小儿子卡洛斯。小家伙看起来很机灵，皮肤因常年照射强烈紫外线而呈现深赭色，穿着不太合身的粗布衣物，脖子上挂着一个粗糙的石头挂件，绳子是用羊驼绒搓成的。
库拉将盘子交给卡洛斯，吩咐他去和姐姐索菲亚一起摆好餐桌，继续隔着围墙和苏珊娜交谈：“姑娘，我知道你是山神派来的天使，可真的会有一位像你这样美丽的天使，从市区不辞辛苦赶来这山里找我，就为了买我家做的羊驼吗？”
为打消库拉的疑虑，苏珊娜又拿出殷霞寄来的小羊驼样品，问她道：“您还记得这个玩偶吗？一年多前你曾将它卖给一位中国游客，在圣卡塔利娜教堂后的巷子里，她也是一位天使般的姑娘。”
库拉只要进城就会遇见大量亚洲面孔的游客，还真记不起苏珊娜描述的中国姑娘，不过羊驼确实是从她手上卖出去的，所以苏珊娜肯定没有说谎，于是她走去打开院门，将客人让了进来。
尽管外观简陋，当苏珊娜走进哈维尔家的堂屋，也感受到了浓浓的暖意。这儿灯火明亮，屋子正中央摆放一张可坐八到十人的长木桌，桌上铺好磨得发亮的布垫，虽然摆上了热气腾腾的晚餐，桌角也仍摞起一叠用铅笔画的玩偶设计稿，纸上的小羊驼或歪着头或扬着蹄子，黑黑的圆眼睛格外传神。
见苏珊娜的眼光落在那叠稿纸上，库拉微笑着介绍：“都是我丈夫哈维尔的杰作，他才是制作那些小羊驼的手艺人，我只是等他做好了拿出去卖而已。索菲亚和卡洛斯都长大了，是他们父亲最好的帮手。索菲亚总想和我一起去阿雷基帕市中心摆摊，但我让她留在家里跟她爸学手艺，就总说再等两年，等着等着，她也快满二十岁了，做出来的羊驼玩偶不比哈维尔差。”
库拉絮絮叨叨向苏珊娜介绍自己家的情况，苏珊娜听得不住点头，再次被这虽不富裕，但气氛是如此温馨的小家庭打动，直到沉闷的一声问候响起。
“你好姑娘，所以库拉，今晚咱家是来了贵客吗？”一块粗布帘子掀起，哈维尔从卧室走进堂屋。
苏珊娜扭头看去，见到一位身体骨架宽大敦实，但脊背微微有些弯曲的中年男人，他穿着褪色的土黄色衬衫，下身是宽松的粗布长裤，裤腿沾了几块泥土与羊驼粪便的痕迹，习惯性卷至小腿。因为夜间气温低，他也裹了一件羊毛披肩，脸庞和露在外面的手仍能显出高原人独有的深铜肤色，粗糙如失水干裂的土壤。
他的两颊晕着经年不退的高原红，从颧骨一直蔓延至下颌与耳后，那是凛冽的山风与强烈的日照反复作用而形成。额头的横纹层层叠叠，那又应该是常年思考的结果。头发与胡须花白，眼窝微微凹陷，眼白浮着淡淡的红血丝，瞳孔虽略微浑浊，却呈现深沉的墨褐色，透出山里人独有的沉静、质朴，甚至是专属于手工艺人的那种专注。
见男人出来，库拉兴奋地大声说：“是啊哈维尔，这位姑娘坐了好几个小时公共汽车从城里来，说要找我们买很多羊驼玩偶呢，似乎咱们的好运气来了！”
哈维尔紧绷绷的神色也不自觉变得轻松，但大概是习惯了长时间沉默寡言，就只点点头，坐到餐桌边准备用餐。
库拉请苏珊娜也入座，和他们一家人边吃边聊，苏珊娜迫不及待地帮库拉补充：“大婶说得没错，我们真的需要很多，是整整一千只小羊驼呢！”
“什么？”
以为哈维尔听了能更开心，谁知他猛然一怔，连一边披肩滑落肩头也没意识到。
在准备餐具的卡洛斯和索菲亚也都愣住了，包括库拉在内，一家四口都像陷入按下暂停键的影像画面，保持原来的姿势动弹不得……
这下苏珊娜心里打起了小鼓，意识到自己不该那么冲动地交出“底牌”，谈生意得慢慢来，一下子就告诉人家那么大一个数字，难怪他们会那样反应。
哈维尔最先回过神，但他没像苏珊娜期待的那样雀跃欢呼，而是站起身几乎一路小跑离开堂屋，瞬间就不知去了哪里。
“这……库拉大婶，我是说错了什么吗？哈维尔大叔他为何……”苏珊娜不知所措地问库拉，很有些自责。
库拉闭上一直张大的嘴，又缓了好一会儿，才不好意思地笑着说：“咱们不过是开个小作坊，羊驼都是靠两只手做出来的，一年能卖掉二百只都很艰难，姑娘您一开口就说要一千只，这种事啊，以前真没遇到过。”
这下苏珊娜明白是怎么回事了，虽然放了心，却很快又产生出另一种担忧，因为她听见卡洛斯在小声问他姐姐：“索菲亚，你和爸爸最多那次，是不是三个月才做了五十只小羊驼？”
正如餐馆老板所说，这个家里的顶梁柱是哈维尔，他十几岁就去利马找羊驼绒工艺品的织造名家学手艺，学成后回到坎波村，以为只要在这条路上走下去，手艺越来越精湛，就一定能让家人过上富裕的好日子，不仅如此，说不定还能带动穷困的村民一起致富。
谁知现实与理想相差太远，三十几年过去，他是靠手艺养活了妻儿老小，却只勉强够得上温饱，家里盖土房时，不过比邻居多往房顶铺了几片红陶瓦，下起大雨房子不会漏，仅此而已。
被苏珊娜和库拉找到时，哈维尔躲在柴火没完全熄灭的厨房灶台边发抖，一点也没了苏珊娜刚见到他时的男主人霸气。
一千只羊驼玩偶？二十年前哈维尔听见这个数字，能快乐到飘飘然，二十年后，须发斑白的他唯一能说出口的就只是一句：怎么可能？
见丈夫怕成这样，库拉生气了，将他拽出来教训：“你这是怎么了？能做咱们就接，不能做就和苏珊娜好好说，为什么要躲？想当胆小鬼吗？”
哈维尔烦躁的甩手：“你懂什么？答应人家卖一千只出去，如果做不出来是要赔违约金的，咱家赔得起吗？”
“啊？”库拉听得一愣，求助地望着苏珊娜。老公的话提醒了她，如果真有赔违约金的风险，这可算不上是什么好消息。
苏珊娜也怪自己欠周全，早就该考虑供应羊驼玩偶的工匠是否能接受这个数量。“1000”，对一家工厂而言是小数目，但对用双手一针一线缝制一件商品的匠人，着实大到难以想象。现在虽然找到了哈维尔，却又出现这么大问题，这事该不会就这样告吹了吧？
殷霞每天都在期盼从阿雷基帕这边收到回复，难道等从坎波村回去，自己告诉她的结论就是找到了工匠，但人家做不出一千只羊驼？这种失败的理由，实在很难让人接受。
苏珊娜陷入两难境地，她掏出手机看看，已到晚上七点，按北京时间算此时是早晨八点，正好与殷霞联系。
她想出了一个比较折中的救急办法，和殷霞一起劝说哈维尔大叔接下这份订单。她认为自己的坚持是对的，因为这很可能是改变一个手工艺人的一生，扭转他忍受贫穷生活的命运，从此走上致富道路的绝佳机会。一个人一辈子能遇到几个扭转命运的机会？因为订货量大而让机会溜走，也实在是太可笑了。
中国方面，早上八点，殷霞已经在电脑上工作半个多小时了，苏珊娜打来视频电话，她急忙接听。
这一次通话，殷霞见到的不止是已成为无话不谈的好友的苏珊娜，还有两张新面孔，其中一位她无论如何也不会忘记，正是当年在圣卡塔利娜后巷里卖羊驼玩偶给她的大婶，一笑唇边就凹出两只梨涡，另一位是脸上布满深壑般的皱纹的男子，不用明说，从他朴素的外表和沉闷不语的表情也能看出他是什么人。
苏珊娜简单介绍身边的朋友，并讲述了自己找到他们的经过。
殷霞又感动又惊叹，这姑娘可真有着火山岩般坚忍不拔的精神，风刮不散雪压不弯，认准的路哪怕走断脚也一定要到达目的地。
但苏珊娜也向网线另一端的殷霞摆出实际困难，哈维尔大叔和库拉婶子认为这订单量实在太大，他们很可能完成不了，所以不太想接。
最开始，殷霞一门心思要攻克的难关是寻找货源，正如周延所说，或许找到合适货源，其他一切问题就都是小问题了。一年多前她义无反顾地飞去阿雷基帕，却又失望地铩羽而归，究其根源不正是寻找货源失败？
如今在苏珊娜不懈的努力下，“货源”终于来到眼前，她又凭什么还要认输！
殷霞一半是受苏珊娜影响，一半是自己拿出了勇气，对着手机屏上的两位秘鲁朋友说：“我知道，一千对你们用两只手制作小手工艺品的匠人来说是天文数字，但你们有没有想过，正是这样的数字才可能帮你们改变生活现状，摆脱贫困的约束？如果不相信自己，始终只敢守着几天做一只小羊驼，两三个月也才卖掉一百只的小生意，这种安全的活法让你们安心，那么苏珊娜和我也确实不忍心打扰你们。”
“这个嘛……”以本心论，哈维尔当然不想将千载难逢的商机拦在门外，可长久以来他制作羊驼玩偶凭借的就只是自己的一双手、一把剪刀和一小捆羊驼绒，就算现在有女儿帮忙了，又能怎样？多添一双手、一把剪刀和一捆羊驼绒，产量就能从五十只飞跃到一千只了？交不出货就得赔钱，这个想法根深蒂固地盘踞在脑子里，使他根本不敢放开手脚。
殷霞正好就在建议：“假如您打破单人赶工的传统工作模式，采用集体协作的方式，是否就能克服这个难关，按时按量将货物交付给我们采购方？您若觉得能做到这一点，我可以立即支付给您30%的定金。”
“30%的定金！”哈维尔小声嘟哝，深邃的眼中悄然透出一丝光。
他拉过库拉，两人压低声音商量，苏珊娜识趣地站到一旁等待。大概五分钟后，他们谈完回来，库拉臊红着脸，将和丈夫商量好的心目中价格报了出来。
果然是安第斯山里最为淳朴的农民，丝毫也找不到因为买方急于要货就坐地起价的奸猾，库拉的报价比当初在街头卖给殷霞的价格还低了15%，作为大批量供货的折扣。
殷霞果断拍板定下这桩生意，当场就委托苏珊娜做她的代理人，与哈维尔签了一份供销承诺书，并通过银联国际转账，将预付定金划到哈维尔的账上。
……
时间的钟摆又甩回第二天晚上，殷霞与拾光声动签完采购合同时。
当接到苏珊娜的视频电话，殷霞的确从骨子里生出定要甩开膀子大干一场的气魄，当场向哈维尔承诺，一定会让他们从这张订单中赚到满意的报酬，可等又和采购方完成定合同的一步，怎么就觉得自己那时的勇敢只算是一种孤勇呢？
万一，只是万一，哈维尔没能按期交付足额货物，她不会要求对方赔付定金，对于年收入与长三角农村居民相比要短一大截的安第斯山民，她绝不忍心让人家遭受损失。
可她自己，就得承担全部违约责任，还怎么能因为小小一只羊驼公仔，就让二十岁时的梦想插上翅膀，在三十岁后飞向辽阔的蓝天？