第三十一计：美人计：投其所好，糖衣诱惑

古时候虽然女人不能带兵打仗，不能在沙场征战，但是并不表示女人在战争中或者政治中没有任何作用。相反，有些时候，女人的作用是无穷的。古谚道“英雄难过美人关”，不知道有多少英雄好汉拜倒在了美女的石榴裙下，所以在古代“美人计”一直盛行不衰。

任你千军万马，铜墙铁壁，只要用美女迷惑住你的主将，柳腰一摆，媚眼飞扬，就乖乖等着缴械投降吧！“美人计”以美色诱人，让人沉迷于**，失去斗志。爱美之心，人皆有之，很多人为了美女葬送了一世英名，古往今来，数不胜数。《韩非子·内储说下》中道：“晋献公准备讨伐虢虞两个国家，乃遗之屈产之乘，垂棘之壁，以及年轻漂亮的歌妓，以荣其意而乱其政。”

当然，“美人计”不一定都要用美人，其意义可以广泛延伸。使用此计首先要弄清楚对方的喜好，有的人爱财，有的人好色，有的人喜欢古董，这就要根据具体情况来看了。只有这样，才能让人玩物丧志，或者让其为自己实现某种目的。而且，美人计的一点优势是不受时间和空间的限制，随时随地可以使用，且成功率非常高。正所谓“衽席为战场，脂粉作甲胄，顾盼是枪矛，颦笑胜弓刀”。

兵强者，攻其将；将智者，伐其情。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也。

如果敌人的兵力很强大，就要设法打击敌人的将领；如果敌人的将领足智多谋，就要设法打击他的斗志。一旦他的斗志衰弱，兵卒的士气就会低落，敌军的战斗力就会丧失殆尽。充分利用敌人的弱点然后进行控制和分化，以便保存自己的实力，扭转局势。

当敌军势大力雄，将帅明智时，这样的敌人不能与他正面交锋，在一定时期内，只得暂时向他屈服。在敌强我弱之时，对敌方法大概分为三等：下策为献地等，这必然更加增强敌军力量，就像当初六国争相割地，以地事秦，却并没有得到什么好结果；中策则是用金钱珠宝、绫罗绸缎去讨好敌人，这必然会增加敌人的财富，像宋朝对待辽国、金国那样，也不会有什么好的成效；上策则是“美人计”，不仅可蚕食统帅的壮志，削弱他的体质，还可以增加他的部众的怨恨情绪。

春秋末期，越国的君主勾践败给吴王夫差，为了保存实力，不得不向吴王乞和。勾践身陷吴国，每晚睡在柴房，睡前都要舔一舔挂在横梁上的苦胆，以记住此时此刻的感受。他还将当时名满天下的美女西施以及贵重珠宝赠予了夫差。最终夫差贪图享受，又在西施的劝说下动了恻隐之心，不听名臣伍子胥的进谏，放虎归山，最终被越王所灭。

卧薪尝胆的勾践最终建立大业，而拜倒在石榴裙下的夫差则变成了戏言“牡丹花下死，做鬼也风流”的人物之一。

西周末年，君主周幽王贪婪**，听信佞臣的谗言将大夫褒珦关进牢房。当时褒家一家老少都想方设法要救褒珦。一次收税的途中，褒珦的儿子洪德碰巧见到褒姒，讶异道：“如此穷乡僻壤，竟有如此绝世佳丽住于此！”

洪德回家后对母亲说：“当今天子荒**无道，尽选四方美色，以补充后宫。我今天偶遇一女子，长得国色天香，如果将她买来献给幽王，父亲定能出狱归家。”其母对此非常赞同。

洪德再去乡间时，便用三百尺布帛买下了褒姒，并对其开始进行礼仪方面的**，在一切准备好后才送她进京。周幽王听闻其相送美女，立刻准褒姒进宫。看到风情万种的褒姒，周幽王心中大喜，赦免褒珦的罪，并使其恢复官职。

也因为褒姒的火上浇油，本就荒**无道的周幽王，最终荒废朝政。褒姒本是不爱笑之人，为博她一笑，周幽王上演了后人引以为戒的“烽火戏诸侯”。而褒姒看着烽火台下来往的诸侯忙忙碌碌，犹如热锅上的蚂蚁，笑得非常开心。但开心的背后是，周幽王再次点燃烽火却无人问津，最终他被西戎人杀死了。

美人本身并不可怕，真正让人胆寒的是隐藏在其背后的阴谋，所以切不可贪一时之欢而丧失了国家的利益和个人的前途。

公元前200年，西汉建立，汉高祖刘邦建未央宫。韩信在大同地区叛乱，勾结匈奴攻打太原，汉高祖御驾亲征率军迎战匈奴。在一路胜利之后，因为求胜心切，最终率分支小队进入冒顿单于的包围圈，被困白登山七天七夜。

汉军的援军被匈奴阻遏在各个路口、要塞，远水解不了近渴，形势迫在眉睫。被围第四天时，汉军的粮草已入不敷出了，本就是轻骑为主，乘胜追击之时却被反围。汉高祖此刻左思右想、寝食不安，站也不是、坐也不是。倒是谋士陈平忽然灵机一动，在敌军首领冒顿单于的阏氏身上找到了办法。陈平深知匈奴民风剽悍，女子更是巾帼不让须眉。在得到汉高祖的准许后，陈平便派使者带着珍宝与画卷去秘会阏氏。

使者对阏氏说：“这些珍宝是大汉皇帝送给您的。大汉皇帝欲与匈奴和好，特送上这些珍宝，请您务必收下，望您在单于面前美言几句。”接着又将画卷递上，说：“汉高祖怕单于不答应讲和的要求，准备把中原的头号美人献给他。这是她的画像，请您先过目。”

阏氏打开画卷一瞧，真是天仙般的美女：眉似初春柳叶，脸如三月桃花；玉纤葱枝手，一捻杨柳腰，阏氏自愧不如，心中暗想：倘若丈夫纳如此美妾，还会有心思宠爱自己吗？思索片刻，阏氏答道：“我们退兵便是，珠宝我们留下，美女就不要了。”

阏氏待使者走后立刻去见夫君，劝道：“如今围困刘邦，待汉军大军一到，即便困死刘邦，两军难免会鱼死网破。倒不如趁此机会接受汉朝皇帝的讲和，搜刮他们的财物岂不妙哉？”单于思考良久，觉得自己征战无非也是为了金银珠宝、物质资源而已，现在汉军送大礼求和，正合自己的心思，便同意了。

两军使者在多次交涉后，最终达成协议。单于在自己的要求通通得到满足后，放走汉军君臣。谋士陈平也因此次献良计得以让汉高祖脱险而立下大功一件，后被封为“曲逆侯”。

此次的“美人计”利用的正是阏氏的弱点，虚献美女最终让其改变想法。同样是这个计策，假如直接对单于施用，他一定会从战争角度去考虑。谋士陈平高就高在看清了女人的争宠弱点，利用一幅画卷、一个杜撰的神话女子，改变了战争局势，真可谓妙哉！

无论在当代商业战争中，还是政治争斗中，都不乏使用“美人计”的例子，不过现代更加青睐于叫007，或者美女间谍。在商战中会以雇佣美女间谍的方式套取对方的商业机密，因而在竞争中打击对手，各种方式变化多端，不可丧失警惕。