第三十计：反客为主：逆转形势，我做主动

反客为主主要讲的是变被动为主动，原意是指，客人与主人位置颠倒，客人的行为、举止俨然是主人，而主人反而像客人。这一计用在军事上，往往是指实力弱的结盟方最终占据了主导位置，而起主导作用的同盟者却被排挤。作为弱势的一方，要想变被动为主动，就需要想办法抓住对方的要害，利用各种手段控制或者兼并他。李渊在夺取天下之前，写信给李密恭维他，后来却把李密消灭了，这就是反客为主最好的表现。

本计的含义有以下几种：

1.喧宾夺主。处在客位的时候，在对方松懈的时候插入，等时机成熟后将对方排挤出去，自己成为主人。

2.先发制人。战争中的双方，一般先采取行动的都会占据主导地位，即使有时候力量弱小，但是先发制人也会让自己从弱变强。

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

趁着空隙插足进去，想方设法控制敌人的要害，这必须循序渐进。

“反客为主”的过程大体分为几步：争席，趁隙，插足，握机，成功。简单来讲，就是从被动位置变为主导位置，将别人的主动权慢慢地争到自己手中。同时此计需要循序渐进，不可操之过急，暴露野心，最后被揭穿。在战争中，此计较为常见的事例有刘备借荆州有借无还、袁绍反客为主智取冀州等。

正德十四年（1519），宁王朱宸濠谋帝位的狼子野心被告知天下后，明武宗朱厚照急下圣旨缉拿叛党在京的帮凶，并派大臣赴南昌宣读圣旨收撤宁藩。朱宸濠遣往京师探取情报的侦卒回报时，他正在府中大摆寿宴，听此消息后再无兴，即刻召集手下商讨。毕竟上有政策，下有对策。谋士刘养正分析，如今事已至此，大势危在旦夕，若如此拖延下去我方必会从万众之星变成众矢之的，不如趁此寿宴之际，将江西的地方官一网打尽，而后举起反旗，揭竿起义谋帝位。

古代摆喜宴要摆很多天，诸侯官员更是如此。在宁王寿宴的第二天，诸官员相继来到宁王府谢宴。待拜见结束后，府中忽然走出披甲带刀的武士，大家正在惊愕之际，就见朱宸濠立于露台之上，宣布奉太后密诏，准备起兵入朝。众官见状，只好面面相觑，不敢有异。唯有巡抚孙遂、按察司副使许逵出来表示反对，这二人当即被卫士捆绑起来，押出斩首。

不久后，朱宸濠命刘养正为右丞相，李士实为左丞相，并草拟檄，传达四方。宁王的军队顺江攻下九江、南康等地，一时间，数城俱陷。朝廷闻讯，满朝武人人自危，天子急忙调兵遣将前去平叛。宁王朱宸濠在阴谋败露之后，并未采取消极方式或者俯首称臣，而是采取先发制人的手段，将江西官员一网打尽，而后乘机起兵，采取以攻为守的方式，使明廷一时措手不及，陷入被动。

古人认为天机是随时改变的，所以主客之势也一直在变化着，在战争中也是如此。有的人反客为主，占据有利局势最终赢得战争，而有的人则以守为攻，最终抵挡住了敌军的兵临城下，获得胜利。被动时去掌握主动，主动时要尽快解决战斗。

唐朝时有一个叛将仆固怀恩，在其煽风点火之下，吐蕃和回纥最终联盟起兵，剑指中原。两国聚集大兵三十余万，一路士气逼人，打到泾阳。泾阳的大将郭子仪为唐朝名将，他此次是走马上任前来平叛的。面对着这样来势汹汹的敌军，郭子仪任重而道远。

天无绝人之路，本在中间作为串联调和的仆固怀恩忽然撒手人寰病死途中。因而把吐蕃和回纥扭在一起的绳索断了，两军便各怀鬼胎、各自为战。在争夺主导地位时，两军的矛盾开始公开化。最终两军部队各驻一方，老死不相往来，吐蕃驻扎东门外，回纥驻扎西门外。

名将郭子仪一直以守为主，如今见此机遇怎能放过。况且安史之乱时，郭子仪与回纥曾一同浴血奋战对付安禄山。叙旧情，忆古稀，如此私交正可大为利用。因此他遣人去回纥营传达自己欲与老友叙旧的想法。回纥都督药葛罗，也是个重情重义的汉子，当初在战场上并肩作战，如今却已是兵刃相见，不免有些欷歔。听闻郭老如今在泾阳，颇感欣慰。不过他终归是一军之主，不会轻率行事，便回说：“除非郭老令公亲自登门到访，否则我不会相信。兵法，诡道也。”郭子仪听闻回报，决定亲自会见药葛罗，趁此机遇让他们两军分化。诸将士百般阻挠，两军交战之际，这岂不是羊入虎口？郭子仪郑重言道：“国难当前，如此险峻的情况下，我还有心思思考如何明哲保身吗？倘若我能说服回纥，危机就变成了转机。这有什么问题？”郭子仪为表诚意未带保卫，只带了几名随从便前往回纥营。

回纥的药葛罗见故人真来造访，非常开心，设宴招待郭子仪，两人相言甚欢。在一个恰当的时机，郭子仪话锋一转谈道：“我大唐与你回纥关系一直不错，当初回纥在平定安史之乱时也立了大功，大唐一直念着你们的功劳，并未亏待回纥！为何与吐蕃联合进兵攻唐呢？这事我可是一直想不明白。吐蕃的原因老夫倒是猜到几分，毕竟吐蕃离中原太远，即使攻占了也不可迁都于此。联合回纥一举侵犯大唐，待鹬蚌相争之后，再借机回去捞一把。”药葛罗听后久久没有说话，忽然拍案而起，愤然骂道：“老令公说得有理，我们是被他们的甜言蜜语所蒙蔽了！回纥愿意跟大唐齐攻吐蕃。”一顿饭的工夫，情势逆转，双方马上立誓联盟。

吐蕃忽然得到情报，发现形势骤变，连夜拔寨撤兵。郭子仪跟回纥合力追击，最后击败吐蕃的十万大军。

两方合作，必有协调人物，如现今的外交官，便是维持两国关系的枢纽。上例中作为“外交官”的仆固怀恩病死，恰好给了郭子仪实施“反客为主”计谋的机会，分化两支外境部队，从而获得了最后的胜利。

运用“反客为主”之计解决问题的事例还有很多，例如：清朝浙江省某知县同本省巡抚有师生之谊，关系十分密切，但与驻防将军却彼此不和。将军见小小的知县竟敢不买自己的账，心中恼恨异常，总想找机会陷害知县。

同年元旦，浙江省百官在遥对京城皇阙行朝贺礼后，将军秘密地向清朝皇帝上奏折，弹劾知县在元旦行朝贺礼时行动随便，态度不严肃端庄。不久后清帝下旨，谕令巡抚查办知县朝贺失仪的大不敬之罪，并斥责巡抚对属员错误不闻不问，犯有失察之罪。这巡抚心知是将军往其身上泼脏水，但对清帝的御旨又无可奈何。碰巧这时有一位爱打抱不平帮人打官司的讼师托人告诉巡抚，他有办法既可保住巡抚，又可摘掉将军的乌纱帽，但条件是巡抚要出三千两白银。

巡抚为解胸中恶气，遂答应事成之后送给讼师三千两白银以作酬谢。讼师深知巡抚一诺千金，便对他说道：“‘参列前班，不遑后顾’，只要大人在奏折上写上这八个字，便可成功。”巡抚沉吟半晌恍然大悟，连声称赞，按照讼师所说禀奏。因为在节日大典上对京城行朝贺礼时，巡抚与将军官职最高，所以位列前排，而小小知县却品级低微，在官尾处。行礼时各级官员不许左顾右盼，更不许向后观望，这是明规定。所以即使知县在后排有所失态，站在前面的官员也不会看到。巡抚未见知县失仪，这是很正常的，何罪之有？反倒说明巡抚对皇帝的尊重。倒是将军却亲见位于后列的知县的失仪之处，想必将军一定瞻前顾后，犯了后顾失仪之罪。

奏折送上去不久，圣旨便下来，严厉斥责将军的朝贺失仪，即刻免职，巡抚和知县则安然无事。讼师提出计策的高明之处在于，以其人之道还治其人之身，本是以攻为守，结果变被动为主动，使巡抚和知县赢得了这场政治斗争的胜利。