第七篇 军争篇 ：灵活用法，避精取糟2

本篇中，孙武所列举的八条原则都是从慎重作战这一角度提出的，尽管带有一定的消极性和局限性，但还是有很多地方值得借鉴的：在对敌上不可出现轻视敌人的态度，同样也不能过于慎重，要根据敌方的情况来做出具体分析，在没有情报或者情报有误的时候，指挥者要依靠自己的才能做出进一步的判断。

公元前270年，秦赵发生了阏与（今山西和顺）之战。秦国发兵包围了赵国的重镇阏与。赵国国君赵惠王听到这个消息后甚为着急，立刻召集众人，商议该如何对付秦军。廉颇、乐毅等大将认为阏与距离赵国的首都邯郸太远，而且道路崎岖，是非常不容易救援的。但是大将赵奢却不这么认为，他觉得两军相逢勇者胜，救援阏与并没有什么困难。于是，赵惠王派赵奢率军去救援阏与。

赵奢的军队没有远走，而是在离邯郸三十里处安营扎寨。赵奢传令军中：“有敢于谈及军事者，一律斩首。”他这样做就是为了隐藏援救阏与的企图。秦军看赵军没有动静，于是展开了下一步的动作，他们派兵进驻武安(今湖北武安西南)西面，呐喊击鼓，打算把赵军的注意力吸引到武安，钳制赵军援救阏与。赵奢军中有人要求救援武安，赵奢立刻斩杀了这名要求救援的士兵，全军至此没有人敢提救援武安的事情。

二十八天过去了，赵奢的军队依旧在邯郸城外三十里处，继续增强营垒防御，给秦军造成一种赵军胆小怯懦、唯保邯郸的假象。秦军觉得不对劲，于是派间谍到赵营里探查虚实。赵奢的军队中一派和平之象，所有人都不提战争。秦军的间谍把这些情况告诉秦军大将胡阳，胡阳一听大喜，觉得赵军根本没有救援阏与的意思，攻取阏与只是小菜一碟，对赵军也放松了戒备。赵奢趁此机会，带领军队用两天一夜的时间疾驰到距离阏与五十里的地方。

秦军久攻阏与不下，赵奢的军队突然出现，秦军只能仓促迎战。赵奢的军士许历建议先占领北山高地，赵奢采纳了这个建议，发兵万人占领了北山高地。秦军到了以后，开始往山上进攻，但是怎么都攻不下来。赵奢居高临下，猛击秦军。阏与的守军看到赵国的救援军队来了，也积极配合。秦军被赵军内外夹击，死伤过半，大败而归。

阏与之战中，包含着一套出奇制胜的战略计谋。赵奢先想办法让秦军对其放松警惕，所以在离国都三十里处安营扎寨，并且待了很长时间，而且修筑工事，让秦军认为赵国胆小，只守不攻，根本没有要救阏与的意思。麻痹了秦军以后，赵奢又迅速率军抵达距阏与不远的地方，这样可打秦军个措手不及，秦军怎么都想不到看似怯懦的赵军会来这一手。而且之前为了防止作战意图被探知，赵奢严令全军上下不得议论军事，而是表现出一派和平之态。等到达阏与的时候，赵奢又采纳了部下的建议，不等秦军到来，就先占据了有利地形，化被动为主动，最终战胜了秦军。阏与之战的精妙之处在于，不按常理办事，打破从前的格局，麻痹敌人。从表面上看赵奢是在消极抵抗，但其内部的运作却是在为营救做准备，这就突出了孙武所说的以迂为直的观点。这是争夺先机之利的基本原则。

公元34年，光武帝刘秀入关，准备亲征高峻。刘秀觉得光用武力不行，于是先派遣使者去游说，希望对方可以投降。光武帝派出游说的人是寇恂。

寇恂奉命到达了高峻的领地，高峻派出自己的军师皇甫接见。谈话的时候，皇甫态度傲慢，表示坚决不会投降。寇恂非常生气，于是下令诛杀皇甫。这时，他身边的人都对他说：“高峻有精兵万人，我们很多城池都还没有攻下，如果他想投降，我们却先杀了他的使者，这么做怕是不妥吧？”寇恂坚持杀了皇甫，然后派人告诉高峻：“你的军师说话无理，我把他给杀了，你要是想投降最好快点投降，不想的话你就守在这里。”

高峻一听这话，心里害怕起来，当天就让人告诉寇恂自己愿意投降。诸将问寇恂这是怎么回事，为什么杀了高峻的使者，高峻没有发怒，却投降了。寇恂分析道：“皇甫是高峻的心腹，高峻很多意见都是听他的。皇甫来找我们谈的时候，态度明确，就是不投降。要是放他回去了，他肯定会让高峻坚持不投降，高峻听他的话，也不会投降的。如今，杀了皇甫，高峻不知道我们有多少人，也没有人给他拿主意，所以就投降了。”

寇恂利用高峻犹豫的心理取得了胜利，这也是一种以迂为直的方法。同样，在现代社会里，此计也是较为常用的。比如遇到难以解决的问题，有些人就会犹豫，思量利弊，那么对方如果能利用这个机会就能将其超越，从而战胜他。