第五章：中国不同企业的成长路
第一节、山东东阿阿胶集团
近年来，山东东阿阿胶集团将目光瞄准了社会科技资源，到高校科研院所借人才买技术，由企业出题目，出资金，对方出技术，协同攻关，走出一条巧借社会科技资源壮大自身的道路。
第二节、借个台阶好登高
通过这些年的合作，他们冲出传统落后工艺技术的泥泞沼泽，先后赋予阿胶生产空调制冷、微机控制、激光喷码、离心分离、自动化等一项项新工艺新技术和知识产权，获得了23项省部级科技成果，15项国家专利，一直领导着阿胶生产技术的新潮流。如今在东阿阿胶，制胶工人就像科研人员一样，坐在中央控制室里电脑前面，看看屏幕，敲敲键盘，优质半成品阿胶就生产出来了，一天的阿胶产量和比建厂初期一年的产量还多1.67倍，人均利税是七十年代初期利税总额的5.8倍。
他们还把创新从母公司的技术创新延伸到重组企业的技术创新。在重组企业聊城阿华制药厂，他们与有关部门联合开发成功了6种药用辅料新产品，其中与浙江大学联合开发的澎速王崩解性能好，质量达到美国、英国药典标准，PH101、PH102两种高技术含量的微晶纤维素新产品达到美国药典标准，替代进口成为西安杨森、上海先灵葆雅公司、哈医药集团等十几家合资或国有制药大厂家的定点产品，现已出口到4个国家，昔日亏损700多万元的烂摊子，不到一年的时间扭亏为盈，去年实现利税10863万元。
尝到甜头的东阿阿胶人利用社会科技资源创新的思路越来越宽，从工艺技术创新拓展到产品研发创新，他们与高校科研院所联合先后研制成功16种国家级新药。其中，与第二军医大学联合研制的止血复脉合剂填补了国内治疗失血性休克急症的空白。
第三节、进军高科技
东阿阿胶集团依托社会科技资源还敢于涉足高科技产业基因工程药物。1995年他们在广泛调研论证的基础上，选择了一个基因工程开发项目--佳林豪(国际通用名称人促红细胞生成素)，当时这个替代输血用于肾性贫血及多种贫血治疗的高精尖产品仅有美、日、法几个发达国家生产，国内完全依赖高价进口。一个传统中药厂要搞生物工程药，其难度可想而知，他们通过联合攻关不仅出色完成了这个国家科委圈定的国家九五重大科技攻关项目，取得了“四个一次”(一次通过药品生产许可证验收，一次投料上罐成功无污染，一次通过产品合格检测，一次通过GMP认证)的奇迹，而且还通过培训和攻关实践锻炼带出自己的技术人员，这些人经过第二轮攻关已使佳林豪的细胞表达量提高了10倍，纯化收率提高了15%，达到国际领先水平，他们并已掌握了不少生物研究所尚末掌握的细胞克隆技术。
第四节、共建双赢研发体系
东阿阿胶人依托社会科技资源已从起初的买技术、买产品、联合攻关发展到在科研院所里安营扎寨与其共建科研院所。去年他们分别与山东省医科院和华东理工大学联合在上海和济南建立了上海阿华生物工程研究所和山东阿华生物技术研究所，由厂方提供厂房、仪器、设备和科研经费，院校提供技术、产品以及人员培训、国际生物技术发展趋势跟踪调研等有关服务，博士生导师、教授级的人才为他们的生物技术研发挑大梁唱主角，两个研究所分别负责上游技术产品研发和产品中试和生产工艺技术研究，与他们公司的生产基地、营销网络构成了完整的基因工程产业链。公司已被有关部门认定为山东省高新技术企业并已纳入山东省高新技术产业总体发展规划，目前正在和即将进入临床实验的基因工程药新品种有3个，其中1个为国家一类创新药物，1个列入国家科技部中小企业创新基金项目。
东阿阿胶集团用社会科技资源当酵母做大了自己的蛋糕，它成功地回答了创新主体怎么当，为人才匮乏尤其是地域偏僻的中小型企业的技术创新提供了一条思路，也为科研机构进入经济主战场展示了光明的前景。对此，该公司董事长刘维志深有感触地说，企业生死存亡依赖于市场取决于自身的环境，决定了企业是技术创新主体。创新没商量，有条件要创新，没有条件创造条件变通办法也要创新，科技资源的闲置是最大的浪费，社会科技资源对于中小型企业来说是求之不得的无价之宝，这一点恐怕国外投资者比我们看的更清楚，“入世”之后他们必然要拚命地和我们争夺科技资源，因此运营盘活社会科技资源是当前最紧迫而且又是最高效的资本运营。
第五节、吉列刀片
吉列跨国公司的创始人是吉列。1891年当他遇到锯齿瓶塞的发明人彭特尔时，彭特尔向他建议，集中精力去开发顾客必须反复购买的产品，是一条成功的捷径。这一观点虽然激起了吉列的兴趣和好奇心，但却一直缺少具体设想，直到1895年一个夏日之晨，他要刮胡了时发现其刮胡刀很钝不能使用，只有等磨刀师磨利后才能再用，为此他很生气。突然，他想到得有一个很薄的非常锋利的刀片……。
他觉得非常兴奋，因为这种产品可以实现顾客的反复购买，这正是他几年来梦寐以求的新产品。在吉列先生把设想变成设计，并付诸行动的实践中，他信心十足，努力工作，期望其新产品能更加完美，但结果却经常成为朋友取笑的话柄。然而，最使他不安和气馁的是，当他去请教那些机械和工具的专家和学者时，他们都认为他的新产品设想是不切实际的幻想，应当立即放弃。
1901年，他的好友将吉列刮胡刀的设想告诉了麻省理工学院毕业的机械工程师尼克逊，尼克逊同意研究吉列的设想。数周后，尼克逊成为吉列的合伙人。为了筹措所必须的5000美元生产设备费用，公司的名称改为美国安全刮胡刀公司。
公司在芝加哥物色了一家代销机构，并规定其安全刮胡刀套件（一支刀体和20片刀片）的售价为每套5美元。刀片每20片为一包，每包1美元。当年10月，首次广告提供30天退款保证，在“系统”杂志上刊登，至1903年底的两年期间共售出51万套安全刀体和168万片刀片。
第六节、哈慈集团
59岁的郭立文，乃哈慈集团和哈慈股份有限公司董事长。1987年，他借款两万，创办了哈尔滨磁化器厂。十二年后的今天，这个街道小厂发展成为在国内外拥有50余家子公司的哈慈集团。由集团独家发起创立的哈慈股份有限公司1996年在上海挂牌上市后，效益年均增长54%，去年净利润达到1.4亿元。而公司的拳头产品哈慈五行针如今已成为众多居民家庭的保健用品。
有人称郭立文是一个知本家--将知识转化为资本的企业家。翻检哈慈的创业史便觉得，此言有理。
郭立文幼年家境贫寒，却嗜书如命。为了读书学习，他付出了很多。刚进工厂学徒时，郭立文只有18元的工资，要吃饭，要穿衣，还要接济家人，就是这样，他月月都要拿出三分之一的钱购买各种书籍，不断丰富自己的知识。三年困难时期，供应极端紧张，填饱饥饿的肠胃成了人们的第一需要。然而，郭立文却用最可宝贵的饭票和人换书看，宁空肚子，不空头脑。为这，他得了一个外号--郭疯子。
正是凭着这种锲而不舍的精神、郭立文在工厂自修完了大学课程，并将所学的知识应用到工作中，年年都有新点子，成为厂里有名的技术革新能手。
一部五千年的中华文明史，留给了后人无穷的宝藏。先贤们在发明了举世闻名的指南针的同时，也留下了磁疗的记录。据史书记载，早在两千多年前的汉代，人们便开始了利用磁石治疗疾病的探索。二战之后，磁技术在国外医学界得到了广泛应用。磁保健品更是盛行于日、欧、美等发达国家。改革开放使中国人的生活水平大大提高，健康保健需求随之而起。郭立文敏锐地捕捉到这一机遇，毅然辞去公职，开始了独立创业。此时的郭立文，已经四十有七，两手空空，无人无钱，所有的只是他所申报的第一项专利一吊瓶式磁化卫生器，此外就是放手一搏的决心。
带领着儿子和一位朋友，在一所中学的锅炉房租了七平方米的地盘，拿着东借西凑的两万元资金，郭立文开始了艰难的创业。为了节约开支，他自己刻蜡纸印制产品说明，然后带着样品，骑着一辆破自行车，顶寒风冒酷暑遍访哈尔滨的医院诊所，一点一点开拓市场。就这样，一年下来居然还清了借款，还有了两方元的赢利。
初战告捷，使郭立文看到了磁化产品的巨大市场。1988年他又推出了自己的另一个专利产品--磁化杯。商海中一年的摸爬滚打，使郭立文明白，企业要想快速发展，仅有好产品是远远不够的，必须建立稳固的销售网络，采取有效的促销手段。他双管齐下，一方面在全国设立数十家销售分公司。一方面采角发行小报等多种形式进行广告宣传。几年时间，功效大显，从1989年到1993年，哈慈销售收入由139万元猛增为1.3亿元，利润由21.7万元增长到2000万元。全国有1500万人用上了哈慈产品，使哈慈成为中国最大的磁化杯生产销售商。哈慈再战，业绩辉煌。
保健品市场，是一个竞争异常残酷的市场。众多厂家，各领**三五年，其兴也勃焉，其亡也忽焉。许多当年红极一时的企业，如今已时烟消云散，而哈磁却能够十二年稳步发展。其中有何奥妙？
郭立文认为，哈磁靠2万借款起家，如今哈磁股份有限公司总资产6亿元，哈磁总资产20亿元，其中的关键的是“独占市场”。他有一个形象的比喻：一槽子食，一个猪吃晃着尾巴吃，两个猪争嘴吃，三个猪就把槽子拱翻了。
当今市场中。众多企业恶性竞争，把槽子拱翻谁也吃不着的现象屡见不鲜。其根本原因，是企业没有独占市场的独特产品。而哈慈则有所不同，股份公司和集团，两家公司所有的产品都是专利产品品，这就为“独占市场”创造了条件。可以说哈慈就是靠知识产权保护发展起来的。在市场经济中，如果每个企业都有自己的专利，都有自己的特点，就不会出现把槽子拱翻的现象了。
当然，有了专利产品，还要通过法律手段保护自己的权益，达到“独占市场”的目的。哈慈就成功地运用法律武器有效地打击了假冒哈慈产品的企业，确保了对市场的独占性。而不少企业正是由于忽略了这一点而被假冒产品挤垮了。
如今，郭立文拥有国家发明专利200多项，科研成果80多项，可称知识富豪。他的发明常在飞机上、火车上、汽车上、宾馆里诞生，因此茶叶袋、机票和废纸便成了灵感记录的用品。郭立文自称生活中最高兴的事情，就是一项发明成功的时候。
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