成功商人的特点
亨利·R·卢斯
25年前，阿尔弗雷德·偌丝·怀特黑德在哈佛的商学院做了名为“预见”的报告。在报告中他说：“一个伟大的社会是一个商人们认为他们的财富更伟大的社会。”
如果我们是在一个进步时代，商人们一定与他伟大事业等值。他几乎与以下所讲的两点等价：他自己的个人特点；商人应具备的最普通的性格。你是你自己的原因，你是你兄弟的保护者。让我教给你一些更难处理的事。照我的判断我们要么在进步时代中获胜，要么失败。商人表现出的两种基本特征，首先是诚实——果断，讲实际。第二就是商人对各种社会现象要清楚的分析。
在现代应用中处理这两个特点之前，让我们停一下，确认一下商人在一般历史中的特征和名誉。也许第一件事就要说，在大多数时间大多数地方，商人没留下过深的印象。“资本主义”这个词在脑中产生。几天后，当我在韦氏词典中寻找它的词意时，我明白了。让我说，我认为自己是一个资本主义者。这就是我在韦氏中谈到的自己：资本主义，中产阶级的特征。
汉斯：唯物主义的中生长的事情，经常是保守的；隐憋的，普通的，愚蠢的，资本主义的。
一个事实：透过字典的镜子找到这样一张纯真的脸。我向学者们冲过去，像一个受伤的孩子，怎么可以这样呢？我为我社会的祖先感到骄傲。他们没有从封建主义中撤退，形成一个在君主和帝王统治下的欧洲。君主和帝王退位，君主和帝王什么时候与人类进步站在同一条路上了？在500年前的法国，荷兰和其它地方城市和人类文明的出现，议会和法律统治下的自由，用来发现科学与自由？
学者来救助我——特别是令人尊敬的R·L·布鲁克博格，法国牧师。他理解并爱护欧洲与美国。布鲁博格神父解释了我接触过许多事情。他解释到其中一件事，卡尔·马克思和《共产党宣言》最终是资本主义的责任。但是他主要有联系的是对“资本主义”一词的解释。你所找到欧洲人的解释与美国人的阐述的最大的不同在于在300年前自从我自己的祖先漂洋过海。在美国并没确切的使用“资本主义”一词——表达它的方式很自由；在美国我们说“中产阶级”。我们是中产阶级，这就是一个国家所说的阶层。
今天在美国的生意人在广大的中产阶级中处于十分优越的位置——我想，重要的是有必要，在其它国家的商人应该是各自分开，敢在家中，在每一个国家诞生和重建的地方。
但是有一些商人的事情必须认识到：尽管在过去与自由主义和文明进步合作很普通，他在现在政治中也仅是一个记录。太多的德国商人与希特勒合作。太多的商人与意大利和世界各地的法西斯同一鼻孔出气。太多的日本商人采用屠杀方式。太多的美国商人在战争中孤立。在过去的十年中很少有商人反对共产党主义。在现代，商人没有政治记录不太好的。
现在，保证，没有生意人会参与他们国家和世界的政治；他们有他们自己的事要做，我请求在即将到来的进步时代，生意人必须对政治研究的更透彻。
与生意人一样，整个的生意是在变化的。他的标准在加强，不仅是通过资本主义对新的任务完成者，而且是通过工业管理的上升。这对于新人而言，是大型跨国企业和高税率的时代，他用自己的资本发挥他最高的效率标准。用这种方法，今天的商业做出了许多贡献。在专业领域中，商人应该是社会最受尊敬的仆人。经理与拥有人是商人的新头衍。
我说过我要说两个原因。第一个是诚实。这是老生常谈——也许是资本主义应有。我们现在此以前需要的更多——比以前拥有更广泛的队伍。当一个环球旅行的人，或是一个在各个国家做商业演讲的商人，很吃惊所谓的自由世界却反映出大量的不诚实。在许多地方，骗是保全的一种手段。我要求大家站起来反对这种欺骗。历史上它是人们的巨大欺骗下的政府——通过通货膨胀与非政府行为。苏联政府有过十年的公开欺诈行为：政府通过没收和通货膨胀盗窃了俄罗斯人民的工作所得。而且在经济领域每一个政府都是不诚实的。我要求商人们反对这种腐败行为，合法的腐败与违法一样。我要求商人们拒绝，做为一个人的价值，不要参与到腐中去。
诚实的概念在我们的时代有必要扩展。我所抓住的所有公司在公众兴趣上的投资。所有公司必须开启公众视线。公司每年的报告都要有一个预算。商人引以为傲的应该是依据事实。他每次的运营都有合法帐本和历史记录，在所有日常安全之上的他自己的意识。诚实的结果是如此深奥，他们不能夸大其辞。为了世界的需要，今天有更多的事情是诚实可信的在人与人之间，阶级与阶级之间，（阶级产生的地方），在国与国之间。让我们下决心，采取行动，为了建立卓越的国家，一个巨大的网和共同诚实的信仰，公开的论证和大胆的宣告。
我现在要讲第二个重要的原因：有人在做事时是一种特殊的称呼——他诚实的勇气。我设想所有诚实的商人共同分享商场上一个共同的信仰——一个信仰，商业是光荣的合作，最好的方法是通过他发展生意发展财富。我假设我们中的大多数都会同意一个健康公司的必备条件是我们的社会要依靠货币来发展，听起来就是钱。但是做为一名商人，一个银行家真要与我们绝对的商业条件作战吗？在我们的国家，当联邦储备局放松贷款时，有共同的兴奋。但当提高贷款并试着在控制出现的繁荣时，会有一片强烈的呐喊。有人说，是一种伤害。我认为比起大多数因为通货膨胀受到损失的人，它只对少数从金融和贷款中受到伤害的人很好。
在我们的时代，我们的商人要用多重视角解释我们依靠的体制。我们称它为自由帝国或人民资本主义。请允许我建议一个旧定义。我们必须坚持为自由市场而战——不仅是一个欧洲自由的市场也是为全世界。
市场是我们体制的核心，让我们弄清它的意图。我们没有解释在那里商人们可以工作因为他们愿意。这里没有给社会福利空间。我们说明的是一种体制在完全占有世界的商品和服务之下是生产和贡献。不仅是政府行为而且是负责自由选择制造市场基础的责任。我们说明雇客的体系，是每一个人能够说明他们想要的商品。我们的商人和企业必须去寻找我们自己的目标，为了大家的意愿服务。
亨利·R·卢斯
1898—1967
在1950年，卢斯在杂志不断的遭受到指责，称其为“偏见代表作”，他却是宣传之王。他的回答是，“我是一个清教徒，共和国和自由帝国的。（意思是我倾向于上帝。）艾森豪威尔和时代公司的股东们。——如果任何反对的人现在不知道，那为什么他们还要花35美分看杂志呢。”在此观点中卢斯没有任何缺点，它继续领导他的公司，包括时代（1923年建立）财富（1930）生活（1936）体育评论（1954）。在选择他的职员时，他“反对经验”，——它会破坏年轻与热情，就像人能继续保持吸烟，连珠炮似的讲话，精力充沛的受欢迎的人。例如，他雇佣阿奇博尔德·麦克利什，一位自由诗人，为他财富杂志报道商业信息。
卢斯的世界观来自于他出生在中国的传教士父母的独特观念。在1900年的鲍克斯叛乱期间，很少有家庭侥幸逃脱，但是他们还要回来继续他们的工作。在他14岁那年，卢斯对美国的幻想是受西奥多·罗斯福的光荣事迹所影响——国家的上帝会给于国民平等的权力。他来到美国生活。进入耶鲁大学学习，开始思考他自己。但是耶鲁是一个形容为由一个教授来教的学院。“特殊的资本主义竞争，为了成功，通常过自己的力量去追寻......”卢斯现在比上帝和国家思考的更多，也是因为钱。
卢斯迅速企掌握了耶鲁成功的秘诀。他曾说到，“商业是我（在美国）相信比任何的社会机构更可靠......商业永远不会成为民主基础......商业一定是属于贵族的。它一定是最高层次，如果可能，最优秀的人一定会到达。”卢斯的宗教价值观对宗教的价值观保持他对商人典范的一个组成部份。在《商人的特点》中，他解释它意味着包括美德与成功“在丰富的年代。”
欲望是失败或成功的标记
J·C·本尼
去年，我做为一名雇佣者对500名来应征工作的人进行面试，他们已经得到了工作，但是他们想有一个转变。
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在挑选我想要招聘的应征者中，我问题的一部是要发现对于一个新职位他们最想得到是什么。这种欲望可以是一个失败的也可以是一个成功的标记。
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如果我能发现这件事的真相，我会对人在公司中的价值得到一条重要的线索。在回答我的问题时，可以平静的表现出来。他不能站出来评论，他表现出他会努力工作，他有勇气靠微薄工资生活，直到他可以赚到更多。他或许不能与其它人一起工作。他可以寻找更舒适的环境，更容易相处的老板。如果他对此没有任何愧疚，我不会录用他。
但是另一方面，他也要变化，因为他已得出结论。一个诚实的结果之后，他的工作对他是没有未来的。他要从低层开始，努力工作，从最少的工资开始；但是他想要寻找他向上爬的立足点。他想做到高级人员他必须这样做。这种为了变化的欲望是成功的标记——如果它不在只停留在欲望上的话。
我必须经常研究这一类型的人，他们在没有希望的工作中受到打击，直到们丧失所有的希望，违背所有的初衷。在这里我想说，如果你不能在你的工作中找到未来，离开它。如果有必要，找一个低薪水的职位。责备自己，你不能谴责工作。记得“欲望”不是“决定”。他们开始于同样的起点——但他们都在不同的成功顶峰之上结束。
你应该注意我所说的，如果你在你的工作中看不到任何希望的话。事实上，在大多数工作中是有前景可寻的。但是如果你找不到的话，它对你而言就是不存在的。你必须有一个目标，在你朝着你正在努力的目标前进时，甚至当你放开你的视野诚恳的寻找某些有价值的事物，你仍然能对前途一片渺茫，那么你永远不会进步。
许多次我那衰弱的心脏都快碎掉了，那些失去信心的人们胆怯的请求一个职位，试着从他们的牢中逃脱，不幸，他们折断了他们的翅膀。当他们第一次认识到工作没有未来时，他们就已经尝试了。他们也许会成功。但是他们没有勇气。当他们来见我时，比起决定他们更多的是被欲望所驱使。他们宁愿想要而不是愿意得到。他逃离的目的是很可悲的。不要误解我，如果你是中年人，缺乏信心，对于你而言离开很有必要。尽管做为一个规律，我更愿意雇佣年轻人，我辞退那些没有目标的中年人。但是通一些意志的苏醒和勇气，已经打破了那堵阻碍他们道路的墙，为了开始另一次的成功，来向我寻求机会，他们做的很好。勇气是一种经过使用而增长的品质。它可以从你正要放弃做的事中带走紧张，使它降压。但是如果你有勇气有信心你能做到，摆脱是最艰难的部分。为了机会而制造机会的人只是一个漂流者。
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除了通过牺牲，从来没有获得过真正的成功。我的工作是试着把人发展成一个好的商人。有时候，有些人问我这些人如何能够在发展的过程中帮助自己。我的回答是：“通过学习，更多的学习，然后再更多的学习。”
最近我有了一次好机会，去参观纽约商业学院通过相应的手段，训练人的纪录，我被我的发现惊呆了。在名单上有大约1300位大型公司的总裁！有2500名付总裁，2000位珠宝商，5000秘书与11000名经理。你知道它意味着什么吗？这里有超过20000名已经在公司中达到高层职位的人，但是他们仍然坚持学习，研究，为了更有工作能力。
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它可以从你要放弃做的事中带走紧张，使它降低。但是如果你有勇气有信心，你能做到。
这对一个正在成长的人来说是种原料。这也许是老生常谈，你为公司做事用的时间与你为做它而额外支付的时间不能够不计算。但是，这里有许多道理。
去年我在五百名应征者中挑选了100个人。我在选择时用了一种角度，使他们成为我们公司的伙伴。但是我认为大多数老板也想要具有这种我正在观察的品质的人。当然，我很高兴有人理解公司。但是，有一些事情比科技知识更重要，这种事就是特征。
实验之一是，我把一位应聘者尽可能没有影响的带进办公室中。我告诉他，他要长时间的努力工作。我形容它是个枯燥的小村子，在这里你只能工作。我强调开始时他的薪水很少。我过问每一件事，除了无法预计的合作项目。如果这个人是个思想细致的人，看到了他要的目标，就会为他付出努力，我会不时的找出它来。一个人经常笑，我为前景规化时，我说“你不能取笑我”，我想要这份工作，如果他们是这种人，我想录用他们。
如果他们在我的蓝图前退缩，他们不属于我们。有时他们说：“好，当然了，我要等我妻子的决定，我不知道她对生活在小村子有什么感觉”。
当他们这样说时，我会机智的驳回他们的话。除非一个妻子正确的站在丈夫背后，鼓励他，提醒他，与帮手相比她更多的时候是一根拐杖。做为一条定律，一个爱唠叨的丈夫，自私的妻子是不会成功的。他缺乏勇气，永不满足。因此当男人们建议他们的妻子可以反抗时，我赞成——他们走出来。
耶稣和摩西是世界上两个众所周知的最伟大的推销员。
一个是圣经的基本条例——看它如何应用在商场上。我想一个知道他妻子，会忍耐各种事的人会帮助他取得成功的。
其它对我来说，在一个人身上的重要品质是在他与别人共事时他要公平，要宽宏大量。最近我听到的一个故事阐明了我的观点：一个连锁店的经理已经用掉了所有的货物运输袋，要求另一家店的经理提供一些把货物运送出去。这个人同意了——运送这些劣质货物，它无法出售。他认为他很聪明。但是如果有机会我会解雇他。
我并不专制，在学教的路上，我喜欢雇佣一个具有基督教思想和道德的人。我认为一个人应该具有至高无上的信仰。他的思想可以于我不同，但是如果他有一件对他而言真正有意义的事情，我发现他比那些缺少它的人更稳重。
我认为了解一些圣经的故事对一个一个生意人来说是一件好事。我已经30多岁，在此之前我发现圣经是一本很好的商业教科书！当我说耶稣与摩西是世界上两个最伟大的推销员时，我不是说我不虔诚。就是用圣经讲述的条例——有许多其它可以挑选的核心内容——观察它是如何应用在商场上。我主要是说，如果一个人在你们之中成为第一，让他变成你们的仆人。这条定律就是商业成功的基础。我认为它是一个好主意，如果商界同行们是在他们的教科书中引用圣经的话。我假设它的价值依赖于它宣扬的特性之上，这是成功的根本。
我总是在面试中研究一个人脸上的表情，因为他的性格会或多或少的表现在脸上。我不测量他的眼珠，或者说他耳朵的型状看上去像个罪犯而认为他肯定不可靠。但是经验告诉我，研究别人的面部表情，如果他不值得信赖的话，他的眼睛会闪烁，从而泄露他的天性。如果他心怀恶意，他的嘴唇薄且紧闭。
我所说的这些并不是意味着它都是对的。我从来没发现最堕落的人可以不眨一下眼睛的径直看着我。他只是希望证明他是个例外。
当你就他的材料，对他提问时，也是在观察一个人。如果你突然这么做，可以揭开他的面纱，没有任何回答的人，他的工作能力也会很一般。
每个老板都在寻找真正愿意为他工作的人。但是，单是单独工作是不足以使一个人真正成功的。
当别人开始看上去穷迥时，为什么他们不开始讲话。我们经常发现，这样的人缺乏责任感，因为他们知道的原因是影响我们。
说话太多的男人，太急于急找机会的男人，或者在工作中没有问题的男人，都是要避免的人。另一件事是：一个对新工作一无所知就改变工作的人，是不会有太多理智的。一个人应该问问题，并表现出对新工作的兴趣。
因为我想，有自信的人，是为了寻找胆怯和紧张的信号。我发现许多来参加面试的人都有这种情绪。“没问题，我会得到这份工作的，我会试着做好的。”这种人，不会是一个好的销售员。他们是一种没有主动性的人，自我的人，只有一种本事的人。我不谴责这种人，因为他是个紧张的人。但是我们希望当他在进行简短谈话时，他可以摆脱紧张的情绪。
当然了，我们特别想要的是你所讲的合作基础。适合这些要求的人一定是工人或推销员，而且可以并愿意为其他人工作。这是我教给他们的一个决秘。
假如你是我们商店中的一员，之后你要证明你做为推销员的能力。当你正与培训在其它城市寻找开店机会的经理一起工作时，当他发现了合适的地点，他要求你成为新店的经理。如果我们提出请求，我们会让你负责这家试营业的店。如果你做的好，你会变成我们连锁店的经理之一。我可以借钱你用1/3的利率购买特许经营权，或成为重要的合作伙伴。换句话说，你是商店的合伙人之一。
现在开始结束连锁店的工作。你做为一名经理，在你的店中必须培训一个领班。随需要，让他做为一名经理为你的另一个目标开路。然后给他任务，把试营业的店做的更好。他也买了新店1/3的股份，做为经理去培训另一个人。用这种方法，新店会不断的开张。
每个老板总是在寻找真正愿意为他工作的人。单独工作并不能使一个人真正成功。成千上万的人这样做，有些人很合适。他们说，他们已经在工作，但是没有到达任何真正成功的目的地。没有组织的工作，工作方式总是与漫无目的目标联系在一起，是大多数的缺点。一个作家已经说过，一个人的最初思想和身体，目标也许是一些更高思想的灵感，在生活中取得更多的成就，成为具有优秀人格和体育素质的人。
与牛仔们所说的著名警句不一样，他们说：“我一直很习惯我的爱好，但它永远不能影响我的判断，”一个人的事业必须影响他的意识。历史向我们展示出一切已经完成的真正有价值的事。因为有些事已经过多得打动了人们的思维。当谢尔，一位天文学家，与他的仪器一起工作时，他通拒绝停止工作，甚至是吃晚饭。为了他的工作能够继续，他的姐姐科莱尔经常用手喂他。与此同时，谢尔自己完全投入到工作中去以至于他都不知道他正在吃饭。这是一个在生活中专心至志，坚定不移的达到目标的典型。
在培训员工时，我们开始总是给他们很少的薪水。一部份原因是我们想观察他们是如何管理钱的。我们合计，根据公司公平的容量，一个生活在小城市的人会用它做什么。他会怎样用它，不仅是他性格的关键，也展示了他的商业能力。如果他在自己在事情上发现了统计浪费的方法或方式，也是一种经济实践。为了他赚到的每一元钱花的更有价值，它是非常安全的推论出他会用同样的标准来运营一个公司。
在培训员工时，我们开始总是给他们很少的薪水，一部份原因是我们想观察他们是如何管理钱的......如何运用它不仅是他性格的关键也展示他的商业能力。
我们甚至让我们的经理用他们的薪水生活，不动用他们的分红。商界中的一些人经常弄混他们的口袋。相反依靠他们自己的钱生活，而不让他们从公司的帐户上取钱。经营一家公司则有些不同，他们把自己与公司相混合，马上开始认为他们与公司是一个人；利润因需要而使用，现金对于他们的需要与快乐总是有用的。
有些经理，例如，想用第一年和第二年的公司红利买房或买车。他们并没有意识到，尽管他们已经赚到钱，红利必须保留在公司至到他发挥更有效的作用。再者，经理们希望拿到利润开新店做老板。但是除非他们有存款，否则不能这样做。
在培训人员上我们已经取得了绝对有自信的进步，我们的经理会在每一个可能的事上帮助我们，是为他们的兴趣而做。因为他们已经有了一个完全培训好的人，否则不能让他们负责另一家店。而且在每一步上他们都鼓励他，帮助他。看到一个在困难前奥惧的经理，他要交出他的工作。那么相反的要帮助他，尽可能的让他释放压力，坚持下去，这通常是对公司的一种损害。
与此同时努力工作和有决断能力是特征，必须认定存在于其它事之中。我们问我们的员工如果他们每天一起做事，或者每天做相同的事，也许他们正在学习，试着提高他们自己为了准备更大的责任和可能提升的职务。
二十年来，一个公司的职员有很大程度的变化。我问一个人是否他想成为一名总统或是大型公司的老板？他对自己说：“噢，没这可能！我永远不能做到。”如果他们这样想，并且不去实现和努力的话，我认为他们永远不会达到目标。
每年，当我在面试更多的人时，我的信仰，鼓励和欢呼总是会增长100倍。时间流转，我已经看见那些放弃的人又回到他们的起点，知道有人相信他们。
我记得一次从我家乡来的一个年轻人到我的一家商店寻找工作。他的朋友和我的朋友告诉我，别把工作交给他，他从来也没做好，永远也不会。他们告诉他这个事实。但我想给他一次机会，看看他为了自己如何转变。他要求了一份工作，我给了他。
不到一年，我听说他如向变得失望。他离开依阿集，准备在冬天中死去。当得知情况时，我坐下来给他写了一封长信，我告诉他，我相信他会做好。如果他没有勇气的话，我会有点失望。
后来我知道，在他收到我的信的同一天，他收到一封从他家乡来的信。信中对他想成为一个商人的想法进行了嘲笑，并告诉他，最好回家过日子去吧。
他说如果我的信没有到在同样一天的话，他会放弃的。我用我的真诚鼓励他，他坚持在依阿华，并且成功了！今天，他是我们最成功的人之一。
帮助我成功，你已经从他们那里得到经验。你必须让他们知道你信任他们。我记得当信仰与鼓励帮助其他人实现自己。这个人，负责我们商店的管理。他来见我，当我问他，是否他认为他能做好。如果再给他一次机会的话，他说他认为他能。我给了他另一份工作。
“但是我的口袋里没有一份钱，”他告诉我，“我甚至不能把他我的妻子和孩子接到城里。”
我借了他五十美元，他装了起来，我送他走出商店。两个月后，我拿回了我的五十元。一年后，我与他在他的房中共进晚餐。拿回自信与勇气，他成功了，并正走在成功的路上。
但是直到他告诉我的一个朋友，我才知道，这个人，为了在两个月后返还这五十美元，他的妻子，他的孩子只能用面包和水维持生活。
自信与勇气会为他得到他想要的人工作。但它必须是有一定的基础。那些想得到他的人，记住，到你了！如果你不知道方向，首先学会诚实，看看麻烦是否跟着你和你的工作。
但是如果你改变思想认为你是错的，至少对于你而言，如果你紧张，你自己的愿望与自信和在人性中要做的，冲过去，为你想到的目标前进，你会到达的。
J·C·本尼
1875—1971
洗礼牧师的儿子，做为一名肉商，本尼的第一次生意失败了。因为他拒绝把肉类给销售冷冻肉汁的商店。1902年，在怀俄明的开米尔，他开始为一家干果店工作。最终，获得了公司1/3的经营权，做为合作人。这成为他将来成功之路的关键。八年后他自己拥有了13家店，名为金律杂货店（本尼坚持不经营香烟和酒）。1913年，J·C·本尼更换了商店的名字，到1917年他已开设了175家店。
通过要本店经理拥有33%的股权使公司的增长速度与金融投资都取得了成功。协议中，本尼提供资金，如果公司营利就给经理们分红。本尼在开米尔已经学会了它的重要性。本尼最具革命性的创举，就是中央控货仓和响应的投资控制体制的产生。这大大增加了购买力与减少了过分投资。本尼认为，“一个商店最伟大的进步来自于他公司的组织管理。”付只有他们才知道顾客的需求和品味。本尼愿意与他的顾客有联系并为他们服务，因为它证明了他选择了合适人管理他的商店。
在他雇佣的人中，本尼寻找的是一种独特的品质。甚至很注重他的面部表情与他会面时的身体语言。他在《一件要决定的事——与另一个决定》描写了这种特征。本尼想成功与通过个性使之成功做了一个解释。
财富之路
本杰明·富兰克林
尊敬的读者，我已经听到，没有什么能比当他发现他的作品革命的被其他学习的作家所引用带给一个作者更大的荣誉。这种兴奋，我很少有。是否我可以不带任何名利之心说它。我的兄长作家们也用此种方法，我不知道是什么原因，但要不遗余力的为他们喝彩。没有其他作者能引起我的注意，因此我的作品中没有产生固体的泥浆，没有赞扬会让我失去信心。
我做了长长的总结，人民是我作品的最佳评判者。因为他们提供给我素材。我经常听到别人一再的重复，就像穷人理查德中所说，最终，这些都让我满意。因为它不仅是肯定了我的创作，而且发现了对我权力的尊敬。我自己去鼓励实践，重复我那些智慧的句子。我有时引用我自己的句子。
通过我讲述给你的一件事情，判断一下，我能吸引你多少。晚些时候，在很多人挑选商品的地方，我停了我的马。销售的时间还没到。你认为是什么给时代带来这些沉重的税赋给国家？我们要如何交付他们？你会给我们什么建议？——阿拉巴马的父亲站起来，对他们说，如果你接受我的建议的话，我会在最短的时间内给你一个足够聪明的答案。他们把欲望加入到他们的理想，聚集在他周围，他继续说着：
懒惰，就像生锈的铁一样，比劳动力消耗的还快，经常使用的钥匙总是那么光亮。
个人税总是那么沉重，我们必须付钱给政府。我们也可以摆脱他们，但是我们还有其它别的事情。与我们的假期一样，我们一年要纳两次税。纳税委员会的人们不会轻易的同意我们减税。让我们倾听一些好建议，上帝会帮助那些需要他帮助的人。
不可想像，政府用它十分之一的时间收税。但是，我们没用的税很多。如果我们完全收上，它会用在绝对的懒惰上，或其它事上。穷人理查德说：“懒惰带来了疾病与生命的缩短。懒惰像生锈的铁比劳动力消耗的还快，经常使用的钥匙永远都是光亮的。”如果热爱生活，就别浪费时间，这才是创造生活。如果所有事情的时间都是很精确的话，肯定要浪费时间。因此，他随时都在告诉我们，失去的时间不会再来。我们所说的充足时间是永远不可能的。让我们从现在做起，为目标而奋斗。穷人理查德说，懒惰使所有事变难，但是所有的工业很容易。当懒惰的旅行如此缓慢，财产也会抛弃你。当我们在谈论穷人理查德时，就如同在操作你的公司。不要让懒惰操纵你，要早睡，早起，做一个健康、丰富、聪明的人。
在好时代的重要原望和希望是什么？工业并不需要希望，仅依靠希望它会迅速失败。没有目标，没有伤害。如果有他们也全部交了纳税，有了双手，却没有了土地。
起的太晚，必定耽误了所有的时间。他的事业会失败，尽管他找到了宝藏，财富也会离开他。今天的工作，你不知道你明天可以用多少。穷人理查德说，一个今天等于两个明天；父亲说，你明天要做的事，今天把它做完。当要为你自己，你的家庭，你的国家，你崇高的理想做很多事时，从这一天开始——这就是现实。真正需要你做的还很多，也许你的手会受伤，但你会看到很大的效果。
我从你所说的中知道，一个人必须超越他自己，而不是无所事事。我会告诉你，我的朋友，利用好你的时间。如果你要得到最有意义的休闲时光的话，休闲是做一些有用的事，这种休息才是人值得学习的。但是懒惰的人永远都不会得到。你还想你会过更舒适的生活吗？无论何时何地，勤劳都会带给你适服，美好，尊敬。这些都是穷人理查德说的。
如果我们勤劳，我们就不会懒惰。因为穷人理查德说，渴望望进正在工作中的人的房子，但却不敢进去。
穷人理查德说，用我们的努力同时，我们必须仔细，沉稳。用我们的眼睛审视我们自己的事，不要过多相信别人的。
为了事业而做出那么多的努力，但如果我要使我们的事业成功的话，我们还必须要加上节俭。如果一个人不知道如何对他所赚到的钱节约的话，那就让他去埋头苦干吧。
女人和酒，游戏与欺骗，使钱财渐少，却让人想得到更多。
如果你要知道钱的真正价值，试着去借些回来。因为，实际上当他这样做时，当他要在借钱时，就借了悲伤。
骄傲与乞丐想要的一样，一大堆的无礼。当你得到一个好东西，你必须再买十个。但是穷人迪克说，比起下面接踵而来的，第一个欲望比较容易满足。
抓住你所能获得的，你将拥有一切。
这是一块让你转变命运，点石成金的石头，穷人理查德这样说。当你得到了哲学家的石头，你就不会在为时代的黑暗和纳税的痛苦所惆怅。
这条教义，我的朋友是有真理与智慧的。但是你不要过多依靠你的勤奋，节俭，尽管这些都是优秀的品质。
老绅士结束了他的语言。人们听懂了，提高了对教义理解。立刻实践，他们开始支付令他们恐惧的税。——我发现了一个好人，他彻底研究了我，挖掘出了我用了五至二十年才总结出的主题。他让我必须同其他人一样努力，而且它为我的名利增光。读者朋友，如果你要同样的做的话，好处会同我的一样多。
本杰明·富兰克林
比起娱乐的寓言故事，这里有更多的关于在空中的雷电中，像风筝一样飞的发明家。新英格兰的清教徒富兰克林，是美国第一位著名的企业家和商人。做为商人，他更出名。富兰克林是个数学不好的穷学生。12岁那年跟随他的大哥做油漆学徒工。17岁时他从波士顿在到费城。他一生只回去看过他父母三次。他在转中学说到：“他（父亲）身体很好......一个机械天才，......我母亲身体不错，他用乳汁哺育了十个孩子。”这切实的语意表达了到平实的思想。
1782年，在费城，在富兰克林建立宾夕法尼亚州报和建立著名的画廊之前，他为另一位画家工作。做为一个商人，他充分发挥了自己的想像。”我不仅要照看好现实的业务，还要避免竞争的出现。这种想像为富兰克林的事业服务，使他用自己的权力建立了一个媒体帝国。他出版图书，开始在罗德岛办报纸。在德拉威尔，马里兰，新泽西，从1732年到1757年还出版了廉价的穷人理查德年鉴。
在1757年的阿拉巴马州，《财富之路》被认为是富兰克林最具文学价值和哲学价值的书籍。富兰克林自己介绍了它：“这些格言，组合了许多国家和时代的智慧。在1757年的阿拉巴马，我把他们组合成集，做为智慧老人的长篇阔论。”