不要鄙视穷人

霍乐斯·格里利

如果我向一个生意人询问一个解释，我会说他是一个知道在工作中如向根据个人特点去安排他人工作的人——也许是他们的大脑，也许是他自己的利益或是别的什么。

这些可以存在于贸易中，制造业中，商业艺术中，或是农业中。但是无论这个人在哪儿，这个人是谁，当他进入一个全新的或是部分更新的工作环境中，他知道如何去安放一个新的轮胎，生产中一切的机械，运输中的或是贡献中的任何一部分——知道如何在公众中取得进步（因为他几乎不失败），因为利润总是朝向他。这个人是一个生意人，尽管他不知道如何读书，尽管他来到商场时没有钱，尽管他只能简单的接受这样一些过程，却驱使他自己，他是所有一切机械动力。如果他有这些，他是一个真正的商人，虽然他没有接受过任何义务制普通学校的教育。现在在我的眼中看到过这样的人。他们没有任何人们想要的资本。他们通过商业教育改变，但是他们没有变成他们的资本所认为的商人。

财富的获得

如果我对财富的获得已经理解，在这点上可以给一个结论，我只需要说，我你认为富有的欲望是一种获取，而且我坚持这样做。在有限的理由之内，这是每个人正常的想法。在封闭多年之后，他渴望要得到更好的。

现在，在我们的中间存在许多恶劣事件；......我们中的有些人在向他低头；但是，毕竟，没有这种事......在诈骗的地方有许多财富。我不同情这样一群人，他们喜欢说，“我以我是一名清白人而自豪。”不幸的，可怜的，公平的对待穷人，在他们生命的最后日子里；但是，宇宙并没有破产——我们没有被送去打败仗。很可能，对每个人来讲很可怕，不仅在他的经历中，也是对的时间使用上。如果他的时间与能力很适合找工作，我说他不再是一个穷人，这种生活需要结束了。

商业成功的要素

我封闭了许多建议，因为我认为真正的商业工作经历基础是给予一个真正商业成功信念的原因。我第一个推行，我相信对今天而言这是一个好的做法。现在我们中间不时会出现一些恶性事件。我们听到的，我们讨论的，我们多次低头的。但是除非有希望，有经验的指引着财富的方向，还会有这样的事发生。规划几乎是绝对的，你必须找到一个新的事物，在不诚实的人中继续发展。这已经有成功的例子了。但行动中的规定是统一的，这儿有一个更广阔的空间。为了我说的和我解释的意义一样多，我会才取节约方式。我可以说，我们在商场上的成功人士已经是一个强大的，有思想的人。这是一个完美的创意，会很幸运的得到财富，或者打败别人赚到钱。他们很少做这种事，因为在那里有比他们更强大的人，有别的欲望，别的灵感和没看见的财富。规则很一般，成功的人已经成为有着强大自然力量的人。然后进行培训——一般的和特殊的教育体系——在不断应用能量之后。没有其它的，在商场上就是一个越滚越大的石头。真正的商人必须有这种力量——在不断的鼓励声中，保持一个正确的轨迹，确信他最后会走在一个正确的路上。

霍勒斯·格里利

1811-1872

围绕着格里利有各种各样的佳言。对格里利的描绘，一个编辑说：“他是自我满足的人，有非常大的缺憾——没有深刻的领悟力，没有鲜明的政治观点。在他的大脑中塞满了一半的真理和思维的终结。”很少的编辑知道，有一天在格里利的名字后面会出现教育学院的名字。格里利的基础就是现在的事实。而他的青年时代在农场中度过。他说他的父亲是一个慢节奏的，爱讽刺的人。而他的母亲是那种能把“全村所有男人骂遍”的女人。格里利本人骄傲的说，“我能比美国任何一个作家说出更地道的俚语。”

1834年，纽约时报开始运用后，纽约颂也投入到营运中。当他正与下层阶级作斗争时，他发现了他得心应手的事。他几乎独自支持北方的废奴运动。他的语言表达出他的信仰，一个编导必须“有环境且有灵感”。他也确信“最深刻的主题是普通人的兴趣所在——是他本身。”把他的商业哲学与文章组合，成功对你而言必须是经历，资源，社会的联合。他的颂报在纽约保卫中成为了最有力的声音。

格里利最著名的说教是，“年轻人去西部，去西部！”关注这种从地理学中寻找机遇的理论，在成功的事业上他有更明确的思想。以上选段，选自格里利的一次讲演，他解释必要的“真正生意人”的特点。尽管有一些他口语的表达习惯，建议时间的理性主义，他的观点与一百年后的一样深刻。