第722章 增值服务的方案
MSN针对LL软件的行动，其实没有太大的意义。
LL软件的理念领先10年，功能性更全面，拥有LL梦想小镇加持，注册用户已经超过1亿，MSN只能望其项背。
在MSN跟约瑟夫再次接触的消息传出时，林小磊根本懒得理会，他正在考虑增加北美地区的营收。
企业的本质是要赚钱，流量变现难是大多数互联网企业面临的问题，
LL公司在国内已经形成游戏、音乐、广告为主，增值服务为辅的成熟营收模式，但是在北美，
视频、音乐和游戏业务还都处在投入期，广告还未开始招商，能够赚钱的点，就是增值业务。
在LL注册用户超过5000万的时候，公司推出会员服务，以满足职场办公人士更高的需求
林小磊没有想到，效果会那么好。
在华夏，
LL软件用户购买会员的比例是30%左右，其中还包括九州系做活动，狂轰滥炸送出去的会员。
如果只算掏钱买的那部分用户，10%都不到。
在美国，
购买会员的比例达到恐怖的80%，令林小磊很震惊，不过细细去想，好像也很正常。
LL软件的会员价格是每个月8.8元，折合美金差不多1块1。
相比很多办公软件动辄几十、上百的包月费，LL软件用最便宜的价格，提供最优质的服，绝对是业界良心，
美国职场人士几乎都选择充值会员，有些直接包年，因为对他们来说，每个月1美金实在是太划算。
林小磊调查发现，美国市场的用户付费意愿更高、付费能力更强，
他打算根据美国不同国情，推出更高级别的超级会员制度。
大概两天时间，徐弘博整理出一套收费方案，主要是针对办公人群的。
推出的超级会员可以额外享用超大群组、拥有1G网络硬盘、发送超大附件邮件、申请千人临时对话、万人直播等特权。
此外，
网络硬盘想要扩容、发送300M以上文件、离线文件保留超过3天等等，都需要单独花钱。
视频通话限制时长，在超级会员的基础上可以延长时间限制，时间用完可以通过充值无限延长。
徐弘博提供的增值服务清单可以说是全方位的，收费也很细致，不过有些地方林小磊进行了修改。
网络硬盘扩容和离线文件超时保存都需要占用大量的服务器资源，单独收费是比较合理的。
发送300M以上文件收费和视频通话限时收费，会影响用户体验，没有必要。
LL软件需要赚钱，前提是保证用户不会有意见。
“视频通话限制时间有点不太好，不过在群视频通话上可以做文章……”
个人使用群视频聊天的次数不会太多，人数也不会太多，占用的资源很有限，
频繁使用群视频并且参与人数众多的，通常都是企业用户。
LL软件给他们提供方便快捷的视频会议的方案，适当的花点钱，企业是可以接受的。
“网络硬盘扩容、离线文件超时保留、群视频通话，使用频繁的主要是企业和职场人士，针对他们，我们在超级会员的基础上增加企业会员，。”
LL软件不能为了赚钱而赚钱，赚钱是建立在软件良性发展的基础上，而不是损害用户体验。
视频时长收费、网络硬盘扩容、离线文件超时保留如果都单独收费，收费项目太多、太杂会让用户觉得LL软件在割韭菜，
久而久之，用户对软件的好感会变成恶感，动摇软件的根本。
因此只推出超级会员和企业会员，把功能全部囊括在内，用户会更加舒心。
“还有，超级会员的价格定在20美金太贵了，我看就10美金差不多，企业也就100-500美金不等。”
10美金对美国人来说，真的是便宜得不能再便宜，他们在购买的时候都不需要思考。
如果价格太高，他们会考虑是否真的需要会员，
大多数人的消费都属于冲动消费，消费者一旦变得理性，通常生意会很难做。
因此10美金，是最理想的价格。
企业方面也是，
100-500美金对企业来说就是毛毛雨，花很少的钱，解决大问题，何乐不为？
视频里，董宇问林小磊：
“国内可不可以也推出企业会员和超级会员？”、
“企业会员可以考虑，超级会员最好还是不要有，国内和国外环境不同，国人会觉得我们在划三六九等。”
国外能接受超级会员，是因为他们的理念就是，花的钱多享受的多，这是正常的。
国人对等级、贫富差距很敏感，
普通会员只需要8.8元，大家有能力且不心疼，内心不会觉得被区别对待。
如果推出80元的超级会员，
很用户会觉得LL软件给有钱人提供更优质的服务，忽视普通用户，内心会很不爽。
虽然不是所有用户都会有这样的心态，但是有想法的绝对不在少数，
林小磊不希望出现这种情况，
用户对软件的好感度越高，软件的护城河越深，对手想要击败你的难度越大，
国内是LL软件的大本营，没必要为了那么点小钱，破坏LL软件在用户心里的地位。
经过半个小时的讨论，增值服务收费问题最终确定下来。
“增值服务的方案确定，九州支付跟Paypal接洽的事情准备的怎么样？”
LL软件和LL梦想小镇的充值市场覆盖美国的1亿用户，目前的业务是跟Paypal，也就是贝宝合作。
林小磊手里有九州支付，不想把好处给贝宝赚去，但是九州支付想要加入美国的交易系统并不容易，
因为九州支付能够对银行的核心业务产生冲击，华尔街都在限制贝宝的发展，不可能允许九州支付登陆。
即便找高盛和大摩出面，他们也不太可能支持林小磊。
九州支付无法进入美国市场，林小磊就打算直接收购贝宝，让其成为九州支付旗下的品牌，
庞统告诉林小磊，贝宝那边还没有给答复，不过从态度上来看，恐怕是不愿意卖。
“贝宝正处于上升期，肯定是不想卖的，价格抬高一点，报价30亿美金试试看！”
林小磊希望能拿下贝宝，
因为在线支付是很重要的一环，能早点握在手里，最好不过。
……