第661章 合作（一）
林小磊没想到华润集团的效率那么高，第二天见面就答应退出南江市场，只不过华润方面提出3个条件。
九州停止在南方市场的价格战，整体收购华润集团在南江省的业务，双方在南江以外的市场合作。
华润提出的前两个条件林小磊可以答应，第三个条件，界限太模糊，需要搞清楚。
“杜总，能不能详细说说合作的内容?”
“集团的目标是全国市场，九州超市肯定也是，双方现在停止竞争，未来在别的省市还是会发生竞争，集团的意思是双方共同开发南江省之外的市场。”
华润集团的管理层很聪明，
放弃南江省市场换取双方合作开发全国市场，不仅能弥补南江市场的损失，还能增加竞争力，降低集团的运营风险，一举三得。
林小磊眉头紧蹙：
“华润的方案等于是两家企业合并，主导权、利益分配、双方资源整合等等都是问题。”
“九州超市和华润集团合并牵扯太多，集团的意思是双方成立新的公司，公司整合集团零售业和九州超市的资源……”
“前两个条件九州可以答应，合作的事我暂时不考虑。”
“林总，集团已经做出让步，就是希望双赢，希望你能再考虑考虑。”
林小磊的眉头皱的更深，
因为杜雄豪的意思是华润集团已经做过让步，九州要是咄咄逼人，那就没的谈。
“杜总，要不我们先核算华润集团在南江省的总资产？”
华润突然提出这样的合作方式，打的他有点措手不及，林小磊需要认真考虑利弊，看看是否能够制定更合适的方案。
杜雄豪表示没问题，
华润在第三个条件上有很大的让步空间，只要林小磊不太过分，基本上能谈妥。
现在开始进行资产核算，正好林小磊可以用这段时间思考，不耽误事。
……
办公室里，送走杜雄豪的林小磊召开了九州超市高层会议，
北方大区赵纯，南方大区吴磊，西南大区马浩霖，中部大区俞明洋，华东大区王康，还有小飞，
“你们5个大区负责人结合自己的区域，说说自己的想法。”
吴磊先开的口：
“南方大区跟华润集团打价格战，跟其他连锁超市抢地盘，再有供货不稳定，情况并不乐观，如果能够跟华润集团合作，起码在供货、人脉能获得优势。”
“北方市场很排外，目前的情况跟南方市场差不多，供货不稳定，成本居高不下，华润集团是央企，多少能起点作用。”
赵纯还不知道林小磊打算跟萧家联手，因此也是倾向合作得。
华润的金字招牌在那里摆着，应该能解决北方大区面临的问题，就算不能完全解决，也能缓解。
因为华润在西南地区和中部没有业务，马浩霖和俞明洋对合作并不热衷。
王康内心对华润很抵触，
南江省是九州超市的大本营，赚钱赚的很开心，突然华润冒出来搅局，整个华东区都因此受到连累。
照他以前的脾气，肯定是把华润怼翻才好。
只是经历3年时间的锻炼，王康也知道两败俱伤不明智，双赢才是最好的选择，他是赞成合作的。
九州超市的5个大区，有3个赞成合作，两个无所谓，看样子大家都觉得合作共赢才是王道。
“小飞，你说说你的想法。”
“华润是央企，在全国范围内的人脉关系是我们缺少的，跟他们合作对九州有益，只要主导权在我们手里就行。”
小飞说到了最关键的问题：主导权。
华润集团的合作方式看似简单，实际上最关键的是公司谁说得算。
利益可以少拿，话语权却不能有丝毫的退步，否则合作就是变相的吞并。
“老板，华润集团有没有说股份的事？”
“我没有提，因为他们最低会要50%。”
华润集团合作的目的是扩大市场，振兴股市，如果没有新公司的主导权，对他们来说没有丝毫意义。
林小磊肯定也不会放弃，最大可能就是双方对半分，分看似公平，其实对九州不利。
华润集团的性质决定他们的管理层会很霸道，
如果九州在新公司的股份多，还能镇住他们，股份相同，肯定压不住。
此外，
华润集团喜欢搞平衡，不关注业务，内战内行，外战外行的毛病肯定也存在，
双方股份相同，肯定要被搞的乌烟瘴气。
“你们都好好想想，如何在掌握主导权的情况下合作，或者说能够避免华润集团干涉新公司业务的办法。”
问题很有难度，大家都答不上来，最终身边的汪东东开口。
“老板，其实有个办法倒是可以考虑。”
“说说看。”
“找第三方参与，股份能分散。”
汪东东知道萧家想要跟林小磊合作，打破燕京和北方市场的格局，如果能够把萧家拉到计划中来，能够打破平衡。
林小磊明白他的意思，只是萧家并不靠谱，要是把股份分给萧家，搞不好九州会被萧家和华润架空。
小飞不知道萧家的存在，但是他觉得第三方加入风险很大：
“如果第三方跟华润联手，九州更危险，除非保证第三方能完全信任。”
显然，萧家不能完全信任。
汪东东似乎早就想到了这个问题：
“华润集团和九州超市的合作涉及到几十亿、上百亿的资产，第三方参与，很大程度只能是掏现金，想要一次性掏那么多钱，估计很难办到，我们可以借给第三方。”
林小磊好像有点知道汪东东的意思，其他人都是满脸懵逼，小飞摸摸脑袋问：
“东哥，我有点不太明白。”
“我的意思是，第三方如果新公司，我们拿钱入股第三方，达到间接控股。”
其他人还是有点迷茫，林小磊却大喜过望：
“东子，你的主意简直绝了，都是跟谁学的！”
“老板给我介绍的书，我都有看，突然就想到了。”
“哈哈哈，厉害！”
林小磊给汪东东竖起大拇指。
......