第660章 第一次正式谈判
建康，
刚下飞机的萧炎就接到父亲的电话，就说了两件事，家族的部分资源他可以调度，顺便跟林小磊提一下燕京零售市场的事。
萧炎有点没回过味来，
家里的人脉资源主要是在文体方面，老爷子不允许他私自调用，否则他不会只掌握燕京的唱片销售渠道，而是全国。
现在老爷子主动松口，虽然只是部分资源，但是态度上是支持他的，萧炎感觉像是在做梦。
“萧哥，你怎么了？”
“我爸让我动用家里的资源，以后我们搞活动、接广告方便多了。”
“好事啊。”
“他让我问你，对燕京的零售市场怎么看？”
林小磊对燕京的零售市场格局很了解，也知道罗家和萧家在零售界的地位，
他曾经计划通过萧家打破封锁，只是因为萧家对九州的态度飘忽，林小磊跟他们更进一步合作。
现在萧家主动提，想必是因为结盟，想要对罗家动手。
“萧哥，跟叔叔说，九州对燕京市场很重视，希望能联手打破僵局。”
“太好了！”
萧炎跟林小磊对脾气，他自然希望家里跟林小磊也能走近，而且萧家和林小磊合作能打破罗家的垄断。
打击罗家在零售行业的地位，也能打击罗欢嚣张气焰，报复一箭之仇，萧炎很开心。
林小磊却提醒他：
“萧哥，商业上对付罗家没问题，但是尽量别跟罗欢起冲突。”
“为什么?”
“罗欢很要面子，明知道火拼不好却还在贺子秋的挑拨下准备动手，跟他发生冲突对我们没有任何好处。”
林小磊跟罗欢只接触一次，就已经摸清楚罗欢的脾气，典型的面子大于一切。
他们摆酒给面子，帮罗欢从贺子秋手里赚100万，罗欢对他们的态度立马变好，广告资源只要两个，其它的都给新世纪传媒。
面对这样的人，就要给他面子，背地里把好处给拿了，
萧炎觉得林小磊说的有道理，只要罗欢不招惹我们，给他面子也无所谓。
……
萧家主动寻求合作，有助于九州超市在北方市场破局，林小磊求之不得。
只不过在燕京开战前，他需要把华润的问题给彻底解决，否则后院着火那就不好玩了。
姑苏，华润集团华东总部，
杜雄豪接到了林小磊的电话，终于长长的松了一口气。
九州超市在南江省市场不计成本的投入，把南江省零售市场变成了绞肉机，
曾经仗着自己财大气粗欺负九州超市，现在却被九州给压着打，
不仅南江省节节败退，苦不堪言，就连华润集团的大本营南方地区也被九州超市拖入价格战，
华润集团有苦说不出，被迫选择求和。
只是因为种种原因，林小磊一直都没有坐下来谈判的意思，
即便是在喜美抄袭案中，华润集团表示足够诚意，没有参与，保持中立，林小磊也没有给出明确答复。
终于，林小磊开口了。
杜雄豪把宋世杰喊到办公室，只给他两个小时挑选谈判团队，两小时之后，出发建康。
……
林小磊回到建康的第二天早上，杜雄豪和宋世杰带着团队到公司，开启九州超市和华润集团的第一次正式谈判。
双方有心握手言和，奈何想法完全矛盾。
九州的要求很简单直接：华润无条件退出南江市场。
华润的条件却是：只要不退出南江市场，可以在更多维度合作。
“林总，华润在南江省的投入超过25亿，退出会对集团的股价造出巨大影响，这个条件我们没有办法答应。”
“华润退出南江市场是我的底线，要是不答应那就不谈。”
林小磊在底线上是不会让步的。
他可以同意华润集团在华东市场存在，但是南江省是九州超市的大本营，华润的存在就是巨大的隐患，必须排除。
杜雄豪很为难，
华润在南江市场连喘息的机会都没有，拖下去越陷越深，
放弃南江市场，等于是之前的投资打水漂，董事会和投资人都不会答应。
“林总，就没有商量的余地？”
“华润必须退出南江市场，这是谈判的前提条件。”
因为双方无法达成共识，林小磊也没有逼着杜雄豪做决定，他给杜雄豪两天时间考虑和商量。
在送走杜雄豪之后，汪东东问林小磊，如果华润不答应退出南江市场该怎么办。
林小磊的答案就是：
“打到他们答应为止。”
九州和华润的价格战打到现在，如果不能分出胜负那就是双输，只能慢慢的恢复元气。
林小磊要的是胜利，必须有人认输。
……
杜雄豪和宋世杰离开九州超市华东总部，两人的心情有些沉闷。
林小磊的态度很坚决，恐怕必须是他们做出让步，如果退出南江市场，华润之前的努力全部白费。
“杜总，我们现在怎么办？”
“我们决定不了，还是汇报总部吧。”
总部给杜雄豪的底线就是不能退出南江市场，现在林小磊不愿意做让步，杜雄豪也没有办法。
他只能把实际情况汇报，由集团做最终的决定。
华润集团在接到杜雄豪的反馈，立即召开董事会商量对策。
大家的意见不是很一致，
有人认为九州没有谈判诚意，集团应该不惧困难，继续跟九州战斗下去。
他们的想法，遭到大部分董事的否定，因为跟九州继续耗下去属于意气用事，完全不考虑后果。
董事会的大部分人比较理智的，他们不赞成硬碰硬。
集团第二季度财报公布，股价在半个月内下跌11%，如果继续打下去，第二季度的财报会更加难看，股价可能还会大跌。
华润集团的产业多元化，零售业要给地产、酒店等行业输血，零售业出现问题，整个集团都会受到影响。
价格战已经没有必要继续打下去，林小磊坚持让华润退出南江省，华润集团最好的选择就是让步。
因为退出南江市场会让前期的努力付之一炬，但不代表他们的目的没有达到。
集团的目的是占据更多的市场份额，九州态度强硬，他们退出南江省市场如果能得到更多，未尝不是更好的选择。
......