第227章：瑞景广场
越野拉练是怎么结束的，大家已经想不起来了。
他们只知道，回到学校，连澡都不洗，就瘫在**起不来，
太累了，
只有林小磊这个异类，好像什么事都没有，跑出去找李菲菲。
很意外的是，
李菲菲精神抖擞，活蹦乱跳，完全没有受到越野拉练的影响，
林小磊也不想想，
从小跟李老爷子长的李菲菲，怎么可能应付不了简单的学校级别的拉练？
……
拉练结束的当天，休息一天，
第二天，
9月份的最后一天，
军训大检阅，
林小磊他们班级，代表环境学院进行了匍匐刀表演，获得了满堂彩，
因为在越野中表现良好，班级被封为先进集体，林小磊竟然还得了个先进个人。
台上报到他的名字时，他都愣住了。
教官过来拍拍他的肩膀，让他赶紧上去。
林小磊不知道，他的先进个人，是教官力排众议，给的他，
体力好，有狠劲，还能关心战友，
军训后期的跑步训练，有很多人体力不支，难以坚持，
但唐虎那样的小胖子，每次都能坚持完成任务，是因为有林小磊和江州从旁帮助和鼓励。
最后的越野拉练，
林小磊不仅仅帮助了唐虎，还帮不少人拿了包，
教官对他印象很深，
……
国庆节，
宿舍的几个人都不回家，结伴在学校周边逛一逛，
林小磊一大早不见了踪影，
……
建康市中心，
新民路，
李菲菲和林小磊依偎在一起，手里拿着甜筒，啃的不亦乐乎。
“小磊磊，你真的不打算回清安？”
“军训耽误一个月，正事还没办呢。”
“又要开分店？”
“嗯。”
开学之后，就是军训，林小磊根本没有时间。
账户的钱越来越多，市区分店还没有影子，他着急。
放假也不打算回去。
李菲菲无所谓，只要陪着林小磊就好，
两个人边逛街，边寻找合适的地方，
不过建康的市场，似乎不容乐观，
外资零售集团旗下的连锁大卖场，光是新民路附近，就多达4家，这还不包括国内的超市和便利店，
光是新民路商圈附近，零售业基本上处于饱和状态，竞争非常激烈，
林小磊特意去几家大卖场和大超市逛了一圈，考察一下市场，
外资品牌的大卖场，
进货量很大，且稳定，卖场内部买点多，
他们利用这个优势，对出货方进行压价，降低进货成本，商品价格普遍比国内超市商品价格要低很多，
同时，
外资品牌在国内享有优惠政策，可以进一步压低价格，
他们合理的利用这两点优势，保证了卖场商品的价格优势，在市场上占有绝对有利地位，
林小磊逛的几家超市和卖场，
外资连锁大卖场的生意比国内连锁品牌的生意要好很多。
九州超市现在进场，面对的不仅仅是外资超市的低价攻势，还有国内连锁超市的人脉围剿。
国内零售连锁跟许多企事业单位合作，用发福利的方式销售超市的消费卡，光是这一块的收入，足够他们跟外资抗衡。
九州超市价格没有优势，人脉没有优势，贸然杀出来，似乎只有送菜的份，
用钱砸市场，能不能翻起什么浪花，还不好说。
“小磊磊，新华路这里这么多同类型的超市，竞争这么大，还是换个地方吧。”
李菲菲也看出来，新华路商圈不适合开超市，
“菲菲，你对市区比较熟悉，有没有居民区比较集中，周围有商业中心，距离新民路比较远的地方？”
林小磊也不是死脑筋的人，
新民路是建康最繁华的地带，也是最适合开展大零售的位置，
但竞争如此激烈，不是九州超市的首选，
他可以退而求其次，避免正面竞争，开拓第二级市场。
零售业是有一定的地域划分，
江北四县，属于下乘市场，
新民路，属于建康的绝对商业中心，最适合从事商业活动，是核心市场。
以新民路为中心向周围扩散，某些小型的商业中心，属于次级市场，
大卖场覆盖不了，竞争力相对比较弱，
如果周围有大量的居民，也是适合开超市的地点。
林小磊坚持的策略就是，农村包围城市，次级市场包围核心市场，分段堵截，依次截流。
这就是零售界的群狼战术。
围绕着核心市场，进行周遍布局，做透商圈，用超市、社区店、平价店和生活超市多业态的组合，齐头并进，对市场进行覆盖，阻挡核心市场的客流。
消费者的消费是有惯性的，
只要价格上差距不是太大，慢慢的形成消费习惯，九州超市就胜利了。
李菲菲面对林小磊提出的难题，默默的想了许久，似乎并没有类似的地方。
“小磊磊，我们学校，跟新民路相反的方向，好像新开发了一个瑞景生活广场，那边原来就有不少居民，不知道合不合适。”
“瑞景？”
林小磊囔囔自语，
李菲菲以为他没听说过，还特意给他解释：
“就在中央门，河上大街，原来的建康汽车集团总部位置。”
河上大街在建康很有名，因为那里曾经是建康支柱企业，建康汽车集团的总部所在，
80年代，谁要是在建康汽车集团工作，谁都羡慕的眼红。
那待遇和福利，绝对是排在全国前列，
后来，
伴随着城市发展，
建康汽车集团的工厂阻碍了城市的发展，几年前，集团整体搬迁，
原址那块地，被某个房地产商买了，开发楼盘。
林小磊知道如此清楚，是因为上辈子他跟那家房地产公司有过接触。
那时候，刚刚进入社会，跟着别人卖消防器材，
他什么都不懂，很耿直的找某个经理谈生意，被赶了出来。
瑞景集团，
林小磊印象深刻，是一家香港公司，
如果没有记错，河上大街的瑞景生活广场人气还是很不错的。
因为建康汽车集团在的时候，周围聚集开发了很多楼盘，
虽然集团走了，周围的楼盘和房子不可能全部带走，遗留下来的那些住民，变成了瑞景生活广场的客源，
后来，
瑞景集团凭借着河上大街的瑞景广场为原始积累，瑞景这个品牌被独立上市，
足以看出，瑞景生活广场就是一棵摇钱树，
那里似乎也很适合开超市，
就是不知道，现在的人气怎么样，
林小磊记忆中，现在瑞景广场刚刚开始招商不久……
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作者有话说：
【分店马上要开始....】