第118章 这个夫郎不一般
“肥皂的成本摆在那里，作为必需品，我一开始就打算大量生产。至于香皂，倒可以在这上面多花些心思。”成玉淡淡解释道。
也不是没有想过把肥皂的价格卖高些，但是这本身的成本不算高，这个时代的人们吃饱穿暖都是奢侈，买一块肥皂的支出不少。
成玉自认不是圣人，但也不会昧着良心卖高价。
“还有一件事，今天的肥皂生意肯定也引起不少人的注意，这两天一定会有人来找你，你先不要答应他们的要求，过两天再说。”成玉又补充道。
相信聪明的人都能看出来肥皂和香皂这个东西的好处，虽然有县令夫人的名头，但是谁又会眼睁睁看着这么一个挣钱的机会从手中溜走。
成玉猜的没错，第二天开始有人找田鹏飞想从他那里进货，田鹏飞谨记成玉的话，推说自己不做主，让他们等两天。
那人转身脸上就垮下来，冲着田鹏飞的背影啐了一口，“什么东西！也不看看是谁来找你，不识相的东西，谁稀罕呐！”说完扭头就走，要不是听说背靠县令这座大山，怎么着都要想办法把他们生意搅黄。
这人走后，还有别的嗅觉灵敏的商户也闻声上前，都被田鹏飞一一回绝。
又过了两天，见肥皂的生意一天比一天火爆，一天比一天卖的多。终于有人坐不住了，又去找了田鹏飞。
田鹏飞将人都带到雅宴的雅间，那些人摸不着头脑，不知田鹏飞带他们来这里干什么。
“田管事，不知你带我们来这里是何用意？”王志业问道。
王志业家中靠做胭脂水粉起家，对于田鹏飞卖的肥皂香皂很感兴趣。
“诸位稍等，我们掌柜的马上就来，请大家先坐一会儿，尝尝雅宴的火锅。”田鹏飞对大家拱手道。
“好，那就多谢田管事的盛情相待。”这些商户中有一些是来吃过雅宴的火锅，对雅宴的火锅赞不绝口。
如今，在永安城中去雅宴吃火锅俨然成为中上层人士的潮流，还有那些风流书生，也经常出入雅宴，有时候吃完火锅还诗兴大发，吟诗一首。
那些文人雅士赋诗后评选出最好的，成玉让人将最好的挂在雅宴的墙上，这些新鲜出炉的诗词给雅宴增添了不少雅趣，永安城中的文人都以雅宴能挂上自己的诗词为荣。
等众人吃得差不多，成玉推开门进去。
见到成玉王志业等人脸上都露出惊讶的表情，“玉掌柜好！”
中间有一些没来过雅宴的自然不认识成玉，见旁人对成玉的态度还算好，面露不解，不知这个夫郎除了一副姣好的容颜还有什么特别之处。
旁边的人好心解释道，“这是雅宴的掌柜，成玉掌柜。”
这就是传说中开了雅宴的夫郎成玉！
那些人再看成玉时，眼中的轻慢消失，一个能以一己之力开一家火锅还在永安县城立足的哥儿不是个简单的人。
“大家可吃好了？”成玉将众人的表情变化尽收眼底，笑眯眯道。
“吃好了，吃好了，多谢玉掌柜款待。”王志业有些疑惑，时不时往门口看去，刚刚田鹏飞说肥皂坊的掌柜等会就来。可这都半天过去了，怎么还没来，该不会是故意耍我们吧？
不止王志业有这个疑惑，其他人也都生出同样的疑问。
大家不约而同的看向门外。
“大家在看什么？”成玉问道。
“我等今日来是有生意要谈，只是如今田管事还没回来，不免心中焦急——”
“诸位请进，我来跟你们谈。”成玉道。
“玉掌柜，你是？”王志文还没说完见成玉点头应道。
在众人不可思议的目光中，成玉踏进雅间。
没想到雅宴的掌柜也是肥皂坊的掌柜！这个夫郎果真不一般。
“玉掌柜，我等的来意想必你也知晓。最近热卖的肥皂和香皂原来是出自您手，在下佩服。今天前来是想跟您合作，能否将肥皂和香皂卖给我，肥皂我要两千快，香皂一千块。”王志业抢先说道。
别人见王志业抢先一步说出来，暗道自己嘴慢，也赶忙说出自己的来意，“玉掌柜，我们今天来也是想跟你定肥皂的，我要三千块肥皂，两千块香皂，您说个价。”
“玉掌柜，我要......”
“大家不要着急，一个个来。我也不欺瞒大家，肥皂市价一百五十文，香皂三百文。我给大家统一价，肥皂一百二十文，香皂两百四十文，卖价不能跟城中街铺子里的相差太多。如果觉得可行的大家再定，不能接受的现在也可离开。不过一天的产量有限，大家要是能等的起，可以先预定。”成玉不疾不徐道。
众人道，“等得起等得起！”这肥皂生意可做，多久都能等，眼下年关将近，都想趁着这段时候多赚一笔。
他让颜雪把纸笔拿过来，按顺序一一记下，几乎所有人都定了，最少的也定了一千块肥皂，五百块香皂。
按照规定把合约写好，成玉给了他们一个纸条，上面写着何年何月，何人定了肥皂香皂几何，写明了最晚取货时间，到时凭这个条取货交尾金，让他们在看过没问题后在上面签字按手印，成玉那边也留了一份入账用。
大家交了定金心满意足的离开，还以为会有一番波折，没想到这门生意谈成的如此容易。
田鹏飞看着桌上那一沓厚厚的定金也很高兴，“大嫂，今天居然有这么多订单，看来以后肥皂坊的生意会越来越好。”
“鹏飞，肥皂坊的现在每天最多能生产多少块肥皂和香皂？”成玉问田鹏飞。
田鹏飞想了想，道，“肥皂每天可以生产四千块，香皂三千块。”
成玉算了一下按照现在的生产速度后面的库存会更多，看来可以发展更多的客户。
“鹏飞，我有一个想法，等县城这边的肥皂生意稳定后，我想把肥皂卖到府城去，到时可能需要你离开一阵，去府城开拓新的市场。”成玉缓缓开口。
他知道田鹏飞和杨青成亲不久，果然见田鹏飞面露犹豫，“这事还早，不着急，你可以慢慢考虑。今天没什么事了，你去看看杨青忙完了没？忙完了等颜铮过来我们一起回去。”