第117章 物以稀为贵
田鹏飞跟着成玉在肥皂坊做的风生水起，成玉讲什么他就牢牢记在心里。忍不住在心里感叹，难怪颜铮大哥会娶成玉，阿青对成玉也崇拜地不行。
好多事自己身为一个男子都不知道，没想到玉哥儿说起来头头是道，做事更是雷厉风行。
终于过了两天肥皂坊生产出了第一批肥皂，成玉提前跟祝云柔说了，祝云柔派人去把肥皂运到自家铺子。
那家铺子正好在县城最繁华的街上，祝云柔特意留了一大块地方放成玉的肥皂和香皂。
售卖的时候田鹏飞在门口摆了一个摊，上面一个盖着红布的木箱子，写着三个大字“抽奖箱”，这个箱子成功的引起了路人的注意，都站在门口想要看看葫芦里卖的什么药。
见门口驻足的人越来越多，田鹏飞清了清嗓子，对大家露出一个善意的笑，“走过路过不要错过！今天买肥皂香皂抽奖啦，幸运的还能再抽一块肥皂或者香皂回去！瞧一瞧看一看了，肥皂一百五十文一块，香皂三百文一块！买一块就能抽奖，买回家能用大半年，百年难得一遇的抽奖活动马上就要开始了！”
“肥皂？什么东西？”
“不知道，没听过啊......”
围观的众人一头雾水，对田鹏飞说的肥皂和香皂表示好奇。
大家疑惑地看向自己，田鹏飞一笑让人将肥皂和香皂拿出来，“介绍肥皂和香皂之前，我有个问题要问问大家，大家平时都用什么洗衣服？”
“胰子！”
“皂荚！”
“能否将污渍洗干净？”
“哎，能洗干净，就是有些费时。”
“是啊，所以家里的衣服都是深色的，耐脏！”
田鹏飞见达到自己想要的效果，便道，“那大家现在可没有这个烦恼了，诸位请看，我手上拿的是肥皂，只需轻轻的往衣服上一抹，再揉搓几下，衣服上的污渍就立马能洗干净。”
人们里听到这话议论起来，一位妇人道，“真这么神奇？”
田鹏飞道，“自然，这位大姐可带了手帕？”
“带了。”那位妇人儿子都快十五岁，被田鹏飞一声大姐叫的心花怒放。
“可否借我一用？”
妇人将手帕取下来给田鹏飞。
田鹏飞举起手帕对着大家道，“大家请看清楚，这位大姐一看就是一位勤俭持家的好手，她的手帕因为长年使用上面有些泛黄，但是没关系，下面让我们一起来看看用肥皂洗后会发生什么变化。”
说着把手帕打湿，上面抹了一下肥皂，再搓几下，最后再用清水洗干净。
田鹏飞在洗的时候大家都伸长了脖子瞧，田鹏飞洗完把那帕子举起给大家看，人群中忍不住发出一声惊叹，“哇！真的变白了！”
那位妇人也满脸不敢置信，紧紧盯着田鹏飞手中的帕子，“这......真的是我的手帕？”
“如假包换，大姐，你收好。”田鹏飞笑着将手帕还给妇人。
周围的人立马上前看，似乎要把那块白净的帕子看出个洞来。
“这肥皂太好用了，我要买一块你说的肥皂。”那位妇人看着手中的帕子像新的一样，咬牙道。
贵是贵点，但是省省用还能用大半年呢，算下来比那胰子划算多了。
“好嘞，您收好，一共一百五十文。”田鹏飞将一块肥皂递给她，笑眯眯道，“大姐，请抽奖。”
妇人惊讶地指指自己，“真能抽奖？”
“嗯，请吧。”田鹏飞点头。
“快抽吧！看看能抽个什么。”
众人都催促道，好奇会抽出什么奖品。
在众人期盼的目光中，那妇人缓缓将手伸进木箱，半天抽出一张纸条。
“快看看上面写的什么！”
那妇人不识字，将纸条递给田鹏飞，田鹏飞看着纸条大声念出上面的字，“二等奖，一块肥皂。恭喜恭喜，大姐第一次抽就抽中了一块肥皂。”
“大姐，快拿着。”然后又从摊子上拿起一块肥皂给那妇人。
“这东西不收钱？”妇人惊疑不定，迟迟不敢接过。
“大姐，这肥皂是你抽奖抽的，分文不收，你就放心收下吧。”田鹏飞道。
“是啊是啊，快收下吧，不花钱还白得了一块肥皂，这也太幸运了。”围观的人羡慕道。
要是自己也能抽到一块肥皂或者香皂就好了。
这时一个人在田鹏飞耳边说了几句，只见他听完喜气洋洋对大家道，“告诉大家一个好消息，刚刚我们掌柜的说今天第一天开业，为了感谢大家的照顾，回馈大家。今天购买肥皂香皂的，都在原价的基础上再打一折，仅此一天，这么好的机会大家可不要错过啊——”
话音未落，大家一窝蜂地往铺子里冲，只因田鹏飞说的还要打一折，本来还在犹豫要不要买的人听到这话不再犹豫，而且活动就一天，便宜不占白不占！
“大家不要挤，慢慢来，都会买上的，请到这边排队。”田鹏飞让铺子里的伙计招呼他们。
刚刚花了一百五十文买肥皂的妇人看着田鹏飞不禁有些懊悔，“小哥，那我刚刚买的能不能按你说的九折算啊？”
“当然可以，现在就给你退钱。”
田鹏飞说着退了十五文给那位妇人，那位妇人拿到铜钱的时候松了一口气，不由对这铺子生出几分好感，想着等以后肥皂用完了再来买。
第一天过去，田鹏飞跟成玉汇报肥皂和香皂的售卖情况，“今天肥皂卖出五百块，抽奖抽走了十二块。香皂卖出三百块，抽奖抽了十块。今天的账本都在这里了，大嫂，你看看——”
手还微微有些颤抖，自己第一次卖出这么多肥皂和香皂，现在心情还有些激动。
田鹏飞将账本递给成玉，成玉看了田鹏飞一眼，赞许道，“不错，你很有这方面的天赋。今天是第一天，过两天买的人肯定会多一点，你们可以多准备一点。”
“我听说物以稀为贵，这个肥皂和香皂这么好，为何每天不少卖点？”