第一章 锦上添花不如雪中送炭——交际经济学
很多时候，我们不知道在社交场合中如何应对，不知道该选择什么样的人进行交往，不知道如何在人与人之间的交际中获益。其实交际中包含着许多经济学道理，交际中蕴含着丰富的内容，只要你多多加以研究，多用点心，就能通过交际使自己受益。
1.人与人之间究竟是什么关系
导语：
自从人类产生以来，族群为了自身的生存和繁衍，就一直在寻找对自身有利的条件，来得到保护和发展。这必然要考虑到事物的利害关系，并从中寻找适合自己的有利条件，保护和发展自身。
人与人之间是什么关系，这个问题好像很简单，但是也很复杂。也许有人说，人与人之间是相互依存的关系，或者是各不相干的关系，甚至会有人说是要互相提防的戒备关系。当然，这各种各样的说法都有道理。当然，这各种各样的说法都有道理。但是，最值得采用的说法应该是：人与人的关系是利益关系。
利益，从字面来解释，就是有优势的和有好处的。从人类现在所处的社会发展阶段来看，狭隘一点来说，最主要的利益就是经济关系；广泛一些来讲，则包括金钱关系、亲情关系、友情、权利、声望名誉、个人享受等等。
自从人类产生以来，族群为了自身的生存和繁衍，就一直在寻找对自身有利的条件，来得到保护和发展。这必然要考虑到事物的利害关系，并从中寻找适合自己的有利条件，保护和发展自身。由此为出发点而产生了利益的观点和寻求利益的原始欲望和冲动。
其实不仅仅是人类，自然界的所有有生命的生物都在根据周围的环境，选择有利自身生存和发展的方向进行进化。这样一种行为，就是生物的利益取向。这个观点已经经过达尔文分析论证和实际检验而著述成《进化论》，这个观点应该是符合最基本的自然规律的。
朋友之间的关系实质上利益关系。没有利益谁和你做朋友，当然这种利益是金钱、物质和精神的结合体。正所谓合则留，不合则分这就是朋友。金钱物质上的朋友最直接，比如你今天遇到点经济上的困难，找了几个朋友借钱，他们都很爽快的借给你了。
知道为什么爽快吗？因为你有能力还，其次是谁没有经济拮据的时候。他们是为自己在某一天遇到类似的情况，再向你伸手借，这叫礼尚往来。他们不借给你，就已经代表他们不需要你这样的朋友了，因为金钱物质是你不能给予他们的。精神方面的朋友说得好听点就是知己，谈心的。其实只不过是相互诉苦的对象而已。有些不能向全世界公布的隐私秘密，内心的伤心痛苦都在你一个人身上宣泄。你还觉得他是很信任你，其实与此同时你也将自己的秘密隐私告诉了他。
其次，血缘关系也是一种利益关系。其乐融融的家人之间应该是无比的亲情，母子与父女之情、兄弟姐妹手足之情，看着这样的情景，教人怎么也不忍心把这一切都和利益联系在一起。常话说“血浓于水”，正是描述这一切亲情的铁证。
试想想为什么父母总希望自己的孩子比别人的好，自己的孩子不好好读书要挨骂甚至挨打而不会去为了同样的目的打骂别人家的子女，父母为了孩子可以那么无私的付出甚至连自己的利益也可以不顾？
因为，自己的孩子比别人的好就能在竞争中占得优势，为自家带来说不清的好处。自己的孩子不好好读书以后就要卖苦力，娶个老婆还要父母花钱操办甚至赔进了自己的养老钱。别人的孩子不读书当然不会给自己带来什么坏处，超然于他人的利益之外自然能心平气和的对待同样性质的事情。
父母对子女的无私付出，总是基于“孩子总是自己的”这样一个私人所有的观念，至于这个观念能给自己带来什么切实的好处，大家总不会或无法考虑的那么清楚，总之自己人生的延续和精彩都在这后继者所带来的无穷想像空间里了！
子女对年迈父母的孝敬也是基于社会利益准则的约束和教育。常言“久病床前无孝子”即可看出这利益准则的潜在运行。子女孝敬父母也总是念念不忘父母之前对自己的付出和从前的好处的，这也是子女驱动自身孝行的一种自我激励吧。
作子女的对父母不孝虽然也符合自身的利益，但由此带来的社会评价的降低而会导致行为人的外部利益受到更大的损害。譬如，一家正常公司招聘肯定不会把一个社会评级差的人招进去的。而且这样的人也难以作到高位。
所以大家也能见到“无情无义的父母或子女怎么不管不顾自己的孩子或双亲”，这样特殊的例子就在于作父母子女的全然觉得对方和自己不会有什么利益关系发生或没有什么价值了。所以能无动于衷的任由对方生死。
在现实生活中，我们也经常能见到一些慈善家，他们常常主动帮助那些身陷困境中的人，接济身边生活困难的人，帮助那些失学儿童重返校园，给贫困地区和灾区的人们以援助，或者向社会公益事业进行捐献。这在经济学家的眼里是一种超乎理性之上的理性，是一种很高境界的理性。他们的付出，也许终生都不会得到受助者的回报，但是却提高了他们在人们心目中的声望，而这种声望，却是一种无形的财富，是用金钱难以买到的财富。
所以，我们应该记住：人与人之间本质上是一种利益关系。
2.人脉小投资，换来大回报
导语：
乔治·波特是酒店的服务生，按理说在酒店的房间被订满的情况下，他完全没有必要再给威廉·阿斯特提供服务。然而正是他重视人脉关系，不轻忽任何一个人，也不疏忽任何一个可以助人的机会，对每一个人都热情以待，把每一件事都做到完善，最终带来巨大回报。
这就像经济学中的复利效应，起初，你用于投资一点，但只要你持有的时间够长，那么就一定会为自己换回巨额的回报。
这是发生在美国的一个真实故事：
一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。”
这位年轻人很诚恳的提出这个建议。老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。隔天雨过天晴，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”
几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的往返机票，邀请他到纽约一游。在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口碰到了这位当年的旅客，这个路口正耸立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”
这位服务生惊异莫名，说话忽然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”
“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”
这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。当时接下这份工作的服务生就是治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。
乔治·波特是酒店的服务生，按理说在酒店的房间被订满的情况下，他完全没有必要再给威廉·阿斯特提供服务。然而正是他重视人脉关系，不轻忽任何一个人，也不疏忽任何一个可以助人的机会，对每一个人都热情以待，把每一件事都做到完善，最终带来巨大回报。
这就像经济学中的复利效应，起初，你用于投资一点，但只要你持有的时间够长，那么就一定会为自己换回巨额的回报。
投资人脉也是一样的，或许刚开始，你所结交的这些人脉资源并没有为你带来实质上的好处，但随着你们交往的深入，你们之间的了解，或者说是对方对你的了解就会加深，而在这了解加深的过程中，对方或许就会认为你是一个值得交的人。正是对方这一观念的改变，或许就会为你带来意想不到的收获。
人脉这个东西很奇妙，它遵循经济学的基本常识，那就是只有投资才有可能有回报，即使是很不起眼的小投资，但经过时间的积累，也可能会换来日后的大回报。所以有时候，别小看那些小投资，在不经意之间，它们可能就会带来大回报。
3.良好的第一印象——首因效应
导语：
人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。
熟读《三国演义》的读者都知道有这么一个故事：
张松原是西川益州牧刘璋手下的别驾，“姓张，名松，字永年。其人生得额镢头尖，鼻偃齿露，身短不满五尺，言语有若铜钟。”但就是这样一位身短貌丑的人物却能言善辩、过目成诵。连一向恃才自傲的大才子杨修也惊叹其“真天下奇才也！”因汉宁太守张鲁欲兴兵取川，璋平生懦弱，闻得此信，心中大忧。张松自告奋勇，出使许都，随身暗藏西川地理图本，欲将西川献于曹操。?
谁知曹操见张松其貌不扬，已经很不高兴了，再加上出言顶撞，更加恼怒，差点砍下他的脑袋。张松一气之下改投刘备，刘备虽然对张松第一印象不好，但在诸葛亮的指点下刘备对张松特别好，让他很感动，张松于是把西川拱手献给了刘备，从此刘备迅速崛起，最终与曹操、孙权形成了三足鼎立的格局。
故事中，曹操因为对张松的第一印象很不好而丧失了取西川的绝好机会，而刘备因为在诸葛亮的指导下破除对张松的第一印象而最终夺得了西川。
第一印象在心理学上被称为“首因效应”。所谓“首因效应”指的是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
有一位心理学家曾做过一个实验：
把被试者分为两组，同看一张照片。对甲组说，这是一位屡教不改的罪犯。对乙组说：这是位著名的科学家。看完后让被试者根据这个人的外貌来分析其性格特征。结果甲组说：深陷的眼睛藏着险恶，高耸的额头表明了他死不改悔的决心。乙组说：深沉的目光表明他思维深遂，高耸的额头说明了科学家探索的意志。
这个实验表明第一印象形成的肯定的心理定势，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分。
首因效应在人际交往中对人的影响较大，是交际心理中较重要的名词。人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指的第一印象，这里就存在着首因效应的作用。因此，在交友、招聘、求职等社交活动中，我们可以利用这种效应，展示给人一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基础。当然，这在社交活动中只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要您的硬件完备。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然则会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。
一个新闻系的毕业生正急于找工作。一天，他到某报社对总编说：“你们需要一个编辑吗？”
“不需要！”
“那么记者呢？”
“不需要！”
“那么排字工人、校对呢？”
“不，我们现在什么空缺也没有了。”
“那么，你们一定需要这个东西。”说着他从公文包中拿出一块精致的小牌子，上面写着“额满，暂不雇佣”。
总编看了看牌子，微笑着点了点头，说：“如果你愿意，可以到我们广告部工作。”
这个大学生通过自己制作的牌子表达了自己的机智和乐观，给总编留下了美好的“第一印象”，引起其极大的兴趣，从而为自己赢得了一份满意的工作。
经济学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”，一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染是装不出来的。所以我们必须通过提高自身修养来提升自己的形象，为将来的成功奠定基础，搭好台阶。
首因效应告诉我们，人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的解释。实验证明，第—印象是难以改变的。而第一印象主要是依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等，判断一个人的内在素养和个性特征。因此在日常交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，一定要注意给别人留下美好的印象。
4.大树底下好乘凉——名人效应
导语：
在现代社会，这种借用名人的手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展的趋势。巧借名人效应不失为一种提高自产品形象、扩大产品影响力的策略和技巧。只要巧用名人效应，就能为自己带来相应的经济利益。
美国有一个出版商，他有一批滞销书久久不能脱手，为了把这批书卖出去，他绞尽脑汁也没想出好办法。一天，他看新闻的时候，看到总统在发表演讲，忽然，他想出了一个主意：给总统送去一本书。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告：“现在有总统喜爱的书出售。”于是，这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本书给总统。总统上过一回当，想奚落他，便说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现在有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统。总统接受了前两次的教训，便不作任何答复。出版商又大做广告：“现在有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被抢购一空，总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。
上述故事中的书商无疑是聪明的，他懂得借用总统的名气为自己赚取利益。这就是所谓的名人效应。所谓名人效应，是指名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象的统称。
在经济社会中，这种借用名人的手段已经被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。巧借名人效应不失为一种提高自产品形象、扩大产品影响力的策略和技巧。只要巧用名人效应，就能为自己带来相应的经济利益。
在1963年的柏林奥运会上。美国黑人田径名将欧文斯脚穿德国阿迪达斯运动鞋连获四枚金牌。阿迪达斯鞋也因此名扬全球，畅销世界。此后，体育用品、体育服饰厂商们纷纷请运动名将穿戴使用他们的产品，甚至请他们直接做广告推荐厂家的产品。一些国际明星常常应邀为外国产品做广告。因电影《佐罗》而世界闻名的法国影星阿兰·德隆出现在英语的太阳眼镜系列广告中；日本索尼公司的录相带广告上印有足球巨星巴西球土贝利起脚勾射的英姿；英国摇滚影星斯汀出现在日本麒麟牌牌啤酒广告中仰头痛饮。70年代的美国公众对名人广告更是司空见惯，习以为常。
美国心理学家曾做过一个有趣的实验，在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。在这里只是想测一下大家的嗅觉。接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，“化学家”是从外校请来的德语教师。
孩子们由于对名人的信服，很容易对名人产生盲从现象，从而轻易地接受名人的暗示。但由于孩子们的自身特点，他们多为形式化、表面性的形象所吸引，所以他们所喜爱的名人多为歌星、影星一类，出现追星现象。
名人是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，名人效应也就是因为名人本身的影响力，而在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是名人效应。当然，名人效应的应用是很普遍的，首先在广告方面，几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。
当然，在电影和电视剧市场，名人效应也是广泛存在的，借助名人的影响力，来迅速地提高影片的知名度，同时利用名人的个人魅力，来提升影片的观赏性，这些都是名人效应的应用。在其他社交生活中其实也存在这样的现象。
在好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你的知识有多少，而是在于你认识哪些人。”这个认识哪些人的最高标准就是认识名人。名人因其有较高的知名度，所以在不同程度上对社会生活具有一定影响力，如果你认识一些具有影响力的名人，又善于利用他们的影响力，那你就能轻而易举地认识更多你想认识的人，也就能够轻而易举地取得成功。
5.应该怎样选择朋友
导语：
正常情况下，市场会以它内在的机制维持其健康的运行。其中主要依据的是市场经济活动中的经济人理性原则，以及由经济人理性原则支配下的理性选择。这些选择逐步形成了市场经济中的价格机制、供求机制和竞争机制。这些机制就像一只看不见的手，在 冥冥之中支配着每个人，自觉地按照市场规律运行。
读者朋友，不知你们有没有发现这样一个现象：医生的朋友们，通常也都是医生；出租车司机的朋友，通常也都是出租车司机；百万富翁的朋友通常也都是百万富翁；当老板的人，他们的朋友通常也是老板。因为人跟人之间本来就会互相影响，尤其是言语和思想的传染力是极为惊人的。
你为什么会抽烟？因为你的朋友拿烟给你抽；你为什么爱打牌？因为你的朋友经常找你去打牌；你为什么买奔驰车？因为你公司的主管或同事也买奔驰车；你为什么会去读MBA？因为你的兄弟姐妹或朋友也读MBA；你为什么渴望有百万或千万年薪？因为你看到身边有跟你做同一份工作，却有如此耀眼的成绩。?
当大家都讨论完那篇“与大家最亲近10位朋友的财务状况”后，罗勃特说：“若大家想要改善自己的财务状况的话，那一年至少要做一次检讨，每隔一年要重新写下大家最亲近的10位朋友的名单，因为要花多少时间和别人相处，是大家可以自行决定的，然而大家的朋友同样是大家自己选择的，想想看，若你身边的10位朋友，他们不是身家亿万就是千万，那过5年之后，你的身家会是多少？”?
也许你会问：“我那么不气眼，我只是一个小角色，那些身价千万、亿万的富翁凭什么和我交往呢？”是的，大多数人都不习惯跟比他成功或比他富有的人在一起。但若你想要改变你的财务状况，那你就会想办法多结交一些会赚钱、会规划自己财务的人为朋友，通常一位企业家或亿万富翁他们最想结交的朋友，除了其他的企业家之外，就是律师和会计师或财务顾问，不然就是医生，因为有钱的人会喜欢跟有知识、有专业的人在一起，因为这样有钱的人会变得有知识，而有知识的人也会变得有钱。?
吉尼斯世界销售冠军保持者乔吉拉德说：每个人一生都会有250位左右的朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是你的葬礼，而这些朋友有80%是对你毫无帮助的，他们通常不会给你正面、积极的影响，当你渴望有所作为的时候，他们通常会浇你冷水，告诉你种种的坏处和各种失败的可能。有20%的朋友，他们是属于较积极的，会给你正面的影响，而只有5%的朋友会真正的帮助你，重大且能改变你的一生，所以，你在选择朋友上不该一视同仁，你应该花80%的时间与那5%的朋友在一起。重要的朋友将改变你的一生。花点时间认真找出你的贵人，跟紧他吧。
全球畅销书《富爸爸穷爸爸》的作者罗勃特在新加坡开设了理财课程。罗勃特的第一堂课就令人印象深刻。?
罗勃特要每个人写下10位和自己最亲近的朋友，要大家把所知道的一切详细地写下来，包括：他们的公司大小，财务状况，是否有房子、车子等。在场300多位学员开始认真地写作业，终于把这10位亲近之人的所有情况写完了，罗勃特问：“现在大家知道为什么了吧？”
大家搞不懂他是什么意思，罗勃特接着说：“你是否发现你和所写的人经济条件差不多呢？”大家才猛然地发现，确实是如此！资产在50万的人，他的朋友大约也是50万左右；有5套房子的人，他和朋友们也大约有5套房子；而使用信用卡循环利息的人，他的朋友们几乎都处于负债的边缘。接着罗勃特要大家分组彼此就刚刚所写下的内容加以讨论，原来他所要传达的第一个重要的观念就是中国古老的重要思想：“物以类聚，人以群分，近朱者赤，近墨者黑。”?
从以上的小故事中我们可以看出，在人生奋斗中，到底应该交什么样的朋友。我们交迭朋就像谈恋爱或读书一样，也是一种投入。既然是一种投入，就需要有一定够的回报。
在我们的事业中，需要的是地位、能力或学识等方面比我们强的朋友，因为，只有这样的朋友才能帮助我们更快地走向事业成功的道路，给我们带来更大的利益。但在我们们的生命中，也需要真诚的朋友，也许某人的真诚的朋友的能力、地位、学识不如他，或者与他差；；多，在事业上不能帮助他，但是，在我们面临危险的时候，在我们落魄的时候，只有真诚的朋友才能两肋插）），救我们于危难之中。交这种朋友投入比较少，在关键时期可以大大减少我们的沉没成本。
对我们事业和生活上有帮助的朋友有很多。比如，我们从小学、中学、大学，一直到上研究生，那些同学在参加工作后会分布到各行各业，这些同学，很多都可以成为我们的朋友，因为，在学校里同学之间的感情是十分纯洁的。或许，在某个关键的时候，我们以前的老同学会对我们的事业和生活产生极大的帮助和促进作用。
所以，无论我们与过去的同学分离多久，我们都应当珍惜那一段难得的缘分。在我们确定了自己的职业后，我仃；应当依据自己的职业交一些对我们事业上有帮助的朋友，因为这些朋友可以给他提供不少对他的事业有益的信息。有了这些基础，就可以在这个行业内有更多升迁的机会。总之，我们交朋友要以事和生活为基准，一切有利于我们事业和生活成功的朋友，我们都应当结交。
不同的朋友，有不同的优点和长处，我们和不同的朋友相处，就可以学到他们的优点和：长处，补充自己知识和能力的不足，节省自己的学习时间。朋友又可以把他的朋友介绍给我们，从而扩展我们的交际圈。朋友之间可以互相帮助，让我们有更多获取利盎的机会。朋友的帮助可以降低我们的风险，降低我们办事的成本，节省我们办事的时间，提高我们的学习和工作效率，给我们提供更多工作或升迁的机会，可以抚慰我们受伤的心灵等。人都是趋利的，我们交朋友也是为了最大化地实现自己的利益，所有这些能够在我们学习、工作和生的方方面面帮助我们的朋友都应当结交。
在人际交往中，很多人都带有这样或那样的偏好，即以自己的一套预先设定的标准来判断一个人的好坏，并以此决定是否与他交朋友。但往往主观的判断会产生错误，特别是容易到“光环效应”的误导，即在朋友美好的光环笼罩下，只看到他的优点，没有看到他的缺点。光坏效应有一定的负面影响，在这种心理作用下，很容易被人利用。所以，我们要学会客观地评价别人，理性地评价朋友。也就是说，我们在交朋友时要尽量避免不完全信息对我们主观的判断产生误导。因为，在不完全信息的条件下，我们自己处于一种不利的境地，我们的利益就很容易受损失。但这并不是要我们带着有色眼镜看人，对朋友挑剔或怕被别人欺骗而不愿交朋友。而是要我们在互交朋友时更加理性一点，不能意气用事，既要看到朋友的优点，也要看到其缺点，尽量回避其缺点对自己造成的损失，发扬其优点。这样，就可以尽量降低自己交朋友所产生的风险。
6.锦上添花不如雪中送炭
导语：
当别人事业有成时，他们得到、看到的是事事顺心，听到的是赞扬、羡慕之声，这时，你再给他们送点好处就是锦上添花了。别人对你给他的好处可能感到多余，甚至认为有巴结之嫌。而当别人因种种原因遭遇困境，生活陷入低谷，自己解脱有一定困难，急需他人安慰和帮助时，你明知出手相助并不会给自己带来什么好处，但还是出手援助别人，帮他解脱困境，这就是雪中送炭了。锦上添花不会真正帮到别人，而雪中送炭对别人的帮助会很大。
2010年11月27日，深圳市人力资源和社会保障局官方网站公示该市高层次专业人才第三季度住房补贴拟发放名单中，有马化腾、金蝶软件公司董事长徐少春和华为、中兴、创维、TCL等企业高管。名单中，许多企业高管的年薪均为数十万元甚至超过百万元。
有关住房补贴的争议已不是什么新鲜事。深圳市政府称这种做法是为了完善高层次专业人才住房政策，吸引高层次人才，促进地方经济发展。人才是第一生产力，兴邦振业，人才是根本，这一论断已经成为社会共识。深圳市为了给人才创造一个好的居住环境，免除个人生活上的后顾之忧，体现对知识对人才的尊重和关怀，激励高层次人才在深圳做贡献，这种做法本无可厚非。而高层次人才接受政府的关怀也无可辩驳。那么为什么会引起这么大的争议呢？
主要原因是这些高层次人才本来就很有钱，再给他们以住房补贴只是“锦上添花”，而那些低收入者反而拿不到住房补贴，而这些人才是最需要补贴的人群，将住房补贴发给低收入者是“雪中送炭”，才能起到更大的作用。古人常说：“锦上添花，不如雪中送炭。”
当别人事业有成时，他们得到、看到的是事事顺心，听到的是赞扬、羡慕之声，这时，你再给他们送点好处就是锦上添花了。别人对你给他的好处可能感到多余，甚至认为有巴结之嫌。而当别人因种种原因遭遇困境，生活陷入低谷，自己解脱有一定困难，急需他人安慰和帮助时，你明知出手相助并不会给自己带来什么好处，但还是出手援助别人，帮他解脱困境，这就是雪中送炭了。锦上添花不会真正帮到别人，而雪中送炭对别人的帮助会很大。
但现实情况却是“锦上添花多，雪中送炭少”。这是为什么呢？如果我们从经济学中的供给和需求来看，锦上添花多，雪中送炭少其实是一种符合经济学上理性人假定的必然选择。
相信大家都知道，一定的“炭”给处于困境的人带来的利益显然远远大于相同的“花”给处于顺境者带来的利益。但这利益，指的是接受“炭”或“花”的人，并不是指提供“炭”或“花”的人。作为经济学上的理性人，给别人以炭”或“花”的人关心的是自己的利益而非对方的利益。很明显，无论是雪中送炭还是锦上添花，他们付出的“炭”或“花”都是一种经济成本，付出了成本就自然希望能得到一定的回报。那么，作为经济学上的理性人，决定是“雪中送炭”还是“锦上添花”就取决于二者的预期收益有多高了，而这预期收益取决于对方将来的回报能力的强弱。
需要“炭”的人大多是处于困境者，或者是他们遭受了重大的打击，或者非常贫穷，往往自顾不暇，一般没有能力在短期内回报他人的帮助。不过也有一些暂时处于困境，将来前途无量的暂时需要“炭”的人，但人们很难准确发现这类人的发展潜能。一个处于困境的人，将来到底能够有多大的前途往往是不确定的，给这样的人送去“碳”，他们将来到底能不能给予回报实在是具有太多的不确定性，所以人们不愿意雪中送炭。
但送“花”就刚好相反，一般来说获得“花”的人都是在某一领域有了一定的成就，事业如日中天，他们的现状都非常好。所以，他们的回报能力自然比那些处于困境中的人要强得多。这意味着“锦上添花”者往往能得到比较稳定的回报。所以，人们自然乐于“锦上添花”而不愿意“雪中送炭”了。
锦上添花的人是为了能够得到较高的回报，但事实情况可能完全相反，能够得到很高的回报的，一般都是雪中送炭。因为从经济学的角度分析，生活中的“锦上添花多、雪中送炭少”现象不符合资源效用最大化原则。
效用是指对于消费者通过消费或者享受闲暇等使自己的需求、欲望等得到的满足的一个度量。商品的效用越大，消费者从中获得的心理满足感就越强。但是当代西方经济学家认为，随着一个人对于财富的占有的越来越多，人们满足程度的增加速度不断下降。
举个例子来说，当一个人非常饥渴难耐时喝矿泉水，第一瓶水给他带来的满足程度最大，随着矿泉水喝得越来越多，每增加矿泉水给他所带来的满足感即效用却是在递减的。这就像一个事业有成的人，如果前面已经有好几个人给他“花”了，这样每个人所添的“花”所给他带来的满足感却是在递减的。如此，他对你锦上添花的行为有可能忽视的。试想一下，如果一个人的满足感已经达到了最大的状态，你在这个时候送来了“花”，那么他可能不但不会谢你，反而会非常反感你。
综上所述我们可知，一定的“炭”对于处于困境的人的效用远远大于相同的“花”对事业顺利的人的效用，如果我们想要使相同的“炭”或“花”实现效用最大化，就应该将锦上所添之“花”重新配置，从事业有成的人手中转移给处于困境的人，这就是说，我们应该多一份雪中送炭，少一份锦上添花，只有这样才有利于实现资源效用最大化，我们的付出才能得到最大的回报。
7.朋友也要经常投资
导语：
在西方社会，人们有一种共识：朋友之间也需要投资。西方人认为，每个人一生之中，大概能够与200多位朋友进行交往，而最核心的一般只有50位左右。有些人表面上看去好像朋友很多，但真正能够称得上交情深厚的却没有几个，比如经常活跃在各种社交场合的人士，看起来好像人脉资源很丰富，但到最后真正愿意为其两肋插刀、雪中送炭的却不是这些看起来很热情却只是点头之交的人。
在西方，人们有一种共识：朋友之间也需要投资。西方人认为，每个人一生之中，大概能够与200多位朋友进行交往，而最核心的一般只有50位左右。有些人表面上看去好像朋友很多，但真正能够称得上交情深厚的却没有几个，比如经常活跃在各种社交场合的人士，看起来好像人脉资源很丰富，但到最后真正愿意为其两肋插刀、雪中送炭的却不是这些看起来很热情却只是点头之交的人。因此，在我们通过各种社交场合，一定要记得不时地去对你的朋友进行感情投资，让他们成为核心人物。
俗话说“常用的钥匙最有光泽。”所以平时我们一定要注意和周围的人培养和联络感情。朋友之间只有平时经常联系，感情才不至于疏远，朋友才会愿意帮助你。
如果你和朋友分开之后就再也没有联系过，当彼此变得陌生的时候，你再去托他办事时，恐怕会很难成功，除非是某些关系到他个人利益的事情。在茫茫人海中，你能与别人相逢并相识，那缘分绝对不浅。虽然你们相处的时间可能不长，但关系却值得发展下去。当你与对方分开后，仍然需要保持一联系，否则你就别指望着在某次聚会中认识的一位经纪人，日后给与你一些可靠的内部消息。可是生活中偏偏总是有这样的人，他们生来就很贪婪，对于自己所得到的不知满足，总希望能够得到更多，而到最后，也就只能是落得个如同穷人的钱袋一样的下场。
在一间十分破旧的屋子里，住着一个穷人，他穷的只剩下一个能够勉强下咽的窝窝头了。
他躺在破烂的被褥上，想着今天被富人从大门赶出来的遭遇，自言自语地说：“我穷的快要饿死了，可那些富人却连一口米饭都不肯给我，我真的好想发财，如果我发了财，一定不会做个吝啬鬼。”
这时候，上帝突然出现在穷人面前，说道：“你的愿望我可以帮你实现，现在就让你发财，我会给你一个有魔力的钱袋。”
“这个钱袋里永远都会有一块金币，是拿不完的。但是，我只有一点要求，就是当你觉得够了时，要把钱袋扔掉才可以开始花钱。”上帝又说。
说完上帝就不见了。在穷人的身边，果然有了一个钱袋。里面装着一块金币，穷人把那块金币拿出来以后，里面又有了一块。于是，穷人不断地往外拿金币。穷人拿了整整一个晚上，金币已经有了一大堆了。穷人想，天啊，这些钱足以够我用一辈子的了。
到了第二天，他感到很饿，想去外面买些吃的回来。但是，他不舍得将这个钱袋扔掉，于是，他又开始从钱袋里往外拿钱。
日子一天天地过去了，穷人现在完全有能力去买吃的、买房子、买最豪华的车子。但是他仍然地对自己说：“还是等钱再多一些的时候再说吧。”
他不停地拿，金币已经快堆满整个屋子了。可是，他的身体却变得越来越虚弱，头发全白了，脸色蜡黄。他虚弱地对自己说：“我不能扔掉钱袋，金币还在源源不断地出来啊！”
最后，他倒在长凳上，死了。
贪得无厌的人，到最后只能是一无所获。同样道理，我们的人脉资源也是这样的。如果我们已经认识很多人了，我们唯一应该做的就是努力维持朋友之间的感情，平时多加联络。但是，如果我们总希望自己能够认识更多的人，就如同钱袋中的金子一样，源源不断地将他们从口袋中掏出来，可是这又有什么用呢？金子没有帮助穷人买到吃的、穿的、住的，这些宝贵的资源完全被浪费掉了。这难道不是一件让人惋惜的事情吗？
所以，我们应该做的就是如何让你本身所拥有的人脉资源发挥出最大的价值，而要做到这点就要加强朋友之间的联络。朋友之情若是久不联络，那么一定会疏远，因此，不要忘记时常与朋友联系的重要性，如果你不想投资，那是不可能获得回报的。刘备正是在这一点上做的很好，才为他捡回了一条命。
当年刘备在读私塾的时候，十分聪明，又讲义气，因而他的同学与他都有很深的交往。后来大家分开后，刘备还不忘与这些同学时常保持联系。其中有一个名叫石全的人，家中很贫苦，但是刘备一点都没有介意他的家庭条件，常常邀请石全到自己家来做客，与他畅谈天下局势。
后来，刘备在一次战役中兵败，遭到敌人的追杀，想亏石全冒着生命危险将刘备藏了起来，救了刘备一命。
综上所述，朋友之间的友谊需要爱心的滋润，否则它就会慢慢地变淡。朋友之间的“感情投资”应该是经常性的，而并不是可有可无的。我们要记住，在每个社交场合所认识的朋友，都应该经常联系，时时进行点“投资”，这样才能为自己带来回报。
8.人际交往的最高境界
导语：
人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭一样简单。在这个竞争激烈的社会上，我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念，当然你可以“利己”，但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。我们经常可以看到一些没有血缘关系的人，结成兄弟般的友谊，互相帮助、互相提携，形成一种“互利”关系。
在美国农村，住着一个老头，他决定让儿子成为不平凡的人。于是，他找到美国当时的首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。”老头说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒同意了。然后，老头又找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？”世界银行总裁爽快地答应了。
这个故事讲的就是互利。人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭一样简单。在这个竞争激烈的社会上，我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念，当然你可以“利己”，但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。
在这个世界上没有十全十美的个人，你不完美，他不完美，但如果你们可以结合在—起，互相取长补短，就能取得意外的效果。我们经常可以看到一些没有血缘关系的人，结成兄弟般的友谊，互相帮助、互相提携，形成一种“互利”关系。
在现实生活中，很多人不喜欢“互利”这个词，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签觉，仿佛人和人交朋友就是为了一个目的，假如某人对我没用，那么我就远离这个人，这个人对我有用了，我才去亲近他。其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。一个人，无论在作上、事业上还是爱情上，都离不开这种人与人之间的互利关系。
庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择了服装业，成立了一家服装公司，但却一直没有做出大成绩。
一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，相见恨晚。于是，两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。
当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人中肯定他最行，而且也年轻。”
三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。
这种合作的例子还有很多：
有个人和上帝讨论天堂和地狱的问题。上帝对他说：“来吧！我让你看看什么是地狱。”
他们走进一个房间。一群人围着一大锅肉汤，但每个人看上去一脸饿相，瘦骨伶仃。他们 每个人都有一只可以够到锅里的汤勺，但汤勺的柄比他们的手臂还长，自己没法把汤送进嘴里。有肉汤喝不到肚子。只能望“汤”兴叹，无可奈何。
“来吧！我再让你看看天堂。”上帝把这个人领到另一个房间。这里的一切和刚才那个房间没什么不同，一锅汤、一群人、一样的长柄汤勺，但大家都身宽体胖，正在快乐地歌唱着幸福。
“为什么？”这个人不解地问，“为什么地狱的人喝不到肉汤，而天堂的人却能喝到？”
上帝微笑着说：“很简单，在这儿，他们都会喂别人。”
故事并不复杂，但却蕴含着深刻的道理。同样的条件，同样的设备，为什么一些人把它变成了天堂而另一些人却经营成了地狱？关键就在于，你是选择互利还是只关注自己的利益。
在人际交往中，因为个人的能力都是有限的，所以必须相互合作、相互利用，这样才能成功。我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的朋友”，也不必轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本原则；既要感情又要功利，是人际交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人际交往的一个必要条件。
在这个世界上，你可以没有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你们不一定在生活中很谈得来，但是在生意上你们一定要有共同的利益。如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是稳固你们关系的一个根本。有了互利的朋友，你才能在市场竞争中立于不败之地。
9.多一个朋友多一条路
导语：
朋友越多，路子就越宽，事情也就越容易办妥。这个道理已经被几千年来无数的经验和教训所验证。我们很多人在办事遇到阻碍的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的朋友，一定可以很容易地完成这个任务！”如果你和那些重要的人物有联系，当有事情想要去拜托他帮忙时，总是能得到对方的回应。
孟尝君是战国四公子之一，门下有食客数千人。有天他向食客询问谁熟悉会计业务，可以为他到薛地去讨债。就说他可以胜任。于是套上车，整理好行装，载上券契就要出门。临走时，冯谖向孟尝君告辞，他问：“债收完后，买点什么东西回来呢？”孟尝君回答说：“你看我家还缺什么就买什么。”
冯谖到了薛地，召集应当还债的老百姓，都来合契据。合了契据后，他假托孟尝君之命将债款赐给老百姓，并将一车券契当场焚毁。老百姓感恩戴德，高呼万岁。冯谖驱车马不停蹄地回到齐国。孟尝君对他的速归十分惊奇，穿戴得整整齐齐出来接见他。孟尝君问：“债款都收完吗？”冯谖回答说：“收完了。”“买了什么东西回来？”冯谖回答说：“您说‘看我家还缺什么就买什么’，我私下考虑，您的宫中珍宝堆积如山，门外肥马满厩，后宫美女比肩，您家所少的就是‘义’啊。我私下用债款替您买回了‘义’。”
孟尝君问：“你是怎么替我买‘义’的？”冯谖说：“您现在只有个小小的薛地，却不抚爱那里的老百姓，因此，我就用商人之道向人民图利。我私自托您的命令，将债款赐给老百姓，将那些债券全部焚烧，老百姓都呼万岁。这就是我用来替您买义的方法啊。”孟尝君很不高兴地说：“先生算了吧。”
一年之后，齐王不信任孟尝君了，撤了他的职，让他前往自己的封邑薛地。孟尝君的车马离薛地还有百里，老百姓就扶老携幼，争先恐后地赶到路上迎接。看到这个情景，孟尝君对冯谖说：“先生替我买回的‘义’，今天才见到了。”冯谖说：“狡猾机灵的兔子有三个洞，才能免遭死患；现在您只有一个洞，还不能把枕头垫得高高地躺著（指放松戒备）。请让我再去为您挖两个洞吧。”孟尝君应允了，就给予五十辆车子，五百斤黄金。冯谖向西去魏国活动，他对魏惠王说：“齐国放逐他的大臣孟尝君到所处，哪位诸侯先迎住他，可使其国家富庶而军事强大。”于是惠王空出上位（指相位），让原来的相作了上将军，派使者带着黄金千斤，百辆车子，去聘请孟尝君。冯谖先赶车回去，告诫孟尝君说：“千斤黄金，很重的聘礼了；百辆车子，这算是显贵的使臣了。齐国君臣大概听说这事了吧。”魏国的使臣往返了三次，孟尝君坚决推辞而不去。
齐湣王听说这一消息，君臣上下十分惊恐，派遣太傅携带千斤黄金、绘有文采的车子两辆、佩带的剑一把，封好书信，向孟尝君道歉说：“我没有福气，遭受了祖宗神灵降下的灾祸，深信于巴结迎逢的臣下，得罪了您。我不值得您来辅佐，希望您顾念齐国先王的宗庙，姑且回到国都来，治理全国的百姓吧。”冯谖告诫孟尝君道：“希望你向齐王请求赐予先王传下来的祭祀祖先使用的礼器，在薛地建立宗庙。”宗庙成就，冯谖回报孟尝君：“现在三个洞已经营造好，您可以高枕作乐（无后顾之忧）了。”
这就是历史上有名的“狡兔三窟”的故事。这个故事说明这样一个道理：我们要重视生活中的每个人，因为多个朋友多条路。
朋友越多，路子就越宽，事情也就越容易办妥。这个道理已经被几千年来无数的经验和教训所验证。我们很多人在办事遇到阻碍的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的朋友，一定可以很容易地完成这个任务！”如果你和那些重要的人物有联系，当有事情想要去拜托他帮忙时，总是能得到对方的回应。
但是，这种与重要人物取得联系的主要条件，就是发挥人脉资源所拥有的巨大力量。事实上，你关系网越广，做起事来就越方便。这到底是为什么呢？从经济学的角度来看，这就涉及到信息不对称理论。
所谓的信息不对称就是指交易中的个人所拥有的信息不同，一般是指卖家比买家拥有更多关于交易物品的信息。比如房屋的出租，房东对所出租的房屋远比房客了解，这就是经济学上的信息不对称。
信息经济学认为，信息的不对称造成了市场上交易双方的利益的失衡，影响社会公平、公正以及市场资源配置的效率。例如，买商品的人对于所购的商品信息的了解总是不如卖商品的人，因此，卖方总是可以凭信息优势获得商品价值以外的报酬。
在现实经济中，信息不对称的情况很普遍，就拿人际交往来说，人和人之间掌握的信息量是不同的，而现代社会又是一个信息的时代，掌握信息越多的人，其成功的机会就远远大于那些信息量少的人。造成的结果就是占有信息优势的一方在交易中获取太多的剩余，出现因信息力量对比过于悬殊导致利益分配结构严重失衡的情况。
一般而言，不同的人掌握着不同的信息，就像马太效应一样，如果你掌握了更多的信息，那么你的信息量也就会越来越多，而掌握更少信息的人，结果信息只能是越来越少。由于信息不对称，人们的成败、所创造的财富也就不一样。而信息的获得，除了日常的积累之外，人际关系也是获得信息的一条最广泛的途径。所以，假如你能广泛利用你的人脉资源，你所拥有的信息也就越来越多，这样你成功的希望也就会越大，你的出路也就会越多。
所以，你要学会广泛地结交朋友，这就是多个朋友多条路的经济学解释。
10.寻找生命中的贵人
导语：
事实上，每一个大企业家的成功，他的背后肯定都有贵人相助。贵人可能是通向成功的捷径，也可能是困顿时的救命稻草。在某种程度上，能否得到贵人的青睐是成败的关键因素。
2009年3月初刚公布的《福布斯》全球富豪榜上，沃伦·巴菲特替代蝉联13年的比尔·盖茨成为世界首富。
当人们在谈论被称为“股神”的巴菲特时，常常津津乐道于他独特的眼光，独到的价值理念和不败的投资经历。而他5岁就摆摊卖口香糖，11岁就购买了平生第一只股票，这些从小就表现出来的对数字和投资的敏感，也成为他日后成功的有力例证。
其实，除了投资天分外，巴菲特很早就知道去寻找能对自己有帮助的贵人，这也是他的过人之处。
巴菲特原本在宾夕法尼亚大学攻读财务和商业管理，在得知两位著名的证券分析师——本杰明·格雷厄姆和戴维·多德任教于哥伦比亚商学院后，他辗转来到哥大，成为“金融教父”本杰明·格雷厄姆的得意门生。
大学毕业后，为了继续跟随格雷厄姆学习投资，巴菲特甚至愿意不拿报酬，直到巴菲特将老师的投资精髓学成后，他才出道开办了自己的投资公司。
事实上，翻看每一个成功企业家的发家史，他的背后肯定都有贵人相助。贵人可能是通向成功的捷径，也可能是困顿时的救命稻草。在某种程度上，能否得到贵人的青睐是成败的关键因素。年轻人刚刚踏入社会，许多人对他都不了解，而人与人之间多少都存在一些戒心，即使他能力很强，也可能不敢用他，或者是因为，像他这样的人还是有很多的。
所以，作为单位的领导在用人方面就有许多选择余地，选中他的概率可能就很小了。这时，要有个生命中的贵人帮助他，他就可以达到自己的目标。这也就是说贵人可以大大降低一个人事业成功的成本，提高其办事的效率，节省时间，这其实就等于多为自己创造了财富。如果一个人要想在事业上有所成就，除了有足够的金钱，还要有足够的能力。但是，如果有一个贵人能在你前进的道路上帮你一把，那么你就会产生飞跃。
香港一个有名的实业家叫李景全，他就是一个得贵人相助而成为富人的典型例子。从一个一文不名的穷人，到香港小有名气的实业家，李景全的成功之路给了穷人许多启示。李景全的建超实业公司，每年的营业额达7000万港元以上。当年独立门户时，李景全只有18岁，他在创业历程中曾得到贵人曾文忠的帮助。?
不到18岁的李景全辍学开始了给人打工的生涯。第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员，名为推销，实际上就是一个送货员。他在这里干了一年，接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。
工作期间，他逐渐对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是年仅18岁的李景全拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。由于经验不足，加上合伙人重视不够，李景全最终不得不与合伙人分道扬镳。后来，他给了合伙人2万元退股钱，一个人承包了这家工厂。
此时的公司已经欠债20多万元，但李景全并没有被打垮，而是以积极的态度面对。他找来一帮同学帮忙，短短一段时间，他公司每月营业额达到50万元，半年后他便把所有的债务还清了。此后公司的业绩却一直平平，直到遇到贵人曾文忠。
曾文忠此时已经成为香港有名的电脑商。1985年，他的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。他马上想到了以前认识的李景全。曾文忠认为李景全年轻有朝气，与他合作可以放心。而李景全正想企业能有大的突破，于是双方签下合作协议，成为了合作伙伴。
有了曾文忠的支持，李景全的公司业绩蒸蒸日上。几年后他到深圳设厂，将台湾的业务也抢过来不少。到了1990年，工厂营业额已近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。
李景全的成功，就是贵人曾文忠起了很大的作用。试想，如果李景全没有遇到贵人，那么，即使李景全能成功，也不可能那么快。气球飞不起来，是因为它没有被打气；一辈子都不走运的人，是因为他没有足够的人缘！生命中如果没有一个贵人出现，你的道路就会变得艰辛。对于一个渴望成功的人来说，贵人就是其生命中的一个支点，凭着它，你可以轻松撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽的火花。
那么，我们又应该如何寻找生命中的贵人呢？首先，要学会建立自己的人脉关系运用网。在我们编织的人脉关系网中，总会有三类人：第一类是比自己强的，第二类是和自己差不多的，第三类是比自己差的。
这也就是说，在我们的关系网中有不同的朋友，他们能力和水平都是不同的。而你生命中的贵人就是掌握了一定的资源，有着广泛的关系网、能力很强、经验很丰富的人。所以，在我们的人脉关系网运用表中，应当将掌握了一定的资源、能力很强、经验很丰富的人放在第一位，说不定哪天他们就会对自己有帮助。但是，我们往往不一定能和那些真正掌握了资源的人交朋友，那么这时我们是否就没法利用关系了呢？千万不要这样想。其实，我们不一定非得直接认识我们生命中的贵人，我们完全可以通过自己的朋友去结交我们生命中的贵人。
在我们个人的事业的成长过程中，贵人的出现可以帮助我们大大降低事业成功的成本。但很多人往往苦于没有贵人的帮助，甚至觉得自己注定了没有贵人缘，其实在生活中，人们只要多加留心，就很容易发现自己身边的贵人。