第八天

放长线才能钓大鱼

打篮球时，教练教球员要做到视线不离球，很多销售员也将这一招运用到了工作上，他们满脑子想的是即将到手的订单，反而荒废了其他客户的开发。

满腔兴奋无可厚非，但是如果你花好几个钟头，甚至好几天，梦想自己将要如何好好享受这笔生意的佣金，就有点离谱了。这些白日梦只会损失掉你的收入，因为它们在不知不觉中吞没了你应该投注于开发新客户的时间，让销售员洋洋自得，而那正是杰出销售员所无法负担的一项奢侈品。