第十四章 苏记只卖一两！
这年头能做买卖的，都有自己的一套情报网。
而且李家对于林墨和林小雨的来历，本来就没做什么遮掩。
“小姐。”
不到半天的功夫，苏青瑶派出去的心腹很快回来禀报道，“查清楚了，那少年名林墨，妹妹叫林小雨，是城外林家村人氏。”
“父母双亡后，一直寄宿在大伯家中，左邻右舍说他们的大伯母张氏对其十分苛刻。”
“奇怪的就在约莫在半月以前，兄妹二人很突然地来到县城，临行前说是要来县里找活干。”“也不知道他们是怎么和李家公子接触上的，随后在李家安顿下来。不过李家对外宣称，这两兄妹是他们家少爷的救命恩人。”
苏清瑶纤长的手指轻轻敲击桌面，脑海中捋着这些线索。
其中的关键点，并不是李玉阳和林墨这对兄妹是否存在救命之恩，而是县城里突然出现的净颜皂，是不是出自于这对乡下兄妹之手。
摆在眼前的这一切无疑说明一点，李家最近出现的变故，只有净颜皂和这对兄妹的出现。
“有点意思。”
苏清瑶眸子里闪过一丝精光，“或者这对山村少年，真能捣鼓出连王师傅都看不透的东西。”
“你在带一队最机灵的人去林家村，这次不要限制在林家村，附近的山上村庄都去查探一下。”
“我要知道这对兄妹从小到大的情况，越详细越好。”
心腹微微躬身应道，“是，小姐。”
清风阁的生意，一日比一日火爆。
靠着净颜皂在短短十多天里，流水高达一万多两银子。
这恐怖的吸金能力，让县城中的其他商户都看红了眼，更是因此连带着李员外名下的其他商铺，生意也跟着水涨船高。
在五月十一这天，苏青瑶确定没有更多兄妹二人的消息，苏记胭脂行的生意也到了不得不出手的地步。
苏青瑶当机立断，推出了一款名为“美颜皂”的新品。
包装同样精美，外观也模仿得有七八分相似。
一经推出，也引起了不小的轰动。
“听说了吗？苏记也出香皂了，叫美颜皂！”
“真的假的？效果怎么样？跟清风阁的比呢？”
一位刚从苏记出来的妇人，手里提着好几盒，满脸喜色地冲周围人炫耀道。
“效果感觉比普通皂角强了不少，不过跟清风阁那神仙玩意儿比，还是差了点意思。”
“可架不住它便宜啊，清风阁卖五两，苏记这个只卖一两！”
一两银子，这个价格绝不算低。
不过对于已经成为潮流的净颜皂来讲，那些买不起高价的，似乎用这款美颜皂做替代品，也不是不行。
清风阁的生意受了些影响，原本开门半个时辰就能售罄的净颜皂，现在要拖到快关门，才能勉强卖完。
店里其他的杂货，也开始滞销。
李员外听完管家的汇报，笑了笑没怎么当回事儿。
李家和苏家这些年的竞争也不少，但也是有来有往，关键他和苏明也是多年老朋友。
“让玉阳和林墨他们自己商量着来，年轻人不让他们摔打摔打，怎么成器.”
这话传到李玉阳和林墨耳中，李玉阳非但不愁，反而兴奋地摩拳擦掌。
随着这些天和林墨混熟后，他也不再一口一个恩公了。
“墨哥！那姓苏的娘们跟咱们叫板，你说咱们怎么干就怎么干，一定把她打个落花流水！”
林小雨都看着店里冷清的场景，有些闷闷不乐。
林墨看着手中买来的美颜皂，刚才用过了心里已经有数了。
“他们的东西，质量肯定是不如咱们的净颜皂的，好戏还在后头呢。”
当夜回到家中小院，月光下林墨从屋里拿出一沓早就写好的纸，和几块刻着花纹的小木牌。
李玉阳好奇地凑过去问道：“墨哥，这是什么？”
“这叫会员卡。”林墨拿起一块木牌，给他解释道，“从明天起，咱们玩点新花样。”
“凡是在咱们店里一次性消费满二十两银子的老顾客，都可以免费获赠一张会员卡，凭这张卡以后来买东西，都可以优先购买，不用排队，而且还会有相应的会员价。”
“第二，”他拿起另一张纸继续道，“咱们搞一个限时活动，净颜皂价格不变，还是五两一块，但是买三块送一块。”
“第三嘛”林墨的嘴角勾起一抹自信的弧度，“每日限量供应的数量，从一百块提到二百块。”
李玉阳和小雨都听呆了。
“啊？”李玉阳挠着头，“墨哥，咱们本来就卖得慢了，还提量，再加上买三送一，那不是亏了吗？”
林墨笑了：“亏不了的，你信我就好。”
这些新奇的法子，通过李玉阳传到李管家耳中。
第二日一早他便匆匆赶来林家，“林公子，咱们当真不降价吗？”
“您放心”林墨不慌不忙地回道，“净颜皂的价值在于它的独一无二，我们若是降价，就等于承认自己和苏记那换汤不换药的东西是一个档次。所以不仅不能降，还要把姿态做足。”
“苏青瑶虽然聪敏，可是她太着急了！”
林墨人畜无害的笑着继续道，“净颜皂的配方还没破解就仿造美颜皂，不过是不伦不类的赝品罢了。”
果不其然。
清风阁门口的牌子一变，限时活动让整个县城又轰动了！
买三赠一！
还增量到二百块！
关键就在于限时，谁都不知道明天还会不会恢复往日的数量和价格！
原本在观望的客人们，瞬间疯狂了。
算下来一块净颜皂还不到四两银子，比原先便宜了足足一两多！
苏记胭脂行一落千丈，没几天的光景，天平就再次倾斜到清风阁这边。
李员外听说了整个过程，在饭桌上和夫人开玩笑道：“夫人你说，咱们把林墨收为义子怎么样，这孩子越看越像个聚宝盆！”
李夫人却白了他一眼：“这孩子是个有主意的，你要有想法的话好好问问他，其实我倒是觉得小雨……”
看见自家夫人这般模样，李员外哪里不知道她又想起了过去的伤心事，连忙握住她的手劝道，“你要是喜欢小雨的话，我抽时间和林墨谈一谈。”
“再说吧。”半晌后李夫人才幽幽道，“别让兄妹俩误会。”