4、随时随地养成三件成功习惯：

（一）销售：

· 除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动、销售讲师、贵宾，引起与会者的好奇、注意与兴趣。

· “销售”是正确的传播，不是夸大吹牛或言过其实的广告。

· 销售自己的心得、感受、改变，是最好的引导。

（二）带动：

· 一位成功的营业代表一定是一位好的带动者，领导者。

· 带动会使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。

· 多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范。

· 培养带动能力是安利事业成功的加速器。

（三）配合：

· 配合是自动自发的主动引力。

· 配合教室的课程、会议、活动，并积极参与。

· 配合的目的为引导学者的听课态度，提高学习效果。

· 安利是互助合作的事业，与别人及团体的配合至关重要。

五、如何把安利事业做到颠峰

不知道大家有没有留意过， 船只在湍急的河流中行驶时， 必须不停地奋力前行才能到达目的地。如果稍有松懈，就会停滞不前，甚至会随着激流倒退，离目标越来越远。同样，在竞争激烈的商业环境中， 要开创一番事业正如逆水行舟，只有不停地奋斗， 不断超越自我、追求卓越，你的事业航船才能到达成功的彼岸。

几十年来，正是秉承追求卓越的理念，安利从一个地下室起步， 成长为如今足迹遍布全球80多个国家和地区的跨国企业。 在我们看来，追求卓越不仅是安利事业发展的基石，更是每一个营销人员成功的必需。作为安利的营销人员，你的每一天都应该在追求卓越中度过，无论何时你都要全力以赴，比别人更执着、 更勤奋，为自己树立更高的目标并努力超越。只有这样，你才能在激烈的竞争中成就更辉煌的事业。

1、做安利的基本心态

归零心态

并不见得学历高，生产经验多的人就好做。因为安利是一种全新的行业，书上也没教过，且任何人的业绩也都从零开始。

确认您是生意人

A 要有利润的观念→不可削价。

B 要做广告→让别人知道您在从事安利事业。

C 要印名片→无形的广告

D 准备安利的海报资料→可以“小兵立大功”

E 准备“一个事业良机”：最适合的OPP材料，人人皆可讲，时时都可讲。（OPP的熟练成度，是靠练出来的“讲走有经验，讲来有业绩”）。

F 适当的示范工具→显示专业性。

G 展示柜→展示安利产品。

要用分享的心态从事安利

A 销售→不是为了赚多少钱，而是分享好产品。

B 推荐→介绍一个好机会给好朋友（分享）。

相信自己所看到的→不要因为别人不正确的质疑，而对自己亲眼所见的事实感到怀疑。

相信推荐人，相信安利公司→可以怀疑，但要保持求证的心，求证后，自当深信不疑。

到目前为止您尚未开始“做”安利，您只是在加强信心，调整心态而已。有了信心且心态正确，才可以从事安利事业。而要在安利事业成功，绝无捷径可走，一定要付出行动，在付出行动前，要自我承诺。→因为安利事业，是大家自己要做的，没有其他人可要求您做，也没有人可以不让您做。

既然如此，为何有那么多人在安利中无法获得成功？因为他们忘了自己是老板兼伙计，他们只看到老板的他，而忘了，还有一个伙计的他，需要他去做一些伙计该做的事。

因此，您必须要有如下的承诺：

时间管理：决定用多少时间去做，不要想到才做，一曝十寒。

独立的财务管理：要专款专用，以免效果不佳。

确定做安利的时段：不要该做安利的时候，只因自己是老板，就可任意“旷职”。

设定目标：上级或安利不会要求业绩，只有您可为自己设定目标。

要做部份的牺牲：牺牲部分看电视及打牌等娱乐的时间，以换取将来更大的人生享受。

克服心理障碍，充满自信

其实在生活当中，每一个人都在做销售，都在销售自己。但是真正去做销售服务的时候，我们往往要克服一些自身的心理障碍。但真正要克服这种心理障碍并不是一件容易的事。

自信是克服障碍最好的办法。这种自信是来自内在的，不是外在的。

对于安利的销售与服务来说，如果我们要想销售好雅姿的彩妆或护肤品的话，我们的身上应该体现出保养和色彩；要想销售好纽崔莱营养食品的话，我们的身上也应该体现出营养跟健康；要想让别人了解我们所从事的安利事业是怎样的一种事业，甚至让别人有机会跟你合作的话，我们的身上也应该体现出自身的休养和品味。而安利这独具特色的“三养”就要靠我们的营销人员来具体地表现。

“自信是一切的开始”，我们只要克服心理障碍，战胜自己，对安利充满信心，对自己也充满信心，我们就可以把销售服务做得非常好。

2、如何举办产品展示会

产品展示会不仅是介绍新顾客认识安利多样化产品的最佳时机，而且展示会本身也相当有趣。如果你正想举办展示会推介产品给顾客，以下的小秘诀，可供你作为参考。

首先，邀请20-30位可能对安利产品感兴趣的顾客。你必须事前准备好不同品项的产品以供展示，但切忌过多。展示的品种可含括日常用品，如衣洁用品、营养补充食品、彩妆用品，以及家厨器具等较大的品项。

在顾客看过展示的产品后，安置他们坐好，再逐一地向他们介绍各产品的特点及效益。产品特点是指关于产品的具体事物，例如产品是以什么材质制成，以及设计的独特之处﹔而产品效能则是指“它能为我做什么”。举例来说，安利锅具的产品特点是锅盖能适用于不同的锅身，而其产品效益则是节省贮存空间。

每项产品约用一分钟简要地说明特点，并尽可能强调安利产品的价值，例如：浓缩洗碟精的配方是高浓缩的，只需少许用量，即可清洗整个水槽里的碗盘，而每次都节省洗剂用量，也就是省下了你的开支。

为了让聚会更活泼有趣，你还可以准备一些奖项以及赠品。例如：在会中举行问答竞赛，“谁遇过最难去除污渍的经验？”讲得最罪精彩的人就赠送他一盒超浓缩无磷高效洗衣精或是其它衣洁产品。

在你介绍完产品并分发奖品后，别忘了要让顾客有购买的机会，你会很讶异地发现，居然有这么多人看到产品效能后想购买。

产品展示会，让你有机会将多样且优质的安利产品介绍给另一群新的顾客，也是用最快速、最简易的方法让新顾客当场即可购得产品，所以你要做好接受订单的准备！

将产品展示办得趣味化、多样化且富有知识性，保证可让你的安利事业蒸蒸日上！

3、如何举办家庭展示会

一．家庭展示会的重要性

1．家庭展示会是生意的根基，最具生产力

2．家庭展示会最符合安利生意的四大通则：简单，易学，易教，易复制

3．家庭展示会是你成长的基石

4．家庭展示会可增强人与人之间的感情

二．要办好家庭展示会的几个必要条件

1．以下几种情况要具备

1）第三级承诺，全力以赴

2）要有正确的邀约

3）要有适量的备货

4）要备好对比产品，示范工具及跟进资料

5）列名单并分析名单

6) 不请客吃饭及喝酒

7）要有家的氛围

2．专业化规范化

天时地利人和

天时：不和中心会议冲突

地利：环境要整洁，房子布置要自然

人和：事先和家人沟通好，取得家人支持

3．不要影响邻居：注意自我的形象

三．举办家庭产品展示会的流程

1．规划和承诺 1)至少每月六次 2)到时就开，不管来多少人

2．列名单及分析名单（后附名单表格）

3．邀约(后附邀约台词卡)

4．展示(举例)

5．服务(跟进)资料，电话

四．举办家庭展示会的注意事项

1．准时到会，时间不宜超过两个小时

2．不要来回走动

3．不要临时约人

4．会前不要放凳子太多

5．会前会中不要发放资料，影响讲师发挥

6．良好形象

7．电话要调到静音状态

8．孩子、宠物要管理好，不要随便开电视

9．示范工具要准备好

10．老师给办2—5次，其余自己办

11．做忠实的用户

12．会后和新人约定下次见面时间

13．事先同主讲人简单介绍一下新人的情况

14．友部门最好不参加，参加也要自律

15．只带一个顾问

16．不要抱怨没来人，不必等迟到的人，避免影响情绪

17．聚会要定期举行，要形成制度化，养成良好的习惯

18．如果只有一对夫妇来，一定要让他们感觉到他们是很重要的，一定要有兴奋度

19．贵在坚持

4、怎样开好家庭聚会

用心去迎接你的朋友，了解他们需要什么，并给他们提供帮助，你会发现，这是世界上最美妙的事情，它的效果比你想像的还要神奇。

——— 确定家庭聚会的类型

1、新人的家庭聚会：帮助做好推荐工作。2、了解产品的家庭聚会：让会用产品的朋友告诉不了解产品的朋友。3、老朋友的家庭聚会，即事业培训会。

——— 组织准备家庭聚会

1、选择好环境：不能有老人，孩子，与周围人互不干扰。2、墙上可贴安利产品的介绍图，也可贴几条标语，摆好产品。3、VCD机，放录像4、给主持人备水，不能有其他零食，要让人觉得这是学习的地方。5、注意守时：人来了，马上开始。6、多准备VCD碟，材料，宣传画，专业书籍，以备朋友们索取。7、成功老师的照片。

——— 家庭聚会的程序

（一）新人家庭聚会。

内容：1、了解安利公司的背景。2、了解安利公司的产品。3、了解安利公司的制度。4、分析安利的价值和远景

议程：1、东道主做介绍（轻松愉快）。2、主持人介绍东道主。3、放录像：了解安利公司背景。4、对录像内容进行补充。5、简介产品（一两分钟）四大系列，八在特性，做洗涤用品示范。6、介绍安利制度（二十分钟）：翡翠、钻石。7、介绍价值与远景。8、结束语：安利一团糟是个投资少，没风险、自由自主的事业，是个无限发展的事业，是一个成功的事业

会后会： 1、让一两个老朋友讲听课的感觉。（对制度的理解，对远景的希望，对产品的体会）。2、请新朋友分享：引起说话的欲望，永远不要吝啬真诚的赞美。

（二）产品分享家庭聚会

准备：朋友了解制度后，想做安利，想进一步了解产品，要定时间，定地点，（不能无计划乱变动）；列出授产品的计划；请好介绍产品的老师，（把学到的、用到的讲了出来）；放了桌子、产品、示范工具。

议程：1、主持人介绍东道主，介绍安利公司背景及产品的简单情况。2、几位老师介绍产品的消费知识及使用方法。3、分享产品：新朋友。4、总结：朋友们，如果你来倜傥不羁这份职业，你可以从这里学到许多消费知识，并且，通过这些产品，你可以找到一个独一无二的事业良机，得到意想不到的成功，可以让一个平凡的人成为一个有知识的消费者。

会后会：1、请朋友们分享听课感受。2、为下一次聚会做广告：通过用安利的阁，我们可以得到收入。那么，你一定会感到奇怪：为什么用产品还能用出钱来？如果大家想知道这个为什么，请在XX天再次光临。

（三）老朋友的家庭聚会

如何迈开第一步，然后通过分享经验，来分享成功，学了方法后，你会卖得更好，推荐得更好，会获得更大的成功。

1、主持人引出当天的讲课主题。如：零售技巧。2、听过课的把知识传给没听过课的。3、做过的讲给没做过的。4、讲价值远景（由成功老师讲）。5、引导每人思考：为什么我要做安利，我做安利能得到什么？