金牌推销

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在推销过程中，推销员首先推销的是自己，其次是推销商品的功能，最后推销的才是商品本身。

正文

• 内容提要
• 推销的现代化与推销员的使命感
• 一、几种不同的经营观念
• 二、推销员奉行的不同观念
• 三、推销的“三步曲”
• 四、推销是一种美好的职业
• 五、奋发是推销员的成功之径
• 六、冠军椎销员成功的心路
• 推销员素质与推销技巧
• 一、推销员的素质
• 二、推销员素质的测试
• 三、推销案例
• 四、推销的技巧
• 顾客购买心理与行为分析
• 一、顾客的分类
• 二、消费者市场的购买心理与行为
• 三、产业市场的购买心理与行为
• 推销活动的规划
• 一、确定目标和行动计划
• 二、寻找潜在客户
• 三、确定拜访计划
• 推销洽谈的方法与技巧
• 一、吸引顾客注意力
• 二、让顾客感兴趣
• 三、激发顾客购买欲望
• 四、建立信誉，使其牢记
• 五、促使购买达成
• 六、应付反对的技巧
• 销售队伍设计和销售人员管理
• 一、销售队伍的目标
• 二、销售队伍策略
• 三、销售人员管理