十一、平等待人
霍乐斯·格里利
如果我向一个生意人询问一个解释，我会说他是一个知道在工作中如何根据个人特点去安排他人工作的人——也许是他人的思路，也许是他自己的利益或是别的什么。
这些问题广泛存在于贸易中，制造业中，商业艺术中，或是农业中。但是无论这个人在哪儿，这个人是谁，当他进入一个全新的或是部分更新的工作环境中时，他知道如何去安放一个新的轮胎，如何生产机械，如何组织运输——知道如何在公众中取得进步（因为他几乎不失败），所以他总会得到利润。这个人是一个生意人，尽管他不知道如何读书，尽管他来到商场时没有钱，尽管他只能简单地接受这样一些过程，他却能驱使自己成为一切机械的动力。如果他能这些做，他便是一个真正的商人，尽管他没有接受过任何义务制普通学校的教育。我看到过这样的人，他们没有任何资本，他们通过商业改变教育，但是他们没有变成靠 资本成功的商人。
财富的获得
我已经理解如何获得财富，在这点上我得出一个结论，我只想说，我认为富有欲望是获取财富的一个条件，而且我坚持这样做。这是每个人正常的想法，在封闭多年之后，每个人都希望能籍此变得富有。现在，社会上有许多恶劣事件；......我们中的有些人向富人低头。但是，毕竟这种事还是很少的――诈骗能得到很多财富。我不同情这样一群人，他们喜欢说，“我以我是一名清白人而自豪。”不幸的，可怜的穷人，在他们生命的最后日子里他们也没有变得富有。贫穷对每个人来讲很可怕，不仅在他的经历中，而且对他们的时间使用也是如此。如果他的时间与能力很适合找工作，我说他不再是一个穷人，这种生活需要结束了。
商业成功的要素
我拒绝了许多其他人提出的建议，因为我认为真正的商业工作经历基础是给予一个真正商业成功信念的原因。我第一个推行这种方法，我相信就今天而言这是一个好方法。现在我们中间不时会出现一些恶性事件。包括我们听到的，我们讨论的，我们多次低头的。但是除非有希望，有经验来指引着我们向财富的方向前进，否则还会发生这样恶劣的事。规则几乎是绝对的，所以你必须找到一个新事物，在不诚实的人中去继续发展它，这已经有成功的例子了。虽然规定是统一的，但还是有一个广阔的空间。为了表达我的意思，我会才取节约方式，我可以说，在商场上取得成功的人是强大的，有思想的人。他们会很幸运地得到财富，或者打败别人赚到钱。但是他们很少做这种事，因为那里有比他们更强大的人，有别的欲望，别的灵感和没看见的财富。规定尽管一样，但成功的人是有着强大自然力量的人。然后进行培训——一般的和特殊的教育体系——在不断应用能量之后。没有其它，商场就是一个越滚越大的石头，真正的商人必须有这种力量——在不断的鼓励声中，保持一个正确的轨道，他最后肯定会走向成功之路。
霍勒斯·格里利
1811-1872
围绕着格里利有各种各样的佳言。对格里利的描绘，一个编辑说：“他是自我满足的人，有非常大的缺憾——没有深刻的领悟力，没有鲜明的政治观点。在他的大脑中塞满了一半的真理和思维的终结。”很少会有编辑知道，有一天格里利的名字后面会出现教育学院的名字。现在的事实就是格里利成功了。他的青年时代是在农场中度过 ，他说他的父亲是一个慢节奏的，爱讽刺的人。而他的母亲是那种能把“全村所有男人骂遍”的女人。格里利本人骄傲地说，“我能比美国任何一个作家说出更地道的俚语。”
1834年，纽约时报开始运营后，纽约颂也投入到营运中。当他正与下层阶级作斗争时，他发现了使他得心应手的事。他独自支持北方的废奴运动。他的语言表达出他的信仰，即一个编导必须“有见解且有灵感”。他也确信“最深刻的主题是普通人的兴趣所在——他本身。”他把商业哲学写进了文章，他认为成功是经历，资源，社会的联合。他的颂报在纽约保卫中成为了最有力的声音。
格里利最著名的说教是，“年轻人去西部，去西部！”关注这种从地理学中寻找机遇的理论，在成功的事业上他有更明确的思想。以上选段，选自格里利的一次讲演，他解释必要的“真正生意人”的特点。尽管他有用口语表达的习惯，但用理性主义的观点看，他的观点将在一百年后同样深刻。
十二、怎样的人才能成为成功商人 亨利·R·卢斯
25年前，阿尔弗雷德·偌丝·怀特黑德在哈佛的商学院做了名为“预见”的报告。在报告中他说：“一个伟大的社会是一个商人们认为他们的财富更伟大的社会。” 如果我们是在一个进步时代，商人们一定与他伟大的事业等价。他几乎与以下所讲的两点等价：他自己的个人特点，商人应具备的最普通的性格。让我教给你一些更难处理的事，照我的判断我们要么在进步时代中获胜，要么失败。商人表现出的两种基本特征，首先是诚实——果断，注重实际。第二就是商人要对各种社会现象要进行清楚的分析。 在现代应用中处理这两个特点之前，让我们停一下，确认一下商人在一般历史中的特征和名誉。也许第一件要说的事是，在大多数时间大多数地方，商人没留下过太深的痕迹。“资本主义”这个词在我脑中产生后，我从韦氏词典中明白了它的词意，我认为自己是一个资本主义者这就是我在韦氏中谈到的自己：资本主义，中产阶级的特征。
汉斯：唯物主义的事情，经常是保守的，隐蔽的，普通的，愚蠢的，资本主义的。
一个事实：透过字典的镜子我找到这样一张纯真的脸，我向学者们冲过去，像一个受伤的孩子，怎么可以这样呢？我为我们的祖先感到骄傲。他们没有从封建主义中撤退，形成一个在君主和帝王统治下的欧洲。君主和帝王退位了，君主和帝王什么时候与人类进步站在同一条路上了？500年前在法国，荷兰和其它城市出现了人类文明，如何在议会和法律的统治下寻找科学的自由？ 学者邦助了我——特别是令人尊敬的R·L·布鲁克博格，法国牧师。他理解并爱护欧洲与美国。布鲁博格神父解释了我接触过的许多事情。他解释到其中一件事，卡尔·马克思和《共产党宣言》最终是资本主义的代表。但是他主要是对“资本主义”一词作了解释。你会发现欧洲人的解释与美国人的解释的最大不同在于我的祖先是在300年前从欧洲漂洋过海的。在美国并不使用“资本主义”一词——表达它的方式很自由，在美国我们说“中产阶级”，我们是中产阶级，这就是一个国家所说的阶层。 今天美国的生意人在广大的中产阶级中处于十分优越的位置——我想，重要的是有必要，在其它国家的商人应该是各自分开，敢在家中，在每一个国家诞生和重建的地方。 但是必须认识生意场上的事情：尽管过去自由主义与文明进步合作很普遍，但在现在政治中它只是一个记录。很多德国商人与希特勒合作，很多商人与意大利和世界各地的法西斯同一鼻孔出气，很多日本商人采用屠杀方式，很多美国商人在战争中被孤立。在过去的十年中很少有商人反对共产党主义。但在现代，商人没有政治记录是不够完美的。 现在，保证没有生意人会参与他们国家和世界的政治，他们有他们自己的事要做，我请求在即将到来的进步时代，生意人必须对政治进行更透彻的研究。 与生意人一样，整个生意是在变化的。他的标准在加强，不仅是通过资本主义对新任务的完成者，而且是通过工业管理的上升。这对于新人而言，是大型跨国企业和高税率的时代，他可用自己的资本发挥最高的效率标准。正是用这种方法为今天的商业做出了许多贡献。在专业领域中，商人应该是社会最受尊敬的仆人，经理与佣人是商人的新头衔。 我说过我要说两个原因，第一是诚实，这是老生常谈——也许资本主义本应具有这种特性。而且我们现在比以前需要得更多——需要比以前拥有更广泛的队伍。一个环球旅行的人，或是一个在各国做商业演讲的商人会很吃惊地发现所谓的自由世界却存在着大量的不诚实。在许多方面，欺骗是保全自己的一种手段，我要求大家站起来反对这种欺骗。历史上政府曾扮演过许多欺骗的角色——通过通货膨胀与非政府行为。苏联政府有过十年的公开欺诈行为：政府通过没收和通货膨胀盗窃了俄罗斯人民的工作所得。在经济领域里每一个政府都是不诚实的，我要求商人们反对这种腐败行为，因为合法的腐败与违法没什么两样。为体现一个人的价值，我要求商人们拒绝参与到腐败中去。 我们的时代有必要推敲诚实的概念。我研究过很多公司在公众兴趣上的投资，所有的公司必须开启公众视线，公司每年的报告都要有一个预算。商人引以为傲的应该是依据事实。他每次的运营都应有合法帐本和历史记录，在所有日常安全之上有他自己的意识。诚实的结果是如此深奥，他们不能夸大其辞。为了世界的需要，今天人与人之间，阶级与阶级之间，（阶级产生的地方），国与国之间有更多的事情是诚实可信的。让我们痛下决心，采取行动，为了建立卓越的国家，为了建立一个有共同的诚实信仰的社会，让我们大胆地宣言吧。 我现在要讲第二个重要的原因：有人在做事时是一种特殊的称呼——诚实的勇气。我设想所有诚实的商人共同分享商场上一个共同的信仰——一诚实，商业是诚实的合作，最好的方法是通过诚实做生意来发财致富。我假设我们中的大多数人都会认为一个健康公司的必备条件是我们的社会要依靠货币来发展，这就是钱。但是做为一名商人，一个银行家真要与我们绝对的商业条件作战吗？在我们的国家，当联邦储备局放松贷款时，大家都很兴奋。但当提高贷款并试着控制繁荣时，会有一片强烈的呐喊。有人说这是一种伤害。我认为比起大多数因为通货膨胀受到损失的人，它只可能伤害少数从金融和贷款中获利的人。
在我们的时代，我们的商人要用多重视角解释我们依靠的体制。我们称它为自由帝国或人民资本主义。请允许我建议再一次旧话重提 ，我们必须坚持为自由市场而战——不仅是一个欧洲自由市场而是全世界自由市场。
市场是我们体制的核心，让我们真正理解它。我们不是说在那里商人们可以以们愿意的方式工作，如果这样社会就不会有福利空间。我们要说的是一种体制在完全占有世界的商品和服务之下应该是生产和贡献，它不仅是政府行为而且是负责自由选择制造市场基础的责任。我们所说的顾客体系，是每一个人能够说明他们想要的商品的体系。我们的商人和企业必须去寻找我们自己的目标，为大家的意愿服务。
亨利·R·卢斯 1898—1967
1950年，卢斯的杂志不断地受到指责，称其为“偏见代表作”，他却是宣传之王。他的回答是，“我是一个共和国和自由帝国的清教徒，（意思是我倾向于上帝。）艾森豪威尔和时代公司的股东们。——如果任何反对的人现在已知道，那为什么他们还要花35美分看杂志呢。”在此观点中卢斯没有任何缺点，它继续领导他的公司，包括时代（1923年建立）财富（1930）生活（1936）体育评论（1954）。在选择他的职员时，他“反对经验”，——它会破坏年轻与热情，就像人总是不断吸烟一样，连珠炮似的讲话，充沛的精力是受他欢迎的人。例如，他雇佣阿奇博尔德·麦克利什，一位自由诗人，为他财富杂志报道商业信息。 卢斯的世界观来自于他出生在中国的传教士父母的独特观念。在1900年的鲍克斯叛乱期间，很少有家庭侥幸逃脱，但是他们却能回来继续他们的工作。在他14岁那年，卢斯对美国的幻想是受西奥多·罗斯福的光荣事迹所影响——国家的上帝会给于国民平等的权力。他来到美国生活，进入耶鲁大学学习，开始思考他自己。但是耶鲁是一个被形容为由一个教授来教的学院。“特殊的资本主义竞争，为了成功，通过自己的力量去追寻......”卢斯现在比上帝和国家思考得更多。 卢斯迅速掌握了耶鲁成功的秘诀。他曾说到，“我相信商业（在美国）是比任何社会机构更可靠......商业永远不会成为民主基础......商业一定是属于贵族的。它一定是最高层次的，如果可能，最优秀的人一定会投奔商业。”卢斯的宗教价值观对宗教的价值观是保持他的商人典范的一个组成部份。在《商人的特点》中，他解释商人意味着 “在丰富的年代。”的 美德与成功
欲望是失败或成功的标记 J·C·本尼
去年，我做为一名招聘者对500名来应征工作的人进行面试，他们已经有了工作，但是他们想换一个工作。
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如果我能发现这件事的真相，我就会得到有关公司价值的一条重要线索。在回答我的问题时，这点可以被平静地表现出来。他不能站出来评论，表现出他会努力工作，他有勇气靠微薄工资生活，直到他可以赚到更多。他或许不能与其它人一起工作。他可以寻找更舒适的环境，更容易相处的老板。如果他对此没有任何愧疚，我不会录用他。 但是另一方面，他也要变化，因为他已熟知一切。一个现实的问题是，他的工作对他而言是没有未来的。他要从低层开始，努力工作，从最少的工资开始，但是他要寻找向上爬的立足点。他想做到高级人员的话必须这样做。这种为了提升持所产生的欲望是成功的标记——如果它不在只停留在欲望上的话。 我必须经常研究这一类型的人，他们在没有希望的工作中受到打击，直到丧失所有的希望，违背所有的初衷。在这里我想说，如果你不能在你的工作中找到未来，那么果断地离开它。如果有必要，找一个低薪水的职位，责备自己，但不要谴责工作。记住“欲望”不是“决定”。它们开始于同样的起点——但它们在不同的成功顶峰上结束。 你应该注意我所说的，如果你在你的工作中看不到任何希望的话。而事实上，大多数工作是有前景可寻的。但是如果你找不到的话，它对你而言就是不合适的。你必须有一个目标，在你朝着你正在努力的目标前进时，甚至当你放开你的视野诚恳地寻找某些有价值的事物，你如果仍然能认为前途一片渺茫的放话，你永远不会进步。 许多次我那衰弱的心脏都快碎掉了，那些失去信心的人们胆怯地请求一个职位，试着想摆脱他们的困境，不幸的是，他们折断了他们的翅膀。当他们第一次认识到工作没有未来时，他们就已经放弃了。他们也许会成功，但是他们没有勇气。当他们来见我时，他们更多的是被欲望所驱。他们宁愿想要而不是愿意得到，他们逃离的行为是很可悲的。不要误解我，如果你是一个中年人，缺乏信心，对你而言离开很有必要。这是一个规律，即我更愿意雇用年轻人，我辞退那些没有目标的中年人。但是凭借他们的一些苏醒的意志的和勇气，他们推倒了那堵阻碍他们道路的墙，为了争取另一次成功，他们来向我寻求机会，他们做得很好。勇气是一种经过使用而增长的品质，它可以让你重新开始你正要放弃做的事，它可以缓解紧张。如果有勇气有信心你就能做好每件事，但摆脱紧张是最难的。为了机会而制造机会的人只是一个漂流者。
_______________________________________________________________________________ 有的人除了牺牲，从来没有获得过真正的成功。我的工作是试着把人发展成一个好的商人。有时候，有些人问我这些人如何能够在发展的过程中帮助自己，我的回答是：“通过学习，更多地学习，然后再更多地学习。”
最近我有了一次好机会，去参观纽约商业学院，通过一些训练人的方法，我被我的发现惊呆了。在名单上有大约1300位大型公司的总裁！有2500名付总裁，2000位珠宝商，5000名秘书，11000名经理。你知道它意味着什么吗？这里有超过20000名人已经在公司中获得了高层职位，但是他们仍然坚持学习，研究，为了获得更强的工作能力。
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勇气是一种经过使用而增长的品质，它可以让你重新开始你正要放弃做的事，它可以缓解紧张。如果你有勇气有信心，你就能做好每一件事。
通气对一个正在成长的人来说是种原料。这也许是老生常谈，你为公司做事用的时间与你为做它而额外支付的时间不可忽略。但是，这里有许多道理。
去年我在五百名应征者中挑选了100个人。我在选择时用了一种方法，使他们成为我们公司的伙伴。但是我认为大多数老板也想要具有这种品质的人。当然，我很高兴有人理解我的做法。但是，有一些事情比科技知识更重要，这种事就是特征。
实验之一是，我把一位应聘者尽可能没有影响地带进办公室中，我告诉他，他要长时间地努力工作，我形容它是个枯躁的小村子，在这里你只能工作，我强调开始时他的薪水很少。我过问每一件事，除了无法预想的合作项目。如果这个人是个思想细致的人，看到了他面前的目标，就会为之付出努力，我会不时的找出它来。一个人经常笑着说，我会不时地观察他，“你不能取笑我，我想要这份工作。”如果他们是这种人，我想录用他们。
如果他们在我的蓝图前退缩，他们就不属于我们。有时他们说：“好，当然了，我要等我妻子的决定，我不知道她对生活在小村子有什么感觉”。
当他们这样说时，我会机智地驳回他们的话。除非有一个妻子站在丈夫背后，鼓励他，提醒他，与帮手相比她更多的时候是一根拐杖。做为一条定律，有一个爱唠叨的，自私的妻子的丈夫是不会成功的。他会缺乏勇气，永不满足。因此当男人们建议他们的妻子反抗时，我赞成——这些妻子应走在前面。
耶稣和摩西是世界上两个众所周知的最伟大的推销员。
一个是圣经的基本条例——看它如何应用在商场上。我想一个了妻子，会忍耐各种事的人会帮助他取得成功的。
其它对我来说，一个人身上的重要品质是他与别人共事时要公平，要宽宏大量。最近我听到的一个故事阐明了我的观点：一个连锁店的经理已经用掉了所有的货物运输袋，要求另一家店的经理提供一些把货物运送出去，那个人同意了——运送这些无法出售的劣质货物，他认为他很聪明，但是如果有机会我会解雇他。
我并不专制，在学教方式，我喜欢雇用一个具有基督教思想和道德的人。我认为一个人应该具有至高无上的信仰。他的思想可以与我不同，但是如果他有一件对他而言真正有意义的事情的话，我发现他会比那些没有经历过这种事的人更稳重。
我认为了解一些圣经故事对一个生意人来说是一件好事。我已经30多岁，在此之前我发现圣经是一本很好的商业教科书！当我说耶稣与摩西是世界上两个最伟大的推销员时，我不是说我不虔诚。而是用圣经讲述的条例——有许多其它可以挑选的核心内容——观察它是如何应用在商场上。我主要是说，如果一个人在你们当中成了第一，那他就变成了你们的仆人，这条定律就是商业成功的基础。我认为它是一个好主意，如果商界同行们是在他们的教科书中引用圣经的话。我认为它的价值依赖于它宣扬的特性，这是成功的根本。
我总是在面试中研究一个人脸上的表情，因为他的性格会或多或少地表现在脸上。我不测量他的眼珠，或者说他耳朵的型状看上去像个罪犯而认为他肯定不可靠。但是经验告诉我，要研究别人的面部表情，如果他不值得信赖的话，他的眼睛会闪烁，从而泄露他的天性。如果他心怀恶意，他的嘴唇薄且紧闭。
我所说的这些并不一定都是对的。我从未发现最堕落的人可以不眨一下眼睛地直视着我。他只是希望证明他是个例外。
当你看着他的材料，对他提问时，也是在观察一个人。如果你突然这么做，则可揭开他的面纱，因为没有任何回答的人，他的工作能力也会很一般。
每个老板都在寻找真正愿意为他工作的人，但是，仅仅单独工作是不足以使一个人真正成功的。
当别人开始看上去穷困时，为什么他们不开始讲话?我们经常发现，这样的人缺乏责任感，因为他们知道说错了会影响我们对他们的评价。
说话太多的男人，太急于找机会的男人，或者在工作中没有问题的男人，都是不可靠的人。另一件事是：一个对新工作一无所知就变换工作的人，是一个不理智的人。一个人应该问问题，并表现出对新工作的兴趣。
过分自信是为了寻找胆怯和紧张的信号。我发现许多来参加面试的人都有这种情绪。“没问题，我会得到这份工作的，我会试着做好的。”这种人，不会是一个好的销售员。他们是一种没有主动性的人，是关注自我的人，是只有一种本事的人。我不谴责这种人，因为他是个紧张的人。但是我希望当他开始简短谈话时，他可以摆脱紧张情绪。
当然了，我们特别想要的是所谓的合作精神，适合这些要求的人一定是工人或推销员，而且可以并愿意为其他人工作。这是我教给他们的一个秘决。
假如你是我们商店中的一员，你以后要证明你做为推销员的能力。当你正受训在其它城市寻找开店机会的经理一起工作时，当他发现了合适的地点，他就要求你成为新店的经理。如果我们提出请求，我们会让你负责这家试营业的店。如果你做得好，你会变成我们连锁店的经理之一。我可以购买1/3的特许经营权，或成为重要的合作伙伴。换句话说，你是商店的合伙人之一。
现在开始连锁店的工作。你做为一名经理，在店中必须培训一个领班。随着需要的发展，让他做为一名经理为你的另一个目标开路。然后给他任务，把试营业的店做得更好。他也买了新店1/3的股份，做为经理去培训另一个人。用这种方法，新店会不断地开张。
每个老板总是在寻找真正愿意为他工作的人。单独工作并不能使一个人真正成功，成千上万的人这样做，有些人很合适这样做，他们说，他们已经在工作，但是没有到达任何真正成功的目的地。没有组织的工作，工作方式总是与漫无目的目标联系在一起，是大多数人的缺点。一个作家已经说过，一个人的最初思想和身体，目标也许是一些更高思想的基础，一个人要在生活中取得更多的成就，成为具有优秀人格和体育素质的人。
与牛仔们所说的著名警句不一样，他们说：“我一直很习惯我的爱好，但它永远不能影响我的判断，”一个人的事业必须影响他的意识。历史向我们展示出一切已经完成的真正有价值的事。因为有些事已经过多得打动了人们的思维。当谢尔，一位天文学家，与他的仪器一起工作时，他拒绝停止工作，甚至是吃晚饭。为了能够继续他的工作，他的姐姐科莱尔经常喂他吃饭。与此同时，谢尔自己完全投入到工作中去以至于竟不知道他正在吃饭。这是一个在生活中专心至致，坚定不移地达到目标的典型。
在培训员工时，我们开始总是给他们很少的薪水。一个原因是我们想观察他们是如何管理钱的。根据公司公平的制度，让我们估计一个生活在小城市的人会用它做什么。他会怎样用它，不仅是他性格的关键，也展示了他的商业能力。如果他在处理自己的事情上发现了统计浪费的方法或方式便是一种经济实践。如果他将赚到的每一元钱花得更有价值，那么安全可以推论出他会用同样的标准来运营一个公司。
在培训员工时，我们开始总是给他们很少的薪水，一个原因是我们想观察他们是如何管理钱的......如何运用它不仅是他性格的关键，也展示了他的商业能力。
我们甚至让我们的经理用他们的薪水生活，不动用他们的分红。商界中的一些人经常弄混他们的口袋。他们依靠自己的钱生活，而不从公司的帐户上取钱。经营一家公司则有些不同，他们把自己与公司相混合，马上开始认为他们与公司是一个人，因需要利润而使用现金可以为人们带来快乐。 有些经理，例如，想用第一年和第二年的公司红利买房或买车。他们并没有意识到，尽管他们已经赚到钱，但红利必须留在公司发挥更有效的作用。再者，经理们希望拿到利润开新店做老板，但是除非他们有存款，否则这样做很不好。 在培训人员上我们已经取得了绝对有自信的进步，我们的经理会在每一个可能的事上帮助我们，他们是为兴趣而做。因为他们已经有了一个完全培训好的人，否则不能让他们负责另一家店。而且在每一步上都要鼓励他，帮助他。看到一个在困难前畏缩的经理，那么就让他交出他的工作。帮助他尽可能地释放他的压力，让他坚持干下去，这通常是对公司的一种损害。 与此同时努力工作会增强决断能力，必须认清二者的关系。我们的员工每天在一起做事，或者每天做相同的事，也许他们正在学习，正在为承担更大的责任和可能提升的职务而做准备。 在二十年内，一个公司的职员会有很大程度的变化。我问一个人他是否想成为一名总统或是大型公司的老板？他对自己说：“噢，没这可能！我永远不能做到。”如果他们这样想，并且不去实现和努力的话，我认为他们确实永远不会成为一名总统。 每年当我在面试更多的人时，我的信仰，我受到的鼓励和欢呼总会增长100倍。时间流转，我已经看见那些放弃的人又回到了他们的起点，知道有人会相信他们。 我记得一次从我家乡来的一个年轻人到我的一家商店寻找工作，他的朋友和我的朋友告诉我，别把工作交给他，他从来也没做好，永远也不会做好，他们告诉了我这个事实。但我想给他一次机会，看看他为了自己的前途如何改变自己。他要求了一份工作，我给了他。 不到一年，我听说他变得非常失望。他离开依阿华，准备在冬天等待死亡。当得知情况时，我坐下来给他写了一封长信，我告诉他，我相信他会做好。如果他没有勇气的话，我会很失望。
后来我得知，在他收到我的信的同一天，他收到一封来自家乡的信。信中对他想成为一个商人的想法进行了嘲笑，并告诉他，最好回家过日子去吧。
他说如果没有在同一天我收到的信的话，他会放弃的。我用我的真诚鼓励了他，他最后留在了依阿华，并且成功了！今天，他是我们最成功的人之一。
帮助他人成功，你会从他们那里得到经验。你必须让他们知道你信任他们。我愿意用信仰与鼓励帮助他人实现自己。有个人负责我们商店的管理，他来见我时，我问他如果再给他一次机会的话他是否能做好，他说他能，我给了他另一份工作。
“但是我的口袋里没有一分钱，”他告诉我，“我甚至不能把他我的妻子和孩子接到城里。”
我借给他五十美元，他装了起来，我送他走出商店。两个月后，我拿回了我的五十美元。一年后，我与他在他的房中共进晚餐。拿回自信与勇气，他成功了，并正走在成功的路上。
但是直到他告诉我的一个朋友，我才知道，这个人，为了在两个月后返还我五十美元，他的妻子，他的孩子只能用面包和水维持生活。
自信与勇气会为想得到它的工作，但是必须是有一定的基础。那些想得到它的人，记住，是你！如果你不知道方向，首先要学会诚实，看看麻烦是否跟着你和你的工作。
拿出自信与勇气，克服紧张，勇敢地冲出去，向你的目标前进，你会成功的。
J·C·本尼 1875—1971
本尼是洗礼牧师的儿子，做为一名肉制品商人，他的第一次生意失败了。因为他拒绝把肉类销售给卖冷冻肉汁的商店。1902年，在怀俄明的开米尔，他开始为一家干果店工作。他最终获得了公司1/3的经营权而成为了合伙人。这是他将来成功的关键。八年后他自己拥有了13家店，名为金律杂货店（本尼坚持不经营香烟和酒）。1913年，J·C·本尼更换了商店的名字，到1917年他已开设了175家店。 通过让各店的经理拥有33%的股权使公司的增长速度与金融投资都取得了成功。在与经理们的协议中，本尼提供资金，如果公司营利就给经理们分红。本尼在开米尔已经学会了这一招的重要性。本尼最具革命性的创举，就是中央控货仓和相应的投资控制体制的产生。这大大增加了购买力，并且减少了过度投资。本尼认为，“一个商店最伟大的进步来自于公司的组织管理。”只有基层管理者才知道顾客的需求和品味。本尼愿意与他的顾客保持联系并为他们服务，因为这能证明他选择了合适人管理他的商店。 本尼在雇用人时中寻找的是受雇者的一种独特的品质，甚至很注重受雇者的面部表情以及与他会面时的身体语言。他在《一件要决定的事——另一个决定》描写了这种特征。本尼对成功与个性的关系做了一个解释。
财富之路
本杰明·富兰克林
尊敬的读者，我已经听到，没有什么能比当他发现他的作品革命的被其他学习的作家所引用带给一个作者更大的荣誉。这种兴奋，我很少有。是否我可以不带任何名利之心说它。我的兄长作家们也用此种方法，我不知道是什么原因，但要不遗余力的为他们喝彩。没有其他作者能引起我的注意，因此我的作品中没有产生固体的泥浆，没有赞扬会让我失去信心。
我做了长长的总结，人民是我作品的最佳评判者。因为他们提供给我素材。我经常听到别人一再的重复，就像穷人理查德中所说，最终，这些都让我满意。因为它不仅是肯定了我的创作，而且发现了对我权力的尊敬。我自己去鼓励实践，重复我那些智慧的句子。我有时引用我自己的句子。
通过我讲述给你的一件事情，判断一下，我能吸引你多少。晚些时候，在很多人挑选商品的地方，我停了我的马。销售的时间还没到。你认为是什么给时代带来这些沉重的税赋给国家？我们要如何交付他们？你会给我们什么建议？——阿拉巴马的父亲站起来，对他们说，如果你接受我的建议的话，我会在最短的时间内给你一个足够聪明的答案。他们把欲望加入到他们的理想，聚集在他周围，他继续说着：
懒惰，就像生锈的铁一样，比劳动力消耗的还快，经常使用的钥匙总是那么光亮。
个人税总是那么沉重，我们必须付钱给政府。我们也可以摆脱他们，但是我们还有其它别的事情。与我们的假期一样，我们一年要纳两次税。纳税委员会的人们不会轻易的同意我们减税。让我们倾听一些好建议，上帝会帮助那些需要他帮助的人。
不可想像，政府用它十分之一的时间收税。但是，我们没用的税很多。如果我们完全收上，它会用在绝对的懒惰上，或其它事上。穷人理查德说：“懒惰带来了疾病与生命的缩短。懒惰像生锈的铁比劳动力消耗的还快，经常使用的钥匙永远都是光亮的。”如果热爱生活，就别浪费时间，这才是创造生活。如果所有事情的时间都是很精确的话，肯定要浪费时间。因此，他随时都在告诉我们，失去的时间不会再来。我们所说的充足时间是永远不可能的。让我们从现在做起，为目标而奋斗。穷人理查德说，懒惰使所有事变难，但是所有的工业很容易。当懒惰的旅行如此缓慢，财产也会抛弃你。当我们在谈论穷人理查德时，就如同在操作你的公司。不要让懒惰操纵你，要早睡，早起，做一个健康、丰富、聪明的人。
在好时代的重要原望和希望是什么？工业并不需要希望，仅依靠希望它会迅速失败。没有目标，没有伤害。如果有他们也全部交了纳税，有了双手，却没有了土地。
起的太晚，必定耽误了所有的时间。他的事业会失败，尽管他找到了宝藏，财富也会离开他。今天的工作，你不知道你明天可以用多少。穷人理查德说，一个今天等于两个明天；父亲说，你明天要做的事，今天把它做完。当要为你自己，你的家庭，你的国家，你崇高的理想做很多事时，从这一天开始——这就是现实。真正需要你做的还很多，也许你的手会受伤，但你会看到很大的效果。
我从你所说的中知道，一个人必须超越他自己，而不是无所事事。我会告诉你，我的朋友，利用好你的时间。如果你要得到最有意义的休闲时光的话，休闲是做一些有用的事，这种休息才是人值得学习的。但是懒惰的人永远都不会得到。你还想你会过更舒适的生活吗？无论何时何地，勤劳都会带给你适服，美好，尊敬。这些都是穷人理查德说的。
如果我们勤劳，我们就不会懒惰。因为穷人理查德说，渴望望进正在工作中的人的房子，但却不敢进去。
穷人理查德说，用我们的努力同时，我们必须仔细，沉稳。用我们的眼睛审视我们自己的事，不要过多相信别人的。
为了事业而做出那么多的努力，但如果我要使我们的事业成功的话，我们还必须要加上节俭。如果一个人不知道如何对他所赚到的钱节约的话，那就让他去埋头苦干吧。
女人和酒，游戏与欺骗，使钱财渐少，却让人想得到更多。
如果你要知道钱的真正价值，试着去借些回来。因为，实际上当他这样做时，当他要在借钱时，就借了悲伤。
骄傲与乞丐想要的一样，一大堆的无礼。当你得到一个好东西，你必须再买十个。但是穷人迪克说，比起下面接踵而来的，第一个欲望比较容易满足。
抓住你所能获得的，你将拥有一切。
这是一块让你转变命运，点石成金的石头，穷人理查德这样说。当你得到了哲学家的石头，你就不会在为时代的黑暗和纳税的痛苦所惆怅。
这条教义，我的朋友是有真理与智慧的。但是你不要过多依靠你的勤奋，节俭，尽管这些都是优秀的品质。
老绅士结束了他的语言。人们听懂了，提高了对教义理解。立刻实践，他们开始支付令他们恐惧的税。——我发现了一个好人，他彻底研究了我，挖掘出了我用了五至二十年才总结出的主题。他让我必须同其他人一样努力，而且它为我的名利增光。读者朋友，如果你要同样的做的话，好处会同我的一样多。
本杰明·富兰克林
比起娱乐的寓言故事，这里有更多的关于在空中的雷电中，像风筝一样飞的发明家。新英格兰的清教徒富兰克林，是美国第一位著名的企业家和商人。做为商人，他更出名。富兰克林是个数学不好的穷学生。12岁那年跟随他的大哥做油漆学徒工。17岁时他从波士顿在到费城。他一生只回去看过他父母三次。他在转中学说到：“他（父亲）身体很好......一个机械天才，......我母亲身体不错，他用乳汁哺育了十个孩子。”这切实的语意表达了到平实的思想。
1782年，在费城，在富兰克林建立宾夕法尼亚州报和建立著名的画廊之前，他为另一位画家工作。做为一个商人，他充分发挥了自己的想像。”我不仅要照看好现实的业务，还要避免竞争的出现。这种想像为富兰克林的事业服务，使他用自己的权力建立了一个媒体帝国。他出版图书，开始在罗德岛办报纸。在德拉威尔，马里兰，新泽西，从1732年到1757年还出版了廉价的穷人理查德年鉴。
在1757年的阿拉巴马州，《财富之路》被认为是富兰克林最具文学价值和哲学价值的书籍。富兰克林自己介绍了它：“这些格言，组合了许多国家和时代的智慧。在1757年的阿拉巴马，我把他们组合成集，做为智慧老人的长篇阔论。”