第十三章 照明销售和电气销售的区别

“原来你叫周小猫？”裴如健笑着看猫猫。

“怎么！名字里带着猫有错吗？”猫猫最痛恨的，就是他人拿自己的名字开玩笑，一旦有人这么做了，那无论你是带枪的警察还是治病救人的医生，她都不在乎，更别说是一个区区面试官了，更何况面试官是曾经和自己斗过嘴的、也被自己暗中下过绊子的，裴如健神圣的面试官的形象，早就支离破碎了。

“那你是家猫、还是野猫？”裴如健仿佛没有看见猫猫的不快，继续刺激道。

“呆在家里是家猫，出门在外是野猫。”

猫猫决定不给裴如健好脸色。

“好吧，那我们就开始面试。”

裴如健越来越觉得有趣，便决定找些有挑战性的问题来给猫猫，“你之前，了解我们公司涵盖的市场吗？”“了解，灯泡和开关柜嘛。”

猫猫不假思索地说。

这正是猫猫所应聘的业务集团的两大业务，猫猫说得一点也没错。

“嗯，不错。”

裴如健假装欣赏，“那你是不是知道，申请这个MOT的职位，最可能的是做销售、或者是做市场，总之，有很大概率你会做商务方面的工作。

这点你了解吗？”猫猫说了解的。

“那么，你就说一说，做照明销售和做电气销售的区别吧。”

裴如健紧接着问。

“我不知道！”猫猫好不迟疑地回答。

她当然是不知道，来之前也没准备过，在网上看的“面经”多是一些如何回答开放性问题之类的攻略，哪想到裴如健会问这种问题。

猫猫可不会不懂装懂，左右游弋盘旋着支支吾吾，她干爽的性格嘎嘣脆，会就说会不会就说不会。

裴如健却有点扫兴，他本来想看猫猫抓耳挠腮一阵，然后说一些不着边际的内容的，可没想到猫猫居然一下子就放弃了。

裴如健郁闷地想，如果都是这么回答，那岂不是没法继续玩下去了。

于是他一扫桌子，正好看到有本年鉴评论，其中有一篇占了十个版面的文章，讨论的就是A.B.电气的销售经营状况，涵盖了照明设备和电气设备。

裴如健于是把这本年鉴评论丢给猫猫，让她在二十分钟内读完那篇文章。

猫猫花五分钟就扫完了，抬起头来对裴如健说还有什么问题？裴如健感觉好笑，心想怎么可能这么快阅读完，除非是囫囵吞枣般不全消化的阅读。

他把好笑放在心里，装作一本正经地问猫猫：“你既然看完了，那么就回答我，照明销售和电气销售有什么区别？”他咧着嘴端详猫猫，注意着他的表情变化。

没想到猫猫的神色丝毫不变，她只是稍微沉吟了下，便挺了挺胸脯对裴如健说：“这个简单。”

“啊？”裴如健有点不相信地张了张嘴。

猫猫于是自信满满地开始说：“从你刚才的文章看，照明销售和电气销售的销售方式是不一样的。

照明销售多是采用找代理、也就是经销商的方式，把产品卖给他们，由他们去卖给最终的客户；而照明设备，很多项目都是自己做，走代理的环节有，但是在A.B.电气公司却不常见。”

“厄？”裴如健一听，猫猫说的，果然是照明销售和电气销售最主要的区别。

他听猫猫一下子说得那么头头是道了，有点不甘心，又追问了句：“你刚才说的情况，是公司把照明设备直接给代理商经销商，供给他们零售，那么，如果是遇到投标大项目呢？”“大项目也是一样的。”

猫猫分析起来，“就算是大项目，通常也是由代理替我们去和总包方联系，替我们投标的。

在大项目里，我们要做的，只是给他们提供方案而已。

其它的沟通客户、售前售后的工作都由代理做了。”

裴如健继续追问：“那么，你是不是了解，为什么照明设备采用这种代理的销售模式，而电气设备却不是呢？”猫猫回答：“主要原因有两个，第一个原因是，A.B.电气公司在照明设备上没有做售后的这一块，所以包给代理做，好处就是不用去管售后，代理会搞定；另一个原因是，电气销售比照明设备销售复杂得多，代理一般不愿意费这个工夫。”

裴如健有点恍然地把那本年鉴评论抓起来，发现猫猫刚才说的都是在文章里写的，只不过，零零碎碎地并不集中在一起。

天知道猫猫是怎么在这么短的时间里把这么些信息收集起来的。

虽然裴如健不想信，但事实容不得他不信了。

“该不会，你是扮猪吃老虎吧。”

裴如健郁闷地想。

不过，半是因为猫猫对这个问题的答案，半是因为猫猫在面试中表现的开朗性格，裴如健上次在饭店中与猫猫产生摩擦而积下的不良感觉，一下子便消去了大半。

他换了个话题继续问：“你是应届生，对吧？”“嗯。”

“初入职场，你觉得有什么要注意的？”“或者，换种方法问，你觉得职场新人最易犯的错误是什么？”猫猫想了一会儿，回答裴如健：“我觉得，职场新人最容易犯的错误，就是听风就是雨。”

“哦？”裴如健顿时就觉得这个回答很新奇。