第10辑 成功改善思维的定势与行动的僵化10
当可能改变命运的灵感在工作中产生时，绝大多数人习惯于忽视它，一切都墨守成规。我们应该意识到，内在的冲动可能让我们有所创新，从而获得成功，思维燃起火花的一刹那，可能改变我们的命运。
○贝尔筹款
有一次，电话的发明人贝尔到大资本家许拜特先生家里去，希望许拜特能够对他正在进行的新研究投一点资。但他知道许拜特是一个脾气古怪的人，他向来对电话不感兴趣，如果直截了当对他说可能没什么用。怎么才能让他产生兴趣，并为之解囊呢？
贝尔与许拜特见面寒暄之后，坐下来弹起了钢琴。弹着弹着他忽然停下来，对许拜特说：“您可知道，如果我把这只脚踩下去，向这钢琴唱一个音，这钢琴便也会唱出这音来。譬如我唱一个do，这钢琴便会应一声do！这事您看有趣吗？”
许拜特好奇地问：“这是怎么回事？”
于是，贝尔详细对他解释了和音及复音电信机的原理。谈话的结果是：许拜特自愿承担贝尔的一部分实验经费。贝尔如愿以偿。
贝尔想得到大资本家的资助，但是聪明的他并没有就许拜特先生不感兴趣的话题费口舌，而是巧妙地因势利导，引起对方的好奇心。在说服别人的时候用迂回战术，让别人了解自己，也许会更有成效。
也许，生活中的你也同样拥有无数的奇思妙想，渴望有人来帮助你完成自己的梦想，那么，也学习贝尔吧，让对方对你产生兴趣才是你走向成功的开始。
○七擒孟获
三国时期，魏国从北方对蜀国发动全面攻击，与此同时，孟获领导的蛮邦不断骚扰蜀国的南方。要防卫北方的魏国，就必须先解除南方的威胁。于是，丞相诸葛亮挥军南下。
诸葛亮认为：最好的办法是攻占人心，而非城池；心战为上，兵站为下。赢得人心是最关键的。
在交战中，诸葛亮设下陷阱，掳获了孟获大部分的军队，孟获本人也被俘虏。然而诸葛亮没有惩罚或处死他们，而是以食物和美酒款待，士兵们眼含热泪，感谢诸葛亮对他们的恩惠。
诸葛亮对孟获说：“如果我放了你，你会怎么做？”
孟获回答：“我会再度召集军队，与你决一死战，如果你能再度俘虏我，我就会臣服。”于是诸葛亮就将孟获放了。
孟获果然再度进攻。但他的部下受到诸葛亮的善待，反戈一击，把他绑住交给了诸葛亮。诸葛亮再次问孟获相同的问题，孟获回答：“我不是在公平决战中被打败的，而是因为手下背叛，所以我会与你再决胜负，如果第三次被抓，我就会臣服。”于是，诸葛亮又把他放了。
接下来的几个月，诸葛亮一而再、再而三地智擒孟获，但是每一次孟获都有借口:误中诡计或是运气不好。
第六次被擒后，孟获主动说：“如果你第七次俘虏我，我会忠心归顺，永不反叛。”
孟获第七次又被擒住了，诸葛亮派遣使者告诉孟获说：“丞相特令我来释放你，如果你办得到，再去找一支军队来决战，看你能否击败丞相。”
孟获垂泪不止，跪倒在地，终于臣服了。
诸葛亮设宴招待孟获，让他重新登上王位，将征服的土地全部归还，然后带领军队返回了，南方的威胁也就此解除了。
诸葛亮七擒孟获的故事一直被广为传颂。其实，征服人心是战场上最高明的战术，也是智慧最有力的证明。在硬性解决问题很难达到预期目的时，不妨松开拳头，以最柔软的方式化解对方坚硬的心。
○反败为胜
美国党政要人将在纽约的一个大博物馆里发表演讲，这次演讲的主角就是肯尼迪和他的竞争对手。
由于演讲的内容，表达的方式以及神态表情都会给选民留下深刻的印象，因此，演讲对于竞选来说是一个主要的手段。步入政坛的肯尼迪虽然经历了很多次的演讲，并且几乎每次都能应付自如，可是不知什么原因，这一次他却异乎寻常地紧张起来，额头上淌着汗，手还有点微颤，这种情形让他更是担心，岂不是还没开口就已先败下阵来了。
其实，这是一种紧张、焦虑不安的心理状态在生理上的反应，是很难一时控制住的。这时已经轮到了肯尼迪演讲。思维和口才敏锐的他急中生智临时修改了讲话的内容，演讲竟这样开始了：“汉费莱参议员、罗斯福先生、莱曼参议员……你们能否告诉我，你们是否看得出来，我和休伯特先生站在这里，谁在故作轻松、漫不经心地好像不是在参加严肃的竞选？而又是谁把它当作一回事而显得紧张不安呢？”
这么一个开场白并没有导致他语无伦次，反而掩饰了自己的窘态，同时，又使得沉着老练、风度翩翩的候选人休伯特处于劣势地位，真可谓是妙语双关。本来满头大汗、紧张不安的他却因为严肃对待反而占据了优势，反败为胜。
肯尼迪把人们的思路引向了出人意料的视觉角度上，对于他的紧张不安，本来人们很自然地觉得这是一种不够老练、不够成熟的表现，很自然地会投上不信任票。可他的一番急中生智的话，却委婉巧妙地把人们的观察视角给转换了，使人们从紧张不安中看到了对于竞选活动本身的严肃认真程度，从而获得了另一番信任，这就是肯尼迪反败为胜的奥妙。
生活中，谁都会有在关键时刻心情紧张或情绪失控的时候，如何化不利条件为有利条件，达到反败为胜，这是我们最应深思的事情。
○诸葛亮妙用激将法
三国时期，东吴孙权派马超领兵攻打葭萌关时，情况十分危急。诸葛亮告诉刘备，只有张飞、赵云二人是马超的对手。刘备建议让张飞去迎战。诸葛亮说：“主公先别说话，让我去激激翼德。”
果然，张飞主动请缨去迎战马超，诸葛亮却假装没有听见，只是对刘备说：“马超智勇双全，无人能敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”
张飞顿时恼怒地大叫：“军师为何小瞧我？我曾经一人独对曹操百万大军，难道还畏惧马超这个匹夫？”
诸葛亮笑着说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知虚实，他若知道虚实，你岂能占到便宜？马超英勇无比，他渭桥之战差点杀了曹操，我看就是云长来了也未必能胜得了他。”
张飞说：“我现在就去取马超项上人头，如若不胜，甘当军令。”
诸葛亮见激将法起了作用，便顺水推舟地点头答应了。张飞得令，与马超在葭萌关下酣战了二百多个回合，当时虽未决出胜负，却使马超产生敬畏之心，几天后，率众归顺了刘备。
如果诸葛亮直接点将用张飞张翼德去打马超，说不定张飞未必能有超出寻常的顽强杀敌之心，毕竟二人实力还是有一定差距，但是恰恰是这个激将法的妙用，让马超居然最终也对张飞这员猛将刮目相看，进而归顺刘备。
现实情况往往如此，一些人可能“敬酒不吃吃罚酒”，你磨破嘴皮，他就是不答应你的请求，此刻如果你改变策略，突然给他一个强烈的反刺激，用超常的手段去激励他，说不定“柳暗花明又一村”。
○给袈裟吃饭
一休门下有一位将军弟子，这天将军请一休禅师吃斋饭，一休非常高兴。他给弟子们讲完经法，就如约来到了将军府。因为来时匆匆他也没来得及换衣服，守门的警卫看他衣服破破烂烂，以为是哪里来的臭和尚，无论如何也不准他进去。无奈，一休禅师只好回去换了一件崭新的袈裟，门卫这才让他进去。
将军左等右等仍不见一休禅师来赴宴，不禁有些着急。他刚想出门去看一看，这时只见一休禅师穿了一件崭新的袈裟急急忙忙从门外走了进来。将军有些诧异，但并没有多问，二人一起来到客厅。
等到用餐的时候，一休禅师自己并不吃，只是一味地把饭菜往衣袖里装。将军看见了有些纳闷，不禁问道：“师父！是不是想为家中老母或寺里僧众带些饭菜？如果是这样的话，那就请您先用吧！过一会儿我叫人再给他们送去就是了。”