第10辑 成功改善思维的定势与行动的僵化1

导言：

从舞剑可以领悟书法之道，从蝙蝠可以联想到电波，从苹果落地可以悟到万有引力……常爬山的应该去涉水，常跳高的应该去打球，常划船的应该去驾车。

换个角度思考，改变思维的定势与行动的僵化，也许我们面前将是一番新的天地。

○无声辩护

林肯曾经当过律师。一次，他作为被告的辩护律师出庭。

原告律师在法庭上把一个简单的论据翻来覆去地陈述了两个多小时，讲得听众都不耐烦了。好不容易才轮到林肯上台替被告辩护，只见他走上讲台，先把外衣脱下放在桌上，之后拿起玻璃杯喝了两口水，接着重新穿上外衣，然后又喝水……这样的动作他重复了五六次，法庭上的听众笑得前仰后合。

林肯一言不发，在笑声平息后才发表他的辩护演说。

正所谓此时无声胜有声，林肯的表演正是迎合了法庭上听众的腻烦心理，在未行动之前就抓住了事情发展的主动权，进而为自己的行动争得了气势上的优先权。

○车票

一次，爱因斯坦乘火车到德国科隆参加学术会议。火车快进站时，旅客们都掏出自己的车票，做好出站准备。这时车厢里有人哭了起来。原来是一位老太太的车票找不到了。老太太记得中途查票时自己把车票交给了列车员，而列车员却矢口否认。

爱因斯坦见状，忙走过去安慰她：“老太太，您把我的车票拿去吧。”

火车到了科隆站，同车的旅客们都很担心，不知这位好心的学者怎样才能平安地走出检票口。要知道，无票乘车的人不仅会被罚款，甚至还会被关进警察局！

爱因斯坦泰然自若，让那老太太走在他前面。老太太平安地出了站，可他却被拦住了。

检票员向爱因斯坦要车票，他的脸腾的一下红了。检票员毫不客气地要拉他去管理室。谁知爱因斯坦突然指责检票员粗野无礼，并且说他的车票已经给了检票员。

那检票员先是一愣，随后就与他大吵起来。这时，站长走了过来。爱因斯坦见时机到了，便对站长说：“我经常乘车外出，就怕遇到这类麻烦事，所以在车票的反面总要写上自己的名字。您要是不信，可以在这些车票中查一查。”

站长让检票员查一查，果然找到一张写着爱因斯坦名字的车票。检票员只好向他道歉。

“不必了。”爱因斯坦说罢，扬长而去。

爱因斯坦的善心告诉我们，多动脑筋你就一定可以打破那些繁琐的规则制度，而为迫切需要帮助的人送去温暖。

○有话就说，说完就走

1936年在美国纽约举办了第一届全美书展。主办者安排林语堂在书展上做一个演讲，因林语堂的《吾国吾民》等书正高居畅销书榜首，他的名字正风靡美国读书界。美国读者正欲一睹他的风采。

轮到他演讲的时候，林语堂不慌不忙地走上讲台，以风趣幽默，机智俏皮的口吻纵谈了他的东方人的人生观和他的写作经验。那天，他一反他在欧美公众场合着西装的习惯，打扮得像在国内一样，穿着一身蓝缎长袍，风度潇洒，慧气四溢。虽然不像美国读者预先期望的那样留一把大胡子，长一颗大脑袋，也足以表现出东方民族自然逍遥，无拘无束的精神。

热心的听众被他娴熟的英语、雄辩的口才以及俏皮的演讲所折服，不断报以热烈的掌声。大家听得正入神，他却突然收住语气说：“中国哲人的作风是：有话就说，说完就走。”

说完，他拾起他的烟斗，挥了挥他的长袖，飘然而去。

听众们被他的这个举动弄得瞠目结舌，久久反应不过来。

好些先生太太女士小姐们早就拟好了腹稿，准备待他演讲结束后举手发问，这也是西方人一般的礼数和规矩。可他这个东方人，简直有点莫名其妙，就这样，招呼也不打一个，讲着讲着，人就不见影儿了。你能说这不是一次十分成功的演讲么？

有独特性格的人总会以自己独特的方式行走在这个世界，他的言行总会让人难以忘怀，总会让人在惊讶之余欣赏倍加。

○驴子都想当官了

一个人一旦身居要职，总会免不了有他的亲友前来讨个职位。林肯也是如此，在他当上美国总统以后，许多朋友找他要官做。

有一天，他家里来了很多人。林肯热情地招待他们后，说：“先生们，我给大家讲一个故事。

从前有个国王想打猎，就召集王公贵族商量，问他们天会不会下雨。大臣们说不会，于是他们就出发了。走到半路上，碰到一个骑着驴子的农夫，说天快要下雨了，劝他们回去。国王和大臣们都鄙夷地笑了笑，然后继续赶路。没走多远，大雨倾盆而下，把他们一个个都浇成了落汤鸡。回到王宫后，国王立即召见那位农夫，问：‘你怎么知道天要下雨了？’‘我不知道，是驴子告诉我的。’‘驴子怎么会告诉你？’‘竖起它的耳朵，陛下。’

国王高价买下了驴子，给了它一个官职。”

说到这儿，林肯顿了顿，然后说：“在这个问题上国王犯了个大错误。”众人问：“国王错在哪里？”

林肯笑着说：“驴子都想当官了。”

林肯总统以幽默风趣、耐人寻味的小故事，调侃了那些来讨官做的亲友，顺便巧妙地表明了自己的意思。

以讲故事的方式委婉地表达出自己的主观意见，的确是个不错的办法，取得想像中的效果的关键是要把故事的核心意思讲个明了，让当事人能完全听懂。

○司令“拜鞋”

冯玉祥将军为人正直，生活俭朴。他也要求他的部下以此为做人准则。在开封时，他曾下令不准官兵穿绸缎衣服，一见有穿绸缎的，他就百般使之难堪。

有一次，他看见有个士兵穿着一双缎面鞋，便连忙上前去深深地作了一个揖，接着又来了一个九十度的鞠躬礼。他左作一个揖，右鞠一个躬，把那个士兵弄得莫名其妙，呆若木鸡！

最后，冯玉祥告诉他说：“我不是给你行礼，只是因为你的鞋子太漂亮了，我不敢不低头下拜！”

那个士兵听后，连忙脱下缎鞋，赤着脚跑回去了。

冯玉祥将军对自己部下的士兵穿着缎鞋深恶痛绝，赶紧对士兵的缎鞋鞠躬作揖，吓得士兵赤脚跑了，相信他再也不敢穿缎鞋了。

直言相劝只会取得一时的效果，让对方牢记一生则需要因人而异地采取更为有效的方式方法。

○本人是陪同杰奎琳到巴黎来的男士

1962年，肯尼迪一家访问法国，夫人杰奎琳能说一口流利的法语，法国人民和戴高乐总统都对她有好感。

在巴黎的最后-天，肯尼迪在夏乐宫召开的记者招待会上对记者们说：“我觉得向在座的各位做一下自我介绍并无不当之处，本人是陪同杰奎琳·肯尼迪到巴黎来的男士，为此，我感到很荣幸。”

语言的魅力无穷无尽，努力开动脑筋然后再把话语表达出来，你就会拥有更多人的真诚。正如肯尼迪一样，他聪明地将法国人民和戴高乐总统关注的焦点——自己的夫人杰奎琳放大，淡化自己为中心的原本形象，反倒更加得到法国人民和总统的欢迎。

○教室的面积

罗纳德·里根总统善于把他的政策编进他所讲的轶闻，又把轶闻编进他的思想意识中。

一次在全国学生联合会演讲当中，里根全力抨击一个老目标，即政府日常书工作的种种弊病、官僚主义及其危害。

他说：“我认识一位教师，他不断收到表格，填写好后，又一一送出。他发现表格项目尽是一些一再问过的老问题，例如他的教室面积有多少。

他感到好奇，不知华盛顿有关部门是否有人看这些报告。所以每当他填写老一套的表格时，他就把教室的面积逐次扩大，直到教室的面积竟与罗马圆形剧场一般大，但是华盛顿方面竟没有表示任何异议。

后来他采取相反的方法。每次填表时，便逐次缩小教室面积，以致教室面积比轮船舱口还小，华盛顿方面仍毫无反应。后来他做出结论：‘干吗填写这些表格？根本没人看！’”