第7辑 智慧看待人性的优点与劣势5

卡特赖特又喊道：“各位教友，谁祈求不下地狱去，请站起来！”闻此言，除了林肯以外，所有的人都站了起来。

卡特赖特语气极为庄重地说：“我注意到，第一次召唤你们把心交给上帝、进入天堂时，有不少人做出了反应。我还注意到，你们当中除一人之外都表示不愿意下地狱，这个惟一例外的人就是林肯先生，他对两次召唤均未做出反应。林肯先生，请问您准备到哪里去呢？”

林肯慢慢地站起了身，平静地说：“我是作为一个旁听者恭恭敬敬地到这里来的，我并不知道我会被卡特赖特牧师单独叫出来。我相信对宗教事务我们应当严肃对待，既然卡特赖特牧师直接问我打算到什么地方去，我愿意同样直接回答他：‘我打算到国会去！’”

很多时候，我们和对方都会为同一个目的而发动进攻，但是在追求的过程中，迫于形势都会努力表现出友善、严肃的一面，这个时候，如果一方能够借机把握住机会就会直取目标，一语中的。

○不断改变的称呼

1815年3月，拿破仑带兵从流放地厄尔巴岛出发，不久便在法国本土登陆。

巴黎的一家报纸随着拿破仑由南向北挺进的过程，加在他身上的称呼也不断改变。报纸连续几天的标题是：《科西嘉的怪物在儒安港登陆》、《吃人魔王向格拉斯前进》、《篡位者进入格勒诺布尔》、《拿破仑将军接近枫丹白露》、《拿破仑占领里昂》、《陛下将于今晚抵达忠实的巴黎》……

英雄是不断改变历史的人，在从被贬损到最后的被颂扬至浪头的顶尖，拿破仑一路凯歌，英勇抗敌。因此，报纸媒体的报道标题，也就随着英雄的成长轨迹不断调整变化，让人感到滑稽。

○失马

一天，邻居盗走了华盛顿的马，华盛顿和警察一起在邻居的农场里找到了那匹马，可是邻居非说那匹马是自己的，不肯把马交出来。

华盛顿用手将马的双眼捂住说：“如果这马是你的，那么，请你说出它的哪只眼是瞎的？”

“右眼。”邻居回答说。

华盛顿把手从马的右眼上移开，马的右眼光彩照人。

“哦，我弄错了，”邻居纠正说，“是左眼。”

华盛顿又把手从马的左眼上移开，马的左眼同样光彩照人。

“糟糕，我又错了！”邻居为自己辩护说。

“够了，够了！”警察说，“这已足以证明这马不属于你。华盛顿先生，我们把马牵回去吧！”

再狡猾的小偷儿也斗不过聪明的警察。一个人做错了事，一定会通过某种方式表现出来，这就是它犯错的证据，一旦被人捕捉到也就是它犯罪落网之时。

○巧索稿酬

有一段时间，法国瓦利剧院每场只有几百名观众。剧院经理很着急，于是请求大作家大仲马赶写一部新作，来挽救这糟糕的局面，并答应付给他一万法郎的巨额稿酬，条件是新剧本的头26场演出必须使剧院获利6万法郎。

大仲马废寝忘食，终于写好了剧本。剧本的上演使剧院场场爆满。

当演到第26场时，大仲马来到了剧院，请经理如约付酬。

“亲爱的大仲马先生，很遗憾，26场我们只收入了5.9997万法郎。”经理毫无诚意地说。

大仲马没说一句话，轻松地退了出去，径直走到售票口，掏出6法郎买了张门票。然后他又来到经理办公室，举起门票说：“尊敬的经理先生，这回收入该超过6万法郎了吧！”

无可奈何的经理只好如数支付了稿酬。

经理以剧院收入略微不足为借口拒付稿酬，大仲马的对策不是激烈地争吵，而是顺着经理的思路，采取了一个小小的行动——自己去买一张门票。这样，问题就迎刃而解了。大仲马用微小的代价换来了巨大的收益，这正是他的过人之处。

○杀身之祸

杨修(175—219)，字德祖，弘农华阴（今陕西华阴东）人，东汉建安年间举为孝廉，任郎中，后为汉相曹操主簿。后被曹操杀害，卒时方44岁.

东汉末年，皇叔刘备和军师诸葛亮率兵攻打汉中，守将曹洪、张颌节节败退，数关失守，曹洪抵挡不住，求救曹操。

曹操闻讯大惊，亲率40万大军至汉中迎战刘备。双方在汉水一带屯兵，形成对峙局面，又被诸葛亮伏兵十余路前后夹击，三军锐气堕尽，曹操进兵不能，退兵又怕人耻笑。

一日夏侯敦入帐问夜间号令。曹操一眼看见桌上那晚鸡汤，心有感触便说：“鸡肋。”号令传到当时的行军主簿杨修那里，杨修即让随行军士收拾行装，准备返程。夏侯敦不解，亲自前往杨修处细问。

杨修说：“鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退惹人笑，在此无益，来日魏王必班师。”夏侯敦闻之曰：“先生真知魏王心腹，”也下令所有军士准备行装，并告诉所有军士来日必班师，免得大家到时惊慌，提前收拾。

曹操早恨杨修才高于已，今见杨修又猜透了自己的心事，恼羞成怒，以造谣惑众，扰乱军心之罪名把杨修杀了。

人要聪明，但必须知道何时何地该使用你的聪明。有时即使真聪明，也要有所收敛。有道是：“木秀于林，风必摧之。”大智若愚才是一种人生哲理。

○正邪智慧之争

徐阶（1503—1583），字子升，号少湖，又号存斋，明朝内阁大学士，内阁首辅。明松江华亭(今上海松江)人，徐阶为人聪颖机敏，善于谋略，喜怒不行于色。

严嵩罢归故里不久。其子严世藩亦从谪戍途中潜回家中，父子二人横行乡里，为所欲为，闹得乡人怨声载道。这时袁州府推官（专管刑狱的官员，正七品）郭谏臣到严府公干，严府家奴非常无礼，公然不把他这个朝廷命官放在眼里。他羞怒异常，遂揭露严氏罪行，呈交南京御史林润。林润得到郭谏臣的举报后，当即上疏明世宗，弹劾严氏父子。世宗见疏大怒，立命法司立案严讯。

严世藩入狱后，神色自若，不以为惧。前来探望的严氏党羽，不解其意，询问究竟。严世藩笑道：“我想只有杨继盛、沈炼两案，是廷臣常谈，并归罪于我家，而这两件案子，虽由我父拟旨，但皇上是主裁，若使廷臣用这两案弹劾我父子，会触怒皇上，这样他们得罪了皇上，我不是就可以解脱了吗？”严氏党羽听了此话，非常高兴，于是四处游说，扬言若以杨、沈两案加罪严氏，即可成功。

刑部尚书黄光升、左都御史张永明、大理寺卿张守直等果然堕入其圈套，拟将杨、沈两案加罪严氏，再行劾奏。奏稿拟定出来，黄光升等人前往拜谒徐阶。徐阶不慌不忙地分析道：“诸君弄错了。杨、沈二人冤死，原是人人痛愤，但杨、沈两案系由皇上颁旨处置，这样一来，严公子会逍遥法外了。而你们言事诸人，恐怕皆获罪。”听徐阶这一番话，大家才恍然大悟。大家让徐阶定稿，徐阶微笑着从袖中抽出一卷纸，对大家说：“老朽草拟了一稿，请诸公过目，不知是否可用？”众人传阅，见稿中增加了几条：严氏死党罗龙等人贿赂严世藩谋求官职；严世藩相信术士之言，以南昌仓地有王气，取以整治府第，图谋不轨；勾结宗人、亡命之徒，北通胡虏，南结倭寇蓄意造反等。而这几条又都是皇上所忌讳的。大家称赞后，人密室，阖门速写，加印加封，由黄光升亲自递呈。

黄光升将徐阶的奏疏呈上，世宗看罢果然大怒，即命大理寺、都察院、锦衣卫严加审讯。审讯时，徐阶略问几句，便退堂速至家中，亲缮奏疏。世宗阅后，即下旨意命将严世藩、罗龙处斩。到此时，严世藩才感到诡计落空，与罗龙抱头痛哭。

诡计多端的严世藩虽然精明过人，却终究没有斗过对手徐阶，究其原因则在于前者想靠“智”脱身，后者则靠“智”设防，以智之全战胜了智之残，以智之正战胜了智之邪。徐阶在处理严世藩一案时，不为表面现象所动，始终抓住全案的关键，采用适当的办法，将严世藩置于死地。他之所以能做到这一点，首先是因为他始终保持了冷静的态度，可见冷静之重要。