第4辑 正确选择和取舍诱惑与损失4

科学家戴辛有次交给凯萨琳·赫本一个剧本。赫本看后便坐下来写信：“亲爱的戴辛先生，承你送给我这样一部动人的剧本，我非常感谢，只是……”

写到这里她停了下来，不喜欢信里的虚伪口吻，于是另外铺开一张纸再写：“亲爱的戴辛先生，我用心看了好几次，还是不明白这个乱糟糟的剧本在说些什么……”她再次停笔，从头再写：“戴辛先生，我从没见过这样无聊而又丧气的剧本……”

不行，她认为说得太过火了，又改写为：“亲爱的戴辛先生，承蒙眷顾，不胜感谢，可惜工作过忙，无暇抽身……”还是不行，为什么要撒谎呢？

后来她和朋友谈起这件事情，朋友问她最后怎样决定。她说：“我把四封信装进一个信封，统统寄给他了。”

“是”就是“是”，“非”就是“非”，赫本坦率的回答肯定能让对方信服和理解。就是这种坦诚直率的大实话，使赫本与朋友拉近了距离，也正是这种诚实的品德，使她被朋友们竖指称赞。

一个不说真话的人，在事实上是不能与人沟通交流的，即使一时获得某种效果，但最终还是要付出代价的。与人说话，一定要“言为心声”，不要口是心非。在人际交往中，说真话是赢得人心、获得成功的有力保证。

○舍小得大

匈奴的崛起乃自头曼的儿子冒顿，冒顿本来是头曼的大儿子，匈奴的太子。可是年老昏花的头曼喜欢上了新娶的娇妻，想废掉冒顿，重立宠妃之子为太子。冒顿于是设计杀死了自己的父亲，顺利地登上了单于的宝座。

冒顿初立时的匈奴并不强大，还经常受到其邻邦东胡的欺辱。东胡听说冒顿是杀父得位的，以为欺负匈奴的机会又来了，就派使者到匈奴去要千里马。冒顿向群臣询问意见。大臣们都认为：“千里马是我们匈奴难求的宝马，怎么能随便给别人呢？”冒顿却另有见解，他说：“怎么能因为喜欢一匹马而破坏与邻国的关系呢？”于是把千里马交给东胡的使者带回。东胡得到了千里马以为冒顿是好欺负的，更加骄横了。

过了一段时间，东胡又派使者对冒顿说，希望单于献上一个阏氏。冒顿又召来大臣，向他们说了这件事，大臣们愤怒地说：“东胡得寸进尺，竟敢索要阏氏，简直是对我们匈奴的侮辱，请您允许我们率兵讨伐他们。”冒顿仍旧说：“怎么能和人家做邻居而吝惜一个女人呢？”就把自己所爱的阏氏送给了东胡。

在东胡与匈奴之间，有一块千余里的荒地无人居住，东胡于是又派使者来索要这块地。冒顿于是再次召众聚议，征询大臣们的意见，有的大臣说：“这块地方没有多大用处，让给他们也没有关系。”冒顿听后大怒，斥道：“土地是一国之本，怎么可以随便送人呢！”他立即下令将所有赞成放弃土地的大臣斩首。

接着冒顿上了战马，率领军队以迅雷不及掩耳之势去攻打东胡。而此时的东胡，虽然实力不弱于匈奴，但误以为冒顿一向软弱可欺，根本就没有作任何战斗准备。在冒顿充满斗志的匈奴军打击下，一触即溃，全军覆没。冒顿虏得东胡的民众、财产、牲畜后并没有骄满和停顿，马上又带着匈奴军队向西杀向月氏，向南杀向楼烦和白羊河南王的领地。从此匈奴称霸北疆，形成了与中原帝国面积相当的匈奴汗国。

冒顿采用欲擒故纵的手段，在放弃宝马和美人的前提下，获得了东胡、月氏等领地，建立了强大的匈奴汗国。

因此利益在大局面前就显得微不足道了，那些成就大事的人都能够以大局为重。当他们有了长远和总体的把握时，就如同多了一只眼睛。这只眼睛长在身外，高屋建瓴，从上往下俯视。这样，每当遇到问题的时候，能看到自己，也看到对方；看到事件之内，也看到事件之外；看到现在，也看到过去和将来。因此能做出英明的决策。

○借风行船

美国著名的指挥家斯托科夫斯基（1882—1977），他的指挥风格豪华壮丽、对比强烈，充分发挥了乐队的表现力，而且富于**，引人入胜。他在指挥创作中不拘一格、勇于创新。他不仅是美国指挥艺术发展史上的伟人，而且在世界指挥艺术史上同样占有重要地位。下面一段小故事就是关于斯托科夫斯基的。当年，斯托科夫斯基在巴黎时，常到一家小饭馆去吃饭，老板每天都用好菜好饭款待他，而且收费低廉。

斯托科夫斯基有次终于忍不住问老板：“你为什么对我这样客气？我又不是付不起钱。”

“我非常喜欢音乐。”老板热情地回答，“为了音乐我可以牺牲一切，为您服务就是在为音乐做贡献。”

听了老板的话，斯托科夫斯基非常感动，于是更加频繁地在这里就餐。

直到有一天，斯托科夫斯基无意中发现饭馆橱窗里有一块牌子，上面写着：“凡到本店就餐者，都能有机会与世界著名指挥家斯托科夫斯基共同进餐。”

指挥家这才恍然大悟，老板喜欢音乐是假，自己给他做了“活”广告是真。如何向别人“借力”是种非常巧妙的艺术，故事中的老板以为音乐牺牲感动了斯托科夫斯基，巧妙地利用了斯托科夫斯基的名人效应，而为自己赚取了更大的利益。而斯托科夫斯基即使得知真相后，也只能无可奈何，一笑了之。

“将欲取之，必先与之”。只有牺牲一时的利益，才能换取未来的大收获。智慧的人在大的利益面前，敢于用牺牲一些小利益来换取大利益，这才是真正的智慧。

○这笔钱应该由我来赚

温斯顿·丘吉尔，英国传记作家、历史学家、政治家。第二次世界大战爆发，他临危受命，出任首相，领导英国人民保卫英伦三岛，并积极展开外交活动，与美苏结盟，形成国际反法西斯统一战线，为反法西斯战争的最后胜利做出重大贡献。

丘吉尔同意一家美国制片商拍摄一部他的传记影片。影片中要拍摄他65岁和86岁的镜头，导演挑选了美国影星查理·洛佛顿来扮演丘吉尔的角色。当丘吉尔得知洛佛顿扮演这一角色能获得一大笔美金的报酬时，他勃然大怒，反对让洛佛顿扮演他的形象。

丘吉尔说：第一，洛佛顿这小子太胖了。第二，他也太年轻了。与其让他去扮演挣那一大笔钱，倒不如由我自己来扮演更合适。这笔钱应该由我来赚。

后来，丘吉尔的亲属们费了很大劲才算说服了他，使他打消了当演员的念头。

“这笔钱应该由我来赚。”请别当真，这只是丘吉尔的一句玩笑而已，事实上，他更加关注的是该演员能否更好地刻画出自己的真实形象而已，即，如果没有人能更好地还原自己的形象，干脆由自己来本色出演。这是总统最真实的心声，也是让我们佩服的另一面。

○别浪费时间

有一次，苏格拉底在路上散步，突然有一个人凑近他问：“苏格拉底先生，您是否听说……”

“且慢，朋友，”苏格拉底打断了他的话，“请问您想要说的都是真的吗？”

“那倒不一定，我是听别人说的。”

“原来如此。那你不必跟我说了，除非那是一件好事。”

“恰恰相反。”那人回答。

“那你说给我听听。”苏格拉底很感兴趣地说道，“也许这件事对别人也有警示作用呢。”

“那倒不见得。”那人又说。

“那么你就别说了。”苏格拉底最后说，“人生有许多有意义的事等待我们去做，别浪费时间去理会那些既不真又不好且没有必要知道的事情。”

一切的鬼话、谎话，无论它的内容听起来多么动听、真实，永远都无法揭示事实的真相，毕竟扭曲了事物本身的谎言永远无法揭示真理。在你听到对方的没有根据的言谈时，请鼓起勇气打断他，因为我们没有时间和心力去浪费倾听那些无所谓的“真相”。