第六章 第一案例（二）

明天白地要出差，所以提前到今天更新，后天争取更新。

另外客户能给凡心的时间也并不多，之所以如此草率地急着上马，主要是因为年初产品刚在美国获得金奖，国内南方市场就已经有人在开始仿冒，尽管因为技术含量较高而无法实现在膜上的仿冒，但市场实际情况就是这样，只要外形相似，密封xing稍微做好一些，总有一部分市场会被占据，也总有部分消费者会受到欺骗，从而影响产品未来的销售。因此，按照专业测评机构的评估，从获得金奖到假冒产品上市，最多只有半年的时间，而到目前为止，也就只剩下一个月的时间可以cāo作了。

另外还有一个难题摆在凡心面前，客户在国外市场的销售价格是一套45美金，折合人民币约360元左右，而这个价格在国内来说根本就是一个天价。按照常规来说，在国外45美元的消费换到国内，也就顶多是卖个120——180元就算封顶了，如今要卖到360元，这完全是不可能的事情。但客户也有客户的难处，尽管卖120——180元对他们来说还是有足够的利润空间，然而一旦国内销售价格过低，就肯定会产生以国家为单位的“灰sè贸易”，即总有不法商人会将在国内采购的产品转手销往国外，进而冲击国外市场。

经过初步的洽谈与沟通，凡心对产品本身来说还是比较满意的，无论产品概念和产品质量都是无可挑剔。目前所存在的主要问题还在于价格和时间上。但凡心并没有当场表态，毕竟作为新人，不便于当场表态，同时按照白地的交代，自己初次来的目的仅仅是做一个忠实的听众而已，带着耳朵来，闭着嘴巴走。

初步谈完，凡心并没有立即离开，而是在长沙又呆了一天，避开客户悄悄地前往他们的工厂进行实地考察。这是凡心自己的想法，毕竟现在见多了客户的吹嘘和浮夸，一旦策划成功，在市场上形成旺销势头后，才发现客户或者客户产品存在这样那样的问题，而无一例外的，受到牵连的都有广告公司和代言明星之类的相关机构与个人，凡心可不想在自己手上出现这样的数据疏漏，进而给公司带来隐患。

实地考察的结果比客户自己讲的要好，完备的组装设备和充足的生产能力都足以保障产品的质量和物流供应。这也意味着产品能否成功上市，并顺利成为行业第一品牌，就要看凡心公司的能力了。

时逢雪鸣休假，所以她毛遂自荐做了凡心的向导。看完工厂后，凡心本想立即返回上海，但经不住雪鸣的央求，只好留了下来，对于这样的假公济私，凡心内心里是很不愿意的，但既然自己已经答应了雪鸣，也就很坦然地放开思想上的包袱，放心地跟着雪鸣玩耍。

长沙作为先秦时期楚国重地，自然有很多历史遗迹可以参观，比如马王堆的干尸、金镂玉衣等，但对于凡心来说，这些除了能证明那个时代曾经的辉煌外，并不能说明太多问题。反而吸引凡心并让凡心在后来的生活中久久不忘的，恰恰是一个没太大历史价值的水井——白沙古井。白沙古井仅仅才上百年历史，井水清冽甘爽、沁人喉舌，然而就是这么一个百年的老井就引得周围的市民夜夜傍水而居、啖水而眠，在凡心看来恐怕已经不是井和水本身所能带来的结果。凡心不禁想到了都江堰，尽管都江堰已经有几千年的历史，本身就具备了较高的旅游价值和考古价值，然而作为长期生活在旁边的人，恐怕没有一个是因为都江堰的山、石、树、木而喜欢都江堰的，这正象优秀的猎人，真正喜欢的并不是自己的猎枪，而恰恰是猎枪帮助自己猎杀的野兽以及因此而带来的快感，都江堰尚且作为治水非常有效而获得大家的兼爱，那么白沙古井呢？她又是因为什么才获得大家的青睐呢？两人都找不到答案。

按照当地的说法，喝了这井里的水，能够包治百病，还能见证和巩固情侣间的感情。雪鸣有意从旁人手里借来一把瓜瓢（真是用大冬瓜去心凉干，经过特殊处理制作而成的水瓢），从井中舀出半瓢水，两人分着喝了下去。凡心其实有些顾虑，但在这种场合下，也不好当面拒绝雪鸣的好意，但暗地里凡心提醒自己，绝对不能让雪鸣对自己在感情方面有所期望，毕竟自己还是一个无根的飘萍，何时能够找到真正的自己还是一个未知数，当然，这并不是说凡心并非对雪鸣没有感觉。

回到上海已经是第四天，白地也刚从外地回来。听完凡心的汇报和自己的分析，白地感觉凡心真的开始成熟了。

“那就这样吧，这个案子由你亲自cāo作，客户沟通和联络方面我安排月橘配合你，你可以顺带假公济私一下，呵呵，另外企划一组也归你调派。”

“我负责？”

“有什么问题吗？”

“我……”

“没信心？”白地习惯xing的丢过来一根雪茄，凡心照例放回了雪茄盒。

“不是没信心，是怕万一砸了，对不起你和老嫂子。”

“切，就这么定了，你要做砸了，就是对不起我和我们家亲爱的。”

说完，白地抓起自己限量版的eddiebauer夹克，叼着雪茄扬长而去。

……

凡心并不是一个拖拖拉拉的人，既然接下这个案子已经是无可更改的事实，他也就立即将自己投入到工作状态中。因为是第一次大包大揽，所以白地在专案小组会议上特地当众授权凡心，意思非常明确，下边的人必须无条件服从凡心的安排，哪怕就是错误的决定。对于白地的做法，凡心从内心里非常感谢，但并没有明说，自己最好的回报方式就是把案子做好。

凡心在最短时间里安排专人分别前往běi jing、深圳、广州以及苏、锡、常（苏州、无锡、常州简称，此三地为长三角地区消费力最高的地方，被划分成和上海、běi jing、深圳等地方一样的a类市场）等地方进行消费者测试，当然，上海作为核心区域，凡心还亲自带队进行了测试。测试结果总体比较理想，三千五百份样本中，九成以上消费者对产品功能和质量表示非常满意，但同样有九成以上消费者对价格明确表示过高，很难承受得起这样的价格，尽管测评人员按照凡心事前的交代，以两年作为使用周期，将ri消费成本计算给消费者看，实际上ri消费成本算下来比普通的保鲜膜只略微高了一点点，但受测消费者还是认为让自己突然拿出这么多钱来买这么一套东西，心理上很难接受。

凡心内心也明白，价格问题已经成为这次策划能否成功的突破点，客户方面明确表态，价格顶多能比国外下调百分之二十，这已经是极限，再低，加上关税下来，肯定就会产生大量的灰sè贸易。凡心也理解客户的情况，毕竟国外市场是他们最大的利润来源，倘若会影响到国外的销售，他们宁可放弃国内市场。