第六章 胆商
有胆有识，敢想敢做
胆商是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。抓住商机需要胆识、胆略，“该出手时就出手”，来不得半点犹豫；没有胆识、胆略，商机稍纵即逝。胆商高的人有“敢为人先”、“吃苦耐劳”的草根精神。无论是什么时代，没有敢于承担风险的胆略，任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡胆略和魄力的。
人要具备冒险精神
冒险失败远胜于安逸平庸。人类社会要不断进步，就需要不断征服，需要闯劲，需要冒险，需要不怕危险的精神和勇气。与其平庸地过一辈子，不如轰轰烈烈地干一场。
一天，龙虾与寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉，露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说：“龙虾，你怎么可以把唯一保护自己身躯的硬壳放弃呢？难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗？急流把你冲到岩石上去，你那么娇嫩，不死才怪呢？”
龙虾回答：“谢谢你的关心，但是你不了解，我们龙虾每次成长，都必须先脱掉旧壳，才能生长出更坚固的外壳，现在面对危险，就是为了将来发展得更好而作出准备。”
寄居蟹思量，自己整天只找可以避居的地方，而没有想过如何令自己成长得更强壮，整天只活在别人的护荫之下，难怪限制了自己的发展。
危机就是危险之中蕴藏着机遇。人类社会要不断进步，就需要不断征服，需要闯劲，需要冒险，需要不怕危险的精神和勇气。成功是可以用胆量缔造的，有一种胆量是可以穿透梦想的。
著名的牛仔服大王利维施特劳斯就是一个敢于冒险，抓住机会，最终乘着急流欢快而下的勇敢者。
1847年，17岁的利维施特劳斯从德国来到美国，投靠在纽约开布店的哥哥。
1850年，美国西部出现了淘金热，20岁的利维也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而，当他只身来到旧金山，看到了熙熙攘攘，成千上万的淘金者之后，他改变了淘金的初衷，决定另辟发财门径。他先是开设了一家销售日用百货的小商店并制作野营用的帐篷、马车篷用的帆布。利维认为：淘金固然能发大财，但能为别人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。
一天，利维正扛着一捆帆布往回走，一位淘金工人拦住他说：“朋友，你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我？我整天和泥水打交道，普通的裤子经不住穿，只有帆布做的裤子才结实耐磨。”
利维听后，灵机一动，一条生财之道马上闪现在他的头脑中。于是，他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店，按他的要求做了两条裤子。这就是世界上最早的牛仔裤。
由于牛仔裤结实耐磨，很快就成为淘金工人的热门货。由此可见，机会来的时候，紧紧抓住它，你就抓住了成功的手。
要及时抓住机会，你就要克服安于现状、恋栈旧巢的心态，摆脱惰性，克服传统、习惯和骄傲的心态，随时注意身边的事。随时准备好，因为机会每一刻都可能降临。
面对多样的生活，如何唱响成功的主旋律？成功者的回答是：只要活着，就应该去创造和开拓。
如果我们的生活总是四平八稳，千篇一律，这样生活一百年和生活一天有什么分别？如果今天总是重复着昨天的故事，每天完全一致地生活着，一百岁的老寿星和夭折的婴儿有什么分别？我们希望长寿，希望过好日子，希望不远的将来有全新的格局出现。只有打破陈规陋习，生命才有意义。
我们不知道未来是什么样子，但至少了解，未来存在着成功的可能性，也存在着不成功的可能性，未来就好像一个冥然无知的黑洞，靠我们去打破它，让它充满阳光和希望。打破黑洞不容易，这需要有冒险的精神。
康德说：“人的心中有一种追求无限和永恒的倾向。这种倾向在理性中的最直观表现就是冒险。”
因此，有人把世界看成是上帝安排的一个赌场，把世界看成是冒险家的乐园。
不经过无数次的冒险，人类不可能从茹毛饮血的社会，进化到今天能够坐在中央空调的房子里品尝咖啡的时代。
哥伦布发现新大陆，郑和七下西洋，诺贝尔发明炸药，哥白尼创立天体运动论，这些历史上的著名事件，都开始于冒险。
没有冒险精神，人类就没有创造，就没有社会改革。只有带着沉重的风险意识，敢于怀疑并打破过去的秩序，通过冒险而取得胜利后，才能享受到成功的喜悦。
唯有行动才能实现梦想
切实执行你的想法，以便发挥它的价值，不管创意有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。梦想是成大事者的起跑线，决心是起跑时的枪声，行动才是奔跑者全力的奔驰。惟有不断付诸行动，方能实现目标。
许多成功的人之所以取得成功，就是因为他们敢想敢做。只有敢想才敢做，敢做才敢为。哈默就是这样的一个人。
1956年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚大钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要想建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。
首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量30(百分号)的得克萨斯州已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指；如何解决油源问题呢?1960年，当花掉1000万美元的勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险接受了一位青年地质学家的建议。旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默的西方石油公司把它租下来。哈默又千方百计地从各方面筹集了一大笔钱，投入了这一冒险的工程。当钻到860英尺深时，终于钻出了加利福尼亚的第二大天然气田，估计价值在2亿美元以上。
哈默成功的事实告诉我们敢想敢做敢于尝试，才能取得成功。
人生总有许多理想和憧憬，假使你能够将一切憧憬都抓住，将一切理想都实现，将一切计划都执行，则你事业上的成就，真不知会怎样的宏大；你的生命，也不知要怎样的伟大！然而，总是有很多人有憧憬而不去抓住，有理想而不去实现，有计划而不去执行，最终使各种憧憬、理想、计划破灭。
在一位老农的农田里，多年以来横卧着一块大石头。这块石头碰断了老农的好几把犁头，还弄坏了他的农耕机。老农对此无可奈何，巨石成了他种田时挥之不去的心病。
一天，在又一把犁头被打坏之后，想起巨石给他带来的无尽麻烦，终于下决心弄走巨石，了结这块心病。于是，他找来撬棍伸进巨石底下，却惊讶地发现，石头埋在地里并没有想象那么深、那么厚，稍使劲道就可以把石头撬起来，再用大锤打碎，清出地里。老农脑海里闪过多年被巨石困扰的情景，再想到可以更早些把这桩头疼事处理掉，禁不住一脸的苦笑。
遇到问题应立即弄清根源，有问题更须立即处理，决不可拖延，就像故事中的老农一样。很多事情并没有你想象得那么困难，只要行动起来，你就会在行动中找出解决问题的方法。
来自以色列和美国的两个年轻人一同搭船到异国闯天下，他们下了码头后，看着海上的豪华游艇从面前缓缓而过，二人都非常羡慕。以色列人对美国人说：“如果有一天我也能拥有这么一艘船，那该有多好。”美国人也点头表示同意。
吃午饭的时间到了，他们都觉得肚子有些饿了，两人四处看了看，发现有一个快餐车旁围了好多人，生意似乎不错。以色列人对美国人说：“我们不如也来做快餐的生意吧！”美国人说：“嗯！这主意似乎是不错。可是你看旁边的咖啡厅生意也很好，不如再看看吧！”两人没有统一意见，于是就此各奔东西了。
握手言别后，以色列人马上选择一个不错的地点，把所有的钱投资做快餐。他不断努力，经过八年的用心经营，已经拥有了很多家快餐连锁店，积累了一大笔财富，他为自己买了一艘游艇，实现了他自己的梦想。
这一天，他驾着游艇出去游玩，发现了一个衣衫褴褛的男子从远处走了过来，那人就是当年与他一起来闯天下的美国人马克。他兴奋地问马克：“这八年你都在做些什么?”马克回答说：“八年间，我每时每刻都在想：我到底该做什么呢！”
空想家与行动者之间的区别就在于是否进行了持续而有目的的实际行动。实际行动是实现一切改变的必要前提。我们往往说得太多，思考得太多，梦想得太多，希望得太多，我们甚至计划着某种非凡的事业，最终却以没有任何实际行动而告终。
光有远大的理想是不行的，还要付诸行动，否则理想就是空想。在理想的实现上，成功者的共性是一旦锁定目标，就马上行动起来，不断拼搏，不达目标誓不罢休。
再好的想法若没有付诸行动，就看不到成果，便毫无价值可言。事实上，不要小看自己的能力、再大的创意，只要肯踏出付诸行动的第一步，再一步一步往前走，便会有成功的希望。
有胆有识才能敢想敢做
胆识是胆量与见识的合称，二者的关系是相辅相成的。有胆有识的人，才有旺盛的进取心和强烈的斗志，才能勇于创新，果断决策，从而实现人生的理想目标。
胆是胆量，识是见识。对于追求成功的人来说，二者是不可少的，也是不可分的。
光有胆量没有见识，那就会蛮干乱干，抢银行的人有没有胆量？有！但他们没有见识，不知道这是违法之事，因此不但成不了大事，连小命也丢了。20世纪90年代初期出现房地产热，许多人一掷百万到沿海去炒地产，有没有胆量？有！但他们不仅没有因此而暴富，反而血本无归，债台高筑。其原因也是没有见识，不知道泡沫经济是不能持久的。
光有见识没有胆量也不行。许多人学识渊博，技术高超，脑子活，点子多，但就是成不了大事，其原因则是他们缺乏胆量。明明看准了的事情，却不敢下决心去干，明明想好了的点子，却不敢付诸实践。总是犹犹豫豫，优柔寡断，前怕狼后怕虎，最终自然是想得多，干得少。
无数成功者的实践都证明了，有胆有识的人，才有旺盛的进取心和强烈的斗志，才能勇于创新，果断决策，从而实现人生的理想目标。
在摩根创业初期，一位名叫克查姆的小伙子拜访摩根：
“有一桩黄金买卖，想不想干！”
摩根说：“为什么不想?说说看！”
克查姆合盘托出了自己的计划：“通过皮鲍狄公司和摩根商行共同付款的方式，秘密买下四五百万的黄金，然后，将买到的黄金的一半汇往伦敦的皮鲍狄，剩下一半你留着。一旦将皮鲍狄黄金汇款之事宣扬出去，而查尔斯敦港的北军又战败时，黄金价格肯定会暴涨。那时候，你就可以堂而皇之地抛售手中的黄金，就可大赚一笔了！”
摩根听后大喜，依计而行。
果不出所料，“黄金非涨价不可”的舆论到处传开，出现了抢购黄金的风潮，金价猛涨。摩根见时机已到，把手中黄金全部售出，在这次金价暴涨中赚到了一大笔钱。在接下来的黄金投机中，摩根发现了一个秘密：因为当时正值美国内战时期，如果南军在战争中占上风，金价就会上涨；北军占上风，金价就会下跌。
为了更好地把握军事情报，摩根敏锐的眼光注意到电报这种新式“武器”。克查姆对摩根的决策十分赞赏。
商行招聘了一位叫史密斯的青年，负责商行的电报通讯工作。史密斯曾作过北方陆军部队电报局接线生，史密斯的好友尼尔上校是北军格兰特将军的电报秘书。摩根通过尼尔、史密斯很容易而且准确地掌握了战争的情报。“新式武器”使摩根如虎添翼，受益匪浅。1862年10月28日，南方军队撤退仅几分钟，摩根就从史密斯的电报室中得到了消息。过一会儿又一份电传来：“选举后的11月5日，林肯决定由班塞特接替马克利兰将军之职。”克查姆大喜过望：“形势大好！卖了！又可以捞一笔！”摩根抛售黄金，又赚到一大笔钱。
后来摩根又收到皮鲍狄的来电：“林肯和斯瓦特国务卿已通过驻英大使亚当斯向英国政府提出了最后通谍，要求停止为南军供应炮舰，你要特别注意华尔街的动向。”摩根收到电报后，令史密斯向华盛顿方面查询，密切注视华尔街的动向，史密斯又传来新的情报：林肯已下决心，如果英国继续向南军提供炮舰，那么将与英国断绝外交关系。
接着，皮鲍狄再次发来电报：“美国大使亚当斯奉命周旋，但更改先决条件的希望终于落空，美国政府只好委托皮鲍狄公司于24小时内准备好价值100万英磅的赔偿费，用以赔偿英国厂家的停工损失，这样英国就不向南军提供炮舰。”
摩根得此绝密消息兴奋异常，拍案叫绝：“天赐良机啊！买进黄金。”他立即大量买进黄金，次日皮鲍狄果断地大量买进黄金，金价暴涨，摩根趁机抬价，又全部抛出黄金，他再度发了一笔横财。
十年以后，摩根成为华尔街最大的金融寡头。从此时一直到他去世的那段时间，美国人习惯称之为“摩根时代”。
风险和利益的大小是成正比的。畏手畏脚，从不愿意冒险的人顶多维持目前的状况，而取得卓越成功的通常皆是有胆有识，敢冒风险的人。机遇就在我们面前，就看谁有胆有识了。我们只有在长期生活实践中成为有胆有识的强人，认定目标就当机立断、勇往直前，方能成就宏伟的大业。
战胜心灵上的恐惧
恐惧能摧残人的创造精神，足以杀死个性而使人的精神机能趋于衰弱。恐惧时产生的恐惧的心理、不详的预感，则会使人做什么事情都不可能有效率。恐惧显示人的无能与胆怯，是人类明事业的破坏者。
恐惧是人类最大的敌人。恐惧能摧残一个人的意志和生命，它能影响人的胃、伤害人的修养、减少人的是生理与精神的活力，进而破坏人的身体健康。它能打破人的希望、消退人的志气，而使人的心力“衰弱”，不能创造或从事任何事业。
艾班库柏是美国最受尊敬的法官之一，但他小时候却曾是个懦弱的孩子。
班住在密苏里一个叫圣约瑟的贫民窟似的地方。他父亲是个移民，依靠裁缝的微薄收入维持生计，常常难得一饱。为了他们的家能够取暖，班经常提着装煤的篮子到附近的铁轨上去捡煤炭。他觉得这样做很难为情，总是偷偷地从后街走，免得上学的小孩子看到他。
可他们偏偏经常看到他。其中有一些孩子总爱躲在他从铁路回家的路旁打他一顿，把他的煤炭撒得到处都是，让他泪眼汪汪地回家，因此他常常生活在一种无穷的恐惧和自卑的环境中。
后来情况有了转机。班因为看了一本书，得到了莫大的启发。因此开始积极反抗。这本书名叫《罗伯柯维德的奋斗》。
班在那本书里看到一个跟他一样的少年冒险的故事，这个少年也面临许多不平，却凭着勇气和道德力量一一克服，班希望自己也有这种勇气和毅力。
当他读完这本书几个月以后，他又走到铁轨那里，远远地看到三个人影冲到一幢建筑物的后来，他第一个念头便是拔腿就跑，但又想到书中主角的勇气，于是不但不转身，反而仅仅抓着装煤的篮子笔直地往前走，仿佛他是书中的英雄似的。
这是一场硬仗，三个人同时扑过来，他的篮子掉到地上，他挥挥手臂，准备开打，他那副坚决的模样，使那些坏小孩大吃一惊。班用右手一拳打在一个人的嘴唇和鼻子上，左手又打在他的腹部上，出人意料的是，这小子居然停下手来，掉头就跑了，而对另外两个，班先推开其中一个，再把第二个打倒。然后骑在他身上，拳头像雨点似地揍他的下巴。现在只剩下一个了，他是孩子头，已经跳到班的身上，班用力把他推到一边，站起身来。大约几秒钟，两个人就这么面对面站着，狠狠瞪着对方，互不相让。
后来，这个孩子头一点一点地退后，然后拔腿就跑，班也许基于一时气愤，又拾起一块煤炭朝他扔了过去。
班这时才发现自己的鼻子挂了彩，身上也青一块、紫一块。这一仗打得真好。这是班一生中重要的一天，那一天他已经克服了一切恐惧。
事实上，班库柏并不比去年强壮多少，那些坏小孩的凶悍也没有收敛多少，不同的是他的心态已经有了改变。他已经学会克服恐惧、不怕危险，再也不受坏蛋欺负。
我们要拒绝恐惧，不要让恐惧深入自己的心中，不要往恐惧的方面想。一旦有了恐惧心理，应当立刻拿出勇气来与它对抗。
在马里兰州的一座种植园里经营着一间磨坊，那里住着一家黑人。有一天，黑人家里的一个10岁的小女孩被遣到磨坊里向种植园主索要50美分。
园主放下自己的工作，看着那个黑人小女孩敬而远之地站在那里，似乎若有所求。于是他便问道：“你有什么事情吗？”黑人小女孩没有移动脚步，回答说：“我妈妈说想要50美分。”
园主用一种可怕的声音和愤怒的表情回答说：“我决不干那种事！你快滚回家去吧，不然我用锁锁住你。”说完便继续做自己的工作。
过了一会儿，他抬头时看到黑人小女孩仍然站在那儿不走，便掀起一块木板向她挥舞道：“如果你再不滚开的话，我就用这木板教训你。好吧，趁现在我还……”话还没说完，那黑人小女孩突然飞快地冲到他面前，扬起脸来用尽全身的气力向他大喊：“我妈妈需要50美分！”
慢慢地，园主将木板放了下来，手伸向口袋里摸出50美分给了那个黑人小女孩。她一把抓过钱去，便像小鹿跑出去了。留下园主目瞪口呆地站在那儿回顾这奇怪的经历一个黑人小女孩竟然镇住了他自己。在这之前，整个种植园的黑人从未敢想过。
这就是勇气的力量。当不详的预感、忧虑的思想在你心中发作时，你不应当纵容它们逐渐长大，你应该拿出勇气与它们相对抗，只要有勇气与信心，从心态上战胜恐惧，你就可以步步向前，迈向光明。
敢做第一个吃螃蟹的人
我们要从时代的需要出发，做一个勇开先河、与时俱进，勇于创新的人。只有锐意进取、追求卓越，要敢为天下先，敢于涉足前人所未曾涉及的领域，才能不断开拓事业的新天地。
相传几千年前，江河湖泊里有一种双螯八足，形状凶恶的甲壳虫。不仅偷吃稻谷，还会用螯伤人，故称之为“夹人虫”。后来，大禹到江南治水，派壮士巴解督工，夹人虫的侵扰，严重妨碍着工程。巴解想出一办法，在城边掘条围沟，围沟里灌进沸水。夹人虫过来，就此纷纷跌入沟里烫死。烫死的夹人虫浑身通红，发出一股诱人的鲜美香味。巴解好奇地把甲壳掰开来一闻，香味扑鼻。便大着胆子咬一口，谁知味道鲜透，比什么东西都好吃，于是人们眼中的害虫一下成了家喻户晓的美食。大家为了感激敢为天下先的巴解，用解字下面加个虫字，称夹人虫为“蟹”，意思是巴解征服了夹人虫，是天下第一食蟹人。
虽然只是个传说故事，但是却告诉我们：一个人要想在事业上出人头地，必须要有敢为天下先的勇气。因为任何竞争都是残酷的，只能有一个或少数胜出者。
有这么一则故事：
一位聪明的商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯地区。那里的人们从来没有见过大蒜，更想不到世界上还有这么好的东西。因此，他们用当地最隆重的方式款待了这位商人，临别送了他两袋金子作为酬谢。另一位聪明的商人听说了这件事，不禁为之心动，他想，大葱的味道不是也很好么，于是他带着两袋大葱来到那个地方。那里的人们同样没有见过大葱，甚至觉得它的味道比大蒜还要好！他们更加盛情地款待了这位商人，并且一致认为，用金子已远远不能表达他们对这位远道而来的商人的感激之情。经过再三商讨，他们决定送给这位朋友两袋大蒜！
一个用大蒜换得了金子，一个用大葱却换得了大蒜，为什么？根本的原因就在于一个“先”字。不要等到万事具备以后才去做，永远没有绝对完美的事。如果要等所有条件都具备以后才去做，只能永远等待下去。
成功在于你的行动。机遇对每个人都是公平的，最终分出高下无非就是不同的人对机遇的把握不同而已。一个人做每一件事，只要开始行动，就算获得了一半的成功。
哥伦布是15世纪的著名航海家，他历经千辛万苦终于发现了新大陆。对于他的这个重大发现，人们给予了很高的评价和很多荣誉。但也有人对此不以为然，认为这没什么了不起，话中经常流露出讽刺。
一次，朋友在哥伦布家中作客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。
他起身来到厨房，拿出一个鸡蛋对大家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。“看我的。”哥伦布轻轻地把鸡蛋一头敲破，鸡蛋就竖起来了。“你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀！”人们不服气地说。
“现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布意味深长地说：“世界上很多事情做起来都非常容易，可是最大差别就是：我已经做了，你们却一直没有做。”过去讽刺哥伦布的人，脸一下子变得通红。
天下最可悲的一句话就是：我当时真应该那么做，但我却没有那么做。经常会听到有人说：“如果我当年就开始做那笔生意，早就发财了！”一个好创意胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远不能忘怀。如果真的彻底施行，当然就有可能带来无限的满足。
也许你早已经为自己的未来勾画了一个美好的蓝图，但是它同时也给你带来烦恼，你感到自己迟迟不能将计划付诸实施，你总是在寻找更好的机会，或者常常对自己说：“留着明天再做。”这些做法将极大地影响了你做事的效率。因此，要获得成功，必须立刻开始行动。任何一个伟大的计划，如果不去行动，就像只有设计图纸而没有盖起来的房子一样，只能是一个空中楼阁。
敢于尝试才能成功
尝试是人们取得成功的前提，没有尝试就没有成功，没有尝试就没有创造发展，一个安于现状的人不会去尝试做什么，自然不会取得什么成功。
世界保险业的巨子克莱门提史东在事业蒸蒸日上的时候，大萧条的寒流席卷了美国，许多中小工商业倒闭，人们都想把钱存下来以度将来更艰难的日子，再也没有人想到史东的保险公司去投保了。史东冷静地面对现实，他认为：“如果你在困难的时期以决心和乐观的态度来应对，你总会有利益可得。”史东把自己的想法灌输给自己的部下，现在推销队伍只剩下200人，他带领着部下艰难奋战。
一度十分兴盛的宾夕尼亚伤亡保险公司因不景气而停业，并愿以160万元出售。史东得到这一消息，决心乘此良机将该公司买下来，但是，他没有这么多钱，他对自己说了句：“现在就做！”带领律师来到了巴的摩尔商业信用公司董事长的办公室。
“我想买你们的保险公司。”
“很好，160万元。你有这么多钱吗？”
“没有，不过，我可以借。”
“向谁借?”
“向你们借。”
这真是一桩不可思议的买卖。但是，经过多次洽谈，商业信用公司还是同意了。克莱门提史东买下宾夕尼亚伤亡保险公司，经过苦心经营，终于将一家微不足道的保险公司发展成为今日的美国混合保险公司，史东本人也跻身于美国富翁之列，其财产至少在5亿美元以上。
科学家曾经做过一个有趣的试验，他把蜜蜂和苍蝇分别放在一模一样的透明玻璃瓶子里，这个瓶子虽然没有封口，但是都有一个特点，那就是瓶口很小。科学家把这两个瓶子都放在靠近窗口的位置瓶底朝着阳光，起初蜜蜂和苍蝇一样在瓶子里面不停地飞，不久蜜蜂就有了方向拼命向着有阳光的地方飞，每次都被碰得晕头转向，可每次习惯性地向着有阳光的地方飞去，不停地飞。可苍蝇却不这样，只是盲目地不停地乱飞，终于有一次它碰到了瓶口，它自由了。这就是人生，人生就是这样，只有不停地尝试，才能成功。每个人都不知道自己能成为什么样的人，所以只要我们决不放弃，敢于创新，敢于尝试，奇迹是可以发生在我们身上的。
一次，有人问农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种了棉花了吗?”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么?”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”
生活中有不少人就像那个农夫一样，不愿意去尝试，不想冒任何风险，到头来一事无成。
生活中，不能缺少冒风险的勇气，什么事情都要去勇敢地尝试。对于一项需要冒险的工作，当别人犹犹豫豫的时候，你迅速做出决断，大胆承担起来，很可能这就是改变你的命运的关键性一步。
在人生中，思前想后，犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但更大的可能是会失去更多成功的机遇。这种得不偿失的结果对我们来说是更大的损失。因此，我们必须学会冒险，学会去尝试，因为生活中最大的危险就是不冒任何风险。
果断出击，抓住机遇
机遇对于每个人而言都是稍纵即逝的。当机会来临时，善于发现并立即抓住它，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫的结果只能是错失良机，果断出击才是改变命运的最好办法。
人的一生，果断坚定，把握机会，就可能品尝到成功的快乐；犹豫不决、思前想后，就可能错过很多机会，甚至留下永远的遗憾。
1981年，英国王子查尔斯和黛安娜要在伦敦举行耗资10亿英镑、轰动全世界的婚礼。
消息传开，伦敦城内及英国各地很多工商企业都绞尽脑汁想利用这一千载难逢的发财机遇。有的在糖盒上印上王子和王妃的照片，有的把各式服装染印上王子和王妃结婚时的图案。但在诸多的经营者中，谁也没超过一家经营“望远镜”的商号。
这位老板想，人们最需要的东西就是最赚钱的东西，一定要找出在那一天人们最需要的东西。
盛典之时，要有百万以上的人观看，将有一多半人由于距离远，而无法一睹王妃尊容和典礼盛况。这些人那时最需要的不是购买一枚纪念章、买一盒印有王子和王妃照片的糖，而是一副能使他们看清人和景物的望远镜。于是这个老板生产了几十万副马粪纸和放大镜片制成的简易望远镜。
那一天，正当成千上万的人由于距离太远看不清王妃的丽容和典礼盛况，急得抓耳挠腮之际，千百个卖童突然出现在人群中，高声喊道：“卖望远镜了，一英镑一个！请用一英镑看婚礼盛典！”顷刻间，几十万副望远镜抢购一空。不用说，这位老板发了笔大财！
机遇对任何人都是平等、公正的。就看谁抓得准、用得好。其实，在这个事例中，众多的英国工商业企业也不是没抓准机遇，只是不如生产简易望远镜的那位老板机遇抓得准罢了。说到底还是那位老板比别人研究得更细致，他看准了那一天人们最大的需求、最需要的东西望远镜。
一个人在关键时刻一定要抓住机遇，更深入的研究、利用机遇。同一机遇，谁都可以利用。但利用得最好的，毕竟只是少数。想胜人一筹，就需在认识分析上高人一筹，果断出击。
有句话说得好：“机遇在犹豫中丧失，差距在机遇中拉大。”面对机遇不要犹豫，应该果断出击，迅速抓住机遇。
亚力丝凡卡出生在一个富足的家庭，但他还是想创立自己的事业，因此他很早就开始了有意识的准备。他明白像他这样的年轻人，最缺乏的是知识和必备的经验。因而，他有选择地学习一些相关的专业知识，充分利用时间，甚至在他外出工作时，也总会带上一本书，在等候电车时一边看一边背诵。他无时无刻不在读书，读书让他获得有益的知识。后来，他有机会进入哈佛大学，开始了一些系统理论课程的学习。
经过又一次欧洲考察之后，他开始积极筹备自己的出版社。他请教了专门的咨询公司，调查了出版市场，尤其是从事出版行业的肯尼迪尤力先生那里得到了许多积极的建议。这样，一家出版社罗斯特出版社诞生了。由于事先的准备工作做得充分，出版社经营得十分出色。他不断将自己的体验和见闻整理成书出版，名誉与金钱相继滚滚而来。
亚力丝并没有就此满足，他敏锐地观察到，他所在的纽约东奥罗拉，当时已经渐渐成为人们度假旅游的最佳选择之一，但这里的旅游业不是很发达。这是一个很好的商机，亚力丝没有放弃这个机会。他抽出时间亲自在市中心周围做了两个月的调查，了解市场的行情，考察周围的环境和交通。他甚至亲自到一家旅馆打工，以了解如何经营。后来，他成功地接手一家旅馆，并对其进行了彻底的改造和装潢。
在旅馆装修时，他根据自己的调查，接触了许多游客。他从中了解到游客们的喜好、收入水平、消费观念，更注意到这些游客正是对于繁忙工作的厌倦，利用假期来这里放松的，他们需要更简单的生活。因此，他根据游客的这种心情，旅馆里摆的家具都是简单大方，直线型家具。这个创意一经推出，很快受到人们的关注，游客们非常喜欢这种家具。他再一次抓住了机遇，一个家具制造厂诞生了。家具公司蒸蒸日上，也证明了他准备工作的成效。同时他的出版社还出版了几部著名的小说，销售量一直居高不下。
我们可以看到，亚力丝的成功正是建立在充分准备的基础之上的。所以他才能够在面临机遇时果断出击，正是这种果断坚定和行动成就了他事业的辉煌。
在成功之路上奔跑的人，如果能在机会来临之前就能识别它，在它消失之前就果断采取行动占有它。这样，幸运之神就会来到你的面前。
机会稍纵即逝，犹如白驹过隙。当机会来临时，善于发现并立即抓住机会，要比貌似谨慎的犹豫好得多，犹豫不决只能是错过机遇。果断出击，是改变命运的最好办法。
机遇垂青于有胆识的人
人类社会要不断进步，就需要不断征服，需要闯劲，需要冒险，需要不怕危险的精神和勇气。成功是可以用胆量缔造的，有一种胆量是可以穿透梦想的。
谁都不想一生碌碌无为，人人梦想一生成功富贵，可是只有少数人与财富结缘。我们常抱怨自己没有遇到好机会，生不逢时。然而机会一旦降临，您是否有足够的勇气和胆识去把握？
井植岁男是日本三洋电机公司的创办人，他在1947年创立三洋电机公司时，公司只有20个人，从一间小厂房起步，到1993年，该公司已发展成为一个跨国经营的大企业。
井植岁男性格豪放，决断大胆，处事单纯明快，不拘小节。井植岁男从姐夫的公司走出来自己创立“三洋”，是其胆识的体现，经过几十年的艰苦经营，把“三洋”发展成为世界级的大企业，也是其胆识结出的硕果。
事实上，往往有许多人却因为没有胆识失去了致富的机会。
1955年，井植岁男曾试图鼓励其雇用的园艺师傅自己创业，但这位园艺师傅却因为缺乏胆量而失去一个致富的机会。
有一天，他家的园艺师傅对井植说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都坐在树干上，太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧。”
井植点点头说：“行！我看你比较适合园艺工作。这样吧。在我工厂旁有2万坪空地，我们合作来种树苗吧！树苗1棵多少钱能买到呢？”园艺师傅回答说：“40元。”
井植又说：“好！以1坪种2棵计算，扣除走道，2万坪大约种25万棵，树苗的成本是不是100万元。3年后，1棵可卖多少钱呢？”
“大约3000元。”
“100万元的树苗成本与肥料费由我支付，以后3年，你负责除草和施肥工作。3年后，我们就可以收入600多万元的利润。到时候我们每人分一半。”
听到这里，园艺师傅却拒绝说：“哇？我可不敢做那么大的生意！”
最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月拿取工资，白白失去了致富良机。
有些时候，我们缺少的不是机遇，而是发现机遇的眼睛和创造机遇的胆识。在机会面前必须要有胆量。一个没有胆识的人，再好的机会到来时，也不敢去掌握与尝试；固然他没有失败的机会，但他失去了成功的机运。
有些人之所以能成功，并不是他比你“会”做，重要的是他比你“敢”做。
冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。要想有卓越的成果，就要有胆量，敢于冒风险。过人的胆识，就是抓住机遇的资本。放大胆量，敢想、敢做、敢追求，成功只属于那些有胆识并不停止前进的人。
断绝自己的退路
将自己置身于悬崖上的破釜沉舟的精神，从某种意义上说，是给了自己一个向生命成功的高地冲锋的机会。成功往往需要孤注一掷的勇气，有勇气的人才能享受成功的喜悦。
一位中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了找一份能糊口的工作，骑着一辆自行车沿着环澳公路走了数日。在这期间，他替人割草、放羊、收庄稼、刷盘子，只要有人能给口饭吃，他就会暂时停下那疲惫的脚步。
有一天，正在唐人街一家餐馆刷盘子的他，偶然在报纸上看到了一条澳洲电讯公司的招聘启事。他担心自己的英语不地道、专业不对口，就选择了线路监督的职位去应聘。
过五关斩六将，眼看着就要得到那年薪三万五千澳元的职位了，不想招聘主管却问了他一个出人意料的问题：“你有车吗，会开车吗？这份工作时常要外出，没有车寸步难行。”
初来乍到，糊口都成问题，能有车吗？但为了得到那个极具**力的职位，他不假思索地回答：
“有！也会开！”
“那么，三天以后你开着车来上班吧！”主管说。
几乎身无分的他三天要买车、学会开车谈何容易，但为了生存，这位留学生向他的一个朋友借了五百澳元，在旧货市场上买回了一辆旧的不能再旧的甲壳虫轿车。
第一天，他看着朋友开车；
第二天，他自己颤抖着双手在草地上歪歪扭扭地开车；
他三天，他开着那辆老爷车、左右摇晃着去上班了。
如今，这位中国留学生已是那家电讯公司的业务主管了。
我们不清楚这位留学生的专业水平，但我们不得不佩服他的胆识。
这位中国留学生当初在应聘时如果稍一犹豫，不拿出一点置之死地而后生的破釜沉舟的劲儿，不把自己置于悬崖边上，放弃了自己的后路，说不定至今仍在那家餐馆刷着盘子，或者给哪个农场主剪着羊毛。
正是因为面临这种无退路的境地，人才能集中精神奋勇向前，才能最大程度地调动自己的潜能，从生活中争得属于自己的位置。
将自己置身于悬崖上的破釜沉舟的精神，从某种意义上说，是给了自己一个向生命成功的高地冲锋的机会。李嘉诚对这一点也是深有体会的。
塑胶花为李嘉诚掘得平生的第一桶金，也因此赢得了“塑胶花大王”的称号。
1958年，长江公司的营业额达1000多万港元，纯利100多万港元。长江公司的塑胶花牢牢占领了欧洲市场。稳固欧洲，李嘉诚又转向北美进军。
李嘉诚展开了强大的宣传攻势。他设计印刷了精美的产品广告画册，通过港府有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址，然后分寄出去。
一家销售网遍布美国、加拿大的北美最大的生活用品贸易公司有意于到香港实地考察。
李嘉诚果断拍板：一定要拼尽全力抓住这个大客商。以与欧洲批发商做交易的经验，李嘉诚在公司高层会议上宣布了一项石破天惊的决定：一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度！真是果断而富有气魄。
这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险。他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他别无选择。要么彻底放弃，要么全力一搏。
无法想象一周之内形成新规模难度有多大。首先要另外新租一套占地约1万平方英尺的标准厂房，然后将旧厂房退租，搬迁原有的可用设备，购置新设备，改建新厂房，安装调试设备，新聘工人并且培训上岗，工人进入正常运行……
李嘉诚和全体职工一道，奋战了6个昼夜，每天只睡三四个小时。李嘉诚忙而不乱，调度指挥十分到位，充分显示了其超人的组织才能。
第7天，这家公司购货部经理抵达香港。这时，长江公司最后一台设备刚刚调试完毕。李嘉诚茶没顾上喝一口，立即驱车到九龙启德机场接客。
美国人的作风十分爽快，他让李嘉诚直接由机场送他到工厂参观。
该经理参观了全部生产过程和样品陈列室后，由衷地称赞李嘉诚的工厂完全可以与欧美同类厂媲美。
此外，李嘉诚的报价要比欧美低一半。因此，美国人当即对李嘉诚说：“ok，我们现在就可以签合同。”
这家美国公司成了长江实业公司的大客户，每年的订单都数以百万美元。通过这家公司，李嘉诚获得加拿大帝国商业银行的信任，并且日后发展成为合作伙伴关系，进而为李嘉诚进军海外架起一座桥梁。
如果当时李嘉诚没有断绝自己的退路，拿出破釜沉舟的勇气，就不会成就今天的事业。所以，当千载难逢的机会降临到我们面前的时候，当某件事情的发展到了一个生死攸关的时刻，人需要有一点破釜沉舟、置之死地而后生的拼搏精神。
敢于创新才会有出路
一般人在一次的成功经验后，就会习惯运用这次成功经验走完人生，但是真正的成功者却会拿出勇气，不断挑战自我，打破习惯领域的束缚，创新经验法则，最终站上真正的成功舞台。
有人向皮尔卡丹请教成功的秘诀，他很坦率地说：“创新！先有设想，而后付诸实践，又不断进行自我怀疑。这就是我的成功秘诀。”
看来，创新作为一种意识，就是要有敢为人先的勇气。创新是在前进道路上的探索和尝试，惧怕风险的人，只能做无名鼠辈；有胆识、敢突破陈规创新的人，才会是成功者。一个胆商高的人，一定是一个敢于创新的人。
当全美国短帮皮靴成为一种流行时尚的时候，罗宾维勒还在经营着一家小规模皮鞋工厂，只有十几个雇工。他深知自己的工厂规模小，要想挣到大笔的钱岂非易事？自己薄弱的资本、微小的规模，根本不足以和强大的同行相抗衡。而如何在市场竞争中获得主动权，争取有利地位呢？
罗宾维勒认为，如果在皮鞋的用料上着眼，就会提高鞋料成本，那么获利有减无增。这条道路是行不通的。所以，他决定从皮鞋款式改革着手，以新领先。罗宾维勒认为这个方法不失妥当，只要自己能够翻出新花样、新款式，不断变换，不断创新，着着占人之先，就可以打开一条出路，如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱，那么利润就会接踵而至。
于是，他立即召开了一个皮鞋款式改革会议，要求工厂的十几个工人各尽其能地设计新款式鞋样。
为了激发工人的创新积极性，罗宾维勒规定了一个奖励办法：凡是所设计的新款鞋样被工厂采用的设计者，可立即获得1000美元的奖金；所设计的鞋样通过改良可以被采用，设计者可获500美元奖金；即使设计的鞋样不能被采用，只要其设计别出心裁，均可获100美元奖金。
这样一来，这家袖珍皮鞋工厂里，马上掀起了一阵皮鞋款式设计热潮，不到一个月，就收到40多种设计草样，采用了其中三种款式较别致的鞋样。
罗宾维勒的皮鞋工厂就根据这3个新款式来试行生产了。
第一次出品是每种新款式各制皮鞋1000双，立即将其送往各大城市推销。顾客见到这些款式新颖的皮鞋，立即掀起了一股购买热潮。
两星期后，罗宾维勒的皮鞋工厂收到2700多份数量庞大的订单。因为订货的公司多了，罗宾维勒的皮鞋工厂逐渐扩大起来，3年之后，他已经拥有18间规模庞大的皮鞋工厂了。
但不久危机又出现了，当皮鞋工厂一多起来，做皮鞋的技工便显得供不应求了。缺少工人对罗宾维勒来说是一道致命的难关。因为他接到了不少订单，即无法给买主及时供货，而这将意味着他得赔偿巨额的违约损失。
罗宾维勒忧心忡忡。他又召集18家皮鞋工厂的工人召开了一次会议。他把没有工人可雇用的难题诉诸大家，要求大家各尽其力地寻找解决途径，并且重新宣布了以前那个动脑筋有奖的办法。
会场一片沉默，与会者都陷入思考之中，搜肠刮肚地想办法。过了一会儿，有一个小工举起右手请求发言，罗宾维勒嘉许之后，他站起来怯生生地说：“罗宾先生，我以为雇请不到工人无关紧要，我们可用机器在来制造皮鞋。”
罗宾维勒还来不及表示意见，就有人嘲笑那个小工：“孩子，用什么机器来造鞋呀？你是不是可以造一种这样的机器呢？”
那小工窘得满面通红，惴惴不安地坐了下去。
罗宾维勒却走到他身边，请他站起来，然后挽着他的手走到主席台上，大声说道：“诸位，这孩子没有说错，虽然他还没有造出一种造皮鞋的机器，但他这个办法却很重要，大有用处，只要我们围绕这个概念想办法，问题定会迎刃而解。”
“我们永远不能安于现状，思维不要局限于一定的桎梏中，这才是我们永远能够不断创新的动力。现在，我宣布这个孩子可获得500美元的奖金。”
经过四个多月的研究和实验，罗宾维勒的皮鞋工厂的大量工作就已被机器取而代之了。
罗宾维勒的名字，在美国商业界，就如一盏耀眼的明灯。他的成功，与他时时保持锐意创新的精神是密不可分的。
由此可见，创新意识是多么重要。一个人有了创新意识，才会主动去探索、去发现。敢于创新，敢于打破常规，不要受以往经验的束缚、就会取得意想不到的收获。
现在的社会是多元化社会，更需要人们勇于开拓，积极探索，敢于创新。生搬硬套，拘泥成规，只会导致平庸，只有敢于创新，敢于发挥自我的精神，才会得到真正的成功在创新中得到升华，实现超越。
勇气带来成功的机遇
机会常常有，结伴而来的风险其实也并不可怕，就看你有没有勇气去逮住它。古往今来，没有任何一个有自信，并对自己负责的人会不经历风险和考验。
勇气是面对任何事物都无所畏惧的心理状态。成功要有勇气去尝试，这样，当运气来临时，你才能够抓住机遇。如果没有勇气，不敢去尝试，你永远都不会拥有任何机会。
有一个青年跋山涉水去寻找勇气。用了三个月时间，他找到了智者居住的木屋前敲门：“我不远万里而来，想寻找勇气。”智者说：“现在太晚了，你明天再来吧！”第二天一早，他又来到智者门前敲门。智者说：“现在太早了，我还没到起床的时候，你明天再来吧！”第三天第四天第五天，青年去敲门，智者均以不同的理由打发走了他。第六天青年去敲门时，智者说：“我要休息了，您明天再来吧！”青年怒从心起，大声说：“每次我来你都这样推三推四，我何时才能找到勇气？”说完他踢开了智者的门，直冲进屋去。智者笑咪咪看着怒发冲冠的青年说：“这不，你已经找到了勇气！”
在这个世界，机遇不会垂青于等待者。我们除了用终生准备姿态来面对生活外，我们还需要勇气，需要能够勇敢争取机会的勇气，其实，争取机会的过程也就是提高的过程！
一位年轻人在公司工作半年后很想了解总裁对自己的评价，虽然他觉得事务繁忙的总裁可能不会理睬，但这位年轻人还是决定给总裁写一封信。他在信中向总裁问了最重要的一个问题：“我能否在更重要的位置上干更重要的工作？”
没想到总裁回信了，只对他最后的问题作了批示：“公司决定建一个新厂，你去负责监督新厂的机器安装吧。但你要有不升迁也不加薪的准备。”随同那封回信，还有总裁给他的一张施工图纸。年轻人没有这方面工作的任何经验，却要在短时间内完成任务，在一般人看来，这是非常困难的。年轻人也深知这一点，但他更清楚，这是一个难得的机会，如果自己因为困难而退缩，那么可能永远也不会有幸运垂青于他。于是他废寝忘食地研究图纸，向有关人员虚心请教，并和他们一起进行分析研究。最后，工作得以顺利开展，并且提前完成了总裁交给他的任务。
当这位年轻人向总裁汇报这项工作的进展时，他没有见到总裁。一位工作人员交给他一封信，信中说：“当你看到这封信时，也是我祝贺你升任新厂总经理的时候。同时，你的年薪比原来提高10倍。据我所知你是不能看懂这图纸的，但是我想看看你会怎样处理，是临阵退缩还是迎难而上。结果我发现，你不仅具有快速接受新知识的能力，还有出色的领导才能。当你在信中向我要求更重要的职位和更高的薪水时，我便发现你与众不同，这点颇令我欣赏。对于一般人来说，可能想都不会想这样的事，或者只是想想，但没有勇气去做，而你做了。新公司建成了，我想物色一个总经理。我相信，你是最好的人选，祝你好运。”
缺乏勇气，害怕表现自己，就会失去许多走向成功的机会。有些时候，不是我们缺少成功的能力，而是缺乏走向成功的勇气。
人们常说：机遇是给有准备的人，但任何准备是要有前提的。抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。人们无法相信一个面对挑战毫无勇气可言的人，会能支撑到机遇的来临。勇气的内涵是一种信念、一种执著。尤其是在竞争激烈的环境中，只有那些充满勇气的参与者，才有可能获得机遇。
不做优柔寡断的失败者
优柔寡断是成功的大敌。许多人都是因为在复杂多变的情况下，前怕狼后怕虎，徘徊观望，而让很多好的决断胎死腹中。所以我们要逼迫自己训练遇事果断坚定的能力、遇事迅速决策的能力，对于任何事情切不要犹豫不决。
在山间丛林中，一只老虎前来觅食。茂密的松林遮蔽了老虎的视线，它不知道此时猎人布置的陷阱就在附近。这时，老虎看到前方似有猎物出现，于是奋力追赶，忽然老虎的脚掌被一个铁圈钩住了。老虎想挣脱束缚，但是铁圈把它牢牢地固定在了原地。这时，手拿猎枪的猎人出现了，他一步步向老虎逼近，老虎似乎感觉到了死亡的预兆。眼看着就要端起猎枪的猎人，老虎不再犹豫，它用尽全身的力气，猛地挣脱了铁链。但是，老虎的脚掌却留在了铁圈上。老虎忍痛离开了这个危机四伏的危险地带。
老虎断了一只脚自然是很痛苦的，但是因此而保存了性命，这是聪明的选择，所谓“断尾求生”。当人们面临艰难的抉择时，也应该像求生的老虎一样，果断地做出取舍，不要犹豫不决，才是高效率的执行者。
世界上最可怜的人就是那些举棋不定、犹豫不决的人。一旦发生事情，就要和他人商量，不自己去解决，而依赖于他人的人，将会一事无成。这种主意不定、意志不坚的人，既不会相信自己，也不会为他人所信赖。
有一个六岁的小男孩，一天在外面玩耍时，发现了一个鸟巢被风从树上吹到地上，从里面滚出来一只嗷嗷待哺的小麻雀。
小男孩决定把它带回家喂养。
当它托着鸟巢走到家门口的时候，他突然想起妈妈不允许他在家里养小动物。
于是，他轻轻的把小麻雀放在门口，急忙进屋去请求妈妈。在他的哀求下，妈妈破例答应了。
小男孩兴奋地跑到门口，可是门外的小麻雀已经不见了，他看见一只黑猫正在意犹味尽地舔着嘴巴。小男孩为此伤心了很久。
从此，他也记住了一个教训：只要是自己认定的事，绝对不可犹豫。
这个男孩长大以后成就了一番事业，他就是华裔电脑名人王安。
在现实生活中具有这种优秀品质的人并不是很多，相反地，只要你认真观察周围的人，有很多人都是在关键时刻左顾右盼，进退两难，就在这种情况下错过了时机。在个人成长过程中面对选择与取舍时，要学会在思考后当机立断。只有这样才会不拖延时间与机遇，提升个人的效率。
劳尔在德国柏林一家疗养院退役军人管理医院疗养。在那里，他偶然发现思考的价值，经济上他不富裕，但他在逐渐康复期间，想到了一个主意。劳尔知道，许多洗衣店都把刚烫好的衬衣折叠在一块硬纸板上，以保持衬衣的硬度，避免褶皱。他给洗衣店宇航局写了几封信。获悉这种衬衣纸板，并在每张纸板上登上一则广告，登广告的人当然要付广告费，这样他就可从中得到一笔收入。
劳尔有了这个想法后，就设法去实现它。病情恢复后，他就投入了行动！由于他在广告领域是个新手，他遇到一些问题。虽然别人说“尝试发现错误”，但我们说，“尝试导致成功”，劳尔最终取得了成功。他成功后依然每天挤出一定时间从事学习、思考和计划。后来他决定提高服务效率，增加业务。他发现衬衣纸板一旦从衬衣上被撤除之后，就不会为洗衣店的顾客所保留。于是，他给自己提出这样一个问题：“怎样才能使许多家庭保留这种登有广告的衬衣板呢？”解决的方法终于出现在他的心中。他在衬衣板的一面，继续印一则黑白或彩色广告。在另一面，他增加了一些新的东西一个有趣的儿童游戏，一个供主妇用的家庭食谱，或者一个引人入胜的故事。
有一次，一位男子抱怨他的一张洗衣店的清单突然莫名其妙地不见了。后来，才知道原来是他妻子连同衣服送到洗衣店了，然而这些衣服还没有脏。他的妻子这样做仅仅是为了多得一些劳尔的菜谱！但劳尔并没有就此停滞不前。他雄心勃勃，他要更进一步扩大业务。他又向自己提出一个问题：“如何扩大？”他找到了答案。劳尔把他从各洗衣店所收到的出售衬衣纸板的收入全部捐赠给了洗染学会。该学会则以建议每个成员应当让自己以及他的同事购用劳尔的衬衣纸板作为回报。这样，劳尔就有了另一个重要的发现：划出一段时间，专用于决断，对于自己成功地吸引客户是十分必要的。
一个人要想成大事，最忌讳的就是没有决断，终日无所事事。要知道，决断能控制行动，只要敢于决断，你便可以创造出促使自己成就某事、获得某事的**。当你抽出一段时间从事决断时，不要以为你是在浪费时间。如果把你的时间的1(百分号)用于决断，你达到目标的速度将会是惊人的。