第47章 合同达成
王昭转身对沈清宁说。
“娘子，去把岳父大人请进来，就说咱们家的生意有些变化，今日可得留他来见证一下。”
沈清宁虽有些不明白发生了什么，但见相公神色笃定，连忙应下。
内堂中，茶香氤氲。
沈清宁手脚利索地沏好了新茶，又退出去把还在后院痴迷研究马匹的沈大成给拽了进来。
沈大成进门时还满嘴啧啧的赞叹：“好马，真是我们这里少见的良驹啊！”
王昭笑着拍了拍身边的椅子，示意岳父坐下，随即面色一正，看向对面的何文茂。
“何先生，生意越做越大，单靠我岳丈和几个伙计，这清扬县的一亩三分地还能忙的过来，可若想进关内、走府城，可就有些困难了。”
王昭敲了敲桌面，开门见山道。
“秦家有没有兴趣，参股这一份香皂生意？”
此言一出，何文茂原本闲适的神色瞬间认真了起来。
其实自打这肥皂在县城走红，不知多少大户眼馋得流口水。
可消息灵通的他们都知道这背后站着的是如今县衙的红人，王秀才，由于摸不准王昭的底细，谁也不敢贸然伸手。
如今王昭主动抛出橄榄枝，对秦家而言，简直是天上掉馅饼的喜事。
“大人此言当真？”
何文茂试探性地问道。
“这清扬县里，陈家有势，孙家有钱，刘家有声望，为何偏偏选中了我们秦家？”
王昭侧头看了一眼正抓着点心啃得欢快的秦红玉，开玩笑道：
“或许是因为这个丫头吧...”
他没说透，但心里早就计较。
刘家重仕途，不养商队，即便参股也帮不上大忙，陈、孙两家背后的水太混，尤其是那走私铁料的案子，王昭迟早要对上他们，断不能与虎谋皮。
唯独秦家，虽然也是豪商，却始终只走关内正经商路。更重要的是，从秦家准备年后撤离清扬县来看，他们的嗅觉灵敏且洁身自好，是绝佳的合伙人。
何文茂毕竟是商场老手，起初见王昭是个读书人，想着读书人大多自诩清高，不懂经营，便存了三分坑一把的心思。
他清了清嗓子，拿出一副老掌柜的派头，开口便是秦家出多少车马、担多少风险，要把股份压到对半分，甚至想拿走生产的秘法。
可谁曾想，王昭不慌不忙。
喝了一口茶水。
微笑道：
“何先生，别拿风险糊弄我。你们秦家的商路本就是现成的，捎带几箱肥皂不过是顺带着的事情。反倒是我这秘方，全天下独一份。我也不瞒你，我打算把这肥皂分级销售，不同的货物在不同的地方有着不同的配比。秦家拿了货，只需负责渠道和运力，剩下的宣传和货物铺设的方案都由我来制定即可”
“你们也可以把这些肥皂分销给下级的代理商，至于卖多少，就由你们定了。”
一聊道商业，王昭就走进了自己的舒适区。
他那来自后世的商业计划在现在的人看来完全的惊世骇俗。
但细细想来又蕴含着几分道理。
从“物流成本摊销”讲到“分级分红体系”，一连串新鲜却极其严谨的商业术语听得何文茂额头冒汗。
仔细算下来这些方法竟然能减少如此之多的成本。
一直在秦家负责商队的何文茂听得那是如痴如醉。
恨不得马上就去实验一下王昭口中的办法。
不知不觉中就被王昭带了进去。
“七成，我占七成。”
王昭极限施压，语气十分坚定。
“秦家出商路、出人手、出店铺，拿三成。但这三成里，我要你们负责全境的分销、押运以及官面上的商税打点。若是不成，我这就去府城找周大人，想必他会给我推荐更好的销路。”
何文茂擦了擦汗，苦笑着摇了摇头。
他发现自己引以为傲的经商手腕，在王昭面前就像个稚嫩的学童。
这个年轻的秀才公完全不像是那些迂腐的读书人，反而给他一种在商场上打拼多年的老掌柜的感觉
“真是一山更有一山高，在下自愧不如。”
何文茂感慨道。
“大人，秦家认了。”
一旁的沈清宁和秦红玉听得云里雾里，只觉得这两人说话快得像打仗。
沈大成更是听得一愣一愣，听了半天愣是什么都没有听出来。
“文三，拟合同吧。”
何文茂对着旁边的随从说道。
不一会的功夫，合同便拟好了。
按照王昭的安排，秦家占三成。负责货物的分销铺货。
王昭占七成，负责秘方的改进和肥皂铺货的实际计划。
仔细翻看了合同，在确定没有什么阴阳条款后，王昭点了点头。
就在何文茂准备执笔签下股份转让协议时，王昭却突然伸手拦住了他。
何文茂眉头一皱：
“王大人，这可是咱们刚才谈好的，莫非要反悔？”
“不，我只是要在股份转让人的位置上，改一个名字。”
王昭指了指在那儿塞东西吃的秦红玉。
“这秦家的三成股份，不要写秦府，要写秦红玉的名字。”
何文茂一愣：“大人这是何意？”
王昭淡淡一笑：
“我只和你们家这位女公子投缘。秦家家大业大，往后若是分了家，或是来了我不认识的什么大房二房的公子哥，我嫌麻烦。放在红玉手里，我放心。秦丫头也是你们秦家人，放在她名下，有什么分别吗？”
何文茂心思电转，立刻明白了王昭的深意。这位大人是在防着秦家内部的权力争夺影响生意，也是在变相给秦红玉攒一份财物。
这等走一步看三步的手段，当真是滴水不漏！
“大人高义。”何文茂叹了口气，由衷佩服。
秦红玉虽然迷迷糊糊，但也听懂了这“股份”就是能换来用不完的香皂和亮晶晶的银子，小脸红扑扑地抱住了王昭：“大好人！你真是全天下最好的大好人！”
“咳咳！”
王昭连忙咳嗽两声。
这丫头，怎么手脚这么快，他还没反应过来就扑了上来。
王昭连忙把小丫头抱了下来。
小心的瞥了一眼沈清宁。
只见自家娘子正在看着他，小脸一幅气呼呼的样子。
小丫头也察觉到了不对，连忙从王昭身上爬了下来。
红着脸老老实实的坐在那里。
随后，王昭在自己那七成里，划出了两成递给沈清宁：“娘子，这两成归你。”
沈清宁歪了歪脑袋疑惑道：“相公，夫妻一体，我的不就是你的吗.....你是不是觉得我生气了啊。.”
“这钱，是你替岳父大人管着，毕竟以后新铺子还得岳父费心照看。”
“听话，这是规矩，也是给沈家的一份保障。”
王昭笑着捏了捏她的脸。
沈大成在旁边笑得合不拢嘴，在这里忙活了这么久，他已经知道这肥皂生意的潜力，这两成的分红赚的钱，怕是比他之前开一辈子猪肉铺子还要多！
在众人的见证下，几份签了名字、按了手印的合约正式生效。
王昭起身，笑着对着沈大成和何文茂各行一礼：
“此后，生产看岳丈，销路看秦家。我可是要当一次甩手掌柜了。“
哈哈，贤婿放心，老汉我一定把那作坊盯得铁桶一般！”沈大成大笑着拍了拍他的肩膀。