第六章 重要的三件事
谁在发表演讲？如何进行演讲？他说了什么？在这三件事中，演讲者怎么说，绝对比说什么更重要。态度可以不同，但一定要有力量，要清醒过来，要自然一点，有人性一点。
在一场演讲中，有三件最重要的事情：谁在发表演讲，他如何进行这场演讲，以及他说了些什么。在这三件事中，说什么绝对不比怎么说重要。
演讲时的态度，也是演讲的重要因素。演讲者如何说，绝对比说的内容更重要。良好的演讲态度，可以让简单的事情发挥出久远的影响力。
在大专院校的演讲比赛中，获胜的并不是那些演讲题材最丰富的人，往往是演讲态度很好的人。他的态度能让他的演讲题材发挥到最好的效果。
摩瑞爵士是英国著名的政治家及著名作家。他曾经说过，一切演讲，应该具备三件事：是谁在发表演讲，如何演讲以及他讲的内容。在这三件事中，排在最前面的，重要性也越高，这绝对不是夸大。
艾特姆·柏科是英国的政治家，他的演讲稿无论是在逻辑说理，还是文章结构上都堪称一流，即使是现在，世界上仍然还有许多大专院校拿他的演讲稿来做演讲的经典范本加以练习。但他却不是一个成功的演讲者，因为他没有表达他杰出作品的能力，更不能使他的演讲具有吸引力和震撼力。当时，曾有人戏称他为英国下议院的“晚餐铃”，就是因为只要他一站起来讲话，其他议员不是咳嗽、洗手，就是睡觉，甚至成群结队地走出会议室。
如果你尽全力将一枚包裹着铁皮的子弹掷向某人，或许根本无法在那人身上留下一丝痕迹。但如果你把炸弹放在一根点燃的蜡烛后面，把它发射出去，它可能会穿透一块松木板。
演讲像蜡烛一样，在火药的推动下，其威力要比没有力量推动的子弹要大得多。因此，一定要好好地注意你的演讲态度。
当某家店铺把货物送到你家里的时候，有的送货员可能把货物丢进你家后院，然后一走了之，有的可能要把货物直接交到你的手里。把东西从手中丢出去和把东西送到你手里，是完全不一样的。送电报的人，必须亲自把电报交到指定的收报人手中。其实，演讲和送电报一样。但并不是所有的演讲者都能把他们所要表达的意念传达给听众。
有一个著名的小说家应邀发表演讲，她的题目是《小说的前途》。这个题目不是小说家自己选的，更糟的是她觉得无话可说，因为她并不真的关心这个题目，所以就顾不得是否讲得精彩了。她匆匆忙忙地准备了些内容，就站在了听众的面前。演讲时，她要么抬头看前方，要么低头看笔记，有时又望着地板。在她的眼中根本就没有听众的存在，有的只是雾一般的迷茫。她空洞地按照笔记逐条地念着，一个个词句仿佛都飘到了无尽的太空中。听众没有丝毫的反应，她的演讲成了“独白”。
好的演讲者的首要条件是沟通。一定要让听众感觉到，有一种信息从演讲者的大脑和心中传达到他们的大脑和心中。而这位小说家的演讲，也许适合在荒凉的沙漠中举行。
关于演讲的技巧，已经有很多人写过。陈旧的演讲术向来被人厌恶，一些想学会演讲技巧的商人都到图书馆或书店找资料，他们找到的往往是一些“演讲术”的“秘诀”，但没有一点用处。有的人虽然已有了很大的进步，但仍然被迫去练习及背诵维伯斯德和英哥瑟的演讲术，这违背了我们时代的精神，就像英哥瑟夫人和维伯斯德夫人的帽子，在今天还戴在女孩子的头上一样，显得多么落伍？
从美国南北战争以后，出现了新的演讲理论。为了赶上时代精神，新式的演讲就像电报一样，简洁明了，直截了当。过去曾经风靡一时的华丽文风，已被时代所淘汰。现在，不管是15人的商业聚会，还是上千人的齐聚一堂，听众都盼望演讲者就像私下聊天那样直接地说出主旨，态度也要像和听众中的某一人私下交谈那般亲切。态度可以相同，但力量可不能相同，否则大部分听众就听不见你的声音了。向40个人讲话所耗费的力量，当然比向一个人讲话的力量要大得多。
一天，马克·吐温在内华达州的矿场演讲。讲完后，一位老矿工走上前来问：“你平时说话也是用这样的语调吗？”其实演讲时，听众所希望的是你比平时说话的语调稍微提高一点。
学会这种讲话技巧的惟一方法是练习。在练习的过程中如果你发现自己说话扭扭捏捏，就马上停止，然后对自己说：“要清醒过来，要自然一点，有人性一点。”即使说得更刻薄一点都可以。
设想听众想找出一个人问你一个问题，而你正在回答，并且惟一只有你能回答。或者听众自己站起来，问你问题，你也回答他的话，这个过程能立刻让你讲话更自然、简洁。
又如在你的谈话中，你说：“你们各位是否有这样的疑惑？你这样说，有何证据？当然，我已掌握了充分的证据，我现在说明如下……”然后，你就回答你提出的这个假设的问题。这样就显得十分自然，也可以避免一个人唱独角戏的尴尬局面，使你的演讲显得更自然、直截。
你应该用和老朋友乔·亨利·史密斯聊天一样的态度，向社区委员会发表演讲。其实，社区委员会的聚会，就是一大群乔·亨利·史密斯聚在一起。既然你能和一个乔聊天，那你就能和全体的乔聊天。
在那位小说家曾演讲过的大厅里，奥立弗·罗吉爵士也曾在这里发表了演讲，他的题目是《原子与世界》。这个题目曾是他用半生的时间，思考、研究、试验和探查的结果。这些已成为他心灵深处的一部分，早已融入到了他的思想和生命中。他所演讲的，都是他非说不可的东西，他根本不担心什么，早已忘了是在演讲。他关心的只是要告诉听众有关原子的事情。因此，他热血沸腾，一心要我们知道他所看到的和感受到的。他那次演讲明确、流畅，并且感情丰富。结果是，他的演讲魅力四射、超凡脱俗，深深地吸引了听众，给他们留下了深刻的印象。
如果你公开演讲后，听众都怀疑你曾受过演讲的训练，那你绝不是在给你的老师争面子，尤其不是给训练班的老师争面子。一扇好窗户，它本身不会惹人注目，它只是默默地放入光线。好的演讲家正是这样，只会用自然、轻松的态度去讲话，让听众做梦也不会留意到自己的神态，只感知自己讲述的题材。
思考：
如何自我评价自己的演讲态度？
在这个世界上，你是独一无二的，没有另外一个人会和你相同，几十亿人都有两只眼睛、一个鼻子和一张嘴，但却没有一个人与你相同，也没有一个人的想法和意见会和你相同，这就是你所拥有的独特个性，这就是你作为一个演讲者的最可宝贵的财产。你要抓住它、珍惜它、发挥它，让你的演讲产生力量和真诚。
有很多演讲家，他们能把表演融入演讲，毫不困难地表达自己，毫不畏惧地使用独特的、个人的、富于幻想的方式说出他们想要说出的话。
罗斯·施密斯爵士和凯安·施密斯爵士两兄弟在第一次世界大战刚结束时，他们从伦敦到澳洲的首次飞行获得了成功，因而政府颁发给他们５万元的奖金。这件事在英国引起了很大的轰动，因此英皇颁赐了爵位给他们。胡勒上校是位有名的风景摄像家，为摄制一些电影，曾经和施密斯两兄弟一起飞过一段路程。卡耐基也和他们在一起，帮助他们做一场以画面解说为主的旅游演讲，并训练他们如何表达。
那时，他们每日在伦敦的“爱乐万”进行两次演讲，每人早晚各一次。他们发表演讲的内容几乎相同，但让人听起来却截然不同。为什么呢？
因为演讲除了词句外，还有别的更重要的因素。这些重要因素是演讲时的态度。其实，说什么和如何说不能混为一谈，它们的确是两回事。
在一次公开的演奏会上，当著名的钢琴演奏家伯特列弗斯基在演奏肖邦的一首马祖卡舞曲时，一位年轻的女士也在看曲谱。当时她感到困惑：为什么她和伯特列弗斯基同样是用手指敲击音符而演奏马祖卡舞曲，伯特列弗斯基演奏得就很吸引人，并且美得难以形容，而自己的表现却很普通。其实，她不知道，音乐的关键不在于音符，而在于弹奏方式。伯特列弗斯基的演奏之所以会吸引人，是因为他演奏时，融入了自己的感觉、艺术天才及个性。这正是凡人和天才之间的差别。
一次，俄国的大画家布路洛夫修改了一个学生的习作。当学生看到被修改了的图画时，惊奇地大叫：“哇，你只动了那么一小点，可是它整个都不一样了！”布路洛夫说：“艺术就开始于那一小点修改之处。”
绘画、演奏都和演讲的道理一样。很久以前，在英格兰还是罗马的殖民地时，科提加说，一切听凭演讲的方式而定，而不根据事情而定。
制造者说：“所有的福特轿车完全相同。但是，没有两个人是相同的，每一个新生命，都是太阳底下的一件新事物。年轻人应该寻求独特的个性，使自己与众不同。社会和学校企图改造他，他们习惯把人们放在同一个模子中。可我不会让个性消失，因为这是你的重要性的惟一而真实的凭证。”这话更适用于演讲者。
诺杰爵士因为自己与众不同，所以他的演讲也与众不同。他的说话态度是他的特点之一，和他的胡子、秃头是他的独特标志一样。但如果他想模仿诺尹特·乔治，那么一定会失败。
1858年，在伊利诺大草原城镇，美国进行了有史以来最著名的一场辩论会。辩论的双方是林肯和道格拉斯法官，他们两个，一个高大而略显笨拙，一个矮小优雅，并且他们两人外表不同，个性、思想和立场也迥然相异。当然，道格拉斯是上流社会的人士，他十分优雅，但他没有幽默感，并且骄傲自大，总是板着面孔，说起话来就像狂风暴雨。而林肯却有“劈柴者”的绰号，他往往穿着短袜子，就晃动着高大的身躯，走到大门口去接见民众。他说话极其幽默，经常引用事实及例子，他性格宽宏大量，并且比较平静，总给人一种从容不迫的感觉。他们俩都一样是声名显赫的演讲家，都具有无比的勇气和良好的感性，但假如让他们中的一个模仿另一个，那一定会输得很惨。因为他们每一个人都把自己独特的才能发挥到了极致，所以才显得与众不同。
思考：
你在演讲中融入了自己的感觉、个性和情感了吗？
在演讲中，演讲者要利用我们的整个发音器官和身体的其他部分，来使自己的思想同听众进行沟通。演讲者要学会根据场合和题材，或快或慢地耸肩、挥动手臂、皱眉、增大音量和改变音调，这是精神和情绪状态影响音调的转变调节。
大多数人，随着年龄的增长，都已失去了幼时的天真和自然，我们都在毫无知觉的情形中，陷入了固定的身体和声音沟通的模式中。话也变得越来越没有生气，也越来越不肯去用手势，更不会去抑扬顿挫地改变音量的高低。总之，我们失去了真正交谈的鲜活和自然。我们也许已经形成了说话或快或慢的习惯，并且在用词方面，也会杂乱无章。说话要自然，要把自己的思想理念全神贯注地、完整地表达出来。
如何才能使演讲时的声音自然呢？有人肯定会说：“噢，我明白了。只要你强迫自己做某事，那么一定能做好。”其实，演讲并不像你想像的那样。假如真的强迫你去做，那你一定会像机器人和木头人那样呆板、僵硬。要想使你的声音听起来非常自然，惟有练习这一条路。方法有以下几种：
１．加重语气
在平时谈话时，我们都会对重要的字词加重语气，而其他的字词则一带而过。整个句子经过这样的处理，重要的字就突现出来。请练习朗读下面的话，引起来的词要重读，其他的词则轻轻跳过去。试一试，看看效果怎样。
我已经“下定决心”，所以我所从事的工作都能“成功”。我从不会“优柔寡断”，所以我能超越世界上所有的人。
〖JY，2〗——拿破仑
这段话的朗读，上面不是惟一的方法。其他人或许会和你念的不一样。关于加强语气的方法，并没有一定之规，那要根据实际情况来确定。
２．改变语速
我们平时与人谈话时，总是在不断地变化着说话的速度。这样的方法使人很愉快、自然，听起来不会感觉奇怪，并且还有强调的作用。
华德·斯狄万斯在《记者眼中的林肯》一书中说，林肯在强调某一重点时，最擅长用的就是这种方法。他说：“他说话时，速度很快。但到他所要强调的那个词时，他会突然放慢语速，拖长声音，然后再像闪电一样，快速地把句子说完。”
这种方法效果确实不错。下面是杰伯斯索基主教的话。如果希望把这段中“勇气”这个特点表现出来，在讲到此时，可以尽量把声音拖长，特别把它们强调出来。请你也大声地读读下面这段话，看看效果。
杰伯斯索基主教在他去世前说：“我现在已‘８６岁’，我曾亲眼看到‘好几百人’‘登上’‘成功的顶峰’，获得成功的‘因素很多’，但我认为‘最重要’的是‘勇气’。‘一个人如果拥有了勇气，那他一定会成就一番事业的’。”
请你再试一试：快速说出“三百万美元”，语气要平淡，这时听起来，好像是笔极小的数目。可是，请你再说一遍“三万美元”，语气要有厚重感，语速要慢，这样听起来，是会觉得这三万美元反而比那三百万美元还要多。
３．改变声调
在和别人谈话时，我们的声音总是由高到低，然后再高高低低地重复下去，就像大海的波涛一样，总是起伏不定。没有人知道为什么，谁也不去探究原因。这是一种很自然的方式，让人感觉愉快。我们小时候就这样抑扬顿挫地讲话，谁也没去刻意地追求，不知不觉间就学会了，我们不必学，就可以做到。不过，现在我们要站在听众面前讲话，那声音就变得平淡、枯燥而单调。如果你发现自己正用这种又高又尖的单调声音在发言，那请你务必暂停下来，告诉自己：“我现在说话的样子一定像用木头雕刻的印第安人一样。面对大众讲话，应该有人情味，并且要自然一点。”这些话会对你有一点帮助，因为在演讲中，稍微停顿一下，对你会有帮助。对于这一点，你一定要多加练习，从中找出解决办法。
你可以把你选择出来的需要突出的句子或词语，在讲到时突然提高或降低音调，就可以使它们突出地表现出来。
布鲁克林的著名公理教会牧师基丝·卡特万博士是这样做的，就连奥利弗·罗吉爵士、伯里恩及罗斯福等人也经常这样。因此，这是演讲中一条千古不变的法则。
请试着读下面几段名人名言，当念到引号处时，要把声音特别降低，看看会有何效果。
教育的最大目标不是知识，而是“行动”。
〖JY，2〗 ——施宾瑟
我只有一项长处，那就是“永不绝望”。
〖JY，2〗 ——福熙元帅
４．在要点前后停顿
林肯在谈话中经常停顿。当他说到一处重点，并且希望在听众心中留下深刻印象时，他就会身子前探，足有一分钟地直视对方的眼睛，但一句话也不说。这种突然的沉默和突然而来的嘈杂的效果相同，那就是能吸引人们的注意力。这样就能使每个人警觉起来，注意倾听下一句说的是什么。
有一次，林肯和道格拉斯著名的辩论即将结束。他知道这次辩论自己已经失败，所以非常沮丧。这时，他突然停了下来，默默地站了足足有一分钟。他用那深陷且忧郁的眼睛，伤感地望着面前那些既是朋友、又是旁观者的面孔，眼睛里也像溢满了眼泪。他的双手紧紧地并在一起，好像它们已经太累了，已经无法应付这场无助的战斗了。他用他那独特的单调声音说：
“朋友们，无论是我还是道格拉斯法官被选入美国参议院，都不重要。我们今天提出的问题才是最重要的，它比任何个人的政治前途都重要。朋友们——”
说到这儿，他又停了下来，听众们都聚精会神地静静地听着。大约一分钟后，他接着说：
“就是在道格拉斯法官和我这可怜、脆弱、无用的舌头都已安息在坟墓中时，这个问题仍将会继续存在。”
曾为林肯写传记的一位作者说：“这些简单的话以及他当时的演讲态度，曾深深打动了每个人的心。”
奥利弗·罗吉爵士在演讲时，也和林肯一样，会经常停下来。有时他会在一个重要句子的前后停顿，有时一个句子会停顿三四次。可是他表现得很自然，除非想分析罗吉爵士的演讲技巧的人，否则没有人会去注意。
在说话中聪明地运用沉默，可以发挥它很大的作用。这正如大诗人纪伯伦所说：“你的沉默，讲出了你的心声。”沉默是不容忽视的、强有力的演讲工具，但遗憾的是，初学者往往将它忽略。演讲中停顿的方式，不是一成不变的。应在什么地方停顿，要根据意义、气氛和感觉来决定。今天你演讲时会在这个地方停顿，那明天你可能会在另一个地方停顿了。下面是从荷迈先生的《生动活泼的讲话》一书中摘录的一段话，文中已注明了在哪儿停顿。当然这不是演讲者应停顿的惟一方式或是最好方式，这只是停顿的方式之一。请你先不要停顿地朗读一遍，然后再按照停顿提示念一遍，比较一下效果有何不同。
“销售是一种战斗（停顿，让‘战斗’这个概念深入到听众的脑海），只有战斗，才能获胜（停顿）。我们可能不喜欢这种情况，可我们无法创造和改变它们（停顿）。你一旦跨入销售这个行业，那你就要鼓起万分的勇气（停顿）。假如你不这样做（停顿，有意地把悬念的气氛拉长），每一次你出击时，除了一连串的零蛋外，你将一无所获（停顿）。对投手心存畏惧的击球者，永远达不到三垒（停顿）。能够很远地击球，并且让球飞过球网、能打全垒的球员，通常会这样：当他一踏上打击位置（停顿），心中就已经有了一个坚定的决心。”
思考：
使演讲时声音自然，你需要练习哪几种语言表达方法？
在演讲中，能够获得听众信任的，是演讲的态度，而不是词句。态度是一个人肉体、精神、心理的综合，是遗传、倾向、爱好、风度、精神、经验、思想、训练等等全部生活情况的总和。
个性是由遗传和环境决定的，一旦形成难以改变。我们可以把它强化，让它更有力量，也更有吸引力。不管怎样，我们应该很好地利用这大自然赋予我们的奇异东西。
除事前准备外，个性可能是演讲中最重要的因素了。著名的演讲家爱伯德·胡帕特说：“在演讲中，能够获得听众信任的，是演讲的态度，而不是词句。”准确地说，应该是态度和观念。个性是一种模糊的飘忽不定的东西，即使是最能干的分析家也无法把握，就像紫罗兰的香味一样，它是一个人肉体和精神上、心理上的总和，也是遗传、倾向、爱好、风度、精神、经验、思想、训练以及全部生活情况的总和。它不仅仅是简单的相加，而是一种综合的体现。
在演讲的过程中，保持空气的新鲜很重要，任何动人的演讲也无法让听众在浑浊的空气中保持清醒。卡耐基演讲前，总是先把窗户全部打开，并请听众们站起来休息几分钟。
詹姆斯·邦德少校在过去１４年里，一直担任亨利·毕丘的经理。那时，大家都非常欢迎这位著名的布鲁克林传道师。邦德是个退伍军官，他很喜欢运用权威，并且讲话激动时喜欢大吼大叫，邦德每次布道前，都要到传道地点，查看灯光、座位、温度和通风情况，如果发现太热，空气不畅通，而他又开不开窗子，他就会用手把玻璃砸得粉碎。
因为他认为对一个传道者来讲，除了上帝的恩典，氧气是最好的东西。
影响演讲能否成功的另一要素是灯光。演讲场地的房间一定要光线充足。如果房间昏暗得像热水瓶一样，那很难激起听众的热烈情绪。
只要让灯光照在你的脸上，听众就能看清楚你。你应让你的脸在灯光下，有一点点轻微的变化，这点变化是自我表现的一部分，也是最真实的一部分。有时这一变化比你的语言更能表达自己。你若是站在灯光的正下方，那你的脸上会产生阴影；你若是让灯光从后面射过来，那你的脸也会掩藏在阴影中。因此，在你演讲之前，最聪明的做法是先找一处光线最好的地点。
主持人通常会为演讲者准备一张桌子、一个水壶和一个杯子。你千万不要躲在桌子后面，也不要从座位上探出头来。因为听众希望看清楚演讲者的全身。那放在桌子上的水壶和杯子，你千万不能用。如果你确定很怕演讲时干渴，那你就事先准备一点盐，到时含在嘴里，或是吃一点柠檬，就会让你的唾液像尼亚加拉瀑布一样流出来。
百老汇大街上的各种品牌的汽车展览屋，都布置得非常漂亮、整洁、卫生，所以总给人一种赏心悦目的感觉。法国巴黎的珠宝店和名牌香水的办公室也都装饰得那么高雅豪华。他们之所以这样，是因为顾客看到这些高级商品的展览屋布置得如此典雅后，会对这些商品更羡慕，而对商家也会更尊敬，更有信心。
同理，演讲者也应该有令人心旷神怡的背景衬托。我认为，演讲场所的最理想布置是：没有任何家具，演讲者后面和两边不能有任何吸引听众注意力的东西，只需要一块深蓝色的天鹅绒幕布就足矣。
亨利·毕丘说：“演讲中最重要的东西是人。”如果你是演讲者，一定要像少女峰白雪覆盖的顶峰与瑞士的蔚蓝天空互相辉映那样，把自己很突出地表现出来。
一次，加拿大总统在安大略省的林特市演讲。他演讲时，正有一个工友手拿一根长长的棒子，一一调整窗子，结果听众全都专心致志地看着那位工友，仿佛他在表演精彩的魔术一样，几乎忘记了台上的演讲者。
所有的听众，都不能抵挡来自移动物体的**。你只要能够记住这点，你就能避免这些烦恼和困扰。
１. 你应克制自己，不要拨弄手指、拨动衣服或是做一些削减听众注意力的小动作。我记得纽约一个很有名望的演讲家，在演讲时用手不断玩弄讲台上的台布，结果，足足有半个小时，听众们全都专心地盯着他的手指。
２. 演讲者不应在讲台上安排贵宾坐着。毕拉科丝因为鲜花会吸引听众的注意力，所以他坚决不允许舞台上放置红色的鲜花。只要演讲者稍稍聪明一点的话，就不会允许在他演讲时，让另一个动个不停的人面对观众坐着。
３. 演讲者在可能的情况下，应该把听众的座位做适当的调整。为防止他们分散注意力，不要让他们看到迟到的观众进来。
思考：
怎样在演讲中突出自己的个性？
当听众分散开时，他们就不会轻易感动。
当人们形成一个整体时，让他们发生反应很容易，相反的，要让一个人有反应，的确是一件困难的事。例如，在第一次世界大战期间，德国士兵上战场时，彼此都紧握住同伴的手，这样他们就会做出最危险的行动。一个人置身于大众，成了群众中的一分子，他就会比他单独一个人时更容易受到影响。被感染时，他会开怀大笑，热烈鼓掌。但当他只不过是五六个听众中的一个时，虽然你说的还是同一内容，而他也会无动于衷。
群众，这是一种最奇异的现象。凡是大规模的社会变革和运动，都是通过群众的协助，才发展下去的。爱弗德·蒂安·马丁所写的《群众所为》一书，正诠释了这个观点。
你的听众，如果坐得很分散，你一定把他们都请到前排来，坐在靠近你的位子上。你一定要先这样做，然后再开始你的演讲。如果听众只是一小群人，就应当找一个小房间。
除非听众极多，并且真的需要你站到讲台上去，否则你千万别站在讲台上演讲，你应和听众站在同一高度上，或者就站在他们的身边。
思考：
怎样调整与听众的距离和安排听众的位置？
演讲者在演讲前，不要面对听众坐着。不要以听众眼中的老形象出现，而要以崭新的姿态到达会场。
如果需要坐下来的话，那你一定要注意坐的姿势。你一定看到过有人四处张望，像一头猎犬在寻找一处可让它躺下来过夜的地方一样，找空位子的情形。当发现有一张空椅子时，就快步跑上去，然后像一只大沙袋一样，把身体猛地放进椅子里。这种人是不懂得坐的艺术的。
只有这种人，才是懂得坐的艺术的人：他们先用脚背碰一下椅子，然后使头部到臀部轻松地保持直立的姿势，缓缓坐下。
在讲台上玩弄你的手指、衣服或首饰，不但会分散听众对你的注意力，更重要的原因是，这样做会给听众留下缺乏自我控制的印象。在演讲中，任何一个微小的动作，都会分散听众的注意力。所以你必须静止地站着，并且控制住自己的情绪。这样听众就会感到你泰然自若，你有很强的控制能力。
当准备演讲时，先别匆忙地开口，要望着你的听众大约一分钟，使**和嘈杂声停下来。等一切平静后再开始，并且是昂首挺胸地大声讲话。
鲁索·哥列科曾在《有效率的生活》一书中说：“在十个人中，也找不到一个能让自己保持最佳姿态的人。……你一定要把脖子紧紧地贴住衣领，慢慢地吸气，并要尽量用力。这样做的目的是直接让两肩间的背部挺直，也使胸部加厚。即使是很夸张的动作，也是有益的。”他建议人们每天都要进行这种练习。
演讲中站直时，最好忘掉你的双手。最理想的做法是两臂能很自然地垂在身体的两侧。只有这样，听众才不会去注意。当然，在需要它时，它们还能不受妨碍地自然摆出各种强调手势。不过，如果你很紧张，把双手背在身后，插入口袋中，或是放在讲桌上，能帮助你减轻紧张的心情，那你一定要运用你的常识去判断该如何做。
许多著名演讲家在演讲时，有时也会把手插入口袋中：布莱尔是这样的，特波和罗斯福总统也会这样，即使像英国政治家蒂斯瑞利这样注重仪态的绅士，有时也会向这种**投降。但是，如果你已经准备了有意义、有价值的话要讲，并且很具说服力地讲了出来，那么该如何放置你的双手，实在是小事一桩。毕竟，演讲不是手和脚的姿势问题，最重要的是内容。
近几年，出现了很多有关演讲姿势的书，所有这类书，基本上都是没用的，而且还浪费了许多好纸张和好笔墨。从书上学来的任何姿势，都可能是徒劳的。如果你想学用姿势，只能从自己的内心出发，根据自己的兴趣和思想去揣摩、去培养。手势跟晚宴服装不一样，服装可以随意穿上或脱下，而手势则是内在心态的外在表现。一个人的手势，就像他的牙刷，应该是属于他个人的专用东西。每个人都不相同，只要顺其自然，每个人的手势也应该各不相同。不该让两个人训练完全相同的手势。我们想象一下，如果个子修长、动作笨拙、思想缓慢的林肯，和说话较快、性格急躁且温文儒雅的道哥拉斯使用完全一样的手势，那肯定是荒谬可笑的。
赫安顿曾经和林肯共同主持法律业务，后来为他撰写了传记。当谈到手势的问题时，他说：“林肯用脑袋做姿势远远多过做手势的次数。他总是用力地摇动头部。当他想强调某种观点时，这种动作就更有意义了。他从不用舞台效果的动作。随着演讲的进行，他的动作会越来越自由自在，最后达到完美。因为他的动作拥有完全的自然感及强烈的特点，所以使他显得高贵尊严。有时，为了表达愉悦的心情，他会高举双手，大约成５０°角，掌心向上，好像渴望拥抱某种精神。如果他要表现厌恶的心情，他会高举双臂、握紧拳头，在空中挥舞。他的站相很规矩，两脚的脚尖在同一条直线上，决不会把两脚错开站立。在演讲时，他的姿势只有少许的改变，他绝不会大声吼叫，也不会在讲台上走来走去。有时他会用左手抓住衣领，拇指向上，右手同时做出各种自然的手势。”著名雕刻家圣哥顿斯曾把林肯的这一形象雕刻成了一座雕像，立在了芝加哥的林肯公园里。
罗斯福的方法，则比林肯更有活力、更积极、更激昂。他的面孔因充满感情而生机勃勃。他握紧拳头，使整个身体都成为他表达感情的工具。政治家布莱尔经常伸出一只手，并伸开五指。哥莱施通经常用手拍桌子，或用脚踏地板，以使其发出很大的声响。罗斯帕瑞则习惯于右臂高举，然后用力猛然向下一拉。所有这些动作，要求演讲者的思想和信念必须强劲有力，只有这样，演讲者的姿势才会自然有力。
自然有力是行动的极好表现。英国著名演讲家毕德经常用手像个笨拙的小丑一样在空中乱画。英国政治家伯科的手势也非常地笨拙，不自然。亨利·艾文爵士跛脚，行为怪异。麦考瑞在讲台上的行为，实在不敢恭维。就连划时代的拉宾、巴尼尔也一样。
库松爵士生前在剑桥大学演讲时说：“伟大的演讲家要有他们自己独特的手势。尽管伟大的演讲家必须要有漂亮的外形及优雅的姿态。但是，即使演讲者生得丑陋，行动笨拙，那也没什么。”
数年前，著名的吉波斯·施密斯到处传道，他的演讲曾让几千人信服耶稣，人们都很敬佩他。在演讲时，他也会使用手势，他的手势多而自然。这才是最理想的方式。
采取什么样的姿势没有固定的原则，经过多年的实践，卡耐基先生给出了以下几个建议：
不要重复使用一种手势，那会使人产生单调枯燥的感觉。不要用肘部作短而急的动作。在讲台上由肩部发出的动作，看起来很好。手势不能结束得太快。假如你想用食指强调你的观点，这个手势一定要贯穿整个句子。
演讲时，一定要使用那些自然生发的手势。练习时，如有必要可强迫自己做各种手势。时间长了，你的手势就会自然而然地流露出来。
你如果不知道对手势的要求，而你又要上台演讲，那请你记住这一点：如果你专注于思考你的题目，迫切地想把你的建议表达出来，而忘了自身的存在，谈话和动作都出于自然，那人们就能接受你的手势和表达方式。假如你对这点表示怀疑的话，那你可以冲向某人，一拳将其打倒。这时你会看到，当那人站起来时，定会向你发出一段完美的无懈可击的演讲。
思考：
在演讲中，你是怎样安排手脚位置和手势表情搭配的？