第三章 希望的门永远敞开
1． 努力才能实现梦想
梦想不是永远遥不可及的,也不是一蹴而就的，而是一小块一小块拼造完成的。需要我们付出汗水与努力,艰辛和信心。你做过拼图游戏吗?那么多相似的小卡片要拼成一幅完整的图，似乎是不可思议的，但最终你可以完成的。拼造梦想的过程就如同拼图的过程。
在拼图的时候，如果你不知道完整的图画是什么，就很难拼成。实现梦想也是如此，你必须能够清楚地想像在你心中的梦想，就好像在端详拼图盒上的图画一般。你必须看清楚你想成为什么，以及想要做什么，并认知图画是由一连串的图片组合而成的。必须注意的一点是，它需要花一点一点的时间去寻找及拼凑。
然而，并不是人人都能成功，哲学家们认为，人们未能达到梦想的主要因素是由于他们太早放弃尝试将梦想的图片一一组合完成。在追寻梦想时，他们往往草草决定进行的方向，因此过程中不免会遗漏了其中的一个图片，或是根本无法理解如何组合这些图片使梦想得以实现。你必须坚持寻找你所需要的，直到找到为止!
总而言之，必须相信你的梦想是可能实现的，而且相信构成梦想的所有图片终究可以组合在一起。把你的人生理想具体化，一小块一小块地去完成它，你将很自然地到达成功彼岸。即使是一个具体的目标，你也可以通过拼造的方式来达成。
小秋是一家超级市场聘雇的最基层雇员。如果要裁掉什么人的话，他大概是第一个被考虑的对象了。他只是一个不起眼的包装工，好像也不适合什么远景的工作。那么，他是如何成为老板眼中最有价值的员工的呢?
首先，他告诉载货部门的头儿：“我没事的时候可以来这里帮忙，多了解一下你部门工作的情形。”当然，他得花些时间在那里，甚至是人家吃工作餐时他也在那儿帮忙。之后，他跟畜产部门经理说：“我希望有空时向你学习，了解你们包肉和保存的过程。”一阵子之后，他又分别到烘焙、安全管理、清洁、甚至信用部门帮忙。
3个月后，小秋几乎在公司许多部门都实习过了，所以当某部门有人请假时，他们自然想到小秋。几个月又过去了。假设经济不景气，店里必须裁掉一些人，会考虑请哪些人走人?当然不是小秋。假设生意复苏扩充，有个经理的职缺，老板又会考虑谁呢?当然可能是小秋。
梦想不是今天想明天就能实现的，而是一块一块拼造起来的，不断地努力，从点滴积累，持之以恒，终将成功。
2． 勤奋是关键
勤能补拙。要成功，勤奋是关键。只有无止境的追寻，才能到达成功的理想境界，领略无限风光。即使天生愚钝的人，只要真诚地投入到事业中去，只要笨鸟先飞，也能创造出人间奇迹。
著名数学家华罗庚在小学读书时，因为成绩不好，没能获得毕业证书。在初中一年级时，数学也是经过补考才及格的。由于他认识到自己天资较差，就加倍努力学习，初中二年级时，就发生了明显的变化。他能够攀登数学高峰，主要是依靠勤奋努力。
梅兰芳在青年时代，曾拜一位老艺人为师，学唱京剧。老艺人教了他一些动作，特别是教他如何用眼神表达心理活动。可是梅兰芳怎么也学不会，眼球不听使唤，目光也缺乏生气。老艺人说梅兰芳长了一双“死鱼眼睛”，没有培养前途，拒绝收他为徒。梅兰芳并没有因此而气馁。他坚持苦练眼神，每天仰望蓝天，追逐鸽子的走向，又俯视水中的金鱼。经过长期锻炼，他的眼睛转动自如，如流星，似闪电。
德国有机化学家卡尔·波斯获得博士学位后，导师就告诫他说：“你虽然得了博士学位，但你缺少实际经验。你首先要抓紧实践，然后再作深一步的研究。”波斯虚心地听取了导师的劝告，离开实验室，去当木工、技师、化验员和工程师，熟悉了各种工厂的设备和运输过程，为以后成为杰出的工业化学家打下了坚实的基础。然后他进入化工界，从20世纪初开始，寻找合成氨的理想催化剂。他组织了180多名专家和1咖多名助手，花了3年时间，做了2万次实验，终于获得了成功。又经过3年，催化剂正式投产，使合成氨成为化学工业中发展最快、最活跃的部门。1931年，波斯荣获诺贝尔化学奖。
法国有个叫卡尔·威特的人。孩提时，邻居们都在背后说他是个白痴。他父亲也伤心地说：“上天为什么给了我这个傻孩子。”尽管如此，父亲还是耐心地教他学说话、认字，用大自然的动植物启迪他的智慧。结果，他9岁考入莱比锡大学，14岁发表数学论文，被授予博士学位，16岁被聘为柏林大学教授。
日本著名林学博士本多静六说：“我年轻时，脑子很不好，以致连中学都没考上。希望破灭后，我企图跳海自杀，幸而被人救起。从此，我便发奋学习，并在大学两度荣获了银表奖。”
捷克大教育家夸美纽斯说：“勤奋可以克服一切障碍。”只要勤奋努力，就能战胜遗传的缺陷，克服自身的弱点。天资聪敏者的优势，往往只在某个方面。而所谓素质差，也仅仅是指某个方面。只要进行反复训练，勤奋努力，就能消除这方面的差距，同样也可以有所作为。
美国哈佛大学一位心理学教授指出，一个人在一生当中能否获得成功，智商的高低并不是决定性的因素。许多事实已经证明，不少获得重大成就的人，智商其实并不高。他们的成功，主要靠后天的勤奋努力。爱因斯坦说：“天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的催产婆。”这句话，应当成为我们每个人的座右铭。
一个人如果想成功，他必须把自己全部的生命热忱都投入进去。正是热忱，在科学、艺术和商业领域造就了无数的奇迹。对个人而言，成功与失败的分界线往往在于：有的人凭着热忱全身心地投入而另一些人却不专心致志。
一切天才的作品，其中都会隐藏着一种和谐、神秘的气息，它让后世的读者在面对这些作品时，能够把他带入这些作品在最初创作时作者所处的那种情境。而所以能够如此，正是凭借了创作者的热忱。
在商业界，同样如此，我们可以看看著名的人寿保险推销员法兰克·派特的经验之谈。“当时是我刚转入职业棒球界不久，便遭到有生以来最大的打击，因为我被开除了。我的动作无力，因此球队的经理有意要我走人。
“本来我的月薪是175美元，离开之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，我做事当然没有热诚，但我决心努力试一试。待了大约10天之后，一位名叫丁尼·密亨的老队员把我介绍到新凡去。在新凡的第一天，我的一生有了一个重要的转变。因为在那个地方没有人知道我过去的情形，我就决心变成新英格兰最具热诚的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。
“我一上场，就好像全身带电一样。我强力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。记得有一次，我以强烈的气热冲人三垒，那位三垒手吓呆了，球漏接，我就盗垒成功了。当时气温高达华氏100度，我在球场奔来跑去，极有可能中暑而倒下去。第二天早晨，我读报的时候，兴奋得无以复加。报上说：‘那位新加进来的派特，无疑是一个霹雳球员，全队的人受到他的影响，都充满了活力。他们不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。’”
目前，他是人寿保险界的大红人。不但有人请他撰稿，还有人请他讲叙自己的经验。他说：“我从事推销已经30年了。我见到许多人，由于对工作抱着热诚的态度，使他们的收入成倍数地增加起来。我也见到另一些人，由于缺乏热诚而走投无路。我深信惟有热诚的态度，才是成功推销的最重要因素。”
如果热诚对任何人都能产生这么惊人的效果，对你我也应该有同样的功效。所以，可以得出如下的结论：热诚的态度，是做任何事必需的条件。我们都应该深信此点。任何人，只有具备这个条件，都能获得成功，他的事业也必会飞黄腾达。
3． 天生我才必有用
在生活的漫漫路途中，常识是指引人们前行的准则。即使你在财富、学历、家世、才能、天赋等各个方面具备了所有的优越条件，但是，如果没有掌握常识和恰当的处世技巧，你也只会成为一个普通平庸的人。许多人尽管拥有各种各样的学位证书，但因为能力平平、不切实际而被远远地抛在了后面。在我们这样的社会，每个人被经常询问的问题不是“你知道什么”，或者“你是谁”，而是“你是做什么的”，以及“你能做什么”。
这个世界并没有要求你一定成为某个行业的人——律师、外交大使、医生、农民、科学家或者商人，它也没有武断地命令你成为其中的任何一种人，但是它确实要求你精通自己所选择的行业。如果你在自己的专业领域是独占鳌头的行家里手，世界就会为你鼓掌喝彩，所有的大门都将向你敞开。但是，它不允许一个人在自己的职业方面三心二意、半途而废或是做一些徒劳无用的工作。
如果你的天赋只适合做一些平凡的事情，那么，一定要在平凡的事情上做得比别人更好。要全力以赴、满怀热情、卓有成效地去做，用自己独特的工作方法使一件平凡的事情成为一门艺术。要孜孜不倦、兢兢业业地把一项平凡的工作开拓成一项有意义的事业。无论多么平凡普通，都要像研究一项神圣的事业一样对它进行详细地研究，还要尽可能学会这一工作中包含的所有知识和细节。一定要全神贯注，因为非凡的成就只属于那些心志专一的人，属于那些一旦确定目标就百折不挠的人。
你希望到达事业的顶峰，就要从最底层做起。只要与自己的事业相关，任何事情都不能掉以轻心，要对所有的细节了如指掌。爱情是结婚的唯一理由，而也只有爱情，才能使婚姻生活的种种风雨和波折烟消云散。同样，只有对职业本身充满兴趣和热爱之心，才能使绝大部分人经受职业生涯中的风风雨雨而不退却，直达成功——不管他从事的是商业还是任何其他活动。
在已有的职位上，不要满足于现在的和平，坐等平步青云。要不断研究自己的业务能力，向老板提出切实可行的建议，以得到更高的职位和更多的薪水。如果你失业了，可以接受提供给你的第一份体面工作，不要太在意自己的能力和职位之间的差距。如果你在工作中表现出自己做事情卓有成效，完全能够胜任那个工作的话，那么，就会有更好的工作给你。
卢梭说：“如果一个人因为受过良好教育而懂得应该怎样履行自己生而为人的使命，那么，他在选定的相关领域就不会手忙脚乱、疲于奔命。对我来说，我的学生将来是做军人、做教士还是律师都没有关系。命运注定了我们生而为人，就必须完成具有特定意义的个人职业生涯。我对他们的全部教导就是：要学会生活。当我完成对他们的教导时，他们既没有成为军人，又没有成为律师或神职人员，但他们首先要成为真正的人。也许以后的命运会随心所欲地左右他们的生活，使他们在社会中起伏浮沉，但他们总会找到自己真正的位置。”
每个人都有自己的特性，有的人擅长这一行，有的人擅长那一行，但是，如果你整天游来**去，不去做一件实际的事情，你擅长的就是无所事事。因此，一个人成才的关键是，相信天生我才必有用，并去做适合自己的工作。
4． 没有过不去的鬼门关
我们总是认为自己是最不幸的，最倒霉的，总是抱怨老天为什么这么不公平。其实，我们遇到的失败跟另一些人的不幸相比来说，根本算不了什么。当你面对死亡的时候，你又会怎样呢？但是，就在我们的世界里，有一种人，当死亡的宣判来临时，仍从容镇定，在生命的最后时刻不停止理想和事业的追求。跟那些听到对生命死亡的无情宣判的人相比，你延伸的生命里何处不是希望呢?
“如果有人问我，在生命的终点，你还有什么希望?我便回答他：我希望有一天看到我们的民族能够好起来，不再被人家瞧不起，它能够胜过别的民族!那时，我才能真的闭上眼睛……”
一个普通生命的消逝，竟在那一方土地上引起了很大的震动。马萨诸塞州的4家报纸都刊登了小雅的大幅照片。报纸撰文称赞小雅的一生是人类“关于勇气的一课”……
小雅是一位东北姑娘。几年前，她作为中国留学生，到美国马萨诸塞州蒙特·荷里亚女子学院攻读硕士学位。为了踏出国门学习，她付出了比别人更为艰辛的努力。当时，她已经30多岁了，无论从灵气和记忆力来说，都已经落在那些更为年轻的人的后面。为了让自己的愿望得以实现，她白天在街道的小工厂里和那些老大妈们一起糊纸盒赚钱，晚上躲进一间小屋借着昏暗的灯光读外语。就这样，她以顽强的毅力通过了出国外语考试。走的那天，踏进机场时，她忍不住放声大哭。
读硕士，攻博士，她心中有张人生的进度表。踏上美国的土地，尽管一切都是新鲜的——美丽的西海岸、让人惊叹的曼哈顿——但这一切并没有使她驻足。过往岁月已经耽误了太多的时间，她要用超常的努力，赢得别人已经得到或没有得到的那一切。
然而，这个进度表刚刚翻开，小雅就被罩上了“死亡”的阴影。命运给了这个倔强的姑娘一个无情的“下马威”——美国医生诊断：癌症。小雅刚刚到美国才两个月呵!不久，再次探查的结果是：癌细胞转移。死亡向小雅这个弱女子扑来。这种恐惧对于任何人都是难以承受的，何况一个身在异乡、孤独无援的姑娘?除了那种明知道起不了多大作用，只是延缓那一刻到来的化疗、手术，大家都束手无策。于是，有人劝她回国去，那里毕竟有亲人的照顾。也有人劝她留下来，因为美国是一个自由的国度，在这里可以吸毒，可以**，为所欲为。人之将死，不就想减轻痛苦、转移压力、多享受几天人生的快乐吗?
小雅没有回国，也没有去吸毒，去**。她对人说，我还想读书，想得到硕士学位。她的同学把她的愿望告诉医生，那位美国医生连连摇头：“不可能，这是根本不可能的。按照经验，她只能再活半年。想要得到硕士学位证书，这只是一种幻想，美丽的幻想……”
小雅正是怀着这种渺茫的幻想重新走进教室，走进图书馆，走进一个新的希望……她仿佛忘记自己是一个癌症患者，一个被现代医学宣判了死刑的人。她拚命地读书，仿佛要把心中的痛苦全倒在浩如烟海的知识海洋里。两年多的时间，她把死亡当成二支生命的拐仗，倚着它，无所畏惧地前行。她在教室里晕倒过，但醒来依然又走回教室；她吃下去的饭被无数次地吐出来，但她仍顽强地咀嚼并咽下去。
一个休息日，她在宿舍里看书，突然一阵眩晕，摔倒在地上。就在那冰凉的地上，她整整昏死了十几个小时。当她醒来的时候，已经是第二天的凌晨了。手脚已经不听大脑的控制了，然而，在一片思维的空白中，她分明听见一个声音的呼唤：站起来，站起来!终于，她爬了起来，站立了起来……
脚下是一种深浅不一的足印，尽管她曾胆怯过、犹豫过，痛苦难耐过，也想放弃追求，但她终于战胜了自己，战胜了人的懦弱、绝望中的自戕。一年多时间的苦熬，一年多向死亡的挑战，小雅终于穿着长长的黑色硕士袍，一步步走上了学院礼堂的台阶。她用颤抖的双手，接过院长亲自为她颁发的硕士学位证书。对于小雅来说，这是她一生中最激动和最难忘的一天，她终于用自己的毅力和意志，把幻想变成了现实。教授们和那些来自不同国度的同学们，在台下为小雅鼓掌。他们看到了勇气，看到了无畏，看到了人格的力量。
小雅并没有停止她生命的进程，她又以顽强的毅力去攻读博士学位。但是，没过多久，病魔终于夺去了她年轻的生命
蒙特·荷里亚女子学院破例降旗两天，向这个普通的中国女留学生致敬。他们还设立了“小雅中美友谊奖学金”，以奖励那些对中美文化交流事业做出贡献的人们。在学校附近的草地上，学院为小雅立了一块碑，碑上面有一张小雅微笑的彩色照片……小雅以她的勇气和毅力，在异国他邦塑造了中国人不朽的形象。这是一个让人钦佩和折服的形象!若说奉献，这就是她为祖国做出的最大奉献。
小雅自知不久于人世的时候，在一盒录音带上，给自己的父母和亲人口述好了遗言：“我很骄傲，因为一个普通的女子能够和癌症拼搏，向死神挑战……许多美国人对我说，这在美国是不可思议的。其实，中国人不都像他们想的那样，只会烧饭，或者卑躬屈膝。很多人一讲到中国，只讲中国人怎么受苦。是的，中国人受的苦是够多的，可以说是多灾多难。但是，中国人的勇气，中国人的力量，是和中国人的困苦同时存在的。只要我们大家共同努力，尤其是那些立志改变中国韵人共同努力，中国总会强大起来。
小雅去了，在完成了一个人应该完成的使命后，她平静地去了……
5． 不要停下追寻的脚步
当事情陷入败局，甚至一切看起来是那么无法挽救时，你一定不要放弃。坚持下去，说不定“柳暗花明又一村”呢？不管怎样，你一定仍要保持开放的心灵，接受任何新的事物，只要摆脱自我意识的束缚，并积极努力地去尝试，不停追寻，就能发现新机会。
当迈那丢掉工作的时候，世界似乎整个翻转了过来。他是那种很传统的人。跟高中时代的恋人结婚，婚后夫妻又住在离家只有7英里远的地方。60年代他还在念大学的时候，暑假就到“奥格尔维与马瑟”广告公司打工，后来就一直呆在那里，逐步往上攀升。当时公司被卖掉，新公司内进行了一次全面调整，裁员、降低成本。突然间公司下了一道讯息给他：你去年表现很好，但是时代变了，这里恐怕没有你的未来了。毋庸多说，情势的诡变令他非常惊讶，但对这个产业以及市场，他相信很快就会有其他的机会。
但有许多原因使机会没有立即出现，广告在那时并不景气，经济也开始走下坡路。他接下一份在芝加哥的工作，带着孩子富德、艾恩和贝丁，希望那里是他与家人的一扇新门。但是，经济持续恶化，他们无法把新泽西的房子卖掉，所以不能实现在芝加哥落脚的梦想。他又回到纽约，更加专心致志要在城市里闯出一片天地。
然后，经与朋友联络，以及寄出大堆资料后，在亚特兰大的一家中介公司问他是否有兴趣和弗吉尼亚州里士满的马丁代理公司一谈。老实说，他并不想。但他却说，好啊，他愿意跟任何人谈。结果他发现了一个全新的世界，他喜欢在代理公司遇见的人，发觉他们有远见也有计划。他立刻就察觉到，在比较小型的市场工作，是很好的机会——可以把他遍及各阶层客户的20年工作经验贡献给一家200个员工的公司，而不是一间500到1000名员工的公司。他同时也发现，可以轻松地调整到一种新的生活方式。因为花费较低，他们把在新泽西的房子降价出售，买一栋他们更喜欢的新家。只要20分钟就到达办公地点，家人对搬家都很高兴。
是的，当一切看起来是那么令人失望时，你要做的，就是尝试一切办法。尝试已不会让你损失什么，然而可能为你带来一切。敞开心胸，接受朋友们的建议，并去多接触新的人和事，从中寻找新契机。不要太固执，多接触一些事物，你的兴趣广泛了，路也就多了。
6． 平凡中的辉煌
没有谁一生下来就注定是伟人，没有谁注定一生辉煌。辉煌都是平凡的人造就的，而当他成功的时候，也就不再平凡。一个农家子弟，靠个人的奋斗搞起食品加工业，后来竟成为国际知名的企业家，他就是霍尔金。
霍尔金把农民的诚实和商人的精明融为一体，靠此获得了成功。他十几岁时，在匹兹堡郊区种了一大片菜园子，目的是要到市场上出售。霍尔金发现，农作物的季节性很强，到了收获期，到处堆满了各种农产晶，不抓紧卖掉，很快就会烂掉，而这时价格又低。到了淡季，新鲜蔬菜就很少了，价格贵得惊人。这种状况无论对消费者还是生产者都不利，应该想办法加以改变。
他想，能否使成熟期间隔开来，使蔬菜淡旺季不太明显。他开始选择不同的蔬菜品种进行种植试验，终于找到了几种适宜的品种。他把时间计算好，把插种时间推迟了一些，正好缺少蔬菜供应的时候，他的蔬菜可以上市了。这样不仅受到消费者的欢迎，而且可卖得好价钱。
有一天，霍尔金到匹兹堡去探望一位亲戚。吃午饭时，亲戚拿出来一个绿色小瓶，说是最好的芹菜末，请他品尝。霍尔金尝了一下，比苦药还难吃，不禁大皱眉头，询问是从哪里买来的?他知道里面掺了假。“假的?”亲戚不相信他的说法。因为卖这种食品的杂货店的店主，是自己的老朋友。老朋友还会骗人?霍尔金为了证实自己的判断，拿起绿色小瓶就往外走，他要去问问这家店主究竟是怎么回事。他亲戚跟着他一起到了杂货店。霍尔金质问店主，为什么在吃的东西里掺假?这样做对人们的健康是有害的。店主被问得莫名其妙。他上下打量一下眼前的这个年青农民，带点挖苦的语气反问道：“请问阁下怎么知道这里面是掺了假的?”霍尔金从颜色到味道详细道出了真假芹菜的区别，店主服气了。
他带着“不让假货在市面上流通”的心情回到乡下，立即筹划起生产芹菜末的事情来。真要干起来，事情也并不那么简单。芹菜虽然到处都有。但要批量生产芹菜末，原料来源就需要认真考虑，必须有专人到各农场去收购，还有生产场地和各种机器设备问题也需事先解决好。 霍尔金花了一个月时间，把这些问题都解决了，真正纯质的芹菜末很快生产了出来。接下来的问题是：用什么材料做包装。霍尔金为了表明自己产品的纯正性，决定用透明的玻璃瓶包装，让人们一眼就看清它的颜色。
第一批产品上市了，匹兹堡那位杂货店韵老板成了霍尔金最热心的义务推销人。没多久，第一批货就销售一空。加工芹菜末一炮打响以后，霍尔金同商界开始有了广泛的接触。这一方面鼓起了他的勇气，另一方面扩大了他的视野，他感到还有许多生意可做。他想，如果自己把这些蔬菜加工成食品，不但便利城市人消费，也替农民的剩余产品找到了出路，岂不是一举数得。于是他把用来加工芹菜末的厨房——这是他的临时加工厂，加以扩建，开始了一项新的业务，腌制瓜菜。后来，他又在这个基础上进一步改造，扩建、创办了亨家食品公司。
比如蕃茄，这在乡下是很多的，但在当时那种条件下，城里人能吃到新鲜蕃茄却是很困难的事。当时宾西法尼亚州的蕃茄大丰收，便宜到几乎没人要的地步。霍尔金看到蕃茄扔得到处都是，十分可惜，计划着如何把它利用起来。他请来了两位食品加工方面的专家，研究制造蕃茄酱的技术问题。又派出一些采购员，到各地去收购蕃茄。他要求公司的人，在每个环节上都要十分注意产品质量。 农民们很理解霍尔金定下的原则，在收购中同公司人员合作得很好。因为他们知道，如果没有人收购，这些蕃茄就会白白烂掉，那一个钱也捞不到。现在有人上门来收购，当然要把最好的蕃茄拿出来。由于在制造技术上有专家作指导，加上从采购到加工各个环节都注意质量，结果生产出来的蕃茄酱也是一炮打响，成了公司的荣誉产品。
霍尔金开始经营食品加工业时，美国的《纯正食品法》还没有制定，有不少食品制造商在食品里乱加添加剂，危害着人们的健康。霍尔金是反对这种做法的。他认为，赚钱也要讲商业信誉，尤其是食品这一行，不能为了赚钱而不顾消费者的健康。他说：“供应给消费者优质的食品是我们的社会职责，不能一味在价格上做文章，在原料上做手脚。”保证食品纯正。是他经营上坚持的原则。他要求公司职工，要抱着“这些食品是自己吃的”心理去工作，要特别注意卫生。霍尔金掀起的纯化食品运动，对社会公众来说，是一项值得称道的壮举，但确实给亨家公司的业务带来了很大的困难。公司面临着创立以来最艰难的时期，产品销量大减，市场份额几乎被别的公司抢占完了。霍尔金没有被挤垮，在最困难的时候他顶住了。现在他获得了全胜，亨家公司迎来了大发展的时期。
他在经营上的另一个特点是，“不在价格上迁就消费者”。他认为，既然他提供的是优质产品，就理应得到相应的价格；消费者既然吃到的是纯正的食品，就必然要付出比一般产品高一些的价钱。
他追求的目标是：让所有口味不同的人都能买到他们喜欢吃的食品。“力求产品的多样性”，成了他的经营方针。亨家公司的产品种类超过枷种，对于广大消费者来说，不管酸甜苦辣，他们都能得到一两种自己喜欢吃的食品。
能做到这点，确实很不容易了在开发新产品方面，霍尔金的一项具有划时代意义的创造，就是“快速方便食品”的科研成功。霍尔金主动询问女士们有什么意见，有什么好的想法，—位女士说：“我想，在一般食品上，目前的种类和口味都差不多了，你何不在主食上动动脑筋?”霍尔金感到这个意见很有启发性，便问她是不是还有更具体的想法。这位女士说：“我和先生刚结婚不久，每天忙于上班，做饭要花去很多时间，太麻烦了。如果能有一种简便食品，不用烧煮，像罐头一样打开就吃，那该多好!”别的女士也插话支持这种想法：“就请您这位大老板想想办法吧。如果能研制出一种简便食物，那会节省我们许多时间和劳动的。”
这是霍尔金在推行食品多样化过程中的一个重大的举动，他早已看出，在工业发达的社会里，时间对于人来说是太重要了。他们不希望在饭食上消耗太多的时间。如果方便食品研制成功。一定会大受欢迎的。亨家公司很快推出了第一批方便食品，使人耳目一新，立刻受到消费者的欢迎。在这些食品中，有用开水一冲就可食用的通心粉，有用水冲食的沙拉粉。这一发明，为整天忙于工作的人们带来了便利。
当人们向霍尔金祝贺的时候，他说出了自己的看法：“我从小没有学过做生意，后来之所以变成生意人，是因为我看到很多农产晶没有销路而被弃置于地，感到可惜。我一开始经商，就不习惯商界的虚假行为。支配我的想法是，生意人也应该像一般人一样，不能做专门损人利己的生意。生意人也应有自己的社会责任，那就是要增加大众福利和社会繁荣，而不是像强盗那样，只知在人们身上榨取钱财。我们要用优质的产品换取应得的利益。我们要迎合大众的需要，做出他们真正喜欢的东西。”
不用抱怨自己出身平凡，不用羡慕别人怎样怎样，只要你用心去做，平凡中也能造就辉煌！何况，你本身就是不平凡的。
7． 品味成功
如果生活给我们的是一颗酸柠檬，那么我们将选择酿造酸甜的柠檬汁，而不是放弃生活。在酿造的过程中，我们奉上真诚的正反两方面的鼓励——八点努力和八点控制，愿每一个人都能品尝到自己酿制的好味道柠檬汁。
(一)八点努力
(1)积极。很多人失败，并不是因为他们缺少智慧、能力或机会，只因他们没有对问题全力以赴。一个人若肯对生命投入，就算生命平淡无奇，他也必会成功。那些对生命充满朝气的人，希望之门先为他打开!失去一份不喜欢或者不适合的工作，是寻找合适职业的开始，是希望的真正降临。恋爱告吹了，是因为前面有更知心的人在等你。凡事想得开，才能积极地去做。
(2)转机。好好运用你的脑袋，学会正确的思考。面对困难时，先问自己几个问题：
是危机呢，还是一般的小麻烦?
是财务赤字呢，还是钱暂时收不回来?
是失业，还是自己创业的时候到了?
其他人有类似的问题吗?他们是如何解决的?
在上驾驶课时，教练指导开车时要识别、预计、决定、执行：“当你在路上驾驶时，先要识别其他也在行走的车辆，预计它们的下一步行动和何时行动，这会决定你该怎样去反应，然后付诸行动。”在面对别的问题时，这四点同样非常适用。识别问题，预计问题带来的后果，决定你的反应，付诸最适当的行动。在这连续的思考中，你将看到事情的转机，或者解决之道。
(3)策动。当你把所有的反应反复思量之后，你便会有积极的行动。我有一个朋友所遇到的问题，惟一的解决方法是改变生活方式。因为一群多年相交的朋友助长他纸醉金迷。他需要的就是，离开这帮坏朋友，除此别无他法。他终于鼓足勇气做出了这一选择，问题从此消失。
把你希望的生活和你的现状作一比较，将鼓励你作出选择。
(4)开放。把自己的困境告诉那些欣赏你的人，而不要死要面子躲起来。朋友的一臂之力比你想像的重要。这也是你寻找伯乐的过程。向他人证明你的能力的过程。
维持友谊，保持联络。请求别人帮助是很自然的事，同时在日常的生活中要真诚地关怀他人。
(5)谈判。没有什么可以畏惧的——无论是习惯、风俗，还是权威。勇敢地走出来，运用你的智慧，让别人支持你从他们那儿获得你想要的东西。
(6)忍耐。每个人都必须学会忍耐，学会在过渡时期保存实力。黑暗尽头是黎明，最黑暗的时刻，正是在孕育光明。能退能进，能屈能伸，才是真正的大丈夫所为。
(7)尝试。给自己创造一个能产生好事情的空间。相信自己的能力，接受各种新事物，学习现代电子工具，跟上时代。去尝试崭新的、不同的东西，你就会成功。听别人怎么说，但决定由自己做。
(8)创造。不要老是怪别人。要反复琢磨，直到灵光乍现。用深呼吸、音乐、幽默来放松自己，在轻松的状态下提高个人生产效率。你可以“为所欲为”，做任何你想做的事。找出与你的问题相关的知识和成果，兼收并蓄，杂交组合，有所改造，推陈出新。试一试，停一停，想一想，如此循环往复，找出更好的切人点。
(二)8点控制
(1)控制挫败感。失败多少次并不重要，你惟一需要的是一次成功。事实上，那些有理想和目标的人也会遇上挫败的时刻。挫败感很正常，但累积起来将使你丧失战斗力，因此要警觉。最好的办法，就是每天临睡前都进行自我审视和自我暗示，将每一丝挫败感都扼杀在摇篮之中。
(2)控制借口。借口是一些你容许它来影响你的努力的消极概念。因这些观念，我们会降低追求的目标，甚至抛弃我们的理想，以致我们所收获的，远远低于我们的能力。
这些借口一定要全力摒除。比如：
我没有受到足够的教育。
我没有广泛的人际关系。
我没有大量的资本。
我的时间不够用。
我没有背景。
你的努力不会使你损失什么，只会增强实现理想的可能。
(3)控制伤痛。有些人受过伤害之后，就会被伤痛包围，无力自拔，对前途丧失信心。一位年轻的妻子转投他人怀抱。她的丈夫对他的朋友说：“我再也不相信女人了。”这样的事例不只是一件两件。不要因为一个人而否定所有人，不要因为一件事而否定世界。不要把自己排斥于他人和世界之外。
相信你的梦想，不要回顾你的伤痕，千万不要让过去的创伤影响你对未来的信心。美好的事物比比皆是，张开双臂，拥抱生活吧。
(4)控制恐惧。也许你有一个极其出色的想法，但奇怪的是，你会因害怕失败而却步不前。但事实上，当你的梦想比别人大，构思比别人更有创意时，你千万不要为自己制造更多的嘲讽和自责，不要让自己沉溺于消极的担心中，以致你不能追求更大的目标，发挥更大的想像力。试一试，总胜于坐以待毙。
如果，在你的公司中，你发表你的意见或创意时，看见有人皱起眉头，或有人在清喉咙，他们中有人对你不大支持。从他们的表情，就知道要反对你、批评你。你是被吓得退缩不前，沉默不语了呢，还是继续大胆地说完你的创意呢?当然是后者。是创意，就要大胆说出来!不放过每一线成功的可能，才会抓住成功。
(5)控制狂乱。临危不乱，是转败为胜的重要条件之一。当有严重意外发生时，不要做任何事，只要思索。所以当有急难时，哪怕不要行动，也要冷静思考。
(6)控制劳累。每个人都有疲乏无力的日子，当你劳累时千万不要忽视它，应好好腾出时间来休息，否则你会很容易做出一些极不利的决定。在有些日子，你必须安静下来，度一个假期，不管是长一些还是很短的。你需要适时“充电”。
(7)控制满足。很多人易于犯僵化的思考方式，满足现状，即使一些受过高等教育的人也不例外。
圣地亚哥圣哥托斯酒店内的电梯不能用了。专家决定在原有的电梯旁再安一部电梯。倘若这样做，就要在每一层楼凿个大洞，把新电梯的发动机装在酒店的地下室。他们画了设计图，一切看来就绪了。建筑师和工程师走进酒店大堂商讨工序，一个正在拖地的清洁工人听见他们要在每层楼凿个大洞就说：“这地会被弄得一团糟!”工程师说：“这是不可避免的，不过我们会为你多增援手的，你不用担心。”清洁工人说：“你要把酒店门关上好几天呢!”“这是不可能的，关几天门就会把酒店也关掉了。但没有另一部电梯也是不行的。”清洁工人手执拖布说：“假如我是你，我就不会用这种方法。”建筑师不屑地问：“那你有什么妙策呢?”“我会把电梯装在酒店外墙。”建筑师和工程师彼此对望。最后他们真的把电梯装在酒店外墙——这就是历史上第一部装在建筑物外墙的电梯。
以上八点努力和控制，真的希望可以帮你走出败局，达到人生的顶峰！