第94章 图穷匕见
业界的纷扰与乱议，赵承俊心中有数，但却并未给予回应。
概因从表面上来看，业界人士的分析还是很有道理的。
瞧瞧，光是买门店就投入了近五百万元，设备、装修、租赁仓库等费用加起来又是近百万的开支。
促销活动看似火爆得个不行，可一算毛利率，居然连百分之十都不到，扣一下税，立马就所剩无几了。
所谓的赔本赚呦呵无外乎如此。
但，赵承俊却不这么看。
他心中另有一本账。
不过，眼下还没到该现出底牌的时候。
广告该打还是得继续打，每日特价也依旧持续不断。
一周后，三家门店的销售额都差不多稳定下来了。
除了周日能冲破七十万元大关外，平日里的销售额基本上在四十万上下。
这等单店销售数据，哪怕是放之新世纪，都已算是相当不错的了，更遑论是在购买力低下的八七年。
赵承俊心中有底了——大型连锁超市可以搞，但，规模得有所控制，扩张的步伐迈得太大的话，一不小心就会扯到蛋。
另外，也到了该赚钱的时候了。
八月十八日，周二。
上午九点整。
在开完了早会后，赵承俊将张明德、新招聘的另一名副总曹志扬以及采购部经理齐国英都召到了自己的办公室。
“各位，在我们大家的共同努力下，公司所属的三家门店销售状况都相当的不错。”
“有鉴于此，我打算在近期内再上马五家门店，力争在春节前一起开业。”
“明年上半年的目标是在魔都拥有十五家大型门店，下半年转战粤省，重点开发羊城与深市。”
“大家有信心吗？”
几句简单的寒暄过后，赵承俊便即道出了议事的主题。
“赵董，请恕我直言，公司的步子会否迈得太大了些？”
“您知道的，我们的销售额完全是靠着薄利多销撑起来的，利润率过低，一旦稍有闪失，后果恐怕不堪设想。”
闻言之下，张明德顿时就稳不住神了。
概因公司的真实盈利状况其实并不好，也就只是表面风光而已。
在这等情况下，盲目扩张显然有所不妥。
“嗯，老张的顾忌不无道理，若是按百货公司的传统经营理念，我们确实该稳扎稳打，慢慢把利润拉抬起来。”
“只是，我们搞的是超市，走的就是薄利多销的路子，必须保证我们的商品价格比国营商场要低上不少。”
“否则，我们就将失去生存的土壤，换而言之，我们只能靠提升销量来保证基本利润。”
“但显然，光凭基本利润显然是不够的，要想确保公司有强劲的造血功能，那就必须另辟蹊径，大家对此有什么想法吗？”
赵承俊并未急着道出自己谋划多时的赚钱门道，而是神情自若地将问题丢给了一众下属。
“……”
众高层们顿时全都哑然了。
他们不是没思索过这个问题，只是，任凭他们怎么琢磨，都找不到答案。
“答案很简单，我们只能从供货商、厂方口袋里掏钱。”
“办法其实有很多，不信？呵，我随便举几条吧。”
“大家有没有注意到一个事实——门店出入口处的堆头商品总是卖得比同类产品快。”
“开业以来，这些位置我都给你们当人情用了，接下来，这些位置都必须按等级收钱，一个堆头三百元以上。”
“不交可以，那就撤掉，以我们超市目下的销售额，有的是厂家想占位。”
“再有，门店外可以安排特别促销位，一天五十元，周日一百元，以我们超市的客流量，不怕厂家不掏钱。”
“另外，新产品要想进入我们的超市，那就得给进场费。”
“还有一条，大家应该都看到了，在超市内外，我都让装修公司预留了广告位，名牌产品都必须交钱上广告，不上，那就撤柜。”
“我们的销售额决定了我们具有提出这些要求的底气。”
赵承俊笑呵呵地掰着手指，一条一条地道出了前世那些大型连锁店的惯用招式。
“……”
众高官们全都听傻了眼，真就没想过生意竟然还能这么做。
“光是上述这些，我们就已经能确保有不小的盈利了。”
“但，还不够，我们有很多商品是从商业局进的货，这就很不合理了，我不觉得有让商业局赚上一笔的必要。”
“从明天开始，采购部必须迅速跟厂家或是区域经销商取得联系，迅速甩开商业局。”
“如此一来，我们的进货成本势必大幅降低，在确保低价优势的前提条件下，公司的盈利能力必将有质的提升。”
“这一点很重要，齐经理，你来主抓，老曹监督，限时半个月完成供应商更替工作，有问题吗？”
超市项目上马得略显仓促，在进货渠道上，赵承俊一开始并未苛求太多。
但现在，金轮超市的名气已经打响，那自然没必要再让商业局平白赚去百分之二十以上的差价。
“我尽力吧。”
齐国英有点头大了。
概因这件事不单很繁琐，还会得罪了商业局的领导。
“不是尽力，是必须完成！”
“这件事没得商量，人手不足，那就从各部门暂时借调，我只看结果，不看过程。”
供应链必须尽早完善，越拖，后头的麻烦就越大，在这方面，赵承俊可不会有丁点的含糊。
“是，保证完成任务。”
齐国英不敢再耍滑头了。
他可不想丢了这么份高薪的工作。
“那就好，我这里有份规划书，上头明确了各位的分工。”
“大家都看一下，没意见的话，今天就开始全面调整。”
给了高薪，那，在工作上肯定得高要求。
赵承俊的眼中可容不得沙子……
金轮超市这头的供应链整合才刚开始，商业局就坐不住了。
该局的领导原本就对金轮超市的薄利多销很有意见，认为这是在破坏市场秩序。
只是考虑到赵承俊的背景，没敢直接下黑手。
但现在，赵承俊居然敢动他们的蛋糕，那就没法再忍了——一个所谓的调查组迅速成立，准备狠狠打压金轮超市。
接到了相关消息后，赵承俊根本懒得理会，直接把难题丢给了林斌。
他自己则是专注于考察各区的合适门店，为下一步的扩张做准备。
静安区的人代会刚刚开过，林斌成功地将自己头上的“代”字给去掉了。
没了后顾之忧的情况下，他当然不会缩手缩脚，趁机亮了回肌肉——一名林系的市委副书记亲自出马，去商业局视察了一番。
紧接着，王平章也让秘书给商业局的领导打了个电话，表示对所谓的调查组严重关注。
重压之下，商业局的领导立马萎了，根本不敢再炸刺，所谓的调查还没开始就这么彻底胎死腹中。
金轮超市抓住机会，迅速与各厂家、经销商取得了联系，隆重推出了超市的诸多新政策。
在直供一事上，无论是魔都本地的厂家还是外地厂家在魔都的经销商，都没什么异议。
可在堆头费、新产品入场费、广告费等收费项目上，意见却都不小。
但没办法，如今的金轮超市已成了气候。
更别说接下来金轮超市还将会大扩张，自是谁都不愿丢了这么块重要阵地。
所以，骂娘归骂娘，该掏的钱还是得掏。
就这么着，在保持商品价格不变的情况下，金轮超市的盈利能力瞬间暴涨了好几个档次。
这就挺好的。
赵承俊表示很满意。
更让他满意的是——在王平章的帮助下，他一口气租下了六个门店。
其中四个是临街的大型仓库，另外两个则是市政府新建高层的附属裙楼。
稍显麻烦的是——这六个门店都必须下大力气加以整改。
这方面的工作，他全都丢给了薛成峰去打理。
要求就一个，在确保工程质量的情况下，明年一月十日前必须完工……
时光荏苒，一转眼就已是九月三十日。
金轮超市再一次发起了为期三天的大促销，金轮食品厂则是进入了设备安装阶段。
两家公司上上下下都忙得个够呛。
可身为董事长的赵承俊却当起了甩手大掌柜——他于当天上午八点半带着雷动一道飞去了港城。
原因就一个，期盼已久的八七大股灾即将上演，是到了疯狂捞钱的时候了！
两个半小时后，飞机降落在了启德机场。
在拿到了托运的行李后，二人并未急着出机场，而是就在行李托运处等着。
二十分钟后。
一身休闲西装的李旭辉拖着个小旅行箱逛**而至了。
“阿辉，这儿！”
赵承俊眼神好，第一时间就瞧见了好友，赶忙扬手招呼了一嗓子。
“阿俊，久等了吧？”
见状，李旭辉立马大步走了过去。
“没，我们也才刚到，走，先去我家，待会再详谈。”
机场人多眼杂，显然不是谈正事的好所在。
在跟李旭辉握了下手后，赵承俊便即笑着提议了一句。
“成。”
跟着老友走，绝对有肉吃。
李旭辉早就习惯了的，自然不会有异议……