第329章 签订
“沈娘子，”张嫂犹豫了一下，才开口，“有件事，我得先跟你说清楚。我这儿的料子，品质你是看见了，没问题。可有一个短处——库存有限。”
她顿了顿，“近来沪城港口管控收紧，外地货商又扎堆来采买，我这儿的存货，应付零散客人还行，若是大批量长期订购，怕是会断货。”
沈姝婉没有说话，只是望着她。
“我不想瞒你。”张嫂的声音低下去，“你若是要大批量订货，我不能保证每个月都能按时足量供货。尤其是那些我自己织的布，我一个人，一天只能织那么多，急不来。”
沈姝婉沉默了片刻。她看了一眼阿兰，阿兰的脸色也有些凝重。
她又看了一眼阿诚，阿诚低着头，不知在想什么。
她把手里的料子放下，站起身，对张嫂笑了笑。
“张嫂，你是个实在人。你的料子，我确实喜欢。可你方才说的问题，我也得回去想想。”她从手包里取出一张名片，放在桌上，“这是我的名片。我想好了，再跟你联系。”
张嫂接过名片，看了一遍，小心地收好。
“好。你慢慢想，不急。”
沈姝婉带着阿兰和阿诚出了门，三个人沿着那条窄巷子慢慢往外走。巷口的槐树在风里沙沙响，有几片叶子飘下来，落在沈姝婉肩上。她没有拂，只是低着头，慢慢地走着。
阿兰忍不住了。“沈娘子，您是不是不打算跟她合作了？”
沈姝婉摇了摇头。“不是不打算。是还没想好怎么合作。”
“那您想什么？”
“想怎么解决货源的问题。”沈姝婉停下脚步，转过身，望着阿兰，“她的料子好，人也实在，可库存不够，大批量供货是问题。我得想个法子，既能用她的料子，又不会断货。”
阿兰似懂非懂地点了点头。
回到旅馆，萧炎已经在大堂等着了。他手里拿着一份报纸，可没有看，只是翻来翻去地折着。看见沈姝婉进来，他站起来，迎上去。
“怎么样？还顺利么？”
沈姝婉在他对面坐下，接过阿兰递来的茶，喝了一口，才把三家的情形一一道来。说锦云家的料子好，可人不好，趋炎附势，欺客。说顺和家的料子也不错，人也可，可没有契约精神，口头约定，靠不住。说清沅家的料子好，人也实在，可库存有限，大批量供货没有保障。
萧炎听着，眉头越皱越紧。等她说完，他叹了口气。
“这三家，是我托人打听过的，算是沪城比较靠谱的。没想到还有这么多问题。”他的语气里带着歉意，“沈娘子，是我没办好。”
沈姝婉摇了摇头。“萧表哥，你已经帮了大忙了。这些事，不是你我能控制的。”她顿了顿，“锦云和顺和，我已经不考虑了。现在的问题，是如何跟清沅合作。”
阿兰在一旁插嘴道：“沈娘子，要不折中一下？先少量跟清沅订，不够的再从锦云拿货。先把眼前的难关渡过去再说。”
沈姝婉看了她一眼，摇了摇头。
“锦云家的态度，我不能接受。今天他们能看不起那个换货的妇人，明天就能看不起我们。与其以后被人拿捏，不如现在便不沾。”
阿兰便不说话了。
萧炎望着沈姝婉，目光里有探究，也有一丝欣赏。“那你打算怎么办？清沅的料子好，人也可，可货源短缺，大批量供货无法保障。你有什么法子？”
沈姝婉端起茶盏，又喝了一口，搁下。“我打算跟清沅签分批次供货的契约。不要求她一次性大批量拿货，而是分批次，一批一批地订。这样，她的压力小，我的货源也稳。”
她顿了顿，“另外，我想让张嫂联络她上游的织造作坊，预定织造档期，提前订购。这样一来，她不用自己囤货，我也不用担心断货。”
萧炎的眼睛亮了起来。“这个法子好。你既保住了清沅的料子，又解决了货源的问题。”他顿了顿，“可你怎么知道她上游的织造作坊肯不肯接你的单子？”
沈姝婉想了想。“这便需要你去打听了。我想让你帮我查查，沪城以及周边有几家织造作坊，哪家的信誉好，哪家的货色稳。查清楚了，我便去谈。”
萧炎点了点头。“这个不难。我报社有几个同事，专门跑工商口的，他们手里有资料。”他顿了顿，又皱起眉，“不过，沈娘子，有件事我得提醒你。锦云家的老板，跟租界里的洋人走得很近，背后还有几个乡绅撑腰。你这次没跟他们合作，他们若是知道了，怕是会从中作梗。”
沈姝婉沉默了一会儿。她想起锦云家掌柜那副趾高气扬的样子，想起他对着洋人点头哈腰、对着穷人横眉冷对的样子，想起那个被伙计推搡出去的妇人。她忽然笑了。
“萧表哥，我不怕他们。”她的声音不大，可很稳，“我做的不是他们的生意，我得罪的不是他们的客人。他们想作梗，便让他们作梗。只要我的货好，我的价公道，我的客人便不会跑。”
萧炎望着她，望了好一会儿，忽然笑了。“沈娘子，你这个人，胆子真大。”
沈姝婉也笑了。“不是胆子大，是想得开。”
两个人对视了一眼，都笑了。
沈姝婉回到旅馆，已是掌灯时分。
她换了件家常的藕荷色旗袍，洗了手，在桌前坐下来。
阿兰替她点了灯，又去沏了一壶龙井，搁在手边。
她铺开信纸，先给蔺云琛写。把今日的事一桩一桩地写进去。
写到锦云庄的人来施压时，她的笔顿了顿，又写下去。
她不想瞒他，可也不想让他担心，便只淡淡提了一句，说有些小波折，已经解决了。
她写完了，看了一遍，觉得还不够，又在末尾添了一行字：“一切都好，勿念。”
写完了，折好，装进信封里。
她又铺开一张信纸，给陈曼丽写。
她写着写着，忽然想起什么，又加了几句：“曼丽，你替我谢谢萧表哥，他帮了大忙。还有，你让他别太累了，整日跑新闻，也该歇歇了。”写完了，看了一遍，折好，装进另一个信封里。
她把两封信并排放在桌上，看了一会儿，才叫阿诚进来。
“明日一早，先寄这两封。”阿诚接过信，小心地收进怀里。
第二日，天还没亮透，沈姝婉便起来了。她换了一身藏青色的旗袍，是陈曼丽替她新做的，料子软，绣纹素净，只在领口绣了几枝兰草。她对着镜子照了照，又理了理鬓边那支白玉兰簪，才出了门。
清沅绣布坊还是那样安静。窄巷子里的青石板路被晨露打得湿漉漉的，踩上去，鞋底发出轻轻的、笃笃的声响。张嫂已经开了门，正蹲在院子里浇花。
看见沈姝婉进来，她站起身，在围裙上擦了擦手，笑了。“沈娘子来了。快屋里坐。”她引着沈姝婉进了正屋，又让阿珍去沏茶。
沈姝婉在椅子上坐下，从手包里取出那份拟好的契约，铺在桌上。
张嫂也坐下来，戴上老花镜，拿起来，从头到尾看了一遍。她看得很仔细，每一条都看，看到不明白的地方，便问一句。沈姝婉一一答了，不厌其烦。
“分批次供货，每月一结，提前半个月下单。定金三成，尾款货到付清。”张嫂念着，抬起头，笑了，“沈娘子，你这契约写得周全。比我那份还细。”
沈姝婉也笑了。“做生意嘛，不能含糊。你清楚，我清楚，大家都省心。”
张嫂点了点头，从抽屉里取出自己的印章，蘸了印泥，在契约上按了一个红红的戳。沈姝婉也签了名，按了手印。
一式两份，一人一份。她把自己的那份小心地收进手包里，抬起头，望着张嫂。
“张嫂，往后便拜托你了。”
张嫂摆了摆手。“说什么拜托。你信我，我便好好做。”
她站起身，走到里间，过了一会儿，捧出一个小小的锦盒，放在桌上。“沈娘子，这是我自己留的几匹软缎小样，一直舍不得给人看。你拿回去，看看合不合用。”
沈姝婉打开锦盒，里头是几块叠得整整齐齐的软缎，颜色是极淡的月白、藕荷、青碧，每一种都只有巴掌大，可那料子薄得透光，滑得像水，贴在皮肤上，凉丝丝的。
她拿起一块月白的，对着光看，缎面上有细细的暗纹，像是用极细的笔一笔一笔画出来的，精致得不像话。
“张嫂，这料子……”她的声音有些发颤。
张嫂笑了。“这是我自己织的，织了好几年，才织了这几匹。舍不得卖，也不舍得用。”她顿了顿，“送给你，算是咱们合作的一点心意。”
沈姝婉把那些小样小心地放回锦盒里，合上盖子，抱在怀里。“张嫂，谢谢你。”
张嫂摇了摇头。“谢什么。你是懂料子的人，给你，我不心疼。”
出了巷口，沈姝婉的脚步忽然顿住了。她站在那里，望着巷口那几个不该出现在这里的人。