第六章 在朋友身上找财路
辟财源
只要有人缘就必定有财源
犹太商人生意经要诀
人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响。，所以说成功在很大程度上取I决于你拥有多大的影响力，与所有合适的人建立稳固关系刚对此芏天重要。
犹太商人早就发现，研究那些令人羡慕的成功者，除了他们本身优越的条件外，还有一，就是人们身边有一群非常要好的朋友。这些朋友为他出谋划策，对他提出高的要求，不丝毫的松懈和半点的放弃。为了成功，你也需要有这样一群良好的朋友，需要有这样一张良好的人缘网络。
赢得好人缘的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句：“我能为你做些什么？”
现在，让我们来看一下日本保险推销员、犹太人吉田是如何赢得好人缘并取得事业成功的。
犹太人吉田是日本一家保险公司的推销员。一天，吉田正要去车站搭车，可是人一到月，电车正好开走，而下一班车还得再等20分钟。吉田突然看到月台对面有一块医院招牌，是吉田大步来到这家医院，才到门口，便凑巧撞上穿着白衣的医生。吉田一时头脑反应不来，便劈头直说：“我是保险公司的吉田，请你投保！”
遇上这么一位冒失的推销员，医生一时间哑口无言。可是当时正巧看诊到一个段落，这医生对吉田的单））直入产生了兴趣。
— “这么简单就要人投保呀？有意思，进来聊聊吧。”
进了医院，吉田将平时学会的保险知识全盘托出，最后还加了一句：“我正要从上贺茂开始，一直拜访到伏见。”（注：上贺茂位于京都北侧，伏见位于京都南侧）结果医生说：“哇，我再不快卷铺盖逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”
虽然医生幽默开玩笑说要逃命，其实他早已买了好几份保险，也知道吉田还是保险推销的新手。可是看在吉田态度认真的份上，说出了心里话：“保险实在高深莫测，说实话，我已经保了五六张，每次都被保险推销员说得天花乱坠，可事后心里还是一塌糊涂，这里有我两保单，就当是学习，给你拿回去，评估评估好了。”
拿了保单，吉田充当医生的家人，分别拜访了医生投保的公司，确认保单的内容，然后制作了一本图文并茂的解说笔记，又用笔画下重点，好让医生容易了解。
当医生把解说笔记交给他的会计师看时，会计师极力称赞这份评估报告，而且还当面建议医生要买保险就最好向吉田买，结果，医生就正式要求吉田为他重新组合设计他现有的那6张保单。
于是吉田根据医师的需求，将原本着重身后：障的死亡保险，转换为适合中老年人的养老保险与年寿保险。对吉田来说，这位医生客户不但为吉田带来一份高达8000万日元的定期给付养老保险契约的业绩，同时也给了她一次难得的比较各家保险公司保险商品的机会。
后来，这位医生又将吉田介绍给几位要好的医生朋友。这几位医生，也都请求吉田为他现有的保单。而吉田也不，I也不厌其烦地为他们制作解说笔记，详细记录何时解约会得到多少解约金、不准时缴费的结果、残废后的税赋问题等等。就这样，吉田获得了更多医师的认司禾dn邦觔结右了百穷的人。
随后，吉田不断运用由一个朋友到一批朋友的方法扩大现有的市场，同时努力建立良好的关系。因为关系极为良好，有些客户就会以“回馈一张保单”的方式，向吉田表达谢意，并且再为她介绍几位新客户，使她的业绩一直保持着最高纪录。
吉田因此成了年轻的百万富翁。
可见，懂得搞好社会关系网的人，会不断地发展和建立新的关系网，以扩大本身的影响。在人际交往中，多一份好人缘，就少一份烦恼。一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，用这张网你可以活得轻松自在、轻松地赚取财富。
犹太人本身就是一个巨大的网络，他们之间不分彼此是哪国人，他们的关系是牢不可破的同胞关系。即使跨国居住，他们之间仍然能够保持紧密的联系。他们每个人都是一个射点，随时把生意的信息射向世界的四面八方，纽约、伦敦、莫斯科……
美国的钻石加工商哈理·威廉斯顿，就是与各国的犹太人毕经营的。瑞士的犹太人，充分利用中立国的优势，和俄国、美国、英国的犹太人都保持联系。通过这些人鸟其所在国进行商业贸易。
捐资公益做善事，声名永存
犹太商人生意经要毛
I 乐于做善事，实际上也是一种生意经。“没有社会的发展，就不可能有商业的繁荣。对于—个公司来说，参与社会发展比单纯追求经济利益更为重要。通过把自己和整个社会的利益和需要I耳联系起来，从而扩大公司的影响和知名度，反过来促进本公司的产品销售。
《塔木德》上说：“与众人为善，声名永存。”纵观众多犹太巨商的成功历程，也许大家都会注意到，他们有一个共同的举措，即在发财致富中，泣芒重慷慨解囊做各种善事和公益事业。当然，犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一-种营销策略，为企业提高知名度、扩大响、博取消费亏起到重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率会产生作用。
俄国犹太银行家金兹堡家族从1 840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其族成员成为世界知名的大富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，他叉出资建王俄国犹太人教育普及协会；用他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的在当时欧洲最大的图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。
美国犹太商人施特劳斯，他从商店记账员开始，步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理，20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。在他事业成功的过程中，他了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟察[访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在类和国外建立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他1／3的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。
美国的菲利浦一莫里斯公司是一家热衷于赞助事业的有名公司，这家公司是美国500家大公司之一，是生产“世界销量第一”的“万宝路”香烟和食品、饮料的跨国公司。总部设在纽约，生意遍及五大洲，年营业额超过百亿美元，其雇员多达1 14000人。
菲利浦一莫里斯公司长期以来来把赞助作为一种有效的推销术，它每年都制订有赞助计划，出大量财力和人力支持世界各国的一些文化事业活动。它所赞助的范围很广，包括美术、音、舞蹈、戏剧。
以生产香烟和食品的公司每年花上千万美元的巨款去赞助与本公司经营的产品毫不相干的事情，眼光短浅的人认为这是白费钱或愚蠢之举，而菲利浦一莫里斯公司董事会主席兼首席执行官哈米什·马克斯韦尔却认为：“我们作为社会的一员，除了像其他公司一样生产产品，提供劳务和就业机会，向政府纳税，为股东增加利润外，我们还懂得社会的其他需要。为此，我们准备履行和我们公司的地位相适应的义务，为社会福利作出贡献。”他还进一步解释说：“没有社会的发展，就不可能有商业的繁荣。对于一个公司来说，参与社会发展比单纯追求经济利益更为重要。作为菲利浦一莫里斯公司的人，我们一直在探索创造性思想。我们想通过们作为法人团体的努力使这种探索方式生动、活泼一些。这样使我们的雇员们意识到他们是在一个有促进力的环境里工作，可以使他们以及我们与之打交道的其他人都以和菲利浦一莫里斯公司合作为荣。”
该公司就是通过把自己和整个社会的利益和需要联系起来，通过赞助文化事业密切了公司与社会的关系，从而扩大公司的影响和知名度，反过来促进本公司的产品销售。事实证明确实起到了这两方面的作用。如“万宝路”香烟在泰国市场原来是没有销路的，自从它赞了“大都会环球歌剧使者”在泰国和东南亚巡回演出以后，逐渐就打开了该国的市场，真是起到了“拋砖引玉”的作用。
上述诸如此类的例子还有很多很多。犹太商人如此乐于做善事，实际上也是一种生意经。们大量的捐资为所在地兴办公益事业业，会赢得当地政府的好感，对开展各种经营十分有利。于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗斯查尔德家族，勋爵爵位。有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修钱的路子得导到拓宽。
． 犹太商人的经商策略把“以善为本”作为一项重要内容，这除了与其民族的历史背景有关外，也是一种促销好办法。犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人的关系处理好，是他们成功与致富的秘诀。
养成热情主动地帮助他人的习惯
犹太商人生意经要诀
L．．cc Th 6h人安R土田邦的军11人当做一种习惯。因为，他乐于帮助别人，善于帮助别人，习惯于帮助1别人，一旦他有需求的时候，别人会主动来帮助他。
犹太人认为，热情地帮助别人，不仅能够影响别人，更能够改善双方之间的关系。
社会上的所有人都需要别人的帮助，然而，许多人不希望帮助别人，也不喜欢帮助别人。可是，成功的人都把帮助别人当做一种习惯。因为，他乐于帮助别人，善于帮助别人，习惯子帮助别人，一旦他有需求的时候，别人会主动来帮助他。
乔伊斯在美国的律师事务所网开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人。他开一辆破旧的车，在小镇间奔波。多年的媳妇终于熬成了婆，电话线换成了4条，扩大了业务，处处受到礼遇。
天有不测风云，一念之差，乔伊斯将资产投资股票而几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，职业移民名额削减，顿时门庭冷落，几乎要关门大吉。
正在此时，乔伊斯收到了一家公司总裁写来的信，信中说：愿意将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代理。他不敢相信这是真的。
乔伊斯找上门去。“还记得我吗？”总裁是个40开外的波兰裔中年人。
乔伊斯摇摇头，总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美茹 ／，：上面夹的名片，印着乔伊斯律师的地址、电话。对于这件事，他实在想不起来了。iJ…v，“r7，
“1 0年前，在移民局……”总裁开口了，“我在排队办理上卡，人非常多，我们在那里拥挤和争吵。排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我身上正好1美元都没有了，如果我再拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，老天在帮忙，你从身后迷」）夫元上米，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”
—一—乔伊斯也渐渐乙起来了，但是仍将信将疑地问：“后来呢？”
道：“后来我就在这家公司工作，很快我就发明了2项专利。我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是，一直没有。我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。这5美元改变了我对人生的态度，所以，才不能随随便便祧害出这张汇票……”
乔伊斯做梦也没有想到，多年前的小小善举竟然获得了这样的善果，仅仅5美改变7两个人的命运。
去热情地帮助别人吧！热情能够增强你的人格魅力，助人一定会得到好的回报。敞开心扉，走出狭隘自我，在帮助别人的过程中分：享快乐。