经商思维 1.善于横向思维，逆向思考

在日新月异的社会中，商业上墨守成规最要不得。总是把自己套在常规思维里，就会让自己面临的也许不仅仅是将机会和利益拱手相让，还有一次又一次的失败。

打破常规的思维方式，进行横向思维或者逆向思维，就会发现原来横亘在你面前的似乎是无法逾越的困难原来如此简单，只要换一种方法就可以轻易的解决，同时在你的身边还有着那么多愿意“帮助”你的人和取之不尽的财宝！犹太人就深知此理。所以，转换思维的方式也就成了犹太人智慧的一大体现。这种智慧是犹太人从两千多年的流散经历中提炼出来的，而这种智慧的价值和意义从犹太商人的身上和发财致富的方式上得到了淋漓尽致的展现。

人的大脑需要经常性地“更换角度思考”，这就意味着，即使你自认为走进了条“死胡同”，最后也很可能“柳暗花明”。

《塔木德》里记录了这样一个故事：

一个漆黑的夜晚，一个人外出，忽然，他看到前方有一线光亮，走近了，他发现对面来了一个提灯笼的人，但仔细一看，那人却是一个瞎子。

这个人心里疑惑，就问盲人：“你提着灯也看不见东西，这不是多此一举吗？”

盲人说：“我点灯是为了让你们看到我！”

多聪明的犹太人！对于他而言，不管是黑夜还是白天，走路都是一样的，而对于常人而言，差别却大得多，盲人黑夜点灯实则是为了让每一个相遇者都能看清自己，从而减少自己挨撞的可能性。

作为一个弱小的民族，这种智慧显然为犹太人提供了保护，正是靠着“瞎子点灯的智慧，犹太人让别人看到了自己的价值，从而在艰难中求得生存，看似多此一举，实际上蕴含着丰富的内涵。在犹太人的教育中，犹太父母就经常用“瞎子点灯”的故事来告诉孩子转换思维的重要性。

然而，现实中很多人对此不屑一顾，认为所谓的横向思维、逆向思维都是一样的，不需要特别的对待。那么下面这三个问题也许可以帮助这些人更改一下想法。

有这样两道智力题：

1.国王为挑选继承人，给两个儿子出了道难题：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老二，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。”怎样才能取胜？

2.一外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意，他听说民间有位经商奇才，就亲自去拜访，结果却让他失望。他找到那位奇才时，那人正对着对面一家商店叫骂，原因是同样的商品，对方的价格更低，因而抢了他的生意。外商摇摇头，遗憾地走了。可是不过三天，外商又回来了，并带来了聘书。为什么？

答案很简单：

1.只要骑着对方的马冲到前面就可以了。

2.道理很简单，两家商店都是那“奇才”开的。

这里面就运用了转换思维法。

我们都知道，摆脱固有的思维模式是创造性思维的起点。所以，在商业活动中，更要学会转换思维的角度，才能更好地看到问题情境之间的关系，才能更有效地发现创造性的问题解决之道。

所以，我们不妨用新的眼光来重新认识身边一些习以为常的事物。一旦习惯于这种思维之后，当再次遇到不熟悉的问题时，就会想到用不同的思维方式来为自己遇到的新挑战、新情景或新问题寻找解决方案。

古时候，耶路撒冷的一个犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：

“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”

说完，这个人就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。

这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。

然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。

旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊！”

卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”

儿子并没有直接问卖柴人旅馆在哪里，而是换了一种方式，在送柴人的带领下找到了旅馆。

这个儿子可以说是深谙犹太民族转换思维方式之道，也深得下面这则犹太谚语的精髓。

犹太谚语中，有很多是采用谜题方式，只有问题而无答案，所以一时很难捉摸出它真正的含义。

例如有一个俗语是说：“小偷头上的帽子烧起来了。”

很多年来，人们一直无法了解这一句俗语所代表的意义：为什么不烧别的东西，一定要烧帽子呢？帽子为什么会烧起来呢？这和小偷又有什么关系呢？许久以来，人们对这个问题始终百恩不解，不知其中含有什么教训？

直到有一天，由东欧来了一位老人家，听他说明之后，人们才真正了解到这一句俗语所代表的意义——在东欧一个城镇里，有一个犹太人的帽子被偷了，他那一顶帽子是到处有售的帽子。这个犹太人举目一看，街上有很多人都戴着他那种帽子，而且颜色和款式都一样，所以很难分辨出哪一个人是小偷；这时，犹太人灵机一动，他突然大叫：“小偷，你的帽子烧起来了。”

当然，第一个摸帽子的人就是小偷。

如果丢帽子的人按照常规思维方式大叫：“谁偷了我的帽子！”那么也就不会于茫茫的帽子之中找到自己那一顶了。同样的，如果有人找上门来辱骂你，你又会怎样反应呢？对骂回去，还是不理不睬的生闷气？这些都是常规的思维方式，却不是最佳的方式。犹太商人就在这骂声中想出了赚钱之道。

摩西是美国一个镇上的服装店老板。有一天，一群小孩子集合在他的店

铺前，一边戏闹，一边骂着“犹太鬼……犹太鬼……”

到傍晚小店关门前，摩西给了小孩每人0.25 美元，并对他们表示感谢。

第二天，又来了一群孩子，一边玩，一边骂“犹太鬼”。

到傍晚，每个小孩得到0.15 美元，摩西同样谢谢他们。

第三天，孩子又来咒骂，傍晚每人只得到0.10 美元，小孩们尽管有些不

满，但还是收下了。

第四天，小孩们又来吵闹了，但什么也没得到。

对此，孩子们糊涂了，便问道：“大叔，您为什么不给我们钱了？”

摩西回答道。

“很感谢你们为我宣传，如今效果已经达到了。”

那么，究竟达到了什么效果呢？

其一，当然是广告效果了。在美国，服装业是犹太人的天下，女装的95％、男装的85％都是从犹太人开办的服装装厂生产出来的。于是，只要一说犹太人开的服装店，自然会吸引不少客人。孩子们整日“犹太鬼、犹太鬼”的叫嚷，自然是在向大众宣传这是一家犹太人开的服装店。精明的商人总是计算成本和利润的比例，成本越低，利润自然就越高。既然花0.15 美元、0.10美元，孩子们仍愿意为他做广告，他何必花0.25 美元呢？一个小镇，做上4天广告，自然就家喻户晓了，所以摩西认为“效果达到了”。

其二，让孩子认识到反犹得不到什么好处。孩子们最初来骂“犹太鬼”时，只不过是人云亦云的二种小孩无知天真的表现，是一种社会污染的结果，孩子们并不懂什么是犹太人，但对孩子们的行为，无论是咒骂或恐吓，只会激起他们更大的逆反心理；挨家挨户找其父母吧，既容易惹麻烦又没有实际的必要。倒不如给钱，孩子们尝到了甜头，自然会越骂越凶，已于不知不觉地将他们天真的胡闹改变为争取犹太人赏金的打工，而打工的积极性必定会随着报酬的递减而递减，而等三天以后摩西的广告效果达到后并不给孩子们报酬时，“打工仔”们自然而然会“罢工”，并全然忘记了自己来此胡闹的性质，不由自主地生出疑惑，问一下“大叔”怎么不给钱了呢？这个“大叔”不就是几天前的那个“犹太鬼”吗？对这种莫名其妙的反犹行为，还有更好的对付办法吗？

犹太人就是这样，在这个对他们而言很艰难的世上，运用自己的横向思维和逆向思维赚得了更多的金钱的。犹太商人能在对待各种事情时，转换思维已达到为己所用的财富智慧值得每一个民族好好学习。