12.生意场上不能轻信任何人

犹太人无论他们从事哪一种职业，每个人都谙熟犹太人的经商秘传——不轻信他人。

犹太商在做生意时，一定慎重其事地处理，绝不会曾经的的成功交易而轻易信任对方。因为他们知道，很多人都是因为轻易的相信了对方，丧失了警戒之心而吃了大亏的。生意毕竟是生意，容不得马马虎虎，特别是在涉及到金钱方面，尤其要学习犹太商人的不可轻信他人的态度。

因为犹太人经历了太多的痛苦和驱逐，在他们的思想里，很难相信任何人。所以在犹太人教育他们的孩子的时候，就会把这种观念灌输到他们的思想中去。就这样，犹太人一代一代传递下来了这样一个生意场商的成功秘诀——不能轻信任何人。

犹太商人一般都心存主见，遇事也都是自己拿定主意，谁的话他们都不会轻信。他们坚持走为自己开辟的道路，不受他人的观点所牵制。因为他们认为，人活着应该不断地充实自己，我们无法依靠别人，能够依靠的只是我们自己。

犹太人奉为经典的《塔木德》中有一段话：“如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要答应了，就可以信任；反之，如果对方不是犹太人，即使有契约，也不可轻信！”正是因为犹太商人不轻易相信别人，不被很多事物的表象所迷惑，所以他们才能够驰骋商场，取得非凡的成就。当然，很多时候，犹太人这种不轻信别人的思想也几乎到了偏执的程度，他们不相信身边的朋友也就罢了，但是，他们甚至对自己的父母和妻子也不相信，甚至有些犹太富豪，担心妻子会设法骗取他的财产，宁愿把钱花在酒吧女郎或者奢侈的生活享受上，也不愿娶个老婆。这点就有些让人想不通了。可犹太人也有他们自己的理由，犹太人说：“娶了老婆，她会打我财产主意。为了我的财产，没准什么时候把我杀了，我何必冒财产和生命的双重危险而去结婚呢？”所以，就有那么多的犹太富翁仍然选择独身。

因为犹太人相信的只有自己，多以他们从不轻信和盲从，最好的例子就是在犹太民族里，甚至找不出一个让全民都信奉崇拜并乐于跟从他的人，就连犹太人最伟大的领导者摩西也不例外。摩西带领犹太人逃离了埃及，摆脱了埃及的残酷统治，是犹太人历史上一位伟大的领导者。在犹太人心中，摩西有崇高的地位，但是却不把他视为偶像，他也绝对不是权威。他们不要偶像去安排自己的命运，他们崇尚的是一种独立的思考判断。

犹太人总用一种很挑剔的眼光看问题，他们怀疑一切，质疑一切。《圣经》上记载了在犹太历史上，诺亚的第十代孙亚伯拉罕对上帝进行过的一次辩论。

上帝曾经怀疑有两个城镇的人民违反他的谕旨，便准备毁灭这两个城镇的人，作为对他们的惩罚。

亚伯拉罕听到这个消息，开始怀疑这位万能而神圣的上帝，于是便自告奋勇代表人民和上帝谈判。

他质问上帝说：“如果城里有50名正直之人，难道也得跟随恶人一起遭受毁灭吗？”上帝没有回答，亚伯拉罕进一步问，“难道上帝不愿看在正直之人的份上宽恕其他人吗？”

上帝理屈了，只好说：“如果该城有50名正直的人，那么就看在他们的分上饶恕这个城镇。”

亚伯拉罕更怀疑了，难道要有50个人才可以原谅该城的人吗，于是他接着问：“如果仅仅缺少5个人便凑足50人，是不是还得毁灭这个城镇呢？”

上帝又作出让步，他应允如果有45个正直的人，也就饶恕这个城镇。

亚伯拉罕更加怀疑这位仁慈宽容的上帝了，于是他步步紧逼，说：“如果是40名正直的人呢？”

上帝在亚伯拉罕的不断质疑下，真的是理屈词穷了，但是他作为神圣不可侵犯的万物的主宰，不能说出去的话不算数。于是他还是为自己的行为辩解。

亚伯拉罕义正词严地问上帝：“把拥有正直的人的城镇全部毁灭，合乎正义吗？”

上帝终于被他问得十分理亏，最后他答应：“如果有10位正直的人，就不毁灭这个城镇。”

犹太人就是这样，他们怀疑一切东西，即使那些看起来十分神圣的东西，他们也决不会不问是非就去相信他们，他们不相信任何看似强大的东西，不会被他们吓倒。在他们的眼里，任何偶像和崇拜都是错误的，那些偶像不过是一些吓唬人的东西，是不为他们所看重的。他们看中的是他们自己脑子里想的东西、自己认为正确的东西，而不让那些奇怪的东西影响自己的判断。

所以犹太人并不喜欢、也不愿意把任何人视为偶像或者权威。因为崇拜权威，相信他们的意见总是对的，用既成的眼光看待问题，追求大众的判断，这样就很难在自己的事业上有所突破，因而，要有所成就也就很困难。在经商上尤为如此。

经商需要诚信，但拒绝经信。轻信只会让你丧失判断力，被别人牵着鼻子是走，甚至被引入歧途乃至深渊。对于早已把商业作为一种职业的犹太人来说，经过千百次失的考验，他们早已把“不轻易相信对方”列为经商秘诀。

犹太民族在长期的罹难和漂泊流亡生涯中，早已形成了一个深刻的体会，不能相信任何人，他们坚信自己的生活只能靠自己来创造。

在孩提时代犹太人就被灌输独立自救的意识，以期待在将来未知的坎坷人生路上能应付自如。父母们对他们的孩子这样教育着，只相信自己，不相信别人，任何人都不可靠。

下面的这则小故事中，你可以看到他们是怎样对孩子灌输这一观点的：

3岁的迈克有一天在客厅里和姐姐玩游戏。当他们玩得正高兴的时候，父亲抱住小迈克，把他放在壁橱的上面，并伸出双手做出接住他的样子。迈克为父亲参加他们的游而感到十分高兴。他望着父亲，毫不犹豫地往下跳。在跳下来的瞬间，父亲却缩回了双迈克重重地摔在地板上，号啕大哭。

如此这般接二连三地诱哄孩子从壁橱上往下跳，而父亲却始终是做出同一种动作，在孩子跳下来的瞬间收回双手。就这样，孩子坐在地上大哭，任凭父亲怎么哄骗也不再“上当”了。

犹太人说：“这样做的目的无非是让他们知道，世界上没有一个人是可以相信的，连亲生的父母也不例外，唯一可以信任的只有自己。”

这种只相信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础，它使犹太小孩从小便有独立生存的意识存在。他们相信，只有自己才能养活自己，靠别人来过活绝对是天真的幻想。因此，他们在任何条件下，都能顽强地生存下去。他们凭的是自己的能力。

这种“唯我可信”的做法，也使他们在处理所有事务时，总是小心谨慎，认真思考后再做出抉择，所以他们很少上当受骗。

洛克菲勒的父亲叫威廉，他曾经说过：“我希望我的儿子们成为精明的人，所以，一有机会我就欺骗他们。我和儿子们做生意，而且每次只要能诈骗和打败他们，我就绝不留情。”

威廉无疑是想通过这件事告诉儿子：世界是复杂的，不要轻信任何人。每个人，哪是最亲近的人，都可能成为你的敌人。

有意思的是多年之后的洛克菲勒的确亲自实践了父亲那种精明的骗术，为自己赢得了巨额的财富。

移居美国定居密沙比。他们无意中发现密沙比是一片含铁丰富的矿区。于是，他们秘密地大量购进土地，并成立了铁矿公司。洛克菲勒后也知道了，但由于晚到了一步，只好等待时机。

1837年，机会终于来了。由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅特里兄弟陷人了窘境。

一天，矿上来了一位令人尊敬的本地牧师，梅特里兄弟赶紧把他迎进家中，待做上宾。

聊天中，梅特里兄弟的话题不免谈到了自己的困境，牧师连忙接过话题，热情地说：“你们怎么不早告诉我呢？我可以助你们一臂之力啊！”

梅特里兄弟大喜过望，忙问：“你有什么办法？”

牧师说：“我的一位朋友是个大财主。看在我的情面上，他肯定会答应借给你们一笔款子。你们需要多少？”

“有42万就够了。”

“放心吧，一切由我来办。”

特里兄弟问：“利息多少？”这时，即便是高息，但他们也准备认了。

谁知牧师道：“我怎么能要你们的利息呢？”

“不，利息还是要的，你能帮我们借到钱，我们已经非常感谢了，哪能不付利息呢？”

“那好吧，就算低息，比银行的利率低2厘，怎么样？”

两兄弟以为是在梦中，一时呆住了。

于是，牧师让他们拿出笔墨，立了一个借据：

“今有梅特里兄弟借到考尔贷款42万元整，利息3厘，空口无凭，特立此据为证。”

梅特里兄弟又把字据念了一遍，觉得一切无误，就在字据上签了名。

事过半年，牧师再次来到了梅特里兄弟的家里。他就对梅特里兄弟说：“我的那个朋友是洛克菲勒，今天早上他来了一封电报，要求马上索回那笔借款。”

梅特里兄弟一时间毫无还债的能力，于是无可奈何地被洛克菲勒送上了法庭。

在法庭上，洛克菲勒的律师说：“借据上写得非常清楚，被告借的是考尔贷款。”

考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款，所以它的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律，一旦贷款人要求还款，借款人要么立即还款，要么宣布破产。

于是，梅特里兄弟只好选择宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万元。

几年之后，美国经济复苏。洛克菲勒以1941万元的价格把密沙比矿卖给了摩根，而摩根还觉得做了一笔便宜生意。

“切忌轻信”是犹太商人从活生生的商业活动中得出的高级生意经。犹太人一直认为世界是复杂的，不要轻信任何人，每个人，哪怕是最亲近的人，都可能成为你的敌人。犹太人在经商时，视商场为战场，视他人为假想敌，心里高度警惕，永不放弃戒备心。