第四篇 心灵的明灯“希望”
当狄维士发现自己的健康发生问题时，因太过乐观而耽误治疗，最后在医生警告时终于调整生活的脚步，却始终也不放弃最喜欢的赛艇嗜好，直到进入手术房三次以上、及多次的组织感染的危机，当几乎靠近死神时，完全将自己交给上帝，而老天爷也回报一份礼物一让他继续活下去。
生命存在许多变量，每个挑战就像一种机会，让我们可以学习、成长、变得强壮、甚至迈向更远目标，但是每个人也是无法避开生命终点，惟有坚定的信仰才能让自己面对它。高龄七十多岁的创办人狄维士深刻认为：不论人生的逆风如何吹拂，生存的环境如何变化，只要心中随时闪耀明灯“希望”，风雨的日子终将度过、阳光普照终会到来。
选择安利的“希望”何在？
别人常常会问起：为什么安利在全世界这么多不同国家都能很快就成功？我们相信这是因为安利事业的基本概念具有相当的共通性；不管人们住在哪里，也姑且不论他们的生活方式如何，基本上，人类都是很相似的。当然，他们会有某些不同，不过这些都只是在表面上。在内心深处，所有人类的通性都是一样的；而安利就是一个能引起人类心灵共鸣的一个事业。想想看，其他有哪一个事业能提供下列这么多优点呢？
●一个对所有人都很公平的创业机会，而不光是对少数有“特权”人的。
●对任何不同种族、肤色、信仰、学历甚至经济状况的人，均一视同仁。
●你所能赚取的收入是没有限制的：因为安利事业没有任何“边界”；直销商绝对不会因为“赚得太多”，而被削减利润。
◆重视分享，而非竞争。
●奖金和奖衔的认承完全凭你的表现为准。
全世界许多人都会觉得这些特点很具吸引力，或许这是因为他们很本能地就会认同它的价值，而且无论在哪一个地方都一样……安利长远的保障
当营业代表不工作的时候，我们真的仍可获得报酬吗？是的，我们在安利里看到比比皆是的例子，特别是当营业代表突然发生严重的事故或病变，或者当他们想要去度长假的时候。
虽然很多人他们没有工作也可以有收入，但是这种收入通常叫做“遗产”、“版税”、“佣金”或是“房租”，这些人他们也许先前已经做了一些事，譬如写了一本书、拍了电影、发明一项新产品，或是计划把房子租出去。在事情尚在进行阶段，他们大概也不会有太多报酬；然而，安利却是聚沙成塔的事业，它会规律而持续地为你带来稳定的收入。
那么，你究竟要做些什么呢？简单地说：你可以借着推荐及辅导一个积极的组织网，这个组织网包含了几位各自拥有其个人小组的直系经销商；于是你的职位就类似一个小型工厂或服务事业的老板，你所经营的就是你的事业。
所不同的是，安利事业不像其他许多小型的传统事业，你不需要贷款金，也没有帐款要催，更不必担心“员工”的薪水支付。这是一个很大的不同，很多营业代表到了这个阶段之后，他们发现即使他们“放松”一点，他们的安利事业依然可以正常运作，当然，假如你继续像从前那样卖力，你的安利事业一定会不断地成长。
你如何决定都是你的选择，在此，我们要提醒你，建立一个成功的事业需要时间，也必须努力工作；然而，诚如一位半退休的营业代表说：“以前，我认真地照顾我的安利事业，现在安利事业正妥善地照顾我。”
我们以信誉支持你的事业
我们致力于安利事业的信誉，成为你最大资产之一。我们所订定的高标准已经帮助我们的事业发展得踏实且值得信赖。同样地，这些标准也将协助你们的事业辉煌、成功！譬如：●存货购回约定能保证营业代表的利益，而“顾客满意保证”能保障消费者的权益。因此，每个人都会觉得满意。
●每一个推荐体系都受到一样的敬重，每一位营业代表都有争取一切荣誉的公平机会。
●安利公司从事先进的研究、开发、生产，成立加强时效的发货中心，以确保安利产品在市场上能获得最佳的行销效果。
●有些公司提倡的是“齐头式”的平等，而我们提供的是“立足点”的平等——也就是真正的平等。
●在安利事业里，没有人需要钱才能买到成功。每一位安利营业代表都有均等的机会荣获各种安利奖街。
●我们正不断开发新的市场，以供你更进一步扩展你的事业。
你应该知道信誉的重要性。没有这个要素，任何事业都不能长久维持。这就是为什么我们要投注这么多心力来维持我们的信誉——也维护你们的信誉。因此，身为安利营业代表，你能预期一个长远而光明的未来！
为环境付出关爱
回顾1959年，“可被生物分解”(biodegradable)还是一个不甚起眼的名词，或许你曾在杂志上无意间翻阅到，或者在聚会时无意中听到，你大概会以为这个名词与生物学或地球有关，不管它是什么，总之不是坏事。
虽然我们并不是环境专家，但是我们自信：安利若要成功，则必须提供一些超越竞争厂商的理念与服务；我们所需要的产品，除了好之外，还应该包含其他的意义。因此，安利所推出的第一项产品——多用途软性浓缩洗洁剂，仅含有可被生物分解的清洁成分，而不含磷酸盐、溶剂或腐蚀性物质，对环境很温和，其浓缩及可被生物分解的配方，加上卓越的洗净力，使这项产品大受欢迎。
当然，多用途软性浓缩洗洁剂只是个起点而已。实际上，安利自创业以来，即许下环保的承诺。同时，我们多年来的努力也受到国际的肯定。1989年，联合国环保计划组织即颁赚了一项“环保成就奖”给安利公司，以表彰安利对环保的贡献。我们也接受美国野生动物保护联盟的颁奖表扬。然而，关心环境问题就如同建立一份事业一样，不能因为得奖就停下脚步来。如果你对自己的工作很认真，并且也很确信自己的目标，那么你不应该对既得的荣誉感到满足。你要继续依循自己的理想，设定新的目标，并努力去达成。这也就是为什么安利不断地投入环保活动，并积极唤起大众环保意识的原因。
由安利环境基金会所赞助的“北极原住民艺术展”，也已在巴西里约热内卢所召开的“联合国环境与发展会议”中陈列展出。我们对于能继续赞助这次展览，并前往参加开幕仪式一事，深感骄傲。
上述这些活动都很重要，因为他们都突显出我们在环保上的任务。然而，环保也是我们每日力行的工作——从生产并销售可被生物分解的产品、发起植树活动，到回收利用资源——这一切对我们的生活环境都将产生莫大的影响。
在今天这个注重环保的时代，关心我们的事业亦包括关心我们的生活环境。
给想成功的人一个机会
安利自创立以来，一直坚持为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务，并为愿意勤奋工作的人士提供一个踏实、多劳多得的工作机会。
安利产品具有配方浓缩、成分天然、环保耐用等特点，其先进的消费理念需要由专业的营销人员进行讲解和示范，才能让消费者更好地了解产品的使用方法，使产品的优良功效得到最佳的发挥，真正让消费者理解和认同产品的价值。
任何年满22周岁，具初中及以上学历(1970年1月1日以前出生者例外)的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，不论工作经验，均可以申请成为安利的营销人员，协助公司推广产品、服务顾客，并根据其个人销售额取得报酬。经过两年的整顿和探索，安利(中国)自2004年1月1日起推出有方向性的、稳定的、连续性的增员新方案。
此外，对于希望独立成商的营销人员，可选择成为安利的特约经销商。特约经销商以专卖店的形式经销安利产品，是公司一个重要的销售渠道，发挥着贴近社区、服务顾客的重要作用。特约经销商除可通过销售产品取得零售利润及奖金外，由于他们需要开设并管理符合公司要求的经营场所，所以公司还将向其提供一定的营运补贴。
为帮助营销人员全面掌握产品知识、销售及服务技巧，并不断提高其专业水平及职业道德，安利(中国)全面主导营销人员的所有培训，为他们提供完备的培训计划，定期对他们进行培训，还不断邀请社会各界的专业人士向营销人员讲解各方面知识，先后组织了多场营养讲师培训班。与此同时，公司还选拔优秀营销人员到美国接受纽崔莱和雅姿产品的专业培训。
在安利，人们不仅可以分享工作经验和从业心得，也可分享成功的快乐和收获的喜悦。安利每年都为绩优营销人员举办各种海外研讨活动，足迹已遍及意大利、澳大利亚、新西兰、美国和法国等世界各地。研讨活动让营销人员在辛勤工作之余放松身心，分享欢乐，增广见闻，同时与公司高层管理人员聚首一堂，交流业务经验与心得，学习营销技巧，增进团队精神，为再创事业新高注入新的动力。
金钱买不到的事物
有一位领导人曾谈到他观察到的现象：“你能从营业代表的谈话中分辨出他加入安利事业有多久的时间。新营业代表总是谈钱，以及那些钱买到的东西。老营业代表谈的却总是有关要如何帮助其他的安利事业伙伴。
“为什么会这样？有些人认为一旦每个月都有一定的收入以后，原本“赚钱”做为第一顺位重要性就会降低，人们总是说人生中有两件事最重要：金钱和爱——这两样东西你是永远也不曾嫌多的。
当然，我们相信有些人一生中能做到拥有金钱能买到的任何事物，或者至少能买到所有自己喜欢的东西，但是你永远不可能拥有全部的爱。金钱或任何物质享受——都是人为的，人力可及的，但爱却是另外的一个层面，一个更深刻的层面。
“他们能利用一点点机会帮助别人。”有些人说，“帮助别人使你感觉很好。”而最普遍的说法是：“帮助别人能使你赚更多的钱。”
为什么这种说法最普遍呢？理由之一是“那的确是真的。”
简单的事实是安利事业能使你二者兼得：最舒适的生活形态；以及最稳固的友谊。除了那些金钱能买到的事物，你也同时获得钱所买不到的。
朋友是最宝贵的财富
“在安利事业里，你喜欢什么？”根据他们的说法，一个刚加入不久的营业代表会说：“额外的收入。”没错，这是很多人开始投入这个事业的主要原因。但是，你下一个询问的营业代表他可能会说：“得到肯定。”当他逐渐地达到某一个目标时，在他个人的小组里，他曾受到公开的表扬，并接受众人的道贺。对很多人来说，这是一种全新且令人难忘的经验。
第三位可能会说：“自由和独立。”这个人可能是位全职的安利营业代表，也可能已经达到“直系营销商”的奖衔。他以自己白手起家的能力感到自豪，也许因为安利事业，他改变了原先的生活方式，并且建立了自己强烈的信心。
第四位可能会说：“共同分享成果的喜悦。”这位可能是“夫妻档”中的一员，在追求成功的过程中，这也许是他们夫妻第一次一同工作，为更美好的生活而共同奋斗，那种美妙的滋味可能远超过他们当初所认为的。
那么，第五位他会怎么说呢？只有两个字：“朋友。”现在跟你讲话的这位营业代表，可能已经加入安利事业很久了，目前拥有蛮高的奖衔、优厚的收入。最重要的，他有一群真心相待的朋友，他们共同经历过胜利与失望的时刻。
请注意：这些层次不仅越来越高，同时也涵括了之前的阶段。然而，令人觉得讽刺意味的是：一个人往往要付出这么多、经过这么长的时问之后，才能体会这些从开始就一直在他身边的伙伴有多可贵，尽管他当初并不这么认为。也许，只有那些没有多少钱的人会了解这句谚语的真义——友情并不是用钱可以买得到的。友情是由真诚的付出而来的。
为什么安利事业比传统事业更有希望？
利润分配的比较
“分配”是人类社会最难解决的问题之一。
国家间的纷争、社会的动乱、人与人间的冲突、许多都因为“分配”问题所引起。例如土地的分配，资源的分配，权力的分配，利益的分配，金钱的分配等等。
传统事业因为商品流程复杂，加上广告、营销费用庞大，使每个环节的利润都很微薄，还要承担经营的风险。每一个环节之间，老板与员工之间的利润如何做合理的分配，往往很难达到均衡满意、皆大欢喜。因此愈加升高经营及工作的困难与风险。
安利事业节省了许多流程环节及庞大的广告管销费用，自然能提高经营利润。但这些利润并非由老板独享，而是做了符合人性及公义的合理分配，包括：1．产品的研究开发：
五十七间实验室及研究所，聘请五百多位科学家及高科技专业人才，研发未来五至十年要上市的产品，保证安利的产品能生生不息，推陈出新。这些研发工作，安利公司投注了的人力、物力与财力，使安利事业能不停持续壮大，保持世界营销业龙头地位的优势。
2．从事环保及社会公益事业：
安利在每年会计年度开始时，即提拔一定比例金额充当各项环保及社会公益事业之用。
3．营业代表绩效奖金及奖励：
安利公司能有今天的辉煌成就，除了两位创办人的卓越理念，以及安利高品质的产品之外，另外一项就是安利的“奖金制度”，这套被赞誉为“无懈可击”的制度，在全世界有安利市场的八十个国家和地区统一实行。完全做到公平、公正、公开的原则。
安利支付营业代表绩效奖金及奖励的金额，约占总营业额的百分之廿七左右（不含营业代表零售利润在内）。安利公司对全球营业代表所承诺的“九种十二项奖金制度”，以及对获得各级奖衔的成功营业代表的旅游招待、表扬大会、特别奖金等，不但信守承诺，一一兑现，还不断提高奖金比率，增设各种额外奖励。
这种重承诺、守诚信的高尚商业情操，使安利在四十年不断发展壮大过程中，创造了全球成千上万的百万富翁，帮助了数以万计的人，实现了他们的人生梦想，也改变了数百万人的生活面貌。
保障的比较
“保障”二字对每个人都很重要，如果有一份工作对我们一生的生活能产生“保障”的效果那该有多好！
“保险业”在台湾已非常兴旺。记得在二十年前，社会大众对“保险业”还很陌生，对从事“保险业”的经纪人还会投以冷峻的眼光。其实保险业经纪人是要经过资格考试，在许多先进国家，他们和会计师、医师等拥有类似的社会地位，属于“专业人才”。可现在“保险”的观念已被社会大众所接受，保险的产品也非常多样化，在台湾“保险业”属于发展蓬勃的事业。
当我们在保险经纪人的建设之下买了一份保单，其目的是要对“将来”取得一份“保障”，从签下那份保单开始的每个月都要按时缴“保费”，如果不缴，这份“保障”可能就会出问题。
我们愿意“长期花钱”就是要买一份“保障”，可见“保障”二字在我们一生中具有多么重要的地位。
但保险只能在事件发生后，提供一部分的补偿，或在保险人身亡后，提供后人一份安定的因素，对当事人在生前却无法提供应得的保障。
以下就安利事业与传统事业对个人“保障”方面作简单的分析比较：◆安利事业
（1）一次努力，终身有保障安利制度的九种十二项奖金收入中的第三种“领导奖金”百分之四，就是最好的注解。只要在安利事业学习、努力一阵子，就能取得终身的“保障”。这份“保障”却不必花钱去买，它甚至比“保单”更具“保障”。
（2）学一次能力，可以用一辈子
不论做任何一个行业、工作，都要有“专业能力”，这项“能力”均非生来就会，都是学来的。很少人一辈子都不换工作。只要你换一个和以前不同性质的工作，就要重新学新工作的能力，否则也得不到这份工作，得到了也做不好这份工作。安利事业也是从不会到会，从不懂到懂，从不会做到会做，然后越做越有经验，越做越轻松，收入越来越多，保障性越来越强。
当你花三、五年的时间把安利做成功以后，这辈子就不用再换工作。安利事业的能力、经验、方法，可以用一辈子，往后的日子越过越轻松。
（3）能力可以不断转移给别人，同时使自己事业壮大学做安利事业就像演唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教别人唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个人，第四个人。你教得越多，安利事业就做得越大。
被你教会的这些人，他们也会不停的去教别人唱同一首歌。如此循环教下去。安利事业就日渐壮大，就这么简单。
现在“KTV”非常普遍，大学都在学唱歌，自娱又娱人。博士、医生、教授在唱；老板、干部、职员在唱；老年、中年、少年在唱；男的、女的、不男不女的在唱；文盲村妇也在唱。
安利事业不分年龄、性别、职业、学历、背景，如同学唱歌一样，谁都可以学，谁都可以唱。因此学做安利事业其发展范围是不受限制的，它容易的成功的道理在此。
（4）事业操控在自己手中，无人能夺走当我学唱一首歌，我随时随地可以唱，终身可唱，谁也不能阻止我唱，谁也不能把这首歌从我身上夺走。
当我学会做安利事业，我会讲解安利产品，示范产品使用方法。会讲解安利制度，分析九种十二项收入，解说其远景与价值，这些就是做安利事业的“能力”。
当我拥有这些“能力”，我可以随时地做安利，不受时间、区域限制。谁也不能阻止我做，谁也不能把我的“能力”夺走。我的安利事业完全操控在自己的手中，同时我也掌握了自己的命运与未来。我可以“做自己生命的舵手，做自己灵魂的船长”。
（5）做，有自由；不做，有保障
做安利事业，自己做自己的老板，不再每天起早赶车，按时冲到公司打卡，工作时间自己规划分配，不再看老板主管的脸色，可以不再过“上班被老板骂，下班回家骂老板”的日子。可以完全打破“朝九晚五”长期制式的生活框框。所以做安利，有自由。
当你在安利事业努力一阵子，有了自己的组织网，组织网里的每一位合作伙伴，他们都全清楚的了解安利事业是为自己的做的，不是为别人做的。
所有的合作伙伴不会因为你偷懒、你度假、你生病，而不做安利，他们都会自动自发的为自己努力。所以不做，依然有保障，这就是安利制度可贵之处。
◆传统事业
（1）做，有收入，不做，即没有收入不论是薪水阶级还是老板，收入要靠每天每月努力工作，如果不去上班，不可能有薪水。在工作中不管我有多努力，但都无法得到“保障”。如果公司裁员，或者公司倒闭，或者长时间卧病不能工作，以前所有的努力一夕之间化为云烟。这种事时时刻刻都在发生，“保障”二字从何而来？
（2）每换一次工作都要从头学起
从离开校门踏入社会，找到一份工作，能够从事终身而不换工作的机率少之又少。如果换的工作与自己专长一样，以往之经验尚有可用之处。如果以自己原有的专长找不到合适的工作，又要从头去学另一个专长。因此每换一次工作就得从新学起。许多人一生中换过许多工作，但没有一项工作让他能取得长久的“保障”。因为没有“保障”所以要常换工作。一生都要活在“担心”之中，毫无安全感可言。
（3）能力不会转移给别人，转移对自己也无益传统工作中，用自己的专长将份内的工作做好，籍以维持一份工作，一份收入。工作能力属于自己在工作单位中求生存的所寄。同事之间隐存着竞争，如果有一个高阶空缺，同事之间的竞争就更激烈，甚至要使出许多不向前看的方法，“明枪暗箭”在所不惜。为达到升迁的目的，可以不择手段，这是竞争激烈社会的常态，一般人亦习以为常。
因此，不论拥有多大的能力，为自己生存，都不会转移给别人。何况能力转移给别人，对自己的生存、发展及升迁皆无助益，实难做到“舍己为人”。
（4）工作操控在老板手中，职位无“保障”
如果我是一家公司的职员，则“工作权”操在老板手中，他可以任何理由剥夺我的“工作机会”。我在公司努力争取到的“职位”，即无法保证“拥有”。因为这个“职位”的“所有权”非我所有，永远操纵在别人手中。
如果我无法掌握自己的“工作权”，无法“保护”自己的“职位”，就无法“保证”自己的收入与生活的安定和安全，怎样谈论自己的前途与未来？
（5）做，没自由：不做，没保障
传统的薪水工作，就像“挑水喝”一样，有挑才有水喝，不挑就没有水喝。朝九晚五，上下班打卡，“自由”二字则无从谈起！在此竞争激烈的社会中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已属不易，如果丢了这份工作，立即面临生活的难题，必须再去应征，再去找工作，谈“保障”好象离题太远了。
自由的比较
有句非常流行的名言：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者可皆抛”。
人类为争取“自由”二字，不惜“抛头颅、洒热血”的壮烈故事，在历史中不胜枚举。至今人类仍在为争取各种“自由”而努力不懈。包括经济自由、政治自由、社会自由、行动自由、时间支配自由、生活自由等等。
现以工作“自由”将安利事业与传统事业做个比较。
◆安利事业
（1）工作时间可以自由支配，不必按时上下班从事安利事业不必在别人硬性规定的时间按时上班、下班，按时打卡，更不用在乎迟到、早退。做安利事业的工作时间由自己自由计划分配，可以完全做自己时间的主人。
人生短短几十年，如果把最重要的青年、壮年、中年的这段时光，为了一份收入，完全卖给老板，所得的固定薪水数字与这段奥运会岁月的“价值”相比是否相称？每个人都有自己一把“天平”，可以做最正确的认定。
（2）大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定安利事业在不同人的手中会做出不同的结果。他依据每个人不同的性格需求、毅力等条件，可以自由决定把安利事业做到多大。
在美国有许多安利营业代表做到“钻石”奖衔以后，就不再继续努力追求更高的奖衔，而把大部分的时间精力用于休闲、度假、旅游、好好去享受人生。安利事业可以依据自己人生观的不同做大做小，做快做慢。收入的数字也依据自己的决定努力程度而定。这份自由在“打工”及“上班族”生涯中永远享受不到。
（3）可以掌控自己的命运与未来
从事事业即无“老板”亦无“主管”。你不必听命于人，更无需仰人鼻息，看别人脸色。
安利事业的“介绍人”不是“老板”，不是“主管”。因为你不领他的薪水，他无权“命令”你，“管你”。介绍人是你安利事业中的“贵人”，是他把安利事业介绍给你，把你从不懂教到懂，从不会教到会，他会耐心的陪你共渡初学的时光。
他传达给你的都是善意、关怀、照顾、鼓励。你从介绍人那里得到的是温暖、友谊、真诚、助力、知识、经验、尊重。这些都是你生命中的幸福、快乐、成长，不可缺少的要素。
当你拥有这些宝贵的生命要素，你才能渐渐建立自己的信心，培养出更强的生命力，重建自己积极的人生观，敢对自己的未来充满期盼与希望。才能活出光彩与尊严。
◆传统事业
（1）工作时间已固定，卖给老板
社会上绝大部分是靠薪水、工资收入维生的人。那么每天固定八小时的工作时间，已不属于自己可以自由支配的范畴。必须依照别人分配给你的工作内容，不论你喜欢与否，满意与否，都要接受。这八小时你是以一份固定薪水为代价卖给了老板。
当时间已控制在别人手中，还有什么自由可言？为五斗米折腰是无奈的现实。人是习惯的动物，上班时间久了，已习以为常不再去思考时间自由支配的可贵及心灵自由的可贵。
但是当你轮到休假，虽然时间短暂，你却雀跃兴奋，为什么呢？因为休假的日子你可以不必上班，时间由你自己自由支配。这种雀跃、兴奋的心情来自于这天你拥有不受别人控制的自由，你可以成为你自己时间主人。
可见“自由”二字在你心灵深处仍充满了渴望。只是在平日工作环境中不容易去实现，去满足而已。
（2）升迁、调、收入，都操控在别人手中在传统的工作环境中除非你是顶尖的专业高手，还能掌握一部分升迁、调动、收入的优势，否则绝大多数人都要听别人的安排与决定。
一般的工作性质收入都是固定的，不因你“加倍”努力而“加倍”你的薪水收入。如果总经理是老板，你在这家公司上班一辈子最高只能做到副总经理，老板不可能把公司送给你。一辈子的付出与努力，只能换来一份养家活口的薪水。
如果老板还有亲戚在公司工作，也许他们的能力不如你，努力不如你，当有升迁、调动的好机会，依然轮不到你，这就是传统事业的无奈。你如何能依照自己的理想和梦想去规划实现自己的未来？
（3）努力找不到生命的尊严
绝大部分薪水阶级的“工作”是别人给的，薪水是别人付的，在工作中再卖命演出，但是舞台永远是别人的。当别人拿走舞台，或者这个舞台因意外而倒塌，你有再好的演技亦只能再去找另一个“别人的舞台”，看看别人有无让你演出的机会。
在工作中，你像一颗别人棋盘上的棋子，前进、后退、向左、向右，都由下棋的人决定。你的努力不容易找到自己生命的尊严。别人的脸色、情绪，永远能牵动你的心情，为了这份工作薪水，不能不看别人的脸色。别人的责骂不管是否有理，还得默然委屈接受。
我听过一个有趣的“顺口溜”：“此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷搞个体户”搞个体户并非每个人都能做，要具备必要的条件才行。
风险的比较
不论自己创业或谋职工作，“风险”二字始终“如影随形”随时承地都会在自己身上发生。只要有一段人生阅历的人都能深刻了解风险无处不在。即使还没有发生在自己身上，也见过亲人朋友或认识的人，在生意上，在工作上遭遇过各种风险的袭击。
如果能找到一种生意没有风险存在，借以做为终身的事业，让自己和家人能过一辈子无风无浪安逸舒适的生活，那该多好。
这种想法似乎太天真了些，因为在现今的社会中，不论经商或上班，均无法排除风险的存在。如果我有权选择，当然要选风险较低或者没有风险的生意和工作。
安利事业与传统事业在风险上的比较如下：◆安利事业
（1）产品有三大保证，免除营业代表及客户任何风险安利公司的所有产品，都有三大保证：①百分之百满意保证
一般市售商品如果能有“品质”保证已算不易。“消费者文教基金会”每年会接到消费者对产品品质、服务不满意等抱怨投诉的案子，数以万计。其中多数无法获得厂商合理的处理。多数消费者只好忍气吞声、逆来顺受。尤其在中国人的社会中，还残留有“货物出门概不退换”的落伍商业习惯，保障消费者权益的观念迄今未完全建立。
安利公司的产品对消费者的保证不仅仅是“品质”，而是消费者的“满意”。满意的感觉不限于对品质的要求，而是属于消费者的“情绪”范围。即使安利的产品品质没问题，消费者只要表示情绪上的“不满意”，安利公司都无条件的接受消费者“退货还钱”。退货不限于已使用与否，就算产品已使用一半，或只剩下一点点，都可以“退货还钱”，而且是归还全额的货款。
我当“消费者”已几十年，从未见过如此尊重，礼遇消费者的公司。一些不负责任的“奸商”都是消费者常常遇上的。安利公司如此负责的态度着实令人感动。
②一百万美元意外责任保险
安利公司保障消费者权益，向知名的美国环球产物保险公司投保了一百万美元的意外险。台湾地区也是由该公司的承保。消费者在正常的情况下使用安利产品因而造成身体的伤害，消费者可提出证明向保险点请理赔，依实际受伤害的情形，最高可获得一百万美元的赔偿。
（2）没有大笔金钱投资，风险无从产生安利公司自设有发货仓库，营业代表要订货可以直接向安利公司服务柜台订购，也可以由银行转账订货，还可以用电脑网络订货，非常方便，货品由安利公司请运送公司直接送到你家或你指定的地点。
（3）只见不做安利的，未见做安利而破产的人当我们向别人介绍安利事业时，许多人不相信，任你告诉他安利事业有多少优点，他依然抱着怀疑的态度。因为安利事业与传统的商业是截然不同的待业。不做安利是因为不了解安利。所以我们常常遇见不做安利的人。
安利公司在运行四十年来，从未听过因真正循规蹈矩做安利而亏损惨重，甚至破产的人。如果有人做安利而破产，一定是未遵守遵守营业规则，或妄自听信他人不正当的做法，参与非法的金钱游戏而上当受骗。因为安利产品有三大保证，不可以发生亏损。安利事业是“多做多赚，少做少赚，不做不赚”，“亏本”之事在安利事业中是不会发生的，所以安利事业没有经营的风险。
（4）经营安利事业没有被解雇的风险做安利事业的营业代表与公司之间是合约的合作关系，只要自己肯努力学、努力做，遵守安利公司的营业规则，那么你在安利事业中的工作完全可以自己掌控。
营业代表不是安利公司的聘雇职员。营业代表依据安利制度领取自己的努力应得的奖金，而非“工资”、“薪水”。除非自己放弃，否则无人能剥夺你在安利事业中的“职位”。所以安利事业的工作没有外来的风险与威胁。
◆传统事业
（1）市场中的政治、经济、社会等各项变化因素，风险如影随形。
经营传统生意最不能掌握的是市场。市场又随着各各样的条件、情况、竞争等不同因素而改变。这些因素均非自己掌握，因此无法摆脱经营上的风险。每年有许许多多公司关门倒闭，甚至血本无归，债台高筑，官司缠身。这些已不再是新闻。传统事业的风险，是经营者永远抛不开的恶梦。
（2）有投资就有风险
传统事业中很少见到“包赚不赔”的生意，因为经营生意就有资金投入，投入资金变成了工厂、设备、原料、工资税金等等必要的支出，想不干也收不回来。投资以后风险也跟着来。以否如投资之初设想的乐观情况，则有赖市场情况变化的有利或不利。如同发生东南亚经济危机、印尼社会暴乱，这些均非当初去投资时所能预见的。因此传统事业投资，应验了“人人有希望，个个没把握”的写照。
（3）工作职位没有保险随时有失业风险任何薪水性质的工作职位都是别人给我，在工作中领一份薪水之外，我们所有的努力最后都在为美化老板一生而努力。公司的获利是老板的私有财产，能领到年终奖金已经要偷笑了。但是公司如果经营善，要裁员，要解雇，甚至公司倒闭，员工则要负担失业的风险。老板想为员工负责也无能为力。
成功机率的比较
“一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定有好结果。”
这句话道尽现实社会的真实面貌。一生当中同样努力工作为何会出现天壤之别的结果呢？这就牵涉到各种不同行业成功“机率”的问题。如果选择的行业不适当，付出一生的努力，仍无理想的结果，这是多么遗憾的事？
到底应如何做到适当的抉择，才不会使一生努力付诸东流？就必须学会分析、比较、论证、了解、预估，然后再做出最佳的判断。
也许你会说：“谁都知道在工作之前要分析、比较、再做选择。选择行业、工作要依据自己所具备的条件，包括学历、经历、经验、年龄等。若要投资创业还要有雄厚的资金，经得起经营的风险才行。”不错，在传统事业的环境中，确实是这样，现在就让我将安利事业与传统事业的“成功机率”做个简单的比较。
◆安利事业
（1）不需要具备特殊条件
加入安利事业成为营业代表，除要年满二十岁，有一位合格的推荐的人之外，别无其它条件的限制。
安利事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做。没有限制条件，所以一般不具备条件者，才有透过努力取得创业及成功的机会。如此公平的机会在现实社会中并不多见。每天我们翻开报纸的“征聘广告”看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具各条件，连应征的机会都没有。
（2）从事安利事业的过程中助力多不论你的性别、年龄、学历、财务，只要你想为自己找个创业的机会，当你加入安利事业成为营业代表以后，你的“介绍人”，也就是你的推荐人，他会真心诚意的教你，关心你，帮助你。你的其它部门成员也就是你介绍人的其它合作伙伴也会帮助你，教你，关心你。
当你学会了安利事业的经验、方法，你也会去教你自己的部门。因此你的许多合作伙伴会敬爱你，关心你，感谢你、帮助你。由此可见，在从事安利事业的过程中，你的助力来自四面八方。除了你自己之外，没有人会给你阻力。一个事业如果有来自四面八方的助力，成功机率即大大增加。
（3）做安利事业的过程中随时有人教你因为安利有一个公平合理、大公无私、几乎无懈可击的制度，所以在安利事业中成功者会无私的、无保留的把经验、知识、方法教你。只要你肯学，很快就能吸收到做安利成功的方法。安利事业的整个过程就是“学、做、教”的过程。谁都有成功的个欲望和要求，如果没有人肯教，无处可学，一切都枉然。现在许多已在安利事业取得不同奖衔的成功者，愿意倾囊相授他们的成功经验。我们只要投资一颗“学习心”，即能很快的成长。安利事业在我们手上即能像滚雪球般不停的向前滚动，越滚越大。这就是安利事业成功机率高的道理。
◆传统事业
（1）要齐备必要的条件
如果要谋一个拿工资的工作，要齐备学历、性别、年龄、经验等条件，缺一不可，否则连一份工作都不可得，还谈什么成功？
如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金。甚至还要有良好的社会关系配合。光有这些条件还不能保证这项投资一定成功。因为市场情况的许多变化，非投资者所能准确预测、掌握。失败的风险与困难时时存在。
（2）要靠单打独斗，助力少，阻力多俗语说：“同行是冤家”。传统事业中同行、同业、同事之间可能有联系，但不可能“无私的合作”。许多都是“当面叫哥哥，背面掏家伙”。因为传统事业激烈的大部分都是对立的，此乃其特性，非以已之力所以扭转。
因此，在传统事业的努力过程中，获得外援助力的机会较少，但来自同业同行的阻力却随时存在。你要不断的想办法排除困难、阻力，因此成功机率也相对减低。
（3）成功经验无处学，无人教。
在传统行业中因为竞争多是对立的，在此没有人愿意把成功的经验对你做无私的传统，除非是自己的亲人。任何人在工作中，在生意过程中，所累积的经验，都是花了许多时间、精力，甚至许多金钱所得来的，许多被视为工作上或生意上的“KnowHow”，怎么可能任意授人？每个人在工作中，在做生意的过程中，都要“摸着石头过河”，因此成功的机率又大大降低。
努力的时间与成果的比较
假设你二十五岁加入安利事业，只要努力三到五年，你有机会可以做到“钻石”。钻石的月平均收入在4到5万人民币，你的生活已无忧虑。就算你努力五年做到钻石以后不再努力发展，开始过悠闲的生活，而你就会因你一个人不努力而停顿。
你有六组做到“DD”以上的部门，整个部门的人数可能已达数千人。他们都知道安利是为自己做，因此自动自发在事业中努力，你一生的收入曲线就会直线上升。
如果你做到钻石以后继续努力，往皇冠大使的方身迈进，你一生收的曲线必如直线，成果是无可限量的，钻石以后的日子，你工作越来越轻松，经验越丰富，收入也不停增加，所以在安利事业中流行一句话：“努力一阵子，享受一辈子”。这是千真万确的事实。
安利事业像“挖水井”
学习做安利事业很像学“挖水井”，有经验的师傅会教在那里挖，怎么挖，还有许多同伴给你助力，帮助你挖。挖得越深，水源越丰沛。花几年时间挖一口自己独享的水井，这辈子即可永离饥渴。
在传统的薪资工作中，假设从二十五岁开始工作到六十岁退休，辛苦工作了三十五年岁月，也该退休下来休息了，但是退休以后到八十五岁离开世界还有温长的二十五年要过。这段时间却无薪资收入，如何让辛苦三十五年之后的二十五年过得轻松、自在、无忧，实在是个极大的难题。
传统的薪水工作很像“挑水喝”，只有挑才有水喝，不挑就没有水喝。挑不动的时候更惨，生活失去保障，人生的幸福、快乐也渐渐远离。但这是必然的结果，无法逃避。
明天又是崭新的一天
当我们纵观历史，横览世界，会不难发现，一个出乎意料却又合情合理的论断如同闪电一样照亮了漆黑的脑海——在安利事业里面的成功者无一不是战胜失败而来！成功无一不是血汗与机运的结晶！
亲爱的安利的朋友，当你想在未来成功时，你必然会遭受到失败，你有必要去体验一下失败的感觉。能承受住失败的心理才是强有力的心理。
试着去做一件你不可能做成的事，真实地体验一下失败的感觉并学会正确对待失败。
在失败面前，至少有三种人。一种人，遭受了失败的打击，从此一蹶不振，成为让失败一次性打垮的懦夫，此为无勇亦无智者。一种人，遭受失败的打击，并不知反省自己，总结经验，但凭一腔热血，勇往直前。这种人，往往事倍功半，即使成功，亦常如昙花一现。此为有勇而无智者。另一种人，遭受失败的打击，能够极快地审时度势，调整自身，在时机与实力兼备的情况下再度出击，重振雄风。这一种人堪称智勇双全，成功常常莅临在他们头上。
按犹太人的二八黄金律，无勇无智者占人类总数的80％，有勇无谋者与智勇双全者占20％，而在这20％的人中，再次运用二八黄金律，有勇无谋者占80％，智勇双全者只占20％。如果在智勇双全者中按二八黄金律再次分派，那么，所谓真正的成功者占不到1％，至于那些取得终身大成就者，更是少之又少，诚如消极人士所叹，犹如凤毛麟角。
但是，我们做这样的分析，目的绝非哀叹成功之不易，唱人生的挽歌，而是希望从中发现克服失败的秘诀。毫无疑问，成功者之所以成功，就在于他的智与勇，尤其是智。如此简单定律，却让人类绕上诺大的一个圈子，付出了无法想像的代价。
在一定的意义上，研究成功要从研究失败开始，超越失败则必然通向成功的彼岸。我们要正视失败，洞见失败，最终必定超越失败。
同其他人一样，你肯定也曾经做过这样的梦：在梦中，你是——个被包围在鲜花和掌声中的成功者，你为自己的成功而欢呼雀跃……但是，你却没有把这梦中的鲜花和掌声变成现实。尽管你是一个屡败屡战的坚强者、一个有远大抱负的有志者、一个善于算计的精明者、一个被众人普遍赞赏看好的优秀者。
一切怎么会是这个样子？你的失败令自己困惑。你到底是怎么了？你的失败令他人感到不解。
其实，原因或许很简单，因为你自己没有去想或者没有意识到自己存在着一些误区。“失败是成功之母”，在很小的时候，你的父母或幼儿园的阿姨就这样告诉你，并且还列举了大量伟大的科学家、发明家、企业家、政治家经千挫百折才获成功的例子作为证明。于是在你当时那幼小的心田里“失败只是有点儿让人伤心，但并不可怕”的种子扎下了根，并且随着岁月的沉淀和滋养发了芽。到了中学，老师又告诉你：“失败是成功的踏脚石。”嫩芽破土而出，享受着阳光兀自茁壮生长起来一你无形中有了这样一种潜意识：失败是成功的先兆；只有挫折才能带你走向成功。因而失败非但不该是一件令人沮丧的事情，反倒实在应是可喜可贺了。甚至你还可爱地对自己浪漫地说：“只有风雨才能冲洗去掩于我表面的尘埃，显露出我英雄本色。”于是你不畏失败，跌倒后爬起来再勇敢地奋进，而结果却是悲壮地屡战屡败，屡败屡战，又屡战屡败……这是为什么呢？是上天对你太不公平呢？是命中注定你不成功吗？
其实不是，你的屡战屡败只是你潜移默化地在失败和成功的问题上形成了一个心理误区，存在着一个心理症结。你扭曲了失败与成功的关系，认为只要不怕“失败”，必然能“成功”，而没有去深入想一想“失败”这个词的潜在意义。
当我们注视着“光荣的失败”时，常常是像在举行一次庄严的葬礼，在葬礼的气氛中讨论失败可能是非常适合的，只是要把葬礼的对象换一换，把“你”埋葬掉。我们每一次痛苦的失败，“血”都不会自流，那是我们生命的—部分，它们转换刻骨铭心的感觉、感受、教训、哲理，等待着“我们”，——它的母体召唤！我们坐在葬礼中，是张开双臂迎接我们的这些“孩子”，还是否定“他们”的存在？这才是我们能不能开启胜利之门的关键。
走向成功的捷径是从失败的地方再次开始。成功不是一片云彩，风吹来雨送来；成功是一种“实在”，以往的“失败”就是它的骨架，我们不从这里开始又从哪里开始呢？失败给予我们的那些“东西”，也就是“成功”能给予我们的，有经验的人都会赞同我的观点。“摇摇头，忘了过去，一切从头重新再来”，这样的态度也太轻浮了吧？
美国明尼苏达州柴油公司的赛德里亚分厂，创办初期经营很不景气，产品的质量不稳定，机器的利用率低，工人的缺勤现象严重且工伤事故经常发生，各种内忧外患使其几近破产。工厂的处境使厂长史密斯焦急万分，但是面临挫折和压力，他没有一味地蛮干下去，更没有退缩，而是找来各方面的专家人士研究分析工厂经营不佳的原因。经分析发现，其症结在于实行的多层次领导管理体系。在这种管理体系下，领导与职工之间及各领导之间缺乏沟通。他们各自为政，致使整个工厂没有通盘的计划，处于一种得过且过的混乱状态。
于是史密斯对症下药，实行了一套新型的管理法，重新设计工作范围，改善劳动环境，全厂从经理到操作工全部编成以20人为一个单位、从事一系列的所谓垂直性工作。如清点存货、采购原料、记录生产费用、检验进货、登记考勤和工作表现、编制预算、监督安全措施等。他给予每个组以较大的自由权，使它们有权自主地招雇新工人，辞退不称职的组员。
由于柴油机的很多部件需要几个小组合作制造，这样无形中给速度慢的小组造成了一种压力，促使他们提高工作效率。史密斯给每个小组指派了一个顾问，取消了从前凌驾于工人之上的令人讨厌的监工。顾问的任务是培训工人，帮助小组提高自治能力。新管理体系实行两层领导制，最高一层是由厂长和董事组成的工厂作业组。它负责与公司总部共同制定生产任务，拟订全厂的生产计划及作出政策决定。第二领导层是工人代表会，由各部门推选产生，定期召开会议讨论厂里的各种问题。工人的意见由工人代表带给工厂作业组。此外，史密斯本人还每星期都邀请一部分工人促膝谈心。由于他注意谈话内容的保密，因而很快取得了工人的信任。
总方案实施后，取得了令人鼓舞的成功，不仅令赛德里亚厂获得了新生，而且很快成为总公司的明星分厂，而史密斯本人也因其在赛德里亚的成绩被调往总部担任了副总经理的职务。试想，假如史密斯当时在挫折面前不认真分析原因，不改变原来的管理体系而一味蛮干下去，无论他如何兢兢业业，恐怕等待他的只能是又一次失败。
因而，屡战屡败者的处方就是：认真地对待你的每一次失败。要痛定思痛，找出自己失败的原因。在下一次奋进中引以为戒。万不可好了伤疤忘了痛，甚至自虐地流着鲜血还不知痛。这样下去，总有一天，你会因伤痕累累或失血过多而变得无力拼杀，只有扼腕叹息，悔恨终生。
当你体验到失败的感觉时，会为自己所犯的错误过分自责？你可曾劳而无获？你这一生中可曾发生个人悲剧？你可能因疾病或受伤而造成残疾？你是否会因希望破灭而心情沉重？是否冒险犯难，结果彻底失败？
以上这些情形，都不应妨碍你达到最后目标。失败正如冒险和胜利一般，是生命中必然具备的一部分。伟大的成功通常都是在无数次的痛苦失败之后才得到的。大尉作家兼哲学家萧伯纳曾经写过：“成功是位经过许多次的大错之后才刭来的绅士。”
化失败为动力的方法是：
1．诚恳而客观地审视周遭情势。不要归咎别人，而应反恩自己；2．分析失败的过程和原因。重拟计划，采取必要措施，以求改正；3．在重作尝试之前，想像自己圆满地处理工作或妥善地应付客户的情景；4．把足以打击自信心的失败记忆一一埋藏起来。它们现在已经变成你未来成功的肥料了； 5．重新出发。
你可能必须再三试行这五种步骤，然后才能如愿达到目标。重要的是每尝试一次，你就能增加一次收获，并向目标更加前进一步。
对于运动员的竞技而言，比赛完了就是结束了——有人赢，有人输。比赛不能重来，可是在安利这个大家庭的事业中，永远有第二次机会，相信自己，一定能赢。套用美国前总统卡特的话说：“明天又是崭新的一天。”明天永远有另一个成功的机会。