第187章
翌日,苏以沫睡到日上三竿才起来，张招娣早早去了4S店看销售情况。
苏以沫没有去，因为妈妈把4S店设在罗湖区，她不想坐一个小时的公交车。
洗漱完毕后,正在吃早饭,江爱媛打电话过来。
苏以沫在拿到手机后就给江爱媛联系上了。
她是9月12开学,这会儿估计在军训呢。
也不知道她哪来时间打电话。
苏以沫接通手机后，江爱媛的声音传来，“我听我妈说你妈又做汽车生意？真的假的？”
“真的。”苏以沫开起了玩笑，“你也想买一辆啊？”
江爱媛笑了，“我倒想买,可那车不是只在鹏城卖吗？”她笑嘻嘻道,“你妈真是强人，开了那么多厂,还又做网吧，她怎么有那么多精力啊？我妈只管超市，她还整天嫌烦嫌累。”
苏以沫失笑，“人跟人不一样，我妈的乐趣就是做生意赚钱。你妈可能就喜欢当甩手掌柜。”
江爱媛聊了一会儿,正打算挂电话，苏以沫突然想起一件事，“你认识盛海龙吗？”
江爱媛想了好半天才回答,“盛氏，家里有煤矿的,是吗？”
苏以沫颔首,“对,就是他家。”
江爱媛声音轻飘飘的,“认识，不过我听说他脾气挺坏的，反正那人挺傲慢，没怎么接触过，就是听其他人说的。”
电话那头似乎有人在催她，江爱媛连“拜拜”都忘了说，直接挂了电话。
苏以沫没想到盛海龙在外的名声那么差。
不过他之前拽得二五八万的样子也确实很难让人喜欢。
吃完早饭，苏以沫去了商业街，小亮这周没回来，倒是小琴和小华都在。
苏爱红正在照顾生意，看到苏以沫过来，她忙招呼她进来，“这周不是小周末吗？你怎么回来了？”
苏以沫把家里的百福汽车首发的事说了。
苏爱红显然并不关注这个，而且她也确实买不起车，有些怔然，“那车多少钱？”
“25万。”苏以沫接过小琴递过来的炸鸡腿，咬了一口，满嘴都是酥脆的肉香味儿。
小华眼巴巴盯着她看，“25万？好贵啊。”
苏以沫笑笑。
在这边逗留一会儿，苏以沫就回了家。
中午张招娣没回家，苏以沫打电话给她，也不知是她太忙，还是什么缘故，电话一直没人接。
吃饭时，苏爱国有些着急，“也不知道卖得怎么样了？你妈妈也不打个电话回来。”
这可是关乎百福汽车能不能走下去的大事。他没法不重视。
其实不止他，就连其他工程师们也都跟着焦心。
苏以沫吃完饭，在家午休一个小时，实在等着着急，她决定去4S店看看。
她倒了两班公交车到了罗湖区的4S店，下车时，弯腰吐了半天。
这时候的公交车都是满员的，走一站就得停一下，走走停停，她站着特别遭罪，到了之后，把中午吃的饭吐了一半。
进了4S店，进去就有不少人咨询，有个销售员看到苏以沫，主动过来为她介绍。
似乎是看出她脸色苍白，销售员关切地问，“怎么了？是哪里不舒服吗？
一边说一边从台子上拿了一瓶矿泉水，拧开递给苏以沫。
苏以沫喝了半瓶矿泉水才觉得自己缓过劲儿，她转了一圈问张招娣在不在？
销售员愣了一下才反应过来，她找的是老板，有些迟疑，“你是？”
“她是我妈。我……”苏以沫随意转了一圈，才发现妈妈就在不远处，于是冲销售员点了下头走过去。
张招娣正在待客，恭恭敬敬，没有半点架子，就像一位普通销售员帮忙解答各种问题。
对方的问题是非常刁钻的，问倒许多销售员。
其实这些人已经经过培训，奈何这人问题不仅多，而且很奇葩。
苏以沫刚开始只是听着，并不发表意见。
直到对方嫌弃百福不如宝马好，其他销售员都怒目而视。
张招娣倒是没有发火，微微一笑，“我们是刚成立的新品牌，还没办法跟宝马比。再说了，同等价位，我们的发动机比他们高了两个等级。抛开数据谈价格本身就是耍1流1氓。”
她不轻不重地怼了对方一句，那男人脸上闪现一丝怒容，随即又提出批量采购让价。
张招娣不轻不重道，“大批量采购，我们可以打9.8折。这已经是最低价了。”
男人嫌贵，“再让让，我知道你们是国产品牌，利润空间大着呢。”
这话就是外行了，国外品牌利润空间才大。
销售经理走过来，附手在张招娣耳边嘀咕几句。
张招娣脸色变了变，冲男人笑了笑，“我有点事，您先看着。”
张招娣带着销售经理往旁边走，避开其他人，走到一处僻静处，苏以沫也跟了过去。
销售经理并不认识苏以沫，刚要将人请开，张招娣冲她招手，向对方介绍，“这是我闺女，有事只管说。”
销售经理愣了一下，继续说道，“刚刚跟他一块来的女人向我透露，他是鹏城公安那边的，想采购一批警车，所以想让让价。”她捻动手指，这是要回扣的意思。
张招娣蹙眉，“原来是这个意思，怪不得这么难缠。”
销售经理试探问，“您看要不要给点回扣？”
其实这也是行业潜规则，但也是犯法的。张招娣不妥协，对方就可能会去别的地方采购。谁会放着这么大的单子不做呢。
张招娣是个成功的商人，而商人都是双标的，她希望自己的上家容易走通关系，而自己的公司职工就得安分守己，不拿回扣。
突然她的手被扯了一下，张招娣侧头就见女儿看着自己。
苏以沫摇头，“妈，不用给回扣。”
销售经理有些急了，“这么大的单子，不给回扣，生意黄了怎么办？”
苏以沫失笑，“妈，你有见过哪个采购会在首发当天找上门的？这么大的单子一个电话，别人抢着找他。”
张招娣怔住，咦，有道理啊，她看着女儿，“你的意思是？”
苏以沫很肯定点头，“肯定是政府有意扶持国有企业，所以才让他来采购的。你不给他回扣，他依旧要采购，何必把钱浪费在这个人身上。”
她上辈子就是栽在这上头，没人比她更明白这里面的水有多深。当初她可是挖了很久才把那个贪1污1受1贿证据找到。
销售经理有些紧张，“万一他生气，回去说坏话，不从咱们这儿采购怎么办？咱们为了点小钱就放弃这么大的单子，不合算啊。”
张招娣知道他的意思，但是她对女儿向来是信服的，“就按小沫说得办。不给回扣。”
销售经理还想再劝，张招娣却是铁了心，“放心吧。他不定也得定。”
销售经理将信将疑，一步三回头前去拒绝，张招娣则是带着女儿四处溜达。
苏以沫转了一圈，首发当天就有这么高的人气，其实已经很不错了，她好奇问销售，“有没有人定车？”
张招娣颔首，“当然有。早上卖出去六辆。再加上我朋友定的，已经有十辆了。”
苏以沫乐了，“车展当天销售肯定更好。不用担心亏本啦。”
张招娣心里踏实不少，带着女儿挤开人群往外走，“我还没吃饭呢，陪我去吃饭。”
苏以沫有些心疼，“都两点半了，您怎么还没吃啊。再忙也得吃饭，要不然会得胃病……”
张招娣搂着她肩膀，“行啦，小管家婆，你还挺能唠叨。”
到了车库，张招娣带着苏以沫上了一辆百福SUV，苏以沫怔住，“换新车了？”
“当然！我好歹是百福老板，怎么能坐别的品牌汽车呢。”张招娣理所当然道，“那辆车被我留给咸菜厂厂长用了。他挺忙，也确实该给他配车了。”
苏以沫颔首，“那也不错。”
两人到了地方，张招娣吃得津津有味，肚里有食，她才开始问女儿怎么会知道政府的政策。
苏以沫这是基于好几年的卖车经验，但是具体是不是这时候就开始扶持她其实不太清楚，“我只是觉得SUV很适合做警车。你不觉得很气派吗？”
张招娣点点头，“你说得也有道理。”
“妈，要是我猜错了，怎么办？”苏以沫没想到妈妈刚刚就这么相信她的判断，有点受宠若惊。
张招娣没当一回事，“错了就错了呗。既然他能用回扣收买，说明钱财能让他闭嘴。所以……”她摊了摊手，“猜错了也不要紧。”
不过这件事倒是给张招娣一个启发，“一辆辆往外卖确实太慢，我应该多多走这种路线啊。”
她似乎又有想法，苏以沫也没追问。
吃完饭，两人折回4S店，过来看车的人比之前又增加了三成。
倒是之前那个采购人员已经走了，销售经理走过来汇报，“他似乎很生气。我觉得这生意十有八1九会黄。”
张招娣拍拍对方肩膀，没有责怪，“先照顾好其他客人吧。”
苏以沫待到下午三点，想自己坐公交车回去。
张招娣不放心，让郝思明开车送她。
九月二十八号，志远高中举行国庆晚会。
全体师生都过来观看晚会，志远高中有一座大礼堂，里面可以容纳三千多人。
当然就这还不够，不少学生搬着板凳坐在走道。
苏以沫班级本来有三个节目，参选后，街舞被毙掉了。理由是不够积极向上。
苏以沫也是无语，不过她也没办法置喙，只能接受。
好在另外两个节目都入选了。
刚开始登台的是团体合唱《中国人》，盛海龙上去武术表演。
一开始设想是他一个人上去武术表演，后来街舞毙掉，苏以沫觉得一个人太孤单，就让之前跳舞的几个人改了动作，改练武术，作为伴舞出场。
也不需要他们真的很传神，只要有几分花架子就行。
音乐响起时，高一（二）班大部分的男生女生站在四排开始演唱歌曲。苏以沫还是头一次登台参加演唱，他们都穿着统一服装，梳着同样的发型，让她心里有种青春再现的感觉。
而后是八个人上来武术表演。
这首歌旋律简单，再加上又是新晋的流行歌曲，不仅台上的人会唱，台下的观众也都能跟着哼唱几句。
前面八人的武术表演也算可圈可点，尤其是盛海龙还穿着一身武术服，他动作铿锵有力，耍起双节棍虎虎生威，一看就有武术底子。
台下不少观众叫好。
节目结束后，台下响起热烈的掌声。
龚珍珍下了台，脸上全是汗，粉色的腮红因为汗水糊了大片，她紧张地捂着胸口，“好紧张。没想到站在台上，看着乌压压的人群，我会这么紧张。”
苏以沫失笑，“你以后可是要上法庭的，这种场面迟早要经历，你得多多锻炼才对。”
龚珍珍抹了下脸上的汗，手上全是腮红，她有些急了，她刚刚就是顶着这么红的腮红上台吗？
这得多丑啊。
还在愣神时，苏以沫碰了碰她的胳膊，“下一场节目开始了。”
……
苏以沫的钢琴节目在中间偏后的位置。
帷幕缓缓升上去，钢琴露出真容，苏以沫梳了一个发型，换上公主裙，妆容也是说不出的清淡，她侧头看着台下的观众，突然想起上辈子初中开学典礼，那个校长女儿闪闪发光站在台上。
让她没想到的是，当初那位少女是苏以沫的梦，而她的这个回眸也成为许多少男少女心中的梦。那个美丽的少女坐在钢琴前，陶醉地弹奏着世界名曲，她专注的样子是关于青春的回忆，是大家共同生活在这个校园的证明。
当然此时的苏以沫并不知道这一切，她安静地站在台上，实现了那时候的梦想。她深吸一口气，舞台灯光打在她身上，手指放在琴键，琴音缓缓流动，面前好像出现一幅水墨画，清泉自山间汩汩而下，汇成一泓碧玉般的深潭，细细的溪流泛起涟漪，小鸟在上空嬉戏欢唱，不远处的孩子在追逐打闹，这些声音汇聚出人间。
一曲过后，苏以沫缓缓起身，冲大家鞠了一躬。
当主持人上台介绍，这是高一的年级第一。
底下的学生们交头接耳讨论，学习这么好，弹琴也这么好，就没有学霸不会的。
演奏结束后，高一（二）班的两个节目都得了一等奖。
苏以沫将钱交给生活委员让对方买了一堆炸鸡供大家在中午分享。当然她也没有忘了各科老师。
回到教室，苏以沫拿起一个鸡腿，吃得津津有味。
盛海龙没有小弟，现在只能乖乖吃食堂，好久没吃炸鸡腿了，一大口下去，脸上全是惬意，“真好吃。”
苏以沫也是哭笑不得，“你这副样子可一点也不像盛家少爷。”
盛海龙没有偶像包袱，“我现在该吃吃该喝喝，也就自在这一年了。等高二分班，学校管得严，我中午都不能出去。好好享受吧。”
吃完一顿炸鸡，剩下的钱苏以沫直接作为班费，以后再吃。
同学们也都没什么意见，纷纷表示下次再吃点烧烤或是烤串，还有人提出买奶茶，也有人说去看电影。
大家兴高彩烈为这难得的放松而高兴，只是这样的快活总是特别短暂。
翌日第一堂课，班主任拿着一沓试卷走进教室，“今儿月考，来！前面的同学把卷子发下去。”
众人趴在桌上一阵哀嚎，“高一居然就有月考，这也太着急了吧？”
班主任笑眯眯道，“马上放假，总得让你们跟父母有个交代啊。”
众人绝倒，交代？那他们考得差的同学岂不是要挨打？
无论他们有多委屈，该来的总要来！
大家拿到试卷之后，一个个闭嘴不言，认认真真答题。