第175章
一觉醒来,张招娣脑袋疼，昨晚喝了太多酒，她身体接受不了，一直躺在**,不愿起床。
直到肚子饿得咕咕叫,她才不情不愿爬起来。但脑袋依旧是昏昏沉沉的。
洗漱完毕后,她拉开椅子坐下吃饭。
苏以沫听到她的动静，这才开始弹琴。
本来她早上要练琴的，因为妈妈睡觉，她不好打扰她，没有练。
张招娣听到琴声,打了个机灵,开始吃着张婶重新热好的早餐。
苏以沫从书房走出来，拉开椅子坐到妈妈对面,“头还疼吗？”
张招娣深吸一口气，“已经好多了，昨天酒喝得有点猛，他们又一杯接一杯地灌我，才会醉。平时我的酒量很好的。”
苏以沫走到她身后给她按摩太阳穴,张招娣舒服多了。
苏以沫怎么想都觉得妈妈的钱不够，她这么想也就这么问了，“妈,你要成立汽车公司，还有钱吗？”
提起这事,张招娣重重叹了口气,“这事还真挺难。”不过她已经做了决定,“我打算暂停开网吧,先成立汽车公司。”
苏以沫咂舌，“啊？您了解汽车吗？”
网吧可是很赚的，但是汽车方面，妈妈完全不了解。
张招娣明白女儿的意思，“咱们先把汽车品牌做起来，接着就可以招加盟商，我只做好协调的工作就行。网吧确实很赚，但是电子产品降价太狠了。”
她握住女儿的手，示意女儿坐到边上，不必给她按摩。
她不是特别懂电子产品，指了指书房里的电脑，“我之前给你买了那台电脑花了八千多。但是前几天去采购的时候，价格已经降了一千了。这才一年半。居然降这么多。你不觉得电子产品更新换代太快了吗？”
网吧想要留住客人就得用最新最快的机子，但是更换机子花费也不小。而张招娣之前没把这部分计算在内。
“如果把更换旧机也算进内，网吧的利润其实并没有我想像的高。当然等它更换旧机的时候，之前投入的钱早就赚回来了。还是很有利润的。但是长远来看，它的竞争对手会比汽车多。汽车门槛高，竞争对方并不多。像一汽做的是合资车，价格比较贵。我们做国产车，有价格方面的优势。”张招娣越想越觉得成立汽车品牌更有前途。
为什么盒饭公司渐渐不行了呢。因为它太容易被别人取代。同样网吧也是一样的。她现在能开得起来，别的商人肯定也行。等这行挤的人多了，就少不了竞争。一旦有了竞争，净利润就会降低。
而汽车就不一样了，这个门槛太高，需要工程师，需要生产线，都不是一般商人能随便进军的领域。
苏以沫没想到妈妈连这点都想到了，她满脸欣慰，“妈，你想得太对了。就该这么做。咱们国家的汽车市场空间很大。只要安心做好这个品牌，将来一定能赚得盆满钵满。”
恰在此时门铃响了，张姨过去开门。
苏以沫和张招娣齐齐看过去，来的不是别人，正是总工程师和刘厂长。
张招娣愣了一下，站起来，邀请两人坐下，“您二位可是稀客，怎么有空来家啊？”
她冲张姨道，“这两位可是贵客，您给上最好的碧螺春。”
张姨点点头，去厨房准备茶水。
总工程师和刘厂长见她还在吃早饭，有些不好意思，“我们在沙发上等你吧？怎么这会儿才吃早饭啊？”
张招娣咽了口包子，“马上就吃好了。”
她嚼了几下，邀请他们到客厅坐下，然后才解释昨晚喝得太醉，所以起晚了。
两人来找她，也确实是为了这件事。
昨晚那十几个工程师回去，拿回一大笔红包，这件事就在家属区传开了。
本来这也不是什么秘密，好几年在苏爱国这边研究发动机。一次两次还能瞒得住，好几年还能瞒住吗？
大伙无不羡慕这些工程师好命。
总工程师和刘厂长其实早就知道这事，当初也是张招娣上门跟他们谈在厂里制作配件的事情。
这次过来也是商量一块合作。
照理说富森机械厂被一汽收购后，只接集团定单就能接到手软。但一汽并没有禁止他们接外单。刘厂长找上门也是想为集团争取利益。
张招娣听了他的建议，也不觉得意见，“你的意思是向上面申请成立一个品牌，然后用我们研发的发动机？”
她拧紧眉，“那我不是给你们做了嫁衣吗？这可都是我投资研发的。包括其他人，申请专利后，我都要给他们专利费的。你们说用就用了，这跟摘桃子有什么区别？”
在国内永远也别想收到专利费。因为国家根本不鼓励这个。国家现在的定位就是世界工厂，给百姓提供更多的工作岗位。
刘厂长见她这么激动，“我也是为了他们好。你用的可是我们富森机械厂的工程师，如果我让他们现在把流程写出来，他们也不敢不听。你毕竟还没申请成功。”
张招娣听他在威胁，也不害怕，“如果你真能说服他们，为什么还来找我呢？因为你知道他们并没有违规，他们也并不乐意受你差遣。”
这话算是说到点子上了。虽然说工程师是机械厂的人，但他们是自由人，又不是奴隶，在下班以后做的东西自然不属于厂里所有。而且张招娣之前为了挽留这些人的心，给每个人都发了一个大红包。这些人要是只是为了钱才研究，当初就会待在国外工作，而不是留在国内。
他们想要的是一个研究环境以及那份尊重。这些东西才是最难撬走的。
总工程师打着哈哈，“咱们没必要针锋相对。小张啊，咱们当初也是给了你不少便利。刘厂长也有他的考量，毕竟你是借助咱们机械厂才研发成功，这事传回总部，刘厂长肯定会挨上头的批评。”
张招娣要是成立一个品牌，就等于跟一汽抢生意。刘厂长平时做得再好，也难免会挨批评。
总工程师给了台阶，张招娣也不好闹僵，毕竟接下来她还指着机械厂生产发动机，她借坡下驴，“我就知道刘厂长不会出这么阴损的招数。我也不瞒你们，虽说我们研发成功了，但是我并不是撇下你们单干，我还是会找你们一块合作，让你们负责生产发动机，咱们有钱大家一块赚。”
刘厂长抽了抽嘴角，汽车生产线少说也要上亿，她这是没钱，所以才找他们生产，被她这么一说，好像是给他们面子似的。刘厂长也不跟她废话，“我的意思是厂里可以给你代加工，但是我们必须占有至少20%的股份。”
张招娣刚要反对，刘厂长继续道，“你用了我们的人，还有咱们厂的设备之前也是免费白用。我们厂也是出了不少力。用着的时候，想着我们。不用的时候，就把我们撇开，你这样做可不地道。”
张招娣摸摸下巴，“20%太多了。我以后还要上市的，你们一分钱没掏，最多给你们10%。”
刘厂长蹙眉，主动降了价，“18%”。
“10%，不会超过这个数。”张招娣不容置疑，“要不然我就把咸菜厂和奶茶厂全卖了，再到银行贷款，我自己买条生产线。一亿还是能凑出来的。”
刘厂长和张招娣对视半天，最终同意了她的要求，“行，10%就10%。回头我跟领导们商量，到时候他们会派一汽的负责人过来跟你签合同。”
张招娣爽快答应，她不知想到什么，笑眯了眼，“你看我都答应你们了。咱们也算是自己人。我现在手头有点困难。你是不是可以跟你们总部说一声。发动机、其他部分的配件先免费给我们生产半年，等到了年底一次结清。”
刘厂长和总工程师不自觉瞪大眼睛，啥玩意儿？免费生产，还半年结一次款？
张招娣笑道，“放心，我们是新公司，大众并不认可我们的品牌，销量肯定不如你们合资车。你们压不了多少货款。”
刘厂长深吸一口气，以前真是小瞧她了，只以为是个小商贩，没想到这么狡猾。她这是想空手套白狼啊。这10%真不是好拿的。
张招娣笑盈盈看着他，“既然咱们是一根绳上的蚂蚱，就得互相帮助啊。我跟银行的关系一般，贷不到多少钱。但你们是央企，想要多少钱，银行都能给你们。我不是在为我自己赚钱，我是为了咱们共同的利益。”
狗屁共同的利益，明明你占了90%。刘厂长拿她刚刚的话堵她，“你刚刚还说自己不差钱。”
“我是说我把咸菜厂和奶茶厂卖了，但我现在不打算自己生产，没有必要卖它们。反正你们一汽家大业大，白得的10%股份，等到了年底，你们白得的利润。不要白不要啊。”张招娣半点不为没钱而羞愧，反而理直气壮反驳他。
刘厂长脸皮还是不够厚，再加上他来的目的已经达到了，也乐意示好，“行。我会跟上头说的。”
张招娣握住他的手再三道谢，“对了，我说的不止只机械厂，还有其他配件。就是汽车需要的轮胎、车盖、玻璃等等都包括。你们一汽好像都能生产，对吧？一次性全赊给我吧。”
刘厂长：“……”
他轻嗤一声，“你穷成这样，当初为什么会搞发动机？”
做生意肯定都要掂量投入和产出。在他看来，张招娣把咸菜厂和奶茶厂搞得有声有色已经是她的极限，想搞汽车公司，那是痴人说梦。
提起这事，张招娣就有话说了，“你还别说，我当初确实没想搞发动机。这不是爱国在大学旁听课程，进度不怎么明显，我就买了发动机让他研究。谁知瞎猫碰上死耗子还真叫他们研究出来了。”
刘厂长想到以前工程师提出组建一个研发小组，他也向上申请，但是被上头毙掉了。
这事还真不怪集团。因为国家为了给百姓提供更多工作，跟国外品牌签了合同，研发小组不能针对他们的核心部件进行二次研发。而且国外为了技术不外泄，在华国申请了保密专利。除此之外他们还将核心部件焊接在一起，一旦强行拆开，整个核心部件就会自动报废。
汽车99%的配件由华国生产，但核心部件依旧需要从国外进口。国外公司对于自己保密技术那是防得密不透风。
刘厂长一开始以为苏爱国等人利用下班时间研发发动机，只是出于个人兴趣爱好。也没想到他们有一天能研发成功。张招娣找上门需要制造配件，他只是开了方便之门，但是他万万没想到这些工程师不仅研发出了核心部件，而且在此基础上做了创新，哪怕国外公司知晓这事，拆开发动机，也没办法赢得官司。
早知这些工程师这么厉害，他哪怕瞒着领导，秘密研发，也比让张招娣一个外人创建汽车公司来得强。但是事已至此，他心里再怎么不甘心，也只能接受，言语中对张招娣也多了几分忍让，“他们确实是人才。”
张招娣深以为然，“是啊。”
厂里埋没了这么多人才，真的太浪费了。
谈完正事，刘厂长和总工程师也不再逗留，说了几句话就离开了。
他们一走，苏以沫就坐在沙发上，朝妈妈翘了个大拇指，“妈妈，你太牛了。你居然能说动刘厂长，真的让我刮目相看。”
刘厂长那是心眼比筛子还多，她妈妈做生意靠的是商业嗅觉和口才，跟刘厂长这种人精还是有差距的。
张招娣失笑，“他一分钱都没花，就得了我们汽车10%的股份，便宜是那么好占的嘛。”
她拍着巴掌，“我之前还想着暂停开网吧，先生产汽车，没想到刘厂长居然答应了。这下好了，咱们只需要出一笔广告费和开4S店就行。省了一大笔钱。”
苏以沫也为妈妈高兴，“那你什么时候开始生产？”
“等一汽过来跟我签合同，落实之后，咱们就可以生产。暂时还不急。”张招娣解决完一桩心事，浑身充满干劲，“我先去公司，安排人申请专利，先走了。你有空出去逛逛街，到公园走走，别整天闷在屋里。”
苏以沫笑着答应。
下午，苏爱国上完两节英语课回家吃饭。
在饭桌上，苏爱国兴冲冲跟女儿分享好消息，“昨天他们每个人都拿了一笔钱回去，家属们都乐开了花。今天上班每个人都乐疯了。还有不少工程师也想加入我们研发小组。”
不是所有工程师都喜欢下班加班的，有些人可能更喜欢安定的生活。但是经此一事，不少工程师都来了兴致。
苏以沫乐了，“这是好事啊。”
她把中午刘厂长和总工程师来他们家谈合作的事说了。
苏爱国听完，心里生出无限感慨，“刘厂长大概想借着这事爬上去。你妈妈想借着他们的资源出一笔血。两人都是各怀鬼胎，也算是各得其所啦。”
苏以沫仔细一想还真是，刘厂长肯定想爬到公司高层。不甘心一直待在分厂当厂长，志向还挺大。她妈妈空有技术没有钱，而一汽有的是钱，刚好达成合作。
两人吃着饭，张招娣回来了，她今天真的很忙。
要安排人申请专利，还要让人着手申请汽车公司，忙得团团转。
张姨见张招娣回来，从厨房拿筷子给她，又去帮她盛饭。
张招娣一边夹菜一边问他们，“对了，你们觉得咱们汽车公司叫什么名字合适？”
苏爱国有种见证历史的感觉，他对起名字非常热衷，想都不想就道，“不如叫赤兔吧？赤兔宝马一听就非常厉害。”
张招娣没读过多少书，“赤兔？听着软绵绵的，没有宝马厉害。”
虽然她的品牌确实没有宝马响亮，但是从气势上不能输给对方。
苏爱国也不恼，“那就的卢？也是历史上有名的宝马良驹。它可是刘备的马。”
张招娣还是不满意。的卢怎么怪怪的。
接着苏爱国又说了历史上有名的好马，什么乌骓，黄骠，爪黄飞电，盗骊，照夜玉狮子等等。
苏以沫见爸爸说一个，妈妈否定一个，她实在忍不住了，“没必要起这种马的名字。车就是车，我觉得有个好寓意更好。”
张招娣和苏爱国齐刷刷看向她，都在等她的答案。
苏以沫想了想，“不如就叫百福吧？一听就吉利。”
张招娣念了一遍名字，“咦，不错啊。就叫百福汽车。听了就感觉这车底蕴深厚，而且很有福气。咱们品牌定位不如合资车，又得比面包车高档，叫百福更好。”
苏爱国默念两遍，确实不错，“那就叫这个名字吧。”
名字定下来之后，张招娣又开始给他们第一代的名字起个好寓意的系列。
苏爱国这次不乱起名字了，他看向女儿等她来起。
苏以沫随口道，“万寿无疆？”
寓意多好啊，第一个系列就霸气侧漏，将来一定可以成为国内知名汽车品牌。
张招娣念了两遍，看向丈夫，“咱们这车子耐用吗？”
苏爱国一愣，颔首，“当然。这款发动机比市面上出现的国产发动机都要先进。”
当然跟合资车还不能比。
张招娣一锤定音，“行，就叫这个名字。下次咱们再起个响亮的皇帝名字，比如秦始皇，唐太宗。把历史上的皇帝挨个拿来用。”
苏以沫和苏爱国笑了，“也行。”
省得他们操心怎么起名了。