第135章

小亮商量完,扭头冲着苏以沫嘿嘿笑，那笑容要多猥琐就有多猥琐。

这是又憋啥坏水呢？苏以沫抽了抽嘴角，面上却装作不知，故意逗他,“你这么看我干什么？钱多花不完,想让我帮你花？”

小亮翻了个白眼,想得倒美，他坐直身体，“我这点钱也算多？连你的零头都比不上。你上次不是说了吗？要是我攒到钱，就教我做甜点，这话还算数吧？”

苏以沫颔首,“当然算数。”

小琴也巴巴看着小亮,“哥，还有你,别忘了我。”

小亮一副“我是好大哥”的豪爽模样，“当然不会忘了你。咱们三把钱凑一凑，应该能买辆二手三轮车。到时候就到商业街摆摊。”

他暑假补课只补三门主课。下午四点以后就无事可做。刚好可以用来做生意。小琴和小华空闲时间比他还多，就更不用担心了。

苏以沫歪了歪脑袋，“你不怕被人挤走了？”

小亮胸有成竹说,“不怕。我之前去商业街打探过，早上摊位挤得厉害，但是下午并不怎么挤。而且客人很多。”

这是一定的,因为早上挤的是商业街的路口。做的是街边生意。

下午人潮涌动，不少行人过来纳凉,他们会从头逛到尾,并不只光顾巷口那点地方。

小亮自信满满继续诉说自己所见所闻,“再说了,早上也没人会买甜点啊。甜点当然是晚上卖更好。”

苏以沫觉得他说得有道理，不过她还是觉得做甜点不合适，“我教你们做冷饮吧。”

她越想越觉得做冷饮更赚。一来鹏城地处南方，柠檬价格便宜，再搭配冰水。生意不要太好。

小亮三个没喝过冷饮，齐齐看着她，“好喝吗？”

苏以沫颔首，“当然好喝。”

小琴之前在老家集市看到有人卖饮料，那个是插电的，有水簌簌落下，一面橙色，一面黄色，里面是冷的，叫冷饮。一杯卖一毛。

她经过的时候，看到不少年轻人买那个饮料。似乎很好喝的样子。

苏以沫跟他们说了几样简单的饮料做法，“柠檬水、烧仙草、刨冰三样。后两样需要现做，材料也更贵些。但是柠檬水价格便宜。许多人都能买得起。你们可以重点推销这个。”

小亮家就有现成的冰柜，每天冻些冰，运到商业街就可以做成饮料售卖，冰凉解渴，正适合炎炎夏日。

苏以沫家的冰箱里就有几块冻好的冰块，她现场给他们演示柠檬水的做法。

现成的柠檬，蜂蜜和冰块。

因为他们是摆摊用的，所以不需要像正规店铺那样还要买专门的果蜜。直接就要这三样就行。

苏以沫只花了一分钟，将柠檬洗好、切成片、加入一勺蜂蜜和凉白开和冰块，就成了一杯柠檬水。操作简单便捷。别说小亮，就连年纪最小的小华都学会了。

苏以沫又跟他们讲成本，“柠檬和蜂蜜都是现成的。唯一需要注意的是咱们需要自己买封口机，批发杯子即可。”

小琴咂舌，“这么贵？”她不是很理解，“可是我们老家那边都是玻璃杯，喝完了将杯子交给店主，能省下买机器的钱。”

苏以沫颔首，“那个是省钱，但生意只能算是一般。毕竟许多人用一个杯子不卫生。如果有封口机，肯定有许多人买。而且你那个也不方便移动。”

小琴仔细一想，好像也有道理。

小亮也肉疼，但是舍不着孩子套不着狼，他们老家那儿不像城里人这么讲究，如果按照老家弄个饮料机，估计没人买。他咬牙，“好，买一台。”

不过他有些不放心，“那机子要多少钱啊？”

据他所知舅舅家的冰柜就花了五千多块钱，他家的冰柜也要三千多，一旦牵扯机器，就不便宜。他担心手头钱不够。

苏以沫大手一挥，“没事儿。如果钱不够，我掏钱给你们，到时候分红算我一个。”

小亮三人没意见了。

苏以沫很快买到封口机，价格不便宜，一台就要5200。

她将机子买回来，小亮三个围过来看个不停。

有这个封口机的确方便不少，但是听说一台要5200，三个农村出来的朴实孩子直接傻了。居然要这么贵？更可怕的是这么贵，她居然买了。

小亮暴躁地抓了抓头，一脸幽怨看着苏以沫，“这么贵的机子，你怎么不事先跟我们商量一下？”

小琴没卖过饮料，但她觉得一个暑假他们肯定挣不到5200，她直接吓哭了，“回头捞不回本怎么办？”

小华眉头皱得死死的，显然也是一脸担忧。这差的也太多了。

苏以沫拍了拍机子，“舍不着孩子套不着狼，不试试怎么知道不成呢。”

小亮三人无语。

也不知过了多久，小亮突然一拍大腿，“我想到一个好办法！”他滔滔不绝跟大家分享他的方法。

其实没必要用封口机啊，可以专门找人批发空的塑料瓶，然后灌进杯子里，塑料瓶自然比免费玻璃杯要贵，但至少它比封口机便宜啊。

小亮越想越觉得自己这主意不错，小琴和小华也觉得这个主意好。他扭头看向苏以沫，“这个封口机能退吗？”

苏以沫冷血又无情地拒绝了他的提议，“不可能。”

小亮三个认命了，行叭。不能退，那就加油卖吧。

这三个孩子走了，张招娣下午回来，看到茶几上摆着个封口机，得知是女儿买的，张招娣有些不理解，“你去商业街摆摊，没必要买这么贵的封口机，这得什么时候才能赚回来啊。”

苏爱国也觉得女儿这回可不怎么聪明。饮料一毛一瓶，一瓶能赚6分钱，一共要卖86666瓶饮料，平均每天962瓶，她才能把本钱捞回来。可小亮三个能卖这么多吗？显然不可能。

苏以沫摊了摊手，“如果赚不到钱，我可以把封口机卖了。七折应该能卖出去吧？”

苏爱国哭笑不得，“就算真的七折卖出去，你还是亏啊。”

张招娣对女儿也算有所了解，她觉得女儿不会做这种赔本买卖才对，“你真这么想？”

苏以沫就知道瞒不住妈妈，不过她暂时不打算告诉他们结果，“到时候再看吧。如果生意真的不错。我再打算卖点别的。”

张招娣懂了，女儿其实只是拿小亮三个当练手。现在的5200投入只是一点小本钱。

许是封口机太贵，把小亮三个刺激得不轻。

他们中午做好之后，让苏爱红卖吃食时也帮着代卖。都是封装好的，用棉布一裹，清凉可口。生意倒还不错，一天能卖两百瓶。

至于小亮三人在商业街这边，生意也还成，每天都能卖出一两百瓶。但是距离回本依旧遥遥无期。

小亮三人愁得眉毛打结，偏偏封装机重得要命，还得插电，他们又不能推着机子到处兜售，最好的法子就是待在商业街。

这三个唉声叹气，苏以沫却是老神在在，半点不担心自己回不了本。

三人走的时候愁眉苦脸，正好遇到张招娣回来，没精打采跟她打招呼。

张招娣以为卖得不好，问女儿生意怎么样？

得知饮料每天都能卖出三四百瓶，张招娣有些惊讶，“生意这么好？那你们能回本吗？”

如果取平均数，一天350瓶来算，那就是21元。卖两个月就能赚到1890元，七折处理掉封口机，也就是要损失三折的钱（1560元），还剩下330。

按照他们的分配标准，小沫占大头，拿走八成，也就是264，小亮三个分剩下的两成，每人得22。一天连五毛钱都赚不回，还不如卖早餐呢。

女儿这是把三个孩子往死里坑啊。

苏以沫没有回答她的问题，笑嘻嘻冲着妈妈撒娇，“妈，你不觉得你的盒饭少了什么东西吗？”

张招娣见她笑成这样，就知道她在打坏主意，轻轻剐了下她的鼻子，“你个小滑头。连妈妈都算计上了。”

苏以沫赖在妈妈身上，“谁让你是我妈妈呢。谁让你的盒饭公司开这么大呢。”

张招娣哪受得了这个，当即就跟她定了五百瓶饮料，这只是福田区每天的量。

另外几个区没办法从她定，运到那边冰坏就化了。

苏以沫买一送三，直接把方子给了妈妈，让她给其他区各配备一台封口机，让他们可以自制饮料，卖盒饭时兜售它。

扭头她就将这个好消息告诉小亮三个，并且还不忘替自己邀功，“别说我不关心你们。我可是帮你们卖出这么多瓶饮料。”

小琴和小华一脸感动，她（他）就知道小沫不会不管他们的。

小亮怀疑小沫是故意的，但是他没有证据。不过得知这个好消息，他还是喜得蹦起来，“舅妈太好了！太棒了！”

他怎么就没想到找舅妈推销呢。舅妈的盒饭公司只差了饮料啊。真的是傻到家了。

许是这件事给了小亮起了个好榜样。他让弟弟和妹妹负责卖饮料，自己则拿着饮料去其他地方兜售。

他今年已经14岁了，在老家晒得又黑，看着就像十六七岁，也没人拿他当个小孩看待，他骑着自行车，一家家上门推销。

刚开始别人根本不搭理他，后来他就在人家门口叫卖。由于价格便宜，拿着又确实方便，带来的几十瓶饮料很快卖完。

那老板见许多人都来买他的饮料，心中一动，招手让小亮过来，问了他一些情况。

比如送货时间、批发价格、款式种类等等。

只是定货时，老板发现他上面根本没有饮料产品生产许可证，表示不要。

小亮想到舅妈有盒饭公司，当即答应会推荐。老板这才同意从他这边拿货

小亮喜滋滋跑到苏家，苏以沫还在练琴，等她打开房间，他迫不及待冲过来，“小沫，小沫，我卖出了50瓶柠檬水。每天送一次。”

烧仙草和刨冰需要现做，小亮只拿了柠檬水出去兜售。但是效果出乎意料的好。

苏以沫弯了弯唇，“你瞧，这不是很好嘛。”

小亮把店主要饮料产品生产许可证的事说了。苏以沫表示没问题，她可以用好美味的许可证，到时候他们自己交税。她妈妈肯定能同意。

小亮乐得不行，他将摊位交给弟妹，一个人在外面跑生意。

他没什么销售经验，但是他毕竟只是个孩子，身上没有生活重担，所以哪怕跑一天没有生意，他也并不气馁。依旧乐此不疲推销柠檬水。渐渐生意越来越好。

在这三个孩子忙着赚钱的时候，不知不觉到了钢琴比赛的日子。

虽说这次比赛是市里举办，但电视台这边不会播出，只在线下进行。

一次定胜负，请的评委虽然不是决赛的大咖，但也都是业界知名人士。

钢琴辅导班的老师得知苏以沫要参加比赛，大力支持。负责她的老师更是对她一对一辅导，指点她的不足，一点点改进。当然费用还是要交的。

虽然这十几天不能让苏以沫的钢琴演奏水平突飞猛进，但有明显进步。

钢琴比赛的方式很简单，每个参赛选手抽签，上台弹一首最擅长的曲子，由评委打分，去掉最高分和最低分，得分最高的三人获胜。

规则简单，流程更是直接。

这次是苏爱国送苏以沫来的，张招娣最近忙着帮赛兴达上市，到处路演，从女儿手头定了饮料合同，扭头就飞去外地，至今还没回来，苏以沫想让好美味的许可证，张招娣都是让这边的负责人帮她办理。

苏以沫见妈妈忙成这样，不让爸爸告诉妈妈，免得打扰她工作。

苏爱国觉得女儿太懂事了，“你妈要是知道你参加钢琴比赛，她没参与，肯定会很伤心的。”

苏以沫却觉得上市更重要，“要是这次没成功上市，之前妈妈投的钱就打了水漂。赛兴达很有可能易主。”

苏爱国听她说得这么严重，也吓了一跳。

虽然他媳妇没往赛兴达投过钱，但是每年的分红都算作投资额换了5%的股份。这几年她在赛兴达方面花费的精力也不少。要是真的没有上市，她肯定会遭受打击。

苏爱国打消念头，听从女儿的意见。

这场比赛只有一轮，演奏过的选手会留在台下等候比赛结果。一般都是隔两个选手，才会公布成绩。如果你的分数排在第四就可以走了。

此次总共报名参加比赛的选手有2849人，全鹏城学钢琴的小孩几乎全来了。年小的只有五六岁，年长些的也才十六岁。每人都穿着礼服，打扮成公主（王子）。

居然比诗词比赛那会儿人都多，这是苏以沫始料未及的，要知道这比赛并不是免费的。光报名费就要500块钱。

能学钢琴的人家自然不会吝啬出这笔钱。但苏以沫还是觉得太亏。因为她从一位选手中中得知决赛最后，一位知名大师会挑选一位弟子收他做徒弟。那大师可是国际知名人士，不说他的才华，就说他在钢琴界的人脉，只要成了他的徒弟，将来登上维也纳的舞台不是梦。

可这么好的事情，对苏以沫却是浪费，因为她压根没想拜名师，她还真就冲的是奖状。

轮到苏以沫，她是324号，处于前面位置，她深吸一口气登台演奏。

此次来参加比赛的选手大多处在她这个年龄。她也是其中最不显眼的。

她演奏完一曲，评委问了她关于曲子的故事背景，这是苏以沫最擅长的事情。

她喜欢看别人的故事，尤其是曲子背后的小故事，会让整支曲子充满趣味。再联系到故事情节，很容易代入作者的情绪当中，从而演奏出更贴合原作者的演奏风格。她类似于模仿者。

主题也是致敬原作者。

评委们听到她的点评，很快打完分数。

回到台下，苏爱国冲她翘了个大拇指，“很棒！一点都没紧张，也没有出错。”

虽然不是电视导播，但有些选手当着这么多人的面演奏，难免会紧张。钢琴演奏出现一丁点卡顿，哪怕不懂钢琴的外行人都能听出差异，更何况这些专业评委。

前面的不少选手出现卡顿、弹错音等情况。

苏以沫有些不好意思，“还成吧。应该不会垫底。”

要是垫底，她学了这么多年，花了这么多钱，她都觉得丢人。

苏爱国听到她的回答，抽了抽嘴角，“这可不像你啊。要求居然这么低。”

苏以沫不是不自信，而是她太清楚自己的水平。

两位选手之后，开始公布苏以沫的成绩。苏爱国比她还紧张，但他偏偏一个劲儿安慰女儿，“你别紧张，真的拿不到奖也没关系。好歹你会弹曲子。”

苏以沫看着他哆嗦的双手，紧张的人好像是他吧？

就在这时，主持人公布成绩，“去掉最高分10分，最低分8.2分，324号苏以沫选手的最终得分是28.2分。暂列第一。”

苏以沫一愣，第一？不是她这水平还能得第一吗？

她拧眉，还在怀疑评委放水，苏爱国却是一把抱住闺女，“太厉害了！原来你是谦虚啊。你这孩子，跟爸爸也不说实话。是不是想高手一鸣惊人啊。”

苏以沫张了张嘴，几次想打断他的臆想。不是，她没有。她水平真的很菜。可是苏爱国真的太激动了，压根没将女儿的谦虚之语放在心上，兴冲冲跟前后座分享。他却没注意到别人的眼刀子都快甩到他脸上了。

都是竞争对手，你女儿得第一，那就等于抢了我女儿的位置，你还到我面前炫耀，这是成心想气死我们，是吧？

偏偏苏爱国这时候特别迟钝，压根没注意这一切，苏以沫拉他袖子，根本拉不动，最终她两手撑着额头装死。爱咋地咋地，反正跟她没关系。

苏以沫以为自己这暂列第一顶多维持一两百名，可谁知等比赛结束，没有一位选手超过她的分数。

等主持人宣布她上台领奖时，她整个人都是懵的。啊？就这么得奖了？咱们鹏城钢琴比赛这么水么？还是她爸妈为了让她继续支撑她的钢琴大业，主动贿赂了评委？

这个念头在脑子里过了一遍，觉得爸妈应该不会干这么不靠谱的事情，她只能被动接受自己真的得了第一。

拍完照片，领完奖状，主持人给她一张决赛入场券，地点在首都。时间：八月十号。离现在不到15天。

苏以沫接过入场券，被爸爸带着上了公交车，她脚步是虚浮的。