第13章

张招娣将剩下的气球和玩具拿到附近的商业街便宜大甩卖，实在卖不掉的，就全部送给张语，总是借人家的自行车，送礼不肯收，送些卖不掉的玩具和气球刚好合适。

张语责怪她太客气，“只是举手之劳而已，你们不用，自行车也摆在那儿生锈。”

这当然是谦辞，张招娣不可能当真，笑道，“再举手之劳也不是应该的。这些都是我卖剩的，你别嫌弃。”

张语怎么会嫌弃，这些连包装都没拆，还是崭新的，她有些过意不去，“这么多我家孩子也玩不了，不如你拿回去给小沫玩吧？”

张招娣忙阻止她往回拿，“不用了。小沫最近痴迷象棋，天天拉着她爸下象棋，不爱玩这个。”

张语这才没有坚持，她好奇问张招娣，“你不打算再卖气球了？”

张招娣摇头，“不打算再卖了。那些人的抄袭速度太快，我竞争不过。”

张语低头看着气球，有些不好意思，张了好几次嘴，又想到什么，闭上了。

张招娣自然察觉到了她的迟疑，她自来是个爽快人，不喜欢绕弯子，大大咧咧道，“你有什么话就直说。咱俩关系这么好，你别拿我当外人。”

张语涨红着脸，不好意思地搓了搓手，她往里看了看，小声问张招娣，“你能不能教我拧气球。我……我就是想贴补一下家用。”

邓家只有邓厂长一人赚钱，哪怕他工资很高，但是既要养女儿，又要养瘫痪在床的老娘，日子也只能算是凑合。最近他听丈夫说厂里效益不太好，让她省着点花。她就开始麻爪了。他们家这些年也没攒下多少钱。万一厂子倒闭，一家人一准得喝西北风。

她左思右想，觉得开源更靠谱。

张语平时要照顾老人，不能出去工作，见张招娣周六周日去卖气球，她也起了心思，那时候没开口是怕张招娣不同意，现在对方不打算再卖气球，她此时开口，正合适来，“我就在咱们附近的商业街卖。一天卖几个贴补一下家用就成。”

张招娣已经不打算卖气球了，自然也不怕对方抢自己生意，一口答应，“行啊，没问题。”

张语见她答应，激动地握住对方的手，“谢谢！”

张招娣失笑，“这有什么好笑的。你说得对，能贴补家用也不错。”

她带张语去批发市场买了需要的气球，手把手教她怎么拧气球。

张语心细，很擅长做手工活，没学几天，她就把全部花样都学会了。

她比张招娣还强的一点是她会融会贯通，自己搭配颜色和款式。而张招娣想象力不够，当然也跟她的见识有关，她就只会女儿教的花样。

张招娣见张语拧出一个新花样，连连赞叹她手巧，“你以后只靠新花样也能赚不少钱。”

张语将新花样送给张招娣，让她拿回家送给小沫。

张招娣这次没有拒绝，将气球拿回家送给女儿。

苏以沫得知是张语拧的，眼里闪过惊奇。

小孩子都是贪新鲜的。今天喜欢这个，明天喜欢那个。张语能这么多花样，肯定会提升买家的复购率，这就是创新的魅力。

晚上躺在**，张招娣和丈夫商量下一步要做的生意，“我想到火车站卖东西。”

从他们家到罗湖区建设路的火车站有直达公交车，八站路就到了。也就半个小时的路程。

苏爱国得知她的打算，整个人都快傻了，想也不想就反对，“不行！你怎么能跑火车站卖东西呢。那地方很乱的。”

因为鹏城是最早改革开放的城市之一，许多外地人员过来务工，这些人也就是所谓的盲1流。这些人怀揣着梦想来到鹏城，但是在有些人眼里他们却是待宰的羔羊。火车站常年盘踞几伙人。

专偷钱财的小偷小摸，他们手法出神入化，动作飞快，一个擦身的功夫，钱财就有可能被偷走。

以介绍工作为名的拐子。女的弄去港城卖1**，男的送去煤矿挖煤。

还有人当街就敢抢1劫，这里鱼龙混杂，什么牛鬼蛇神都有，就连警察都不敢深管。

“我知道，但是那地方人流量大啊。”张招娣越想越觉得自己这主意不错，“火车站旁边的小卖部东西卖得特别贵。这就是我的商机啊。我拿着牌子叫卖，卖完就溜。肯定能赚钱。”

苏爱国不想她冒险，“你再换个别的法子吧。”

张招娣叹了口气，“哪那么多赚钱法子。我好不容易才想到一个。你放心，我肯定不会惹麻烦。”

苏爱国拗不过她，只能答应让她试试，只是再三叮嘱，“如果情况不对，你就赶紧跑，东西扔了也没事。”

张招娣翻了个白眼，“我有那么傻嘛。我又不是棒槌。放心吧。”

苏爱国真的放心不下，所以周六这天，苏爱国下班后，让女儿一个人待在家，他坐公交车到火车站找媳妇。

此时刚有一辆火车停靠，门口挤满了人，本来就很窄小的地方，突然涌入这么多人，挤得人山人海，不少人站在两旁，手里举着牌子，有的是“介绍工作”，有的是“代办暂住证”，也有的上面是名字，估计是来接人的。

不少小伙子逆行，从这些人身边擦身而过，一眨眼的功夫，就将对方的钱包顺走。更猖獗的是有几个人直接将一个男人按压到旁边一顿摸索，对方反抗，不仅没有人帮忙，反而招来一顿揍。苏爱国不敢上前，深吸一口气，将目光挪开，四下寻找媳妇的身影，不错眼地瞧，眼睛都看花了，愣是没找到人。

也不知过了多久，依稀听到熟悉的叫卖声“馒头咧，一毛五一个。”

苏爱国听到声音，挤开人群，朝声音来源走去，只见他媳妇站在火车站拐角处，那边离火车站有十几米距离，上面竖着个牌子，面前摆着个布袋子里，里面是白1花1花的馒头。

她的身边挤满了人，有男有女，都在跟她买馒头。

买完东西，这些人也没有离开，而是随意蹲在路边大口大口吃起来。这些人都是从很远的地方来到鹏城打工，火车上的吃食很贵，他们舍不得花钱，都是吃随身带的饼子。这时候的火车速度很慢，远一点的火车可能要五天五夜，现在天气热，再怎么耐存的饼子也存不了三天。所以他们要么饿肚子，要么啃硬馒头。

好不容易下了火车，头一件事就是填饱肚子。

火车站的小卖部卖各种吃食，比如玉米、馒头、包子、方便面、盒饭等等。对于这些囊中羞涩的人而言，首选就是馒头--便宜又管饱。

有人饿了好几顿，一次能买两三个，最多的买五六个。

张招娣的馒头眨眼间卖掉一多半，等人渐渐少了，有个刚填饱肚子的男人走上前向张招娣打听，“大姐，你知道这边哪有招工的吗？”

张招娣还真不知道，她看对方可怜，到了这地方没有三证就只能东躲西藏，就好心建议对方，“现在工厂多数都要女同志，很少要男同志，我觉得你可以去工地看看。往右拐走两站路，那边就有个工地，可能需要小工。”

那男人眼睛一亮，没想到这位大姐心地这么好，还给他指路，他朝张招娣弯了弯腰以示感谢，随后背着行李大步往右拐。

有几个男人也听到他们俩的交谈，立刻跟了上去。

几个女孩子凑过来问张招娣哪儿有工厂？

张招娣便把附近有几个工厂告诉她们，“但是现在招不招工，我就不知道了。”

虽然她不确定，但那几个女孩子有人指路就已经很开心了，千恩万谢走了。

苏爱国凑过去的时候，大多数人都已经离开，张招娣看到他，有些吃惊，“你不在家教女儿下念书，来这儿干什么？”

苏爱国看了眼她怀里的布兜，里面还有几十个馒头，分量不轻，立刻接过来，“我不放心你。”

张招娣心里甜滋滋，嘴上却道，“有什么不放心的。那些人又不能吃了我。”

苏爱国好奇，“你怎么站在这儿卖？”

张招娣摊了摊手，压低声音解释，“你没看到火车站旁边有个卖吃食的店吗？那老板有后台，我在那边卖会抢他们生意，他们撵我。没办法，我就只能在这边摆摊。不过馒头利润不低。”

火车站门口的馒头是两毛钱一个，她卖一毛五，便宜五分钱。但是菜市场才卖一毛。她的馒头就是从这边的菜市场馒头店批发的，每次火车停靠，成千上万的人出站，她一次就能卖出几百个。

“一天有两到三班火车。”张招娣简单给他算了一笔账，每个赚七分钱，一天卖一千个，就能赚七十块钱。这可比气球赚钱。气球的利润高，但它需要拧，而且每天能卖出四十个就顶天了。最主要的是，气球得经常换地方。馒头不用，她可以一直卖。

苏爱国见她算得头头是道，也有些纳罕，明明她不识字，但算起账来却是又快又准，一次都没有出过错。

苏爱国想说什么，有人过来买馒头。

等布兜里的馒头只剩几个，张招娣不卖了，带苏爱国到前面的菜市场，买了点咸菜，两人找了个僻静的地方，将剩下的几个馒头吃完。