第十七计：抛砖引玉：雷同引诱，诱敌深入

“抛砖引玉”就是用石头换回价值连城的玉石。可能这听起来有点疯狂，因为现实中没人会这么傻，这不过是个比喻。虽然这仅仅是一个比喻，但古今中外此等例子不胜枚举。由此，此成语中的“砖”引申为一切质量上、层次上微不足道的东西或话语等事物，“玉”可视为一些质优的、价值高的或量大的事物。

本计有以下几种解法：

1.以小搏大。比如在现代职场中，我方为签一份合同，对方公司代表却并不十分友好，这时我们在其身上下较小的成本但对对方已经是很大的利处，从而与对方公司真正地接触合作。当我们得到一份大额的合同后，小成本就显得微不足道、九牛一毛了。

2.以小得大。这在生活中十分常见，比如说一家包子店的包子比别家的店馅大或者便宜，也许赚得少了，但生意绝对会变好，这便是人们常说的“吃小亏占大便宜”。

3.以小换大。同样是一场战争，我军以三等兵换对方的一等兵，用一等兵打对方的二等兵，用二等兵打对方的三等兵。可能三等兵消失殆尽，变成了炮灰，但整场战争却是我方赢了。顺利实施这条计策靠的是“利而诱之”。就像《孙子兵法》所说：“故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至。”所谓的“抛砖”，就是利用人的贪性，让对方先尝点甜头，而后诱其咬钩，将真正的“玉”得来。这与钓鱼、捉鸟的原理是一样的，以小食品为诱饵，却能得到鲜美的鱼肉，付出的小成本可以忽略不计。

以现代来说抛出的“砖”可以是“真货”（钞票以及贵重物品），也可以是“赝品”（言语上或行为上）。而抛的方式也要视目标性格、大小而定，可以一次全抛猎捕动物，也可循序渐进一点一点诱捕；可以将砖开门见山地扔在他面前，也可暗中将东西藏在那里让他去取。但最明确的首要目标是，抛出的东西与得到的玉是不可对等的，前者的价值一定要比后者小，否则得不偿失，白忙活一场。

类以诱之，击蒙也。

用类似的东西**敌人，使敌人懵懵懂懂地上当受骗。

“抛砖引玉”作为三十六计里的第十七计，无论是在历史还是当代随处可见其影子。当然这砖瓦与玉石都是视情而定，泛指物质、人才、城池等。

公元200年，四代三公的袁绍派陈琳书写檄宣告天下，檄中将枭雄曹操损得体无完肤。当时袁绍仗其势大，于同年二月进攻黎阳，企图渡河与曹军决一死战。袁绍命将领淳于琼率上万兵马保护粮车，粮草囤积在袁军大营以北约20公里的故市（今河南延津县内）、乌巢（今河南延津东南）。由于袁绍不听谋士许攸的计谋，使其远走投奔曹操。许攸提议曹军奇袭乌巢，烧袁绍军队的辎重。曹孟德即刻出动，派荀攸、曹洪守营垒，亲自率领五千步骑，冒用袁军的军旗号，每人带一束柴草，人衔枚、马缚口疾进，利用夜暗走小路偷袭乌巢，在乌巢围攻放火。袁绍得知曹军攻打乌巢后，自以为是，只遣轻骑救援，仅派主力偷袭曹军大营。怎奈曹操已经算到袁绍会攻打主营早有防备，加上曹营本就坚固，袁军遭伏兵袭击。而另一边，当曹军急攻乌巢淳于琼营时，虽然袁绍增援的部队已经迫近，但曹军万众一心、破釜沉舟之下大败袁军，更斩袁绍部将淳于琼，将袁军粮草烧毁殆尽。袁军听闻乌巢被破，粮草被烧，军心大乱，大军遂溃。袁绍兵败如山倒，最终损兵折将，仅剩不过千骑逃回河北。此次战役，曹军先后歼灭和坑杀袁军七万余人。

战国时期，赵国与秦国约定：两国一起攻打魏国，事成后，割让原属于魏国的邺城（今河南安阳一带）给赵国。当时魏国被两面夹击，前有饿虎后有凶狼，一时危在旦夕，魏王苦思良策却一筹莫展。这时魏臣芒卯进谏：派魏使者到赵国去联络，假装答应将邺城让给赵国，从中挑拨赵国与秦国的关系，唆使赵国与秦国断交……魏王准奏爱卿的良计，令士大夫张倚出使赵国。赵王一听此等好事，能不战而屈人之兵，喜出望外。魏臣张倚见机又说：“素来赵、魏一直和平共处，相反秦与各国则一直交恶不断，现秦、赵联结只是一时之交，想那秦王狼子野心早已宣告天下，他无时无刻不想吞并天下。”赵王一时无言以对，想到秦国如今家大业大，若自己再去帮助岂不是助纣为虐了，随即问道：“那该如何是好？”张倚见时机已到，便说：“只有共同抗秦，才是王道。”赵王十分认同张倚的提议，昭告天下与秦断绝关系，而后轻装上阵和平接受魏国送的大礼邺城。

待赵国使者去邺城走马上任，只见城门大关，守卫如临大敌。赵使说明来意后，不想守将芒卯却不卖这个面子。芒卯郑重地对赵使讲：“我大魏邺城，怎么平白无故地送赵国了呢？这事整个魏国都没听过，张倚答应给的，你去向他要；如果想从我手上得到邺城，我们只能是决战到底。”因为赵使是来走马上任的，所以派来接收邺城的兵马不多，而魏军则是整装待发，大有再越雷池一步即开战的味道。最终赵使只好原路返回，添油加醋地向赵王汇报。赵王方知中计。而秦国因赵国无故毁约怒不可遏，正意图联魏打赵。赵王无可奈何之下只得向魏国求情，把赵国五城割让给魏国。两国一起联合抵御秦国的进攻。最终魏国的“抛砖引玉”之计收效颇丰，先抛邺城为砖，引来赵国五城这块大玉，确是一宗只赢不亏的好买卖。

“抛砖引玉”是一种谋略，核心理念在于讲究先赠后得。比如中国少数民族的匈奴首领冒顿单于，将当时部落里最好的千里马以及美女送给东湖部落，致使东湖部落疏于防范，最后兼并东湖部落，统一全匈奴。虽然损失宝马与佳人，但与国是相比便不值一提，就好比砖和玉的区别。

纵观以上案例，“抛砖引玉”的效果皆不尽相同。有慧眼识珠，也有大意失荆州；有巧夺天下，也有人财两空。

在当今，商业活动中也依然可以看到抛砖引玉的影子。诸如人们经常遇到商场活动中的商业大酬宾，刮奖者送液晶电视、笔记本电脑等大奖，而真正中奖者却寥寥无几。又比如广告效益中宣传饮料瓶盖中大奖，即使你成箱地买一万瓶，也找不到那个奖。其实所谓的奖并不存在，只是商家惯用的伎俩，而这也是一种“抛砖引玉”之术。