141：【强强联手】

.苏小小虽是拒绝了脸上的融融笑意却是丝毫未减说道：“其中的原因张公子这等聪明人怎会想不明白？”

张白也不便继续装傻呵呵一笑道：“若是这亨通券的推广对苏家也有不少好处呢？”

苏小小道：“小小愚钝暂时没瞧出来其中益处还望张公子指点。”

张白道：“我便这般说吧。只要苏家能帮张某推广亨通券我便给苏家一个天大的好处。”

苏小小听了莞尔一笑道：“哦？张公子请说若真是有天大的好处小小定然不会舍之不要的。”

张白正『色』道：“好处很多亨通钱庄印制出亨通券以后寻常人拿银子来兑换的话都要收取一些手续费虽然微不足道但兑换的人一多还是十分可观的。但卖给苏家却是等额买卖苏家买回以后兑换给储户顾客的时候可以收取与亨通钱庄相当的费用若是没人前去苏家钱庄兑换亨通券苏家可以送还亨通券张某如数退回苏家银子。但以此赚的钱双方须得五五分成。小小应该能明白如此一来这亨通券一旦广为流通的话对苏家钱庄只好不坏。”

说的通俗一点那亨通券就好比货物张白以出产价卖给苏家苏家再以市场价卖出去但所得的利润要分给张白一半货卖不出去的话还可以退货。照苏家的盈利额来说这跟苏家以高于出产价批货物然后赚得的利润自己一个人独吞也没什么差别只是换种说法叫人听起来心里舒服一点而已。但仅仅这点障眼法自然骗不过苏小小其中最关键的地方便是所有的风险都由张白一人来承担。

苏小小不禁心动起来。亨通券在星沙流通起来以后那威力她是亲眼见识过的。

如今的星沙街上不管是寻常百姓也好达官贵人也罢出门身上都不带银子铜钱了那多麻烦轻薄一张亨通券稍微能入得流的店铺都跟亨通钱庄有了合作关系那些不入流的不须张白前去洽谈全都自行宣布本店接纳亨通券。

有些店铺老板一个月赚了千余两银子拿着一小叠亨通券去亨通钱庄换取现银想看看信用如何。要知道这亨通券是别人拿银子换来的只要不出现巨额借贷的的情况必能换到现银。且拿银子兑换亨通券的时候要按一定的提成收取费用。但拿亨通券兑换银子的时候虽然也有利息但却少了许多。张白正是靠这点微小的利息差来赚钱。人们用亨通券图的就是方便收取的那些微不足道的手续费自然也就不太在乎了。

但苏家钱庄牌子委实太硬亨通钱庄如此攻势之下依然能屹立不倒只因还有一些人存银不少的暂时还是觉得苏家钱庄更为稳妥一点。苏小小瞧在眼中急在心里亨通钱庄照那么展下去终有一天要横扫星沙那便到了苏家钱庄的末日了。

如果亨通券也能在苏家钱庄生效那便差不多相当于是苏家钱庄行的了。虽然苏家钱庄大可自己行类似的代金券但苏小小先就没把握能取得杨协的支持再者这个风险实在太大杭州不比星沙。埠康钱庄势力之广有些乎想象。仅在杭州城内苏家钱庄有九家埠康钱庄有十五家差别不算太大但放眼整个江南便是埠康钱庄的天地了。

苏家钱庄若是行亨通券的话稍一不慎没能成功埠康钱庄势必要趁火打劫那时百年信誉便要毁于一旦实在愧对先祖。而亨通钱庄则大不相同其不过是个新创的实业即便失败了张白也不至于全军覆没。

张白瞧见苏小小眼中光彩大盛知她心中尚在犹豫连忙道：“此事对苏家有百利而无一害小小为何踌躇不定呢？”

苏小小经商虽不算久但眼光却是老道的很深知越是便宜的事情其背后所藏的风险也就越大。此事表面看来苏家并无半点可担心之处但实际分析起来却不尽然。

双方一旦宣布合作那跟埠康钱庄的竞争之激烈便是空前之盛。王家的长兄王鸣乃是权倾朝野的丞相实在不是寻常商贾所能惹得起的谁知埠康钱庄会作出什么应对之策届时苏家势大业大受敌面之广远甚张白。

另还有一点苏小小一直没想通。

仅仅是杭州苏家跟王家的埠康钱庄再加上其他各家的小钱庄算算也有三十多处以致饱和再多开几家的话反成累赘。那便说明张白的亨通钱庄至少在数量上是不可能展至星沙那番规模。“难道张公子只是为了赚取那兑换落差所带来的利润？”苏小小有些不信。出于商人的天『性』自己没想透利害关系的事总是放心不下的。

无奈的是张白说的这条件的确诱人之极苏小小忍不住问道：“请赎小小直言张公子难道不想多开几家亨通钱庄逐渐壮大么？”

方才苏小小静默沉思之时张白也没闲着反复揣摩苏小小的心思。他本就不乏急智加之苏小小的这问题他也考虑到了当下不假思索道：“可谓壮大各人心中依据不同。若是亨通钱庄一年盈利不足十万两即便在杭州开了一百家分铺依旧是个小钱庄。若是一年能净赚三十万两就算只有一家总店在张某看来依旧是个大钱庄。不知小小以为如何？”

这点道理原本简单之极一说出来世人皆懂。但苏小小习惯『性』以为分店多了规模大了才叫气派才能叫成功。殊不知商人只为赚钱至于那些虚表不过是赚钱的手段牟利的工具真正的目的还是盈利。听了张白这句点拨苏小小顿时有种拨云见日柳暗花明之感心中豁然开朗恍然大悟幽然道：“如此大善小小再没异议回头跟三叔商讨一番若是三叔也答应了。不日必当登门拜访届时再跟公子协商大小细处双方签订合约。”

张白虽想马上就签了但也怕这其中有什么漏洞自己一时半会没考虑到正好可以回去琢磨琢磨便道：“如此甚好张家大门对小小敞开张某静候小小的佳音。”这话乍一听来还以为是说媒之言苏小小不知他是否故意而为之芳心大羞偏又怪不得骂不得红扑扑的脸蛋说不出的明媚张白看得喉结一阵耸动拱手道：“张某告辞了。”苏小小本想留他吃个晚饭但话为出口他人已走的老远隐没在桃花林中。苏小小望着他去的方向几声轻叹。

马车行到家门前弗一下车便见一人跑来手里握着一本书满面喜『色』叫道：“可总算等回来了还以为你不回来吃晚饭了呢。”

张白一看是林泉立时小心起来这少年对自己没什么好感张白还是很清楚的可别被他设计作弄了。林泉见他谨慎的样子扬了扬手中已然卷成筒状的书笑道：“堂堂张大公子何故如此紧张难道这书上都是杜撰的不成？”