第三章 攻关秘术（3）
拓展想像
对于一些难题的回答，有时候应试者必须打开思路，张开想象的翅膀，甚至是奇思妙想，异想天开，才可能使答案符合对方的意图。
有一位考宫出了这样一道题：“本公司北京分部召开酒会，想请国务院总理也来参加，请问你有办法邀请到他吗?请提出你的方案。”这个题目出得离奇，但很能考察一个人解决问题的能力。
应试者略加思索。答道：
(1)酒会的主题必须紧紧围绕当前舆论热点，如高科技、风险投资、反腐倡廉、环境保护、国际合作等，将酒会的宗旨提高到整个国家和民族利益的高度；
(2)将本公司的经营目标和形象宣传提高到整个国家和民族利益的高度；
(3)与总理身边的秘书人员搞好关系；
(4)邀请总理打算接见的境外大企业或社团首脑参会，安排他们在酒会上见面；
(5)邀请国内著名企业代表参会；
(6)邀请北京各大媒体到会采访报道。
从他回答的这些具体措施看，内容也许不一定实用，但是却不难看出考生的想象力十分丰富，而且思路宽广，因而受到考官的好评。其实，大凡提出这类考题，考官并不在于你回答的内容多么实用，关键是看你有没有想象力，处理问题的思路对不对头。只要思路广，有上乘表现就是可用人才。
如何赢得上司的青睐
忠于上司，才会得到上司的喜爱
上司一般郜把下属当成自己的人，希望下属忠诚地跟着他，拥戴他，听他指挥。下属不与自己一条心，背叛自己，另攀高枝，“身在曹营心在汉”，存有二心等，是上司最反感的事。忠诚，讲义气，重感情，经常用行动表示你信赖他，敬重他，便可得到上司的喜爱。
精明强干，才会得到上司的器重
上司一般都很赏识聪明、机灵、有头脑、有创造性的下属，这样的人往往能出色地完成任务。有能力做好本职工作是使上司满意的前提。一旦被人认为是无能无识之辈，既愚蠢又懒惰，便很危险了。
向上司请教。意味着“孺子可教”
谦逊自古以来就是中华民族所推崇的一种美德。在今天的社会生活中，我们固然不提倡在任何问题上都保持一团和气的“中庸”行为，但在与上司的相处中，谦逊还是相当重要的。谦逊意味着你有自知之明，懂得尊重他人，有向上司请教学习的意向：意味着“孺子可教”。谦逊可让你得到更多人的支持，帮助你更好地成就事业。
关键时刻。要为上司挺身而出
常言道，疾风知劲草，烈火烧真金，在关键时刻，上司才会真切地认识与了解下属。人生难得机遇，不要错过表现自己的极好机会。当某项工作陷入困境之时，你若能大显身手，定会让上司格外器重你。当上司本人在思想、感情或生活上出现矛盾时，你若能妙语劝慰，也会令其格外感激。此时，切忌变成一块木头，呆头呆脑，冷漠无情，畏首畏尾，胆怯懦弱。这样，上司便会认为你是一个无知无识、无情无能的平庸之辈。
在上司面前不要吹牛皮
在上司面前，不要吹牛皮，编瞎话，谎报军情。弄虚作假者，往往失信于人。上司若觉得自己被欺骗，将格外恼火，因为你把他当成傻瓜、笨蛋、糊涂虫，当成不可讲真话的人，不信任他，这在极大程度上伤了上司的自尊心。通过欺骗上司而暂时得到的好感和荣誉，是不可能长久地维持下去的。
当然，诚实有诚实的艺术，一般要考虑时机、场合、上司的心情、客观环境等因素，否则，诚实也会犯错误，遭致上司的反感和不满。
在上司面前不要计较个人得失
今天，中国人虽然已承认了“利益”这个概念，大多数上司也比较注重考虑下属的利益要求，但是若过于注意金钱物质利益之争，也并非对你有利。
如果你喋喋不休地向上司提出物质利益要求，超过了他的心理承受能力，在感情上，他会觉得压抑、烦躁。
如果“利益”是你“争”来的，上司虽作了付出，但并不愉快，心理上会认为你是个“格调”较低的人，觉得你很愚蠢。
如果你的上司是个糊涂虫，与他争利益得失，反倒会把你的功劳一扫而光，“利”没有得到，“名”也会丧失。
最好的办法是让上司主动地给，而不是你去“争”。
把你的工作干得漂亮一些，尽最大能力满足他的要求，并且有些特色，有所创造。明白的上司会量力而行，用物质利益奖励你的，无需你“争”。
陈诉困难要把握时机。争取他的同情
赞扬他是一个关心下属，体恤人情，秉公办事的好上司。
上司办不到的事情无须去争，令他感到为难的事情还是不争为好。
完成个别的合作项目时，“先小人后君子”，对双方都有利。此时，可通过中间人周旋，或从其他角度委婉地提醒上司。
与上司交谈时。不可锋芒毕露
君子藏器于身，待时而动。你的聪明才智需要得到上司的赏识，但在他面前故意显示自己，则不免有做作之嫌，上司会因此而认为你是一个自大狂，恃才傲慢。盛气凌人，而在心理上觉得难以相处，彼此间缺乏一种默契。与上司相交，须遵循以下原则：
寻找自然、活泼的话题，令他充分地发表意见，你适当地作些补充，提一些问题。这样，他便知道你是有知识、有见解的，自然而然地认识了你的能力和价值。
不要用上司不懂的技术性较强的术语与之交谈，这样，他会觉得你是在故意难为他；也可能觉得你的才干对他的职务将构成威胁，并产生戒备，而有意压制你；还可能把你看成书呆子，缺乏实际经验而不信任你。
提建议时，不要急于否定上司原来的想法
提建议时，多注意从正面有理有据地阐述你的见解。有民主要求，还要有民主素质，即要懂得尊重他人的意见，尊重上司的意见。这样，他才会承认你的才干。
对上司个人的工作提建议时，尽可能谨慎一些，必须仔细研究上司的特点，研究他喜欢用什么方式接受下属的意见。大大咧咧的上司可用玩笑建议法，严肃的上司可用书面建议法，自尊心强的上司可用个别建议法，喜赞扬的上司可用寓建议于褒奖之中法等等。
体会上司处境，理解上司难处
角色换位法，有助于体会上司的心境。有些人单独工作干得很好，当了上司却一筹莫展，尤其苦于处理各种横竖关系。因此要主动地帮助他分忧解难。在其犹豫不决、举棋不定时，主动表示理解和同情，并诚恳地做出自己的努力，减轻上司的负担，会令他极为高兴的。
不要当面顶撞上司
批评上司时，必须照顾其面子，不要令人下不了台。当面顶撞是最愚蠢的。进谏的方式很多，如动情法、比喻法、寓规劝于褒奖之中等等。
要主动找机会与上司交往
上司需要接近了解下属，下属也需要接近了解上司，这是正常的人际交往，不必因担心别人的议论而躲避上司。你若希望上司喜欢你，看得起你，那么就首先要让上司看得见你。
慎重对待上司的失误
上司在工作中出现失误，千万不要持幸灾乐祸或冷眼旁观的态度，这会令他极为寒心。能担责任就担责任，不能担责任可帮他分析原因，为其开脱。此外，还要帮他总结教训，多加劝慰。
持指责、嘲讽的态度更易把关系搞僵，矛盾激化。那样，你就再不要指望上司喜欢你了。
办公室用语技巧
刚从大学毕业，第一次来到公司，你会感觉到办公室里的一切都不适应。但是，你不必害怕，从现在起把办公室当做你表演的舞台吧。只要努力去干，这就是你得心应手的地方。
对同事不要有亲疏远近
同一个科室的同事，与脾气相投的A，每天都高兴地寒喧，中午约在一起吃午饭；相反，对不易结交的B就不大爱打招呼。由于亲善与疏远而改变了与对方的交往方式，尽管这是个人之间的小事，但同在一个科室，这样做并不好。
许多人来到一个共同的工作岗位，常有不能情投意合的人，而工作起来却难免要和这种人搞协作、打交道，因此，有必要努力从平时做起，出以公心与他们处理好关系。交往也存在着一个严格区分公与私的问题。
接打电话要亲切得体
首先要注意时间的问题。在上班时间打电话会打扰同事，影响工作，要避开这段时间。如果不是特别亲密的关系，也不要时间过长。只要不是相当情投意合的人，打5分钟就足够了。
其次，打电话时，要用客气的语言：“周先生(小姐)，在家吗?”用亲近而不庄重的态度打电话时，会引起家属的反感，所以要注意。
其三，接电话时，要清楚地报一下自己的姓名。如有可能，应先介绍说：
“我是与周先生(小姐)在一个研究所工作的李雁。”让打电话人知道自己是谁。如果是打出电话，要根据打电话的时间，再随声附加一句“早晨打电话，打搅你了”、“深夜打电话，太对不起了。”再有，称呼对方姓名时，一定加上“先生”、“小姐”，并说“××先生或小姐在家吗?”使用礼貌语。因此，准确地使用敬语，会得到对方父母的信赖，以后的交往会顺利地进行。
第四，用舒服的语言与人交谈。
没有使用尊敬语习惯的人，短时间内不知应当怎样说才好。要记住下列办公室经常使用的语言。
(1)“你是谁?”“您是哪一位?”
(2)“科长现在不在!”“科长刚刚出去!”
(3)“有什么事吗?”“您有什么事情需要办理吗?”
(4)“可以的话，跟我说吧!”“如果方便的话，请告诉我。”
(5)“那件事，我已经知道了。”“那件事我已经领会了。”
(6)“是吗?”“是这样的吗?”
(7)“怎么样?”“是这样吗?”
(8)“那么，可以了。”“那么，这样可以吗?”
(9)“对不起……。”“……给您添麻烦了。”
第五，不要随便分担别人的工作。
无论多么要好的同事，背着上级互相分担或帮助别人工作都是不允许的。公司有各种各样的职务分工，它是一种有序的制度，无视这一点，会使某一方面的工作受到损失。互相帮助、鼓励是件好事，但应当禁止多余的帮助与随意的插手。
第六，交谈时不要涉及他人隐私。
例如“得了多少奖金?”“是不是被恋人拒绝了?”说话时涉及了这类内容，即便是单位里只有一人在场，也冒犯了他人的隐私。的确，两个人谈一谈个人生活方面的心里话，会增加双方的亲密感，并且也并非谁都不愿说这种秘密，但是，在公司里说出来，就很容易形成谣传。因此，要想保持同事间的良好关系，就不要随便涉及他人的隐私。无话不说的“知心朋友”保留一至二人就可以了。
与同事巧相处
人际交往是一门艺术，并且它可能比其他有些技术还要复杂。它要求精心策划、具体实施及随时评价才会保持有效。最有效的交往是多维的，它们也有自己的生命，并在不知不觉之中对你的工作作出很大的贡献。像一个内在联系的网络一样，一个充满活力的互助网会在具有很大潜在数目的实体间建立一种有意或无意的联系。它不受地域、职业工程或企业所限。一个真正有效的互助网会不断发展，为它的发起者带来无尽的收益。
当你刚加入一个新的团体，或当你刚进入一家公司，无论这是你的第一份工作，或者是由别家公司跳槽而来的，初始你很可能是他人探索甚至怀疑的对象，甚至可能是原来觊觎此一职位的人憎恨的对象。但你要牢记，时间能够治疗与证明一切。在你进入一家公司之初，无论周遭的人有多冷漠，你都必须花时间慢慢小心地营造与他人之间的人际关系，切忌寻求速效。
事实上，不要把人际交往看得过于神秘。有效的交往模糊式简单易学，重要的是要找到哪种方式最适合于你。如果你下定决心去建立和维护有效的互助网，那么无论你个人的风格如何，你总能学会如何做好。诸如害羞、不安和笨手笨脚等妨碍你交际的问题都可以得到克服。
这里有一些职业咨询专家的建议，供你在适当的时刻选用，期望它们能为你建立与维持有效的互助网提供可靠的指导：
倾听与学习
要多倾听和学习，而非叽叽喳喳说个不停。不宜一开始就急着要别人认清你，应该把精力花在观察周遭的事物，并提出一些切中要领的问题，而不是一味地想让别人知道你有多博学多闻、有多重要。对每个人都一样友好。任何人日后都可能成为你的好朋友、重要的工作伙伴，甚至变成你的顶头上司，所以千万不要预设立场，认为他今日不是个重要角色，就忽略他的存在。
不要对同事妄下结论
其二，不要骤然下判断谁对你是重要的、谁会成为你的好朋友。第一印象往往是最不可靠的，所以在未与人交往一段时间之前，不要立即对一个人妄加判断。同时，也不要随便听信别人的闲言闲语，让自己保持一个开朗的胸襟，以眼见的事实客观地去评断每一个人。例如一次邀请一位同事一起吃午饭。这是一个轻松的、非正式认识新同事的好方法，如果你能保持一种“我真的很需要你的帮助”的态度来亲近同事，让他们明白你的所知有限，希望能向他们多请教一些，以便早日成为他们的一分子，你将发现由此可以受益无穷。
不要刺探其他同事的私人问题
如果你尽喜欢听些闲言闲语，对你的声誉绝对是有害无益。最后你终将成为别人谈论的对象，同时也是一个不为他人信任的人。
在需要前。及早发展互助网
及早动手，发展互助网的最佳时机是你还不需要它的时候。从你认识的人开始。在你和他们联系上之前，你从不会知道他们的交际范围有多广。不要落入“我没有合适的联系人”的陷阱，很可能你认识的某个人已经认识了你需要遇到的那个人。
要记住这世界很小
由于流动性不断提高以及通信技术的飞速发展，已经使建立基础广泛的互助网从设想变成现实。抓住机会与人们谈话，不为别的，只为使他们成为你互助网的一部分。不要期望从每个谈话对象身上都得到什么实质性的东西。如果有人愿意给你十分钟时间，就抓住它，尽管你当时不知道它会带来什么。
其六，与你遇到的每一个人寻找共同利益、共同的朋友和经验。共同之处增加了一个人加入你互助网的可能性。每次你与某人交谈，都要求他们推荐一些潜在的朋友。
不要只依靠一条途径
一旦可能就要扩大交往面。让你遇见的每个人知道你已经和谁谈过了。人们互相联系的方式你可能并不知道。
永远不要停止发展你的互助网
永远不要停止发展你的互助网，它能够带来广泛的机会。请记住：带来机会的人你可能并不认识而是通过你互助网中的人与你有所联系。记住有效维护互助网是一个双向的过程。尽可能经常地帮助你互助网中其他人获得他们所需。没有比让互助网中其他人认识到努力的结果是互惠更能加固互助网了。
如何与“刺眼”的人的沟通
每个人都希望自己和别人的关系和谐、美好，然而，要实现这一愿望并非易事。生活中你常会发现，有些同志间闹别扭，既不是因为思想观点上有分歧，也不是由于他们道德品质方面的毛病，只是因为性格上有差异。有的人性情沉稳，做事忠实认真，对乍乍呼呼、毛毛草草的人可能看不惯；有的人果断泼辣，与优柔寡断、缠缠绵绵的人可能合不来。这种“看不惯”与“合不来”，虽说只是性情不合，但这个问题不能忽视。我们常常看到：有的恋人性格不合，相互之间感到难以相处，感情上很痛苦，最终不得不分手；有的人因同事之间性格不同而搞不好团结，工作上不能合作；有的人谈生意，因为没有耐心和一个慢性子的人协商，可能失去一笔好买卖。许多事实都说明，一个人能否和不同性格的人相处，不仅会影响他的生活，还会影响他的工作和事业。因此，学会和不同性格的人相处，对我们的工作、生活都具有重要的意义。
那么，怎样和不同性格的人相处呢?
要承认差别
人与人之间，不仅有体貌上的生理差别，而且有兴趣、能力、气质、性格等心理上的差异。性格是心理差异的核心特征，人与人的不同，首先表现在性格的不同，世界上找不到性格完全相同的两个人，正所谓“人心不同，各如其面”，这是不以人的意志为转移的客观现实。必须承认这一点，承认人与人的性格差异，就不会强求别人处处和自己一样，就可能消除由于性格差别而产生的“坏习惯”、“合不来”，就会缓解矛盾，就会在不同性格的人之间，减少一些反感和厌烦情绪。
要求大同存小异
性格不同的人，处理问题的方式方法往往不同，因此，要和不同性格的人相处，就要善于在不同之中发现共同之处。比如你是个性平和、处事慎重的人，你给某人提意见，可能语气委婉圆滑，丝毫没有强烈、尖刻味儿。而你身旁有一个性格刚直而暴躁的同志，他给这个人提意见，可能语气尖锐、单刀直入，同时还可能批评你给别人提意见转弯抹角，怕得罪人。这时候，如果只看到那个直率的同志提出批评的态度和方式跟你不一样，觉得他太粗暴，不讲情面，你就会与他格格不入，合不来。反之，如果除了看到你们两人提意见的方式不同以外，还看到他和你一样，也是出于一片好心，目的都是真心帮助同志，你就不会认为他粗鲁无情，而觉得他有难得的直率和热心肠，也就不会计较他对你的批评。我们要是多看别人和自己之间的共同点，就容易和不同性格的人相处了。
要多了解别人
心理学研究表明，一个人的性格是在环境、教育、实践等条件影响下形成的。人的性格之所以不同，正是由于人们所处的环境、所受的教育和所经历的实践不同而造成的。那么，当你与一个性格不同的人打交道时，或者与一个性格很特殊的人相处时，你就应该了解一下他的性格形成的原因。假如你是一个性格开朗、活泼乐观的人，遇到的是一位沉默、呆板、孤僻的人，应该多和他交谈，或者侧面调查一下，你可能会了解到他个人生活经受了许多坎坷和磨难，甚至曾经受过严重的精神打击，或许你就会更多地理解他、体谅他、同情他，从而乐意帮助他，而他可能会十分感激你，愿意与你交往，成为朋友。
初来乍到如何说
每当来到一个陌生的地方，我们总是要先看看周围的环境和人，然后融入其中；同样，每当一个陌生的人来到我们身边，我们首先要观察他，然后才接纳，这是常规。所以，在我们刚迈入工作岗位时，我们应该心态从容地面对原有圈子里的人对我们有意无意的排斥与观察，自然不必期待一脚就能够踏进同事的旧有圈子里。若想尽快加入其中和他们打成一片，则必须有耐心和智慧。
不要急，不要假
工作时间是你和同事相处，争取早日融入同事圈子的最好机会，“路遥知马力，日久见人心”，你只管认真工作，踏实为人，无论多坚固的旧圈子都会渐渐接纳你的。在你和同事们之间，本为没有什么牢不可破的障碍，只不过因为陌生，或者仅仅因为你自己内心设置的屏障，所以使你感觉到他们排拒，实际上未必是事实。工作过程中的每一个平实的日子都是你和同事们相处最好的中介，只要你有耐心，和同事们打成一片不过就是时间问题而已。千万不要把这件事当做一个难题，而应轻轻松松自自然然地去面对这个必经的过程。需要注意的是：你千万不要为了尽快投入旧圈子，而刻意改变自己去适应别人。比如在言语和行为上故意应和同事，心底里挺冷淡，而表面上却装成极热情的样子……这样是没有必要的，很累，也不长久，且容易有反效果。一段时间以后，他们看出你虚饰，反而会鄙弃你的为人，倒不利于你融入集体之中了。
要真诚，要细心
除了工作时间，业余时间也是你为尽快融入老团体作努力的好时机，休息日或假日你可以动动脑筋开些有趣的party，或者真诚邀请同一办公室的同事去你家里玩，你亲自做上几道拿手好菜……这都沟通思想交流的好方法。另外，在单位集体旅游或者度假时，尽可能地活泼、活跃起来，跟大伙一块说说笑笑，真实地显现你的个性，真诚地表示你的热心。一定不要独来独往，另辟蹊径，那样会让同事们觉得你很难接触。
细心去关怀、体贴同事
你不要怕主动表达你的关爱，只要你是真心诚意的。比如去收发室取报纸时，顺便就把楼上几个办公室同事的信和报刊都带上了去送给他们；比如哪位同事工作忙，中午加班，你就主动帮他买午餐；再比如哪位同事病了，下班后晚上打个电话过去问候一下，诚恳地问他是不是需要帮忙，明天能不能上班等。即便同事不需要你的帮忙，你的心意他是会领受的。这样，你随时细心地体察同事的需求，时时抱着善意和助人的心态，那么同事圈子就一定会很快地认同和接受你的。
要宽容，要满足
你永远不必希望一个团体里的每一个人都认同和接受你，因为人的性情总是多种多样的，你只需要被大多数人接纳和喜欢就足够了。所以面对个别人的排拒和冷漠你要宽容，认定它是一种正常现象，并且对他一样地微笑和处事，至于他对你的态度如何你完全没有必要计较。当你已经被一个圈子里的大多数人所接纳和欣赏，你就已经是融入到这个群体之中了，你要学会满足。每天怀着一种明媚的对一切都满意的心态去面对你的工作和你的同事，你所获得的就更令你满意的结果。如果你一直紧张，甚至有所抱怨，那么你就是易于融入人群，因为人们总是欢迎那些给他们带来快乐的人，而不是带来尴尬和压抑的人。沟通攻关
不要步步紧逼
人都是有感情的，有生往有来。你敬别人一尺，别人很可能说会敬你一丈；若你想进人一尺，人也就会相应地设法进你一丈。
说起台阶，相信大家都不陌生，它普遍存在于我们的生活中，有粗糙的，有精致的；有平民型的，有贵族化的；有被雨水泥泞过，甚至残缺的；有摆放着鲜花，铺设着红地毯的……平常的台阶让人感觉实在，富丽堂皇的台阶教人心存敬畏，不敢踩上去。有了台阶，我们就能突破障碍，到达那些想去的地方。
在人际交往中，台阶运用得当，可以使身处窘境的人不在人前丢面子，从而保住他做人的尊严，他也会对你感激不尽，从而为自己建立良好的人际关系。
有句俗话说：“狗急了也跳墙。”正所谓物极必反，否极泰来。人能生时定要求生，有百条生存之路可行，斗争中给他断去99条，留一条与他行，他也不会提着自家脑袋来拼命。倘若连他最后一条路也被断了去，那么，他一定会揭竿而起，拼命反抗。想一想，世界之大，人事之繁，何必逼人无奈、激人至此呢?如果你能处处给别人留有余地，别人一定会感激你、协助你，这就等于多给了自己一次成功的机会。我国古代就有“处世须留余地，责善切戒尽言”的说法。人生在世，在做事的过程中应充分认识各种可能性，以便有足够的条件和回旋的余地，采取主动的应对措施，千万别让事情发展到不可收拾的地步，那样对人对己都没有好处。
在战国时代，楚庄王因一时尽兴让他的宠姬陪伴臣子们一起喝酒、听曲。日暮时分，臣子们都有了几分醉意，忽然一阵风吹灭了灯烛。这时，有一个人因垂涎楚庄王宠姬的美貌，加之饮酒过多，难于自控，便乘烛火熄灭之机，抓住了美姬的衣袖。这一抓倒好，美姬一惊，奋力挣脱，顺势扯断了那人头上的系缨，并私下对楚庄王说要查明此事，严惩此人。
楚庄王听后沉思片刻，心想：“赏赐大家喝酒，喝醉了，这是我的过错，怎么能为女人的贞节辱没将军呢?”他命令左右的人说：“今天大家和我一起喝酒，如果谁胆敢不扯断系缨，就说明他没有按照我的意思，达到我的要求。”于是，群臣都扯断了帽子上的系缨，待掌灯之后，大家继续热情高涨地饮酒，一直饮到尽兴而散。
过了三年，楚国与晋国打仗，有一个臣子常常冲在前边，带领军队打退敌人，取得了胜利。庄王感到惊奇，忍不住问他：“我平时对你并没有特别的恩惠，你打仗时为何这样卖力呢?”他回答说：“大王可曾记得，您赐酒的那夜，我就是那天夜里被扯断了帽子上缨带的人。”
楚庄王没有因一个女人而治罪于臣子，换来了下属的忠心。这就是留余地的精妙之处。现代社会，我们为人处世，不也是同样的道理吗?你在关键时刻给别人留了台阶下，就是对别人有恩，他又怎能忘记呢?他肯定会报恩于你，哪怕赴汤蹈火，也会在所不惜。
一段路，太过陡峭，必须用一些台阶来降低前进的难度。人与入相处也应该是这样，可有时孩子做错了事，父母却没有给孩子认错的台阶；上司说错了，自己并没有给上司补救的台阶；恩爱夫妻吵架后，因为没有台阶下而导致最终分道扬镳……很多时候，很多结果都不是人们最初想要的。造成这种结果的原因就是没有台阶下。想认错的那一方，只是需要一级台阶。其实，为别人造台阶是很简单的，只是举手之劳而已，有时是对视的眼神，有时是握一下手，有时是递上一杯水，有时只是一句话。莫小看一句话，一句无心的话也许会点燃纠纷，一句残酷的话也许会毁掉生命，一句及时的话也许会消释紧张，一句知心的话也许会愈合伤口、挽救他人。这就是台阶的力量、台阶的伟大。
21世纪是一个多元化的世纪、一个信息化的时代，社会在不断发展，要想生存、想发展，人与人之间就需要频繁交往。台阶就像一个递进物品的机器，一副帮助残疾人行走的拐杖，一位引向知识大门的良师，一个形影不离的益友。因此，无论在什么情况下，都要给别人一个台阶下，不要把别人推向绝路，更不可逼人于死地，迫使对方做出极端的反抗。否则，事情的结果对彼此都没有好处。在给别人留余地的同时，自己也就有了余地，让自己进退有余，以便在日后更为灵活地处理工作，解决复杂多变的问题。
日本松下电器公司的总裁松下幸之助，以其管理方法先进，被商界奉为神明。他的高明之处就在于善于给别人留有余地。后腾清一原是某知名公司的副董事长，慕名投奔到松下的公司，担任厂长。他本想新官上任三把火，大干一番。不料，由于他的失误，一场大火把工厂烧成废墟，给公司造成了巨大的损失。后腾清一十分惶恐，他认为不仅自己的厂长职位保不住，还很可能被追究刑事责任，甚至有可能要坐牢，那么，他这辈子就完了。他知道松下是不会姑息部下的过错的，有时为了一点小事也会发火。但这一次的失误，松下竟然连问也没问，只在他的报告后批示了四个字：“好好干吧。”
松下的做法让后腾清一心里涌过一阵暖流，因为这次火灾发生后没有受到惩罚，他心怀愧疚，对松下更加忠心效命，并加倍努力工作以回报松下，他为公司创造的价值远远大于那个损失掉的工厂。
生活中处于尴尬境地的人，最需要的就是有一个能让自己摆脱僵局，体面地走开的台阶。
在某著名的大酒店，有一位客人在吃完最后一道菜时，顺手把精美的食筷悄悄“插入”了自己的西装内衣口袋里。他的这一举动恰好被一位服务员看到了，于是，这位服务员不露声色地走到了客人的面前，手里拿着一只装有食筷的绸面小匣说：“我发现先生在用餐时，对我们酒店的食筷颇有爱不释手之意。非常感谢您对这种精细工艺品的赏识。为了表达我们的感激之情，经餐厅主管批准，我代表我们酒店，将这双图案最为精美并且经严格消毒处理的食筷送给您，并按照‘优惠价格’记在您的账簿上，您看好吗?”那位客人当然明白服务员的意思，在表示了谢意之后，说自己多喝了两杯酒，头脑有点发晕，误将食筷插入内衣袋里。并且聪明地借此下“台阶”，说“既然这种食筷不消毒就不好使用，我就‘以旧换新’吧!”说着，取出内衣袋里的食筷恭敬地放回餐桌上，接过服务小姐给他的小匣，不失风度地向付账处走去。
在社交场合，每个人都格外注意自己的形象，都会有强烈的自尊心和虚荣心。在这种心态支配下，他会因你使他下不了台而产生比平时更为强烈的反感，甚至与你结下终生的怨恨。同样，也会因你为他提供了“台阶”，使他保住了面子、维护了自尊心，而对你产生强烈的好感。这些，对于你们今后的交往，甚至是你事业的成功都会产生深远的影响。
一次，王先生到外地出差，在车站候车的一段时间里，他信步来到一座茶楼。喝完茶后，发车时间差不多就到了，他摸着口袋起身去付账，才发现钱包不见了，急得不知如何是好。他不知道在候车室出口拥挤的人群中，自己的钱包已被觊觎已久的小偷偷走了。就在这时，女老板一个电话召来几个汉子，把拳头捏得格格响。“老板!”一个服务生拿着一张10元钞径直走向吧台，“这位先生进来就付过账了，可能他一时忘了。这不，钱在我这儿呢!”就这样，服务生不露痕迹地为王先生化解了意想不到的尴尬。事后，得知真相的女老板说：“其实我那天心情不好，叫人来之后便感到后悔，我当时也不知道该怎样收场，你的做法，使我们都有了台阶可下。”后来，服务生受到了重用。
几年后，当王先生又回到这个地方去找那个服务生时，当年的那位服务生已是那家茶楼的经理了。为了报答他，王先生买下了整座茶楼，让那个对他有恩的服务生做了老板。
关键时刻为别人化解僵局，避免了恶性事件的发生，就是这样简单的一件事，却为自己赢得了事业的成功，这就是给别人台阶下的善果。在生活中，给别人留一些空间，你自己将得到一片蓝天，这样的人到处都可以契机应缘、和谐圆满、事业成功。
人既要不卑不亢地生活，也不能得理不饶人，硬要把别人逼上绝路。关键时刻，应该见好就收。在频繁的社会交往中，人与人之间应该相互给个台阶下，凡事都要替别人多想想。总拿人心比自心是一个好习惯，要把善于给别人找个台阶下的行为看成一种美德。
无论做什么事情，时刻都要记得：多站在别人的立场为他们想想，毕竟人与人是不同的，要试着多体谅别人、反省自己。说话时语气也不要太强硬，即使自己很在理，也要给别人一个台阶下。凡事总会有意外，不善于给别人台阶下，害人又害己。留有余地，凡事才可回旋，杯子留有空间，就不会因为再倒水而溢出来；气球留有空间，就不会因再吹气而爆炸。想要取得成功，关键时刻一定要记得给别人一个台阶下。
在人生的道路上，谁都不能担保不会陷入尴尬。面对别人尴尬的处境，切不可为了自尊与虚荣而不给别人面子，要善于给别人面子，且要给足面子。此时，是幸灾乐祸，落井下石，还是为对方提供一个恰当的台阶?这是“善”与“恶”、“智”与“愚”的分水岭。
地低成海，人低成王
人们常说：“低不成，高不就”虽说只是调换了词语的次序，意义却有很大不同。“高不成，低不就”是分高的，就是大事想做，却做不来，小事却不愿意居住面积，所以就什么也不做了。而“低不成，高不就”是联系的，要想“高成”，必须从“低就”开始。尤其在当代竞争激烈的社会，这句俗语的颠倒更有现实意义，道出了许多人成功的秘诀。
石油大王洛克菲勒出身贫寒，他初入石油公司工作时，既无学历，又无技术，被公司安排去做“连3岁孩子都能做”的检查石油罐盖自动焊接质量的活儿。半个月后，洛克菲勒忍无可忍，找到主管申请改换其他工作，但被回绝了。于是，他开始认真地观察石油罐盖的焊接质量，并仔细计算焊接剂的滴速与滴量。他发现，每焊接好一个石油罐盖，焊接剂要滴39滴，而经过周密计算，实际只要38滴焊接剂就可以把罐盖完全焊接好。经过反复测试、实验，最后，洛克菲勒终于研制出“38滴型”焊接机——用这种焊接机，每只罐盖比原先节约了一滴焊接剂，然而，一年下来，却为公司节约出上亿美元的开支。洛克菲勒就此迈出了成功的第一步。就这样，靠着善于发现、勇于尝试，他一步步走向了成功。
俗话说：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。洛克菲勒的故事正应验了我们中国的那句古话：“千里之行，始于足下。”事实上，细心观察一下就会发现，很多有成就的人往往都是从小事开始做起的。在竞争激烈的现代社会，有时，当你的事业如日中天时，可能一个意外，就使你降到人生的谷底。这时，就看你是否有勇气从零开始。
早在20世纪70年代初，美国麦当劳总部就看好了台湾市场，打算正式进军台湾。因此，首要的就是在当地先培训一批高层管理者，于是公开招聘。但因其要求的标准偏高，很多初出茅庐的青年企业家都未通过考核。
后来，经过多次考核，一位叫韩定国的公司经理脱颖而出。最后一轮面试前，麦当劳总裁和韩定国夫妇谈了三次，并且问了他一个出入意料的问题：“如果我们先让你去洗厕所，你会愿意吗?”那时韩定国在企业界已经小有名气，要他洗厕所，岂不太侮辱入了吗?正在深思时，一旁的韩太太幽默地回答：“我们家的厕所一向都是他洗的!”总裁一听大喜，当场拍板录取了韩定国。他认为一个成功的企业家不仅要能干大事，而且小事也应干得很利索。事后，韩定国才了解到，麦当劳训练员工的第一课就是从洗厕所开始，因为服务业的基本理念是“非以没人，乃役于人”，只有放下身份，先从卑微的工作开始做起，才有可能了解“以客为尊”的道理。
因此，我们知道，要想成就大业，必须从点滴小事做起。韩定国能够获得成功，是因为他一开始就能从卑微的小事做起，干别人不愿干的事情。同时，你切不要忘记了自己的目标，正如美国钢铁大王安德鲁·卡内基所说：“获得成功的首要条件和最大秘密，是把精力和资力完全集中于所干的事。一旦开始干哪一行，就要决心干出名堂，要点点滴滴改进。”他自己就曾做过办公室的清洁工。事实上，很多著名的企业家都是从小事慢慢走向成功的，摩托大王本田年轻时是一个普通的修理工，塑胶大王王永庆年轻时只是一个小米贩……
由此可以看出，人的一生不管做什么事儿，都不能好高骛远，要想高成，先要低就。万丈高楼平地起，夯实地基为第一，参天大树搏风雨，扎实根基为第一，谷子低头笑茅草，丰盈子实为第一，有志之士建功业，充实自己为第一。然而，在生活中常常有这种情况：有些人胸怀大志，但又有点好高骛远，总爱想入非非，不愿老老实实学习、踏踏实实行动。长此以往，便会成为一个空想家，做不出什么成绩。
好高骛远的人就是在成功的操作方法上犯了大错误，不经过程而直取终点，不从卑俗而直达高雅，舍弃细小而直为广大，跳过近前而直达远方，这样的结果，只能是黄粱一梦。你越是厌卑近而骛高远，那么你永远只能蹲在草地上，而近不了高雅地毯的边，高远永远让你够不着、摸不到，你就不可能会有所作为。
有句话说：“地低成海，人低成王。”低调做人不是懦弱和退缩，它不仅是一种境界，更是一种思想、一种哲学。比如“鹰立如睡，虎行似病”类的做人格调反映出来的便是一种生活艺术。有时候，我们不妨进行一下逆向思维，就如童之伟先生担任总编辑的《法学》月刊在敬告读者时所说的“本刊的欢迎与不欢迎”、著名经济学家郎成平先生在多个场合所反复提到的“可行性报告与不可行性报告”、罗马法与民法哲学专家徐国栋先生在谈论民法哲学时所写的“民法哲学是什么、民法哲学不是什么”一样，在高调做人时也有必要建立起一套行为秩序。“要想高成不妨先低就”，“求胜反不如先求败”，要想“高人一筹”，尽量先学“低人一等”。其实，这种低调处世的准则不是一种停滞不前，更不是踏入生活深渊不起来，而是成功的起点，是一种高深的生活艺术。
其实，这样的例子在历史上非常多，拿破仑当初是从炮兵做起的，卓别林原来只是跑龙套的演员，乔丹原来是给队员们拿衣服的，还有为人们所喜欢的影星周星驰、刘德华……他们都是从一个默默无闻的小人物，经历世事的磨砺，经过时间的洗礼，成为尽人皆知的大名人的。这就如同盖大楼，第一步不是往上搭建，而是向下挖掘。
许多商界的人物也是如此，他们能够从一贫如洗的小人物成为一个拥有百万财富的大人物，都是靠一点点小资本慢慢积累起来的。生活中，理发的、钉鞋的……什么都可以低就，他们的低就并不是永远在低处，而是一旦积累了经验就可以高起来，就会发展壮大。
为了遮到最终目的，先从低处做起，低调做人，不失为一种明智的选择。
有选择，有放弃
舍得，是一种精神，是一种领悟，更是一种智慧，一种人生的境界。人生在世，总有太多的烦恼，要舍得丢弃，才能轻装上阵，迎接人生更大的挑战，达到自己的最终目的。
舍得舍得，舍了才得。舍得，是一种人人为我、我为人人的人生境界。“舍得”更是一种时空的转换、精神和物质的交流、人情和礼节的传达，是物质世界的“流通”。
很久以前，齐国有位并不富裕的农夫不慎丢失了一头牛，可他仍像从没丢失过似的，整天乐呵呵的。周围的邻居不解，便上前问他为何不去寻找丢失的那头牛?这位农夫笑笑：“我是在齐国丢失了那头牛，肯定被齐国人拾到了，牛还在齐国，我何必费心去找它呢?”
这位农夫并没有像常人一样为自己丢了一头牛而垂头丧气、愁眉不展，而是用一种常人所不能理解的思想，进入常人所不能理解的境界，从容而又洒脱地把自己之物推及齐人之物，从而得出一国之物没有得与失的道理。
从古到今，无数的仁人智士，都是在懂得取舍之道之后，才从默默无闻的小人物成为人人皆知的大人物的。南唐后主李煜治国无方，舍明政之法，得“流水落花春去也，天上人间”之婉约诗赋。苏轼仕途坎坷，于是舍弃安逸闲适的生活，得“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”之豪放绝唱。神机妙算诸葛亮自出茅庐，火烧赤壁，三分天下，六出祁山，鞠躬尽瘁，死而后已，是舍弃了私人的利益，得到了流芳百世的美名。
人生得失是常事，有些东西失去了就永远不能再得到。面对得失，心胸坦然，心空就会少些阴郁的云朵，就会透进更多的阳光。如美国作家梭罗所说：“我们的生命都在芝麻绿豆般的小事中虚度，毫无算计，也没有值得努力的目标，一生就这样匆匆过去，因此国家也受到损害。”
法国有一家报纸进行了有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况只允许救一幅画，那么你救哪一幅?
许多人都说救达·芬奇的传世之作——《蒙娜丽莎》。结果在成千上万的回答中，法国电影史上占有重要地位的著名作家贝尔特以最佳的答案获得了金奖。
他的回答很简单：“我救离出口最近的那幅画。”
这个故事说明了一个深刻的道理，要想成功，唯一不变的真理就是懂得放弃，成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。不懂得舍弃，只是一味地寻找最有价值的那一个，最终的结果往往是一个也得不到。’
一个明智之人，应该不计较得与失，不屑于功名利禄，才不致使自己沦为金钱的奴隶；一个人只有把世间的一切得失看成是人生，必经之事，有那种天塌下来有地顶着的精神，才能抛弃一切世俗，轻装上阵，才能够取得成功。
有一位老人坐车出游时，把手中的一只新鞋顺着窗口扔了出去。他的举动使周围的人大吃一惊。人们都问他为什么要把新鞋子扔掉。老人说：“这双新鞋子已经丢了一只，因此这一只对我已经没有用了。我把它扔在相隔不远的地方，如果有人捡到一双新鞋子，说不定他还能穿呢!”
老人能正视自己的“失去”，理智应对，而且愿意把自己的失去变成别人的拥有，把自己的失望变成别人的希望。与其抱残守缺，不如果断地舍弃；与其望而生叹，不如成人之美。这种豁达的胸襟实在是令人佩服!
其实，人生就是一个不断失去的过程。失去了快乐的童年，我们会走入如花的少年；失去了朦胧的少年，我们会走入朝气蓬勃的青年；失去了梦幻般的青年，我们已经走入了成熟的中年；随着时光的流逝我们还会逐渐走入老年。如果你还在为失去童年的无忧无虑而苦恼，那么，你的少年时代就会苦不堪言。人生苦短，只有在不断的失去中我们才会不断地前进。失去了昨天，我们要把握好今天，以良好的心态展望明天。这样，你的生活才能过得充实而有意义。
假如你拥有的任何东西都舍不得丢弃。这样下去，日积月累，只会使你背负的越来越多。只有理智地面对失去，坦然地面对生活，才能体会到如释重负的感觉。整天累死累活地过日子，又有什么意义呢?
因此，在人生之路上，不要背负太重的包袱，要放弃一些不必要的东西，要取舍得当，不要留恋、贪婪一些不现实的东西。虽然路上的风景很美，但你的目标不在此，而在遥远的前方，放弃这里的美景，才能轻松地去实现心中那个不变的信念。
人不要陶醉在过去的荣耀中，也不要消沉在暂时的烦恼中，忘记这一切，以一颗轻松的心态去面对现实。珍惜现实的拥有，体验现实的拥有，以获取幸福与快乐。轻装上阵，舍弃有时也是一种美丽。
古时候田忌赛马，用自己的下等马对对手的上等马，用自己的上等马对对手的中等马，用自己的中等马对对手的下等马，在这种得失之间换来了成功。
清朝大吏林则徐便常说放弃的道理。他以“无欲则刚”为座右铭，为官40年，在权力、金钱、美女之间选择了洁身自好，清正廉明。他在《自定分析家产书》中提道：“田地家产折价三百银有零”、“况目下均无现银可分”，其廉洁之状让人敬佩。他终其一生没有纳妾，这在高官之中也是少见的。林则徐正是舍弃了这些自身的享受，才能在历史上留下美名，让后人敬仰。
舍得是一种人生大智慧、一种人生的高境界。在人生的路上，什么东西该放弃，什么东西该选择，说到底是一门人生的艺术。俗话说：舍得，舍得，有舍才有得，吃亏等于占便宜就是此理。现实中，吃亏的人往往在于舍不得，家中失火，不肯舍弃眼里值钱的东西，结果丢了最值钱的性命；搬进新家，不忍丢弃破烂东西，几千块钱一平米的新居变成了仓库。其实，放弃，有时才能有所得。
在现实生活中，我们穿脏的衣服需要定期清洗才能保持整洁，才会有一个干净的外表，从而让自己有一个好心情。同样的道理，我们内心的情绪也应该定期集中整理清洗一番，及时洗掉那些即将变味的情绪，有些情绪就像废旧衣物一样应立刻丢弃到垃圾箱内。这样做，我们的内心就会健康阳光，从而做到身心合一、精神焕发。
人生之路很漫长，但走完这条路很容易，只是要走好却很难。在这个物欲横流的社会中，我们不妨也偶尔享受一下“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适；“江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮”的恬淡；“清水出芙蓉，天然去雕饰”的高洁。让我们抛开烦恼，面对真实的自我，清点生活，轻装上阵，好好享受自己的人生吧。
人要学会“舍得”，不能企盼“全得”。拥有时，我们也许正在失去；放弃时，我们也许又在重新旋得。明的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超越，这就是人生的目的。
能屈能伸大丈夫
人可以有傲骨，但不可以有傲气。藐视一切，不如低头，不正视艰难险阻的存在，无疑会犯“飞蛾扑火”的毛病，像飞蛾一样自取灭亡。
所谓“伸手不打笑脸人”，真正的强不是用刚，而是用柔。要想进入一扇门，就须低头比门框矮；要想登上成功的顶峰，就得弯腰做好攀登的准备。行事能低头，事情会更顺畅，就更能快速地达到目的。
古今中外能够名留史册，能够为人们所知，能够在当时社会上占有一席之地的，往往都是那些能屈能伸、以屈求伸的人。能屈能伸，刚柔兼济，从来不失为男子汉大丈夫的气度和风范。一时的低头并不是永久的低头，而是为了长久的抬头，正如暂时的退让是为了更好地前进。有进有退，能屈能伸，这是成功所必需的。那种一往无前、有进无退的人仅仅是村夫莽汉，表面上英勇，实则是成事不足、败事有余。因此，人生在世该伸则伸，该屈则屈，这才能称为一个大智之人，才是一个有着成功资本的人。
我国古代军事家孙膑就是一个能屈能伸的成功者。
孙膑年轻时与魏人庞涓一起拜鬼谷子为师学习兵法，庞涓是一个非常自私且善妒的人。而孙膑则为人淳朴厚道、谦虚谨慎，加上学习勤奋刻苦，颇得鬼谷子的器重。后来，鬼谷子就把孙子留下的《孙子兵法》13篇传给了孙膑。
谁知，此事竟被善妒且小心眼的同门之友庞涓所知，庞涓岂能容忍孙膑比他强。但他非常善于伪装自己，还与孙膑结为兄弟，后来，他便到魏国谋职。在受到重用后，庞涓并没有实现当初邀请孙膑下山的诺言。后来，孙膑的才能传到了魏惠王那里，惠王便让庞涓写信邀请孙膑，庞涓只得依命行事。
孙膑接到信后，感念庞滑荐举之情，随即打点行装奔赴魏国。庞滑见到孙膑后，假意欢迎，并盛情款待。然而不久，庞涓便伪造书信，设计陷害孙膑。在魏惠王面前诋毁孙膑，说其私通齐国。惠王一气之下，要处死孙膑。庞涓为了骗取孙膑所学的兵法，又假惺惺地以同学之谊向魏王求情，把死刑变成了膑刑。孙膑被极其残忍地挖去了双膝盖骨，又用针刺面，然后以墨涂之，使他几乎成了一个活死人。
孙膑恍然大悟，终于看清了庞涓的真面目，真是追悔莫及。如今被庞涓控制着，膝盖已去，两腿无力行走，好不凄惨。但孙膑并非是一个文弱书生，他的意志令人佩服，他利用对庞涓的仇恨，激励自己活下去。他一方面与庞涓巧妙周旋，一方面努力寻找时机，尽早摆脱庞涓的监视，等待有朝一日驰骋纵横，报仇雪耻。他开始装疯，一会儿大哭，一会儿大笑，一会儿又做出各种傻相：不是唾沫横流，就是张目乱叫不绝。有人发现了孙膑的异常，惊恐万状，急忙将此事告知庞涓。庞涓亲自察看，只见孙膑痰涎满面，时而伏地哈哈大笑，时而又嚎啕大哭起来。但这哪能骗过生性狡猾如狐狸的庞涓呢?因此，当庞涓命令手下将孙膑拖入猪圈时，孙膑即披发露面，倒身卧于粪秽之中。庞涓仍半信半疑，但看管没有从前那样严了。为了掩人耳目，孙膑整日疯言谬语，时哭时笑，目间混迹于市井之中，夜间仍归猪圈之内。时目一多，庞涓最终也相信他是真的疯了。
后来，齐威王派辩士淳于髡到魏国去拜访魏惠王。孙膑乘人不备，秘见齐使，以刑徒的身份，慷慨陈词，打动了齐使。于是，淳于髡偷偷将孙膑带离魏国，回到了齐国临淄，他才得以施展自己的才华，杀了庞涓，为自己报了仇。
身处困境之中，为了保全性命，孙膑不得不装疯卖傻来麻痹庞涓，最后才找机会逃出魏国。孙膑的故事告诉我们：为了自己的最终目的，在强者面前，必须低头，能屈能伸。
汉代名将韩信，未成名前，有次走在路上，一个地痞看他不顺眼，就想找他的麻烦，说：“你看起来挺神气，还有佩剑，不过，你也只是中看不中用。有气魄的话，你就来杀我；不敢，就从我**爬过去。”韩信知道他是在故意找碴，为了不惹是生非，实现自己的理想与抱负，韩信忍了一时之气，从地痞**爬了过去。正是这种人在屋檐下的低姿态，才使他成为汉朝的开国功臣。
由此而知，人生要历经千门万坎，洞开的大门并不完全适合我们的躯体，有时甚至还有人为的障碍，我们可能要不停地碰壁，或是伏地而行。若一味地讲“骨气”，到头来，不但被拒之门外，而且还会被撞得头破血流。只有在该低头时学会低头，才能巧妙地穿过人生的荆棘。这是人生进步的一种策略和智慧，也是入立身处世不可缺少的风度和修养。
隋朝末年，朝政腐败，天下大乱。李渊被任命为山西、河东抚慰大使，奉命讨伐群盗。凭李渊的实力，一般的盗寇都不在话下，唯有北方的突厥，经常使李渊吃败仗。突厥自恃有铁骑，民众又善骑射，使李渊大伤脑筋。突厥兵仗着自己的优势分外嚣张，根本不把李渊放在眼里，李渊对突厥恨之入骨，视之为不共戴天之敌。
后来，李渊任太原留守。突厥依旧紧追不舍，数万兵马多次冲击太原城池，李渊派遣部将王康达率干余人出战，几乎全军覆灭。最后，巧使疑兵之计，才勉强吓跑了突厥兵。更让李渊想不到的是，盗寇刘武周，突然进据归李渊专管的汾阳宫(隋炀帝的离宫之一)，掠取宫中妇女，献给突厥，突厥还封刘武周为定杨可汗。此外，在突厥的支持和庇护下，起兵闹事者甚众，内忧外患让李渊分身乏术。不仅如此，他自身更是随时都有可能被隋炀帝找借口杀掉。
在这种处境之下，人人都认为李渊肯定对突厥恨之入骨，会与之决一死战。但是，李渊却“众人皆醉我独醒”，做出了一个令所有人吃惊的决定：向突厥称臣，并以“美女财宝”相赠。
在局外人看来，李渊的做法实在是太离谱了。但他有自己的盘算，屈节让步虽然表面上是种屈辱，但他认为：男子汉大丈夫为成大事，不可意气用事，能屈能伸才是最明智的。因为根据天下大势，李渊已断然决定要起兵反隋。要起兵成大气候，太原虽是一个军事重镇，但不是理想的发家基地，必须西入关中，方能号令天下。西人关中，太原又是李渊万万不可丢失的根据地。所以，必须想方设法保住太原，才能顺利西进。当时，李渊手下兵将不过三四万人马，即使全部屯兵太原，应付突厥的随时出没，以及追剿有突厥撑腰的四周盗寇，也是捉襟见肘。而现在要进伐关中，显然不能留下重兵把守。唯一的办法只有求和，让突厥“坐受宝货”。因此李渊不惜俯首称臣、忍辱求和。李渊与突厥约定，共定京师，土地归他所有，美女玉帛尽数献给可汗。
俗话说得好：退一步海阔天空。目光短浅、惟利是图的始毕可汗果然与李渊修好。由于李渊甘居臣下，还得到了突厥的不少资助。可汗送给李渊不少马匹及士兵，李渊又乘机购来许多马匹。此举为他拥有一支战斗力极强的骑兵奠定了基础。而且汉人素瞑突厥兵英勇善战，此时李家军中加入突厥骑兵，自然是平空增加了声势，为他建立大唐创造了有利条件。
李渊为了达到自己的最终目的，在关键时刻低头向突厥称臣，才使他在建立大唐王朝的过程中少走了很多弯路。李渊能屈能伸的精神实在值得后入学习。
人都有软弱的一面，当自己的力量不足以使对方慑服时，就应该适时低头，然后再争取胜利。社会虽是不断变化的，但也不可能让社会来适应你，只有你去适应社会，如果你不能面对社会现实，总是生活在对社会的不满意中，那么你就会被社会淘汰。这样对自己、对家人都是不利的，所谓“虎落平阳遭犬欺，龙游浅水受虾戏”的道理也就在于此。
改掉匹夫之勇，不逞飞蛾之能，学会适当的低头，或者你就能过此难关，承受挫折，一路向成功逼近。苏东坡在《留侯论》中有这样一段话：“天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒，此其所挟持者甚大，而其志甚远也。”说的就是这个意思。
俗语云：“人之不如意十之八九”、“大丈夫能屈能伸”。“能屈”就是在客观形势对己不利的时候，能够低头隐忍，而不是一味地逞匹夫之勇；“能伸”则是在外在环境对己有利的时候，能够及时利用时势促成自己的成功。
能屈能伸是人的一种美德，更是人们处世的一种原则。现实生活中，顺而能进易，逆而能屈难；逆而能屈易，屈伸难上难。只要明白，暂时的屈是为了更好地伸展，暂肘的低头是为了更高地抬头，那么你离成功就不远了。